技巧｜宣传文案的形成与案例-天涯论坛

f9yx0du 发表于 2024-8-7 05:34:26

技巧｜宣传文案的形成与案例

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区别媒介的宣传文稿有区别的形成原因，但从宣传写作上看，通常的宣传文稿结构中都有有些一起的成分，包含标题、正文、结尾三大基本部分。
　　标题：
宣传标题常常放在宣传之首，是全篇宣传中最重要的构成部分，它好比一个人的眼睛，“描龙画凤，全在点睛”。宣传标题的功效，既能起到提示宣传主题的功效，又能导致消费者的兴趣,还能够起到活泼和美化版面的功效。
　　正文：
　　宣传正文是宣传文稿的主体部分，对商品的详细介绍，重点应在宣传正文中完成。正文部分要摆出强有力的证据来讲明商品的优越性。
　　结尾：
宣传结尾的文字应该简短、有力，不宜过长，其功效是再次强调本商品的独特的营销主张，种种独到之处，以敦促消费者采取行动。
　　结尾也可写明厂名、厂址、tel号码、电报挂号等，必要时还可写上开户银行、银行帐号以及购销办法，以便联系购买。
　　如汇丰银行的宣传：
　　洞悉国际商情，决策快捷靠谱
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　　以上宣传，“洞悉国际商情，决策快捷靠谱”为标题，第1至第三自然段为正文，第四自然段为结尾，再次强调汇丰银行的实力，敦促消费者采取行动。最后供给联系的办法。
　　有的宣传不仅有标题，还有副标题和口号，如美国当代宣传大师威廉·伯思巴克为奥尔巴克百货机构作的宣传：
　　标题：慷慨的旧货换新
副标题：带来你的太太
只要几块钱
……咱们将给你一位新的女性
文案：
为何你硬是诈骗自己，认为你买不起最新的与最好的东西?在奥尔巴克百货机构，你不必为买漂亮的东西而付高价。有没有数种衣物供你选取——一切全新，一切使你兴奋。
此刻就把你的太太带给咱们，咱们会把她换成可爱的新女性——仅只花几块钱罢了。这将是你有生败兴最容易愉快的付款。
奥尔巴克纽约·纽渥克·洛杉矶
口号：做千百万的生意·赚几分钱的利润
　　有的宣传不仅有标题、副标题(有的叫作次标题)还有许多小标题，如美国现代宣传大师大卫· 奥格威为“波多黎各”经济研发署所写的一则招商宣传：
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　　标题：此刻“波多黎各”对新工业
供给百分之百的免税
次标题：总督缪拿兹(Munoz)说：
“咱们不要‘逃迁的’的工业，但咱们确在寻找‘新的’与‘扩展中的’工业。联邦税法不适用于‘波多黎各’，而本邦亦供给豁免所有地区税。这便是为何317家新工厂已然设立在波多黎各’的原由，这些保证都是美国宪法所赋予的。
文案：
为了加强“波多黎各”生活水准而作的一项戏剧性的邀请，本邦政府此刻正是供给美国制造厂和如此压倒性的鼓励，因罢了有300家以上的新工厂创立在这个距佛罗里达海岸961英里的充满阳光的海岛上了。
最大的鼓励驱策是对绝大都数设在“波多黎各”新厂的制造商都给以百分之百的免税。
例如：假如你的机构今年在税后净赚53，500美元，你如在“波多黎各”则净利就会是10万美元——多赚87%，只由于联邦的所得税法不适用于“波多黎各”，而一切地区捐税亦一概所有免除。
一项对一家俄亥俄州机构近期的分析表示。因为税金的免除与经常费的节省，把新厂设在“ 波多黎各”将把他全年的净利从187，000美元增至442，000美元。
在“波多黎各”的机构中，你的股息如得到5万美元，而你如在美国只净得25，000美元—— 由于联邦个人所得税法亦不适用于此地。
小标题：关于劳工怎么样?
文案：
“波多黎各”海量供应为数65万的男女劳工，都拥有相当高程度的生产能力与效率——这一部分感谢本邦政府的职业训练学校。这些学校亦为经理人及监督人供给尤其的课程。
在技术能力方面的进步亦许要用如今有28家工厂生产精细的电子设备这件事实来计量。
在美国的机构中已在“波多黎各”设厂生产的有“西凡尼亚电气机构”(Sylvania Electric)、“卡宝蓝顿机构”(Carborundum Company)、“圣·来吉斯纸业机构(St·Regis Paper )、“雷明顿·蓝德”(RemingtonRand)、“尤尼魏斯·连斯”(Univis Lens)、“美国皮鞋机构”(Shoe Corporation of America)、魏斯顿电气机构”(WestonElectric)。
小标题：“接近乐园”
文案：
