策略为王：我近期写的7条宣传语 I 李不难
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、上海老庙黄金</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">春节<span style="color: black;">时期</span>在我老家这个四线小城逛商场，我<span style="color: black;">发掘</span>黄金首饰这个赛道真的太卷了，商场一楼，十几家黄金首饰品牌（六福、六桂福、周大生、中国黄金、鸳鸯金楼、周大福、世纪缘、老凤祥）扎堆在<span style="color: black;">一块</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>问题来了，<span style="color: black;">做为</span>消费者，这么多商家，<span style="color: black;">大众</span>做的<span style="color: black;">制品</span>款式都挺多，我到底该选谁？谁能给我一个坚定的<span style="color: black;">选取</span>你的理由？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我<span style="color: black;">发掘</span>上海老庙黄金在全城的公交车站和商场的<span style="color: black;">每一个</span>楼层都铺满了<span style="color: black;">宣传</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVs47acer87s2IndyJStLMia7JOI8undGTDOnx2ZO9KQrMmOnpibqVbYTQ/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“专注黄金首饰118年”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这句话好在哪里？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做黄金首饰100<span style="color: black;">数年</span>，100<span style="color: black;">数年</span>的历史<span style="color: black;">便是</span>信任。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这句话<span style="color: black;">欠好</span>在哪里？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">听起来<span style="color: black;">特别有</span>江湖资历，<span style="color: black;">然则</span>今天的消费者不会<span style="color: black;">由于</span>你是个老品牌而选你，<span style="color: black;">亦</span>不会<span style="color: black;">由于</span>你是个新品牌而不选你。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">你说你118年，别人<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>说自己120年，卷来卷去，消费者听了都没感觉。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“款式更好，<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">更加多</span>”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVE534mO39zpvYKwgRClgibQ8TPVwhz19vYBwlpz06Ib6toK11Z47QuqQ/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">今天你随便走进一家黄金首饰店，哪家不是几十种款式，你主打给消费者<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">已然</span>不存在任何价值。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>让我来给老庙黄金写这句<span style="color: black;">宣传</span>语，我会从3个<span style="color: black;">方向</span>来做洞察。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，挖掘并确立自己的<span style="color: black;">优良</span>。在消费者的集体认知中，老庙黄金来自上海，上海<span style="color: black;">表率</span>了最前沿的时尚和潮流，是国际时尚地标；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">几十年来，三四线城市、县城这些下沉市场的女性都有一种媚上心理，不知有多少女性组团跑到上海北京香港这些大都市购物，<span style="color: black;">女性</span>不仅有年龄和容貌焦虑，她们还攀比，害怕自己赶不上潮流，得不到她们会焦虑，得到了她们就炫耀。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">基于这个洞察，我写出了这句话：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">黄金潮流看上海，到了上海戴老庙</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;"></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVRy0wgDIlcFKrFjibC1u5kEG7qPh4J2Q1xOpzUrdoQd3SIdZ3ibGWODCw/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>二三四线城市的女性看到这个<span style="color: black;">宣传</span>，我想她们马上明白即使到不了上海，<span style="color: black;">亦</span>能赶得上一线城市的潮流，买得到当下最流行的款式。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>黄金首饰品牌，你要让用户戴上你的首饰而感到有面子，<span style="color: black;">最少</span>一个来自上海的时尚女性们都在戴的首饰品牌<span style="color: black;">必定</span>不会太差，这<span style="color: black;">便是</span>消费者坚定<span style="color: black;">选取</span>你的理由。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>再换个<span style="color: black;">方向</span>，珠宝首饰，本来<span style="color: black;">便是</span>一种炫耀消费，谁<span style="color: black;">皆想</span>在自己身上贴上高级优雅的标签，<span style="color: black;">因此</span>这句话还可写成：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">高级<span style="color: black;">女性</span>更懂老庙黄金</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVzLFDcicJ17FrpCrXI1PDOuIicrWOzzYCdQshtyNOCVVB954InhJXnRPA/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">女性</span>都<span style="color: black;">必须</span>被歌颂，你要做的<span style="color: black;">便是</span>口吐莲花。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>再换个<span style="color: black;">方向</span>，主打家族传承，就像百达翡丽，“没人能<span style="color: black;">持有</span>百达翡丽，只<span style="color: black;">不外</span>为下一代保管<span style="color: black;">罢了</span>”，<span style="color: black;">那样</span>这句话就<span style="color: black;">能够</span>写成：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">妈妈的妈妈，就戴老庙黄金；女儿的女儿，还戴老庙黄金</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVia37pCtD2PxS1e3OTIgXNiaNdJrVlKgnZoZpWibkIGibUzUlfylt5mAfOg/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">就这一句话，释放了三个信息，一是老庙黄金值得家族传承；二是百年后还是潮流，经典永<span style="color: black;">不外</span>时；三是这是个有历史有故事的品牌，你戴上它，就戴上了它的光环。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">你看，每一种<span style="color: black;">方向</span>都会有<span style="color: black;">区别</span>的表达，不管哪一种表达，<span style="color: black;">倘若</span>让用户看了后觉得“<span style="color: black;">仅有</span>老庙黄金<span style="color: black;">才可</span>配得上我”，<span style="color: black;">那样</span>在竞品堆里你就率先出局了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、猛哥牛肉汤面馆</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;"></span><span style="color: black;"></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVAA1LL2yDnxK0wyZt0ria5icicRuriaicLdO9icJucOIicTibsibX4fWQXWFXQ1w/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">猛哥牛肉汤面馆是我小区楼下的一个<span style="color: black;">夫妇</span>店，先说这个店铺犯了一个大忌，牛肉汤、牛肉面、酸菜鱼，全都写在招牌上，品类定位太不清晰，酸菜鱼和牛肉面是两个完全不<span style="color: black;">关联</span>的品类。在这条<span style="color: black;">商场</span>街上，做牛肉汤的有两家，其中一家生意非常好，跟他直接竞争肯定竞争不了。做牛肉面的有一家兰州拉面，还有几家其他面馆，菜单里都有牛肉面这个SKU。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这条街的铺面一年四万多块，租金较高，开业两个月，<span style="color: black;">每日</span>没几个顾客，<span style="color: black;">因此</span>我对猛哥说，你在这条街上能活三个月都很神奇，猛哥<span style="color: black;">满脸</span>愁容。我说你得聚焦下，把酸菜鱼砍掉，先把牛肉面给做好，这条街上牛肉面竞争对手<span style="color: black;">仅有</span>兰州拉面一家，兰州牛肉面<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">鲜嫩</span>感了，你在<span style="color: black;">制品</span>上略动点心思就能把顾客给抢过来。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我说你的门头信息上，只聚焦牛肉面就好了，你越什么<span style="color: black;">皆想</span>要，用户看了你的门头越觉得你做什么都<span style="color: black;">不足</span>专业。你越聚焦，用户的认知效率就越高。聚焦牛肉面<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>多做几个sku，<span style="color: black;">例如</span>传统风味牛肉面、<span style="color: black;">马铃薯</span>牛肉面、<span style="color: black;">西红柿</span>牛肉面、酸菜牛肉片、青菜牛肉面。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">猛哥说他当年学厨师还是在蓝翔技校学的，还有毕业证书。我说这<span style="color: black;">便是</span>你的背书啊，门头信息就露出几个要素：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、名字：</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">猛哥手擀牛肉面</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、<span style="color: black;">宣传</span>语：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">先做好一碗牛肉汤，再擀好一碗牛肉面</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、背书（一张海报）：<strong style="color: blue;">王猛——山东蓝翔技校厨师班优秀学员，手擀牛肉面是我的优秀毕业作品</strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVo89nocicbJD9fxcBXeibrib2raB1p2oXj7bs4n8TaI2veyCI03BCdqpiaQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销<span style="color: black;">便是</span>制造瞬间的联想，当一个消费者<span style="color: black;">步行到</span>这条街上看到这个门头信息，他会产生两个联想，<span style="color: black;">首要</span>一个专业的厨师做的牛肉面肯定差不了；能把牛肉汤做好，面自然就会好吃。