重视听一下“圣·来吉斯纸业机构”的副总经理克理士坦生(Christensen)所说的：“这里的气候可能是人类所能见到的最与乐园接近的地区了。我发掘通常讲来，波多黎各人极为友善、有礼貌并且合作。”
在‘波多黎各’的这个工厂是咱们在品质与产量两方面最有效率的工厂之一。咱们的劳工在一切状况下都有极好的效果。
克理士坦生可能还加上说，全年12个月气温总是停留在温和的七十几度，你住在屋外就行了。
游泳、划船与钓鱼，真是世外桃源。而你的太太亦会为听到家事有充足的帮佣而欢欣。
小标题：“波多黎各”的最好时刻
文案：
假如你决定把你下一个工厂设在“波多黎各”，你将不只得到因为免税而得到的经济上的利益以及政府的帮助。你亦将发掘是做为提高作业的极好刺激，以及参与西半球成长最快的社区的光荣，这亦许是“波多黎各”最好的时刻。而决定作为其一部分的美国制造商在财务上及精神上将不会得不到报偿。
本邦将会不遗余力地帮助你起步。它将为你创立工厂，它将帮忙你得到财源，乃至会代你选取安排人事——而后训练她们来操作你的机械。
小标题：运输状况
文案：
“波多黎各”与美国大陆之间有六家轮船机构及四家航空机构有按时航运服务。从纽约到“圣胡安”(SanJuan波多黎各之首府)乘飞机只要五小时半。
有利的运输状况能使一家住西部的制造商在“波多黎各”创立一个很强而更有效率的工厂，以代替在美洲大陆创立两个较小的工厂——并能很经济的为加州及纽约两个市场服务。
重量轻的货品，象雷达组件等，今天离开在“波多黎各”的生产线，用航运明天就会在洛杉矶、芝加哥或其它各美国大陆城市交货。并且当然，对美国大陆任何种类的交易都不课税。
小标题：你是不是合格?
文案：
总督缪拿兹说：
咱们所拉的是新的资本家，咱们的口号不是
“把某种旧的移到”‘波多黎各’来，”而是
“在‘波多黎各’起始某种新的”或
“扩展到‘波多黎各’来。”
·本邦正对一切适合的工业产生极重的兴趣而加以吸引，尤其欢迎电子工业、男女服装、编织业、鞋业及皮革业、塑胶业、光学商品、人造珠宝业、小家电用具及医药用品等。
·想得知所有事实以及确知你及你的机构是不是合乎完全免税要求，请电知咱们离你近期的办事处。
纽约……MU8-2960……第五街579号
芝加哥……AN3-4887……西门罗街79号
洛杉矶……WE1-1225……魏勒瑟5525号
或寄下联以换得免费手册
波多黎各邦政府
经济发展部
纽约市第五街579号西5部
请赐寄“商人的事实”一册，自己对下列圈定工业所得之优惠极有光趣。
电子工业服装珠宝
大夫塑胶光学
其它
姓名
机构
位置
奥格威认为这是他所创作的宣传中最使他满意的一个宣传。作者在附记中说：“这是我生平所写的最有效果的宣传。拜尔斯利·鲁姆尔(波多黎各长官)看过后一字不改的核准，这个宣传给‘波多黎各’带来了许多新工业”。丹·海金司：《宣传写作艺术》，中国友谊出版 机构1995年5月版，第97页。据述，宣传刊出后曾有14万读者剪下了这则宣传中的回单，其中的几十个人后来在波多黎各开办了工厂。
这是很少见的长宣传，据奥格威自己计算有961个字之多，译成中文近2500字，倘若写成一般的宣传，读者能够读完的，可能是极少许，但因为奥格威采用小标题的形式，就投资者关心或触及到的各样问题，如税收政策、劳动力资源、生活环境、交通要求、重点扶助的投资项目等等一一醒目地列出来，既使行文活泼，增多可感性，克服冗长感，又能够使读者按照小标题的导引，随时可以快速找到自己最关注的问题。
　　宣传界似乎有一种偏见，那便是短的比长的好。从这则宣传的成功，咱们能够看出，宣传的优劣不以篇幅的长短论“英雄”。
　　有的宣传后面加“注”，如嘉兴粽子宣传：
　　粽子是快餐先驱
粽子是祖国食文化的先驱!
它是祖国人民的创举，它为纪念吾国伟大诗人屈原而诞生。
当您打开粽子的时候闻到的是中国文化的清芬。
几千年历史证明它是古代人民诗通常的创造!
您尝到的不仅是粽子，您首要感到中国文化而骄傲。您尝到的不仅是粽子，您首要感到几千年中国食文化而骄傲!
世界上快餐的始祖，中国的粽子。
还告诉您，嘉兴的粽子与她的城市同样有名!
注：客赐我嘉兴粽子，一时兴发胡诌几句。如蒙嘉兴五芳斋采用，当不收报答，特此附记。
　　上例宣传作者对写作此宣传的缘由加了个“注”，语言诙谐、风趣，全部宣传由此平添了一种风采，显出有声有色。
　　还有的宣传在正文后面加“宣传主”和“说明”部分，对正文进行弥补，如美国当代宣传大师李奥·贝纳写作的“美国猪排宣传”：美国猪排宣传
　　标题：肉
使得你所必须的蛋白质作为一种乐趣
文案：你能不可听到它们在锅里丝丝的响?……是那样好吃，那样丰富的B1，那样 合适的蛋白质。这类蛋白质对正在成长的孩儿会帮忙生长，对成年人能再造你的健康。像一切肉的蛋白质同样，它们都合乎每一种蛋白质所需的标准。