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不管是什么面，汤永远是面的灵魂，汤好喝，面才好吃，这是把一碗面卖好的底层<span style="color: black;">规律</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3、大碗丼日式烧肉饭</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVesmlApsKJW8V5CPKVIpl6nAHgWkXt1fS2CmiaaicZpn0Kbgnn8c6JVAg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVXmZdfTbwUUjrhIFTfxeXAPzFLR7fB67ydZCe37HGnGReGFZwVsxzvw/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大碗丼日式烧肉饭这个门店<span style="color: black;">诱发</span>了我一个思考，<span style="color: black;">便是</span>做日式烧肉饭，我觉得不如做韩国烤肉饭，<span style="color: black;">由于</span>韩国烤肉在中国市场<span style="color: black;">已然</span>教育<span style="color: black;">非常多</span>年了，去年我多次跟<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">伴侣</span>去吃饭，面对商场里五花八门的餐厅，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">最后</span>都拉我去吃韩国烤肉。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">将一个成熟的正餐品类降维做成快餐，不仅<span style="color: black;">不消</span>去教育市场，并且能借助势能快速收割，人均150元的韩国烤肉，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">研发</span>成30元+的烤肉饭套餐，特性上主打腌制与现烤。对上班族<span style="color: black;">来讲</span>，平时没时间去吃烤肉，<span style="color: black;">那样</span>这<span style="color: black;">便是</span>一顿仅次于烤肉大餐的体验了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，这个<span style="color: black;">宣传</span>语，我觉得就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">这般</span>写：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">以韩国烤肉宴的标准，做好一碗烤肉饭</span></strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVnpm3Vy9ib7bFyUayHZeAGoDQOCHlgOToibAvX2ia7Ewd5SWMPRkWGia2vw/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销，<span style="color: black;">便是</span>寻找价值锚，当用户看到这句话，能引导用户马上联想到那个价值锚，从而快速被<span style="color: black;">选取</span>。一份30多块的烤肉饭能够吃出几百块的烤肉大餐的品质，那真是值了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">4、理想弧度·多坐姿支撑椅</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;"></span><span style="color: black;"></span><span style="color: black;"></span><span style="color: black;"></span><span style="color: black;"></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlV1n4VEb3tc9roSoAC8DIicPTEQ6rVZAEIH8gWN6OPtWIACClEJv2XzOQ/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVRq2ibRGteAWAaKAia021n6mOPSoOYV9icS8Yibk54YTryiaX8shSY7eH7hg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">办公室人体工学椅这个品类，买方大<span style="color: black;">大都是</span><span style="color: black;">机构</span>，采购量比<span style="color: black;">很强</span>，采购人<span style="color: black;">常常</span>是<span style="color: black;">机构</span>行政人员，采购决策权在<span style="color: black;">机构</span>老板手里，<span style="color: black;">宣传</span>的首要目的是说动老板这一群体为员工购买xx品牌的办公椅，但<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">运用</span>者，就<span style="color: black;">必要</span>要抓住办公室打工人们的痛点。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“多坐姿支撑椅”这个品类命名和“怎么坐，都舒服”这个<span style="color: black;">宣传</span>语，虽然创意很好，但还是觉得达不到一击即穿的效果。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从办公室这一场景<span style="color: black;">能够</span>洞察到，一把能随时<span style="color: black;">调节</span>坐姿的椅子，能为用户创造非常好的办公体验，但“符合人体工学设计”“满足多种坐姿”这种<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>这个品类的基本标准，围绕一个对手们都能做到的<span style="color: black;">制品</span>价值去诉求，就不存在什么<span style="color: black;">道理</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但在办公室午休这一场景中，用户在午休时只要坐着睡就很不舒服，<span style="color: black;">晌午</span>谁<span style="color: black;">皆想</span>躺着睡，但办公室又<span style="color: black;">无</span>睡袋<span style="color: black;">这般</span>的装备。<span style="color: black;">因此</span>基于这个洞察，我觉得人体工学椅这个品类就<span style="color: black;">能够</span>定义为</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">“办公室躺睡椅”</strong></span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">宣传</span>语<span style="color: black;">能够</span>这么写：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">XX办公室躺睡椅，午休就要躺着睡</span></strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/C5RC6icjHTF6KXTYiaIa85sJwCBdVicHmlVsqvhpIe5hvmChaSJWJtSibvYOt0zia2lFjzfTunicJibdz73XpUW2ZtsXg/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">电梯<span style="color: black;">宣传</span>片文案<span style="color: black;">能够</span>这么写：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">XX办公室躺睡椅，午休就要躺着睡</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">好老板，让员工躺着睡</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">晌午</span>躺着睡，下午干活更有劲儿</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">XX办公室躺睡椅，办公午休一把就够</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当定义成“躺睡椅”，人体工学椅的弧度可任意调节的<span style="color: black;">制品</span>特性与怎么坐都舒服的用户利益就<span style="color: black;">不问可知</span>了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">打工人<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">运用</span>者，<span style="color: black;">她们</span>最大的痛点和需求被唤醒了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">老板<span style="color: black;">做为</span>购买的决策者，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>想当个好人，毕竟谁<span style="color: black;">皆想</span>员工精力充沛的为自己干活。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">好的<span style="color: black;">宣传</span>语要满足三个<span style="color: black;">要求</span>，一是这句话别人从来<span style="color: black;">无</span>说过，二是这句话要符合消费者脑海中的常识，三是制造出巨大的缺乏感。躺着睡觉舒服是常识，但在办公室午休只能坐着睡，这是缺乏感。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">5、练己运动护具</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;"></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">练己是一个国货运动护具品牌，其定位为“专业运动护具品牌”，<span style="color: black;">首要</span>它是做运动护具的，<span style="color: black;">而后</span>自我定义为我是专业的。<span style="color: black;">根据</span>这个<span style="color: black;">规律</span>，<span style="color: black;">倘若</span>我是做高跟鞋的，我<span style="color: black;">能够</span>定位成我是专业高跟鞋品牌；<span style="color: black;">倘若</span>我是做人体工学椅的，我<span style="color: black;">能够</span>定位成我是专业人体工学椅品牌。<span style="color: black;">因此</span>，这个品牌给自己做了个<span style="color: black;">无</span>定位的品牌定位。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">品牌定位是一个战略问题，<span style="color: black;">咱们</span>对定位的基本解释：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对谁而言，我是什么，我能给你<span style="color: black;">供给</span>什么价值，跟别人相比我有什么<span style="color: black;">区别</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">专业这个词太抽象，谁都<span style="color: black;">能够</span>讲自己是专业的，你专业在哪里，<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">表现</span>出你的专业属性，这才是品牌回答“我跟别人有什么<span style="color: black;">区别</span>”的那个差异化，<span style="color: black;">无</span>差异化的品牌定位<span style="color: black;">无</span>定位。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">尤其后面的这句<span style="color: black;">宣传</span>语——“自有大动作”，这句话更适合出<span style="color: black;">此刻</span>某个营销活动中，而不适合做为品牌<span style="color: black;">宣传</span>语<span style="color: black;">显现</span>，<span style="color: black;">由于</span>这句话<span style="color: black;">无</span>向消费者交付出差异化的利益。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">前面分析的几个案例，上海老庙黄金主打的差异化利益是用户在家门口就能跟上一线国际都市的潮流；烤肉饭交付的差异化利益是用户30多块钱就能在办公室吃到韩国烤肉宴那种好吃标准的现烤烤肉饭；猛哥牛肉面交付的差异化利益是一碗面汤能达到牛肉汤品质的牛肉面；理想弧度人体工学椅交付的差异化利益是<span style="color: black;">处理</span>用户午睡痛点的<span style="color: black;">能够</span>躺着睡的办公椅。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>，练己这个运动护具品牌的差异化定位应该是什么？<span style="color: black;">宣传</span>语该怎么写？<span style="color: black;">怎样</span>破解？