宣传主：美国肉类科研所芝加哥总部
会员遍及美国各地
说明：本图章保准本宣传之一切声明均经美国医药协会食品营养委员会所确认
美国最高级猪排
请收视本会每星期日晚间在蓝色联播网所供给之“瑞丽的生活”节目——由威廉·班狄克主演——请看报纸刊载各地区台之播映时间。
李奥·贝纳曾自豪地读到他为“美国肉类科研所”作的这则宣传，说：这是咱们宣传机构划时代的重大事件之一。此宣传成功之处，不仅在于先声夺人，以肉在锅里丝丝的响声吊人胃口，还在于它把“宣传主”和“说明”的东西从正文中分离出来，使正文以非常简明的语言，介绍了肉的滋味、健身功能、营养标准，从感性到理性，让人们对肉有一个全面的认识。尤其是“说明”文字非常醒目，人们一下子就看到这种蛋白质符合营养标准、卫生标准，让人们 安心地去购买。
亦有少许宣传，连标题都无，更不消说“附言”“说明”之类了。例如美国宣传大师乔治 ·葛里宾为美国旅行者保险机构所作的保险宣传。他也自叫作这是他“写过的最好的宣传。”
　　美国旅行者保险机构宣传
文案：
当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，亦从来无象穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。
可是最终有一个男人陪同我了。爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，亦会手足无措。
他看上了我不自知的优点。我才起始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。火速的， 咱们互相融洽无间，咱们如不在一块就有悄然若失的感觉。因此咱们认为这可能便是小说上所写的那类爱情故事，以后咱们就结婚了。
那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每日都如此不变。
我不可相信已然过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。咱们从来未曾去过欧洲，咱们乃至还没去过加州。我认为咱们并不必须去，由于家对咱们已然是够大了。
我期盼咱们能生几个孩儿，然则咱们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉(Sarah)，只是上帝并未赏赐我以奇迹。亦许上帝想我有了爱维莱特已然够了。
唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前同样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮忙我料理爱维的后事时，我发觉他是那样体贴关心我，就和他往常的所作所为同样。在银行中并无给我存有非常多钱，但有一张照顾我余生所有生活花费的保险单。
就一个女性所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女性同样的心满意足了。
据述，宣传原来的标题是“寡妇”，因为客户认为以“寡妇”作标题给人有一种郁闷压抑的感觉而去掉了。虽然无标题，因为第1句话“当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了”，突起悬念，一下子就吸引住读者，把读者引入了一个平凡而动人的故事中。人们在接受这个故事的同期，亦接受了宣传的宣传，对旅行者保险机构留下了难忘的记忆。这一宣传的成功就在于此。
　　从以上所举例子看，宣传的形成既有定规，亦无定规，只要能促进消费者产生购买行径、为企业带来效益便是好宣传，这为宣传写作者留了充分的创造空间。
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星☆雨 发表于 2024-9-25 14:26:50

在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。

4lqedz 发表于 2024-10-23 08:48:54

我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。

1fy07h 发表于 2024-11-3 13:16:23

对于这个问题，我有不同的看法...

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