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我简单看了下线上的销量排名和竞品主打的卖点，运动护具市场还比较小众，市场头部由保而防、维动、欧比LP、这几个国外品牌占据，偏重功能，外观美学上做的<span style="color: black;">通常</span>，价格较高；像李宁这些国内老牌运动品牌尚未<span style="color: black;">注重</span>这个细分市场；新国货品牌缺位，keep入局时间<span style="color: black;">亦</span>不久；底部是<span style="color: black;">有些</span>淘宝的零乱卖家<span style="color: black;">制品</span>功能谈不上专业；整体市场集中度低，留给新国货品牌的市场机会和成长空间很大。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">看了<span style="color: black;">非常多</span>竞品后，我<span style="color: black;">发掘</span>护膝这类<span style="color: black;">制品</span>的原理基本都一致，<span style="color: black;">经过</span>护具对局部肌肉进行环束，对局部增压，分散承担来<span style="color: black;">自己</span>体的重压，减少膝关节的压力，从而避免膝关节（髌骨磨损、韧带拉伤、肌肉拉伤、半月板<span style="color: black;">损害</span>）受伤。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从常识上讲，<span style="color: black;">想要</span>膝关节不受伤，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">经过</span>护具减轻来<span style="color: black;">自己</span>体的重压，局部压力变小了，<span style="color: black;">才可</span>避免或缓解膝关节难受，跑跳时<span style="color: black;">亦</span>更有劲。<span style="color: black;">例如</span>我们在电影中看别人打架时都先找块布条<span style="color: black;">或</span>绳子缠在手上，<span style="color: black;">这般</span>固定既避免重击时的<span style="color: black;">损伤</span>，还能打出更大的力量，又降低了痛感。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>我给练己品牌做定位，我觉得还是抓住消费者常识，<span style="color: black;">霸占</span>“减压”这个关键词，用可视化的实验模型一目了然的将减压性能传递给用户。<span style="color: black;">例如</span>与某某大学<span style="color: black;">或</span>有权威的实验室成立联合实验室，专注运动护具减压技术的<span style="color: black;">开发</span>，能拿得出可信服的数据和专利。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>这个品牌就<span style="color: black;">能够</span>定义为“新一代专业减压护具品牌”。<span style="color: black;"></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>做<span style="color: black;">有些</span>更深的用户洞察，我觉得<span style="color: black;">必须</span>佩戴护具的用户去<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">区别</span>的运动项目大部分都来自于<span style="color: black;">自己</span>压力太大，身材压力、容貌压力、工作<span style="color: black;">引起</span>的精神压力、健康压力，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">必须</span>解压，<span style="color: black;">因此</span>才去运动，这与护具是<span style="color: black;">同样</span>的，身体压力越大，越<span style="color: black;">必须</span>穿护具，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">能够</span>写出一句有双关含义的<span style="color: black;">宣传</span>语：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">压力越大，越要练己</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">区别</span>的护具<span style="color: black;">制品</span>，基于压力测试，<span style="color: black;">倘若</span>能拿得出<span style="color: black;">详细</span>的数据，营销文案<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">这般</span>打：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“一个膝关节，x个减压点，x个<span style="color: black;">守护</span>点，减少60%体压，让200斤的胖子跑出冠军速度。”</span></strong></span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在淘系看竞品时，我<span style="color: black;">发掘</span>了一个问题，<span style="color: black;">便是</span>这个行业的<span style="color: black;">制品</span>太杂乱，<span style="color: black;">大众</span>都讲自己是护膝，功效描述的很雷同，这就<span style="color: black;">引起</span>一个致命问题，消费者去<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">制品</span>的时候不<span style="color: black;">晓得</span>该怎么挑选品牌，主打功能的国外品牌卖的太贵，到底需不<span style="color: black;">必须</span>这么过度的功能？中底部的普通<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">亦</span>有护膝功能设计，又担心其到底有<span style="color: black;">无</span>效果？<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说消费者<span style="color: black;">无</span>一个<span style="color: black;">能够</span>参考的<span style="color: black;">选取</span>标准。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">市场越混杂，你的机会越大。<span style="color: black;">此时</span>候最好的方式<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">创立</span>一个<span style="color: black;">选取</span>标准来统领市场，什么人群运动起来最痛苦？我觉得肯定是体重大的人。你想啊，胖子都在用的护具，会不会<span style="color: black;">作为</span>消费者默认的<span style="color: black;">选取</span>标准？<span style="color: black;">因此呢</span>，在详情页制作上，竞品们都用健硕的肌肉男女做模特，你就要用身材<span style="color: black;">肥壮</span>的模特来做配图，<span style="color: black;">乃至</span>品牌对外所有的宣传触点上都要用胖子做出镜。新品牌要热辣滚烫，一切就得反着来，反者道之动。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">新品牌进入前，要先想好两个市场问题：<span style="color: black;">那些</span>人的痛点更痛，<span style="color: black;">或</span>某一群人的什么痛点更痛。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">把胖子这个人群拿下了，其他用户自然都来了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>让我来干，我会找上百个胖子，聚集到<span style="color: black;">一块</span>拍个视频，拍着膝盖<span style="color: black;">一块</span>大喊：“压力越大，越要练己”，把这个视频挂到商城主页和主图上。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当市场竞争非常激烈，消费者面临太多的<span style="color: black;">选取</span>时，很容易陷入决策迷茫，你看，当上海老庙黄金把<span style="color: black;">宣传</span>语改成“黄金潮流看上海，到了上海戴老庙”，在二三四线城市为消费者<span style="color: black;">创立</span>起一个“要买就买一线大都市潮流”的标准时，消费者不就在<span style="color: black;">选取</span>迷茫中跳出来了么。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">什么叫做专业运动护具品牌，专业，<span style="color: black;">便是</span>你做的护膝能满足多少<span style="color: black;">千克</span>体重的人<span style="color: black;">运用</span>，能让<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">按照</span>自己的体重<span style="color: black;">选取</span>，戴上你的护具能分散掉多大的身体压力，能顶住多大的<span style="color: black;">外边</span>压力，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span>去激活<span style="color: black;">更加多</span>的运动人士<span style="color: black;">运用</span>护具，而不是你做了一个<span style="color: black;">制品</span>能适用所有人。<span style="color: black;">因此</span>，专业这个词不是说说<span style="color: black;">罢了</span>，是你能做出来一套科学理论让别人心服口服的去购买。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>是照猫画虎，动动皮毛，<span style="color: black;">无</span>颠覆性，又怎么能使一个新品牌快速出圈呢？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">6、石头先生的烤炉</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">石头先生家的烤炉是一个连锁面包店品牌，全国30多家店，一年营收几个亿，去年我在济南看过这个品牌打过电梯<span style="color: black;">宣传</span>，还写过一篇案例分析</span><a style="color: black;">有用户视角的营销文案咱这么写 I 李不难</a><span style="color: black;">，看了那张<span style="color: black;">宣传</span>后，很为这个品牌的老板心疼<span style="color: black;">宣传</span>费，当初发愿要给这个品牌重新写一句<span style="color: black;">宣传</span>语，但对这个品牌的<span style="color: black;">认识</span>太少，<span style="color: black;">始终</span>未能动笔。前几天我在商场闲逛，正好经过这个面包店，于是进去<span style="color: black;">各样</span>面包买了一提袋，<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">制品</span>都拍了照，<span style="color: black;">重点</span>是想深入体验下，这家的<span style="color: black;">制品</span>与别人有什么<span style="color: black;">区别</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>一名消费者，体验后我的<span style="color: black;">评估</span>是：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、面包小，价格贵，但真的很好吃，品质配得上定价。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、品尝过几款后，很确定这家在馅料的<span style="color: black;">开发</span>上真的下功夫了，好吃的秘诀都在馅料上，馅料食材用料上不计成本。<span style="color: black;">例如</span>7元的小米面包，咬开后里面裹着小米馅，没想到小米都<span style="color: black;">能够</span>用来做面包馅料，<span style="color: black;">口味</span>真的很惊喜；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">玫瑰荔枝贝果，里面的馅料是平阴玫瑰、荔枝、红曲粉、可可粉、鸡蛋、马斯卡影奶酪，可惜的是平阴玫瑰这个IP<span style="color: black;">无</span>拿出来放大做新品推广，咬开后，馅料往外流，馅料量很足；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">嫩鸡大鼓，德州扒鸡和咖喱酱做的馅料，居然吃到了很大块扒鸡肉。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、石头先生跟味多美、爸爸糖这些烘焙品牌很<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">无</span>大面包，都是可可爱爱的小面包，<span style="color: black;">制品</span>设计的<span style="color: black;">特别有</span>创意，<span style="color: black;">特别有</span>趣味。在我看来，石头先生的竞争对手并不是同一区域的其他面包烘焙店，而是东更道、泸溪河这些点心品牌，<span style="color: black;">或</span>商圈内一切满足用户小饥小饿的小吃品类。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4、石头先生家做的<span style="color: black;">不仅</span>是面包，面包里还包裹着一种令人愉悦的<span style="color: black;">心情</span>价值。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">5、生意是真的好，复购率很高，客流络绎<span style="color: black;">不停</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">像<span style="color: black;">这般</span>一个烘焙品牌，<span style="color: black;">怎样</span>做定位？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我觉得石头先生家是“闭着眼睛拿，个个都好吃”的那种面包店，其特性为DIY有趣小面包，搜寻好食材死磕馅料，每款都好吃。味多美定位现烤面包坊，爸爸糖定位现烤手工吐司这个品类，石头先生不聚焦任一品类，面包小而贵，但很精品，其精品与好吃的底层<span style="color: black;">规律</span>在于不计成本的在馅料上下功夫。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，我的<span style="color: black;">意见</span>是石头先生要在品牌经营上达成“石头先生家的烤炉=高品质精品面包”的心智成果，就要把精品面包的底层<span style="color: black;">规律</span>——面包好吃的关键在于馅料，把这个价值高地给牢牢占住。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>在品类上，要<span style="color: black;">作为</span>一个类别的<span style="color: black;">表率</span>，与竞品们区隔开，<span style="color: black;">作为</span>烘焙江湖中的一个独立门派。我的定义<span style="color: black;">便是</span>“馅料面包发明家”“石头先生发明了馅料面包”，站到无馅料传统面包的对立面，<span style="color: black;">作为</span>馅料面包的品类命名者和开创者。一口咬开后是一肚子馅料，在消费者认知中这无疑是最好的面包。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当你<span style="color: black;">表率</span>了一个品类，就要重新定义面包好吃的标准，引导消费者<span style="color: black;">创立</span>新的<span style="color: black;">选取</span>标准，对市场形成统治力，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">宣传</span>语<span style="color: black;">能够</span>写成：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">面包要吃好，关键看馅料</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而后</span>将</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">“先看馅料”</strong></span><span style="color: black;">这四个字放到最大字号，放到手提袋、门头、店内、<span style="color: black;">宣传</span>牌等<span style="color: black;">所有</span>消费者接触点上，将馅料这个<span style="color: black;">优良</span>放大，让消费者先关注到配料表里的德州扒鸡、平阴玫瑰、法国铁塔奶油等IP食材。你想啊，当用户从远处<span style="color: black;">发掘</span>门店上这四个大字的时候，脑海中肯定有<span style="color: black;">这般</span>的联想，有馅料的面包肯定好吃。</span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销最高的境界<span style="color: black;">便是</span>消灭消费者的思考，看到“先看馅料”的信号后，<span style="color: black;">不消</span>犹豫，直接进店。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当定位成馅料面包，<span style="color: black;">才可</span>把自己“搜罗<span style="color: black;">全世界</span>好食材<span style="color: black;">开发</span>馅料”的<span style="color: black;">优良</span>呈现出来，<span style="color: black;">例如</span>平阴玫瑰，云南的菌菇，某农场定制鸡蛋，品牌<span style="color: black;">能够</span>做<span style="color: black;">非常多</span>好食材溯源，把好食材拍成视频，真正打动消费者的是你怎么死磕馅料的故事，你在馅料上下了<span style="color: black;">那样</span>多功夫，你得把它讲出来。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">所有实体店营销的原点都从<span style="color: black;">科研</span>终端竞争环境<span style="color: black;">起始</span>，石头先生的门店都在客流量<span style="color: black;">很强</span>的大型商场，其竞争对手不仅是商圈内的面包烘焙店、有<span style="color: black;">非常多</span>点心品牌、还有除正餐外的<span style="color: black;">各样</span>小吃快餐品类。<span style="color: black;">那样</span>馅料面包这个看起来很像高端小吃的美食品类<span style="color: black;">是不是</span>能在消费者的脑海中<span style="color: black;">快速</span>被打动呢？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">7、趵突泉酒业</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">趵突泉酒业是济南<span style="color: black;">地区</span>酒企，先吐槽下<span style="color: black;">宣传</span>文案吧，“泉甲天下，香飘九州”，应该是完全<span style="color: black;">无</span>做过市场营销和传播工作的人写的一句话，这个酒的<span style="color: black;">特殊</span><span style="color: black;">便是</span>泉水酿酒，用的画面却是地上河流，还有青草、山峦、水牛的元素，把一个定价几百元酒水品牌的调性拉低了十万八千米，看完<span style="color: black;">宣传</span>，对趵突泉与济南泉水文明的一切美好想象荡然无存。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">宣传</span>看似在借助趵突泉的地位，去主打“泉香”，消费者在味觉上对泉水的认知是甘甜，<span style="color: black;">然则</span>泉水酿的酒是一种什么味道是<span style="color: black;">无</span>认知的。<span style="color: black;">咱们</span>老家有个万亩槐花林，酒厂出了一款槐花酒，那酒一倒入杯子，槐花香迎面扑来，这种主打酒香才有效。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我觉得在当前的营销任务上，趵突泉酒业应该先从济南<span style="color: black;">地区</span>酒打<span style="color: black;">导致</span>为山东<span style="color: black;">第1</span>名酒。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>在使命上，<span style="color: black;">表率</span>山东向<span style="color: black;">全世界</span>输出齐鲁文化，让仁义礼智孝的山东文化<span style="color: black;">走进</span>千家万户，让一亿山东人对家乡文化的认同感更浓。借助“山东人有情有义的地域心智”，对外输出“有情山东”的形象，<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">外区</span>人进入山东的<span style="color: black;">第1</span>个伴手礼。<span style="color: black;">表率</span>山东向<span style="color: black;">全世界</span>输出鲁酒文化，让中国乃至世界认识鲁酒，<span style="color: black;">提高</span>鲁酒地位。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在品牌定位上，打造</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">“一亿山东人的待客酒”</strong></span><span style="color: black;">的价值主张（定位语），<span style="color: black;">霸占</span>社交待客场景，输出高尚社交元素，传承山东儒家文化，对外传递“到了山东喝趵突泉酒”的消费引导。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">将趵突泉酒的最大<span style="color: black;">特殊</span>“泉香”，与山东人有情有义的集体心智<span style="color: black;">相关</span>起来，输出“泉香酒=真情”的品牌内涵，把<strong style="color: blue;">“比泉水还甜的，是我对你的真情”</strong>的品牌故事讲出来，核心<span style="color: black;">宣传</span>语<span style="color: black;">能够</span>写成：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">喝趵突泉酒，滴滴见真情</span></strong></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在品牌<span style="color: black;">宣传</span>画面上，只需“一山，一水，一圣人，一宾客”这四个元素，一圣人为春秋士<span style="color: black;">医生</span>形象，一宾客为身着黑色中式西装的现代人，两人弯腰躬身举杯对敬，行儒家敬酒之礼，<span style="color: black;">伴侣</span>来了不<span style="color: black;">也</span>乐乎。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">之<span style="color: black;">因此</span>是古人对敬现代人，一是传承山东儒家仁义至诚的传统文化，传递货真价实实诚做酒的文化；二是<span style="color: black;">明显</span>高尚社交元素的品牌调性（调性能配上几百元的价格）；三是暗示在文旅大背景下山东人恭敬欢迎<span style="color: black;">外区</span>游客来鲁，引导<span style="color: black;">大众</span>到了济南喝趵突泉酒；四是弘扬唯有真情才会跨越2500年时间的长度去代代传承，如泉水般绵绵<span style="color: black;">不停</span>的流淌。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做营销，最大的陷阱<span style="color: black;">便是</span>掉入自我视角，你自己觉得这句话很好，但消费者看了<span style="color: black;">无</span>感觉。你的<span style="color: black;">制品</span>与消费者的脑海之间有个巨大的鸿沟，你要搭个梯子跨过去，就得站在对方视角想想，他<span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">必要</span>买你，你与别人有什么<span style="color: black;">区别</span>？白酒消费的是品牌所被赋予的象征性价值，你<span style="color: black;">表率</span>了山东文化与最高待客礼仪，你<span style="color: black;">作为</span>了高尚社交元素，你帮消费者去表达真情，你让消费者<span style="color: black;">特别有</span>面子，焉有不买你的道理？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“一亿山东人的待客酒”、</span></strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“喝趵突泉酒，滴滴见真情”、</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“比泉水还甜的，是你我的真情”</span></strong></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一个<span style="color: black;">宣传</span>语好<span style="color: black;">欠好</span>，<span style="color: black;">最后</span>还是要用三句话来检验：竞争对手恨不狠，员工愿不愿说，用户听了会行动。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">本账号所有<span style="color: black;">商场</span>分析成果及口号作品解释权仅归李不难Marketing公众号所有，<span style="color: black;">倘若</span>侵权自负后果。</span></p>
可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/ 可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/ “BS”（鄙视的缩写） 我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。
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