一句话打动消费者的宣传语有哪些？-天涯论坛

5ep9lzv 发表于 2024-8-9 04:47:20

一句话打动消费者的宣传语有哪些？

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 说起宣传语，相信你必定很熟练并记得下面的宣传语——“不闪的，才是健康（创维电视）”、“味道好极了（雀巢咖啡）”、“方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳tel）”......
 这些脍炙人口的宣传语，让你过目不忘。更重要的是，便是这些出色的宣传语，深深地打动消费者，让它的制品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！
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 宣传语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的功效。那样，什么样的宣传语才是好的宣传语？宣传语创作有什么办法？在宣传语创作中有那些禁忌？
 1、怎么样的宣传语才是优秀的宣传语？
 首要，好的宣传语要切合品牌或企业所要传播的定位。
 由于宣传语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在宣传中起到非常关键的功效。事实上，无论做什么类型的宣传，包含电视宣传、平面宣传等等，定位是在先的。在定位的基本上进行各项表现。而宣传语亦同样，必要符合品牌或企业的定位。在定位的基本上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即咱们所说的宣传语。
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 “怕上火，喝王老吉”这般短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的宣传语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的宣传语是无效果的，这与其原来的定位过于泛化相关。
 在这方面，宝洁机构的几个洗发水品牌做得非常好。例如海飞丝的宣传语“头屑去无踪，秀发更出众。”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位——所重点的独特卖点（USP）“去头屑”知道地传达出来了；还有飘柔宣传语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷宣传语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。
 其次，宣传语必要有冲击力、感染力。
 好的宣传语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，乃至主动传播它！
 纵观咱们所熟练的宣传语，例如“吃了娃哈哈，吃饭便是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已然好久无看过或见过它的宣传了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。
 好的宣传语是有营销力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争制品，在同类制品中脱颖而出。例如，TCL美之声无绳tel的宣传语“方便谁都做得到，声音清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳tel所诉求的是“方便”，宣传语是“方便千万家”，由于它们把传统的固定tel机当作自己制品的竞争对手。而TCL美之声无绳tel的出场，是以“清晰”做为卖点的，一句“方便谁都做得到，声音清晰更重要”让TCL美之声无绳tel在众多制品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。类似地，创维当年亦是以一句“不闪的，才是健康的”宣传语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场！
 再次，好的宣传语应该是易于传播的。它表此刻易读、易记等几个方面。
 怎样才可够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、拥有流行语潜质。
 宣传语说得太多、太长，要重视信息的单一性，通常以6—12个字为宜。卖点太多，语句太长，都不方便于记忆和传播。举个例子，某眼镜店宣传语“眼睛是心灵的窗户，为了守护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗？！以下几句简短的宣传语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选取（百事可乐）、想想还是小的好（公众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的见（康师傅）。
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 另一，还需讲究语言文采。
 好的宣传语，能让你回味良久。如“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟叫作经典。
 必须知道的是，宣传语不是玩文字游戏。它不是华丽的词藻的堆积，切勿讲求诗通常的意境。但必要重视，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。
 2、宣传语创作的禁忌有那些？
 在宣传语创作的过程中，必须重视有些禁忌：
 1、过于恶俗。有些宣传语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。例如脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。”这种宣传语，怎么不令人反感？
 2、公众化，无差异性。有些宣传语只是表现出制品品类一起的东西，无自己独特的地区。如某打字机宣传语“不打不相识！”基本无独特性，再如洗衣粉宣传说“干净”，饮料说“好喝”等等，一样如此。单纯的无同质化的诉求不可表现出制品的独特之处，凭什么来打动消费者？！当然，亦有有些特例的时候。例如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。例如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类制品缺乏认识，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，因此雀巢则诉求“味道好”，以打消人们的误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。
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 3、诉求点太多。什么皆想说的宣传，将会什么都没说好。宣传理论中有一个非常重要的一点，便是“只说一点（just say one）”，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然能够打动消费者！
 4、太长。前面已然说过，太长的宣传语，难于阅读，难于记忆，有害于传播。语言不足精炼，会引起太长、显出啰嗦。另一，诉求点多亦常常引起长度过长。
 5、模仿。模仿他人，就不易出众。缺乏差异性，常常不可让人重视、记往。这一点倘若在诉求点上，将会尤其显著。倘若诉诸点上跟他人相同类似或相近，那很难脱出别人的“桎梏”，那所产生的促销力度是显著小非常多的。当然，小品牌制品表达方式上有时亦可打打“擦边球”，借鉴有些知名品牌宣传语，可能会产生更好的效果。例如在三源美乳霜宣传语“做女性挺好”非常流行时，有个品牌打出“做男人，亦是挺好”的宣传语，一时亦甚为流行。咱们曾经为一个核桃露提炼了一句宣传语——“喝了乐福记，精神便是好”，它便是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看过以后亦会记得住“乐福记”品牌核桃露和它的卖点——养神。
 3、创作宣传语有什么方向？
 按照笔者的经验，宣传语的创作有多种方向。当然，还必要结合前面所说的符合定位、易于传播等综合原因进行思虑。平常的方向有：
 1、制品的独特卖点（USP）：按照制品与其它竞品的区别之处，诉求制品特征，以利益吸引消费者。例如：消除细菌，爱心妈妈的选取（舒肤佳）等P&G系列制品、安全与耐用（VOLVO汽车）、想想还是小的好（公众甲克虫汽车）、给孩儿最安全的乘车空间（喜力三门车：面向有小孩的小家庭）。
 2、消费者认同的社会信条：容易让消费者在认同宣传语的同期，接受本品牌。例如：想做就做（耐克），好东西要和好伴侣分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，咱们就能走多远！（红金龙香烟）等多个香烟品牌的宣传语。
 3、竞争方向：独辟溪径，寻找区别的细分市场，或从竞争方向诉求自己的地位。例如：非可乐（七喜汽水）、咱们是老二（美国Avis出租车机构）。
 4、提问或挑衅的口气：采用一种提问或挑衅的口气，能够导致消费者的重视。你能说出它的味道吗？（屈臣氏梦苏打水）、此刻你晓得它的味道了吧？（养生堂清嘴含片）。
 5、提醒消费者：畅饮诸葛酿，认准江口醇（江口醇诸葛酿酒）。你该用大功率电池了（TCL高能电池）。
 6、心理利益：从心理上诉求制品所带来的利益，亦是吸引消费者重视的一种方式。尤其是同质化的制品，在难于找开制品的独特卖点时，非常有效。例如：丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人（丹麦蓝罐曲奇）、金利来，男人的世界（金利来）、甜蜜如拥抱（阿尔卑斯牛奶糖）。
 7、好的感受：诉求制品所给人带来的感受。例如：挡不住的感觉（可口可乐）、味道好极了（雀巢咖啡）。滴滴香浓，意犹未尽（麦氏咖啡）。
 8、消除消费者存在的误解：通常用于新制品，在上市之初，打消消费者原来存在的错误观念。例如：学琴的孩儿不会变坏（三叶钢琴）、科技让你更容易（恒基伟业）、戴博士伦，舒服极了（博士伦隐形眼镜）。
 9、语言文采：出色的语言表达方式亦会让人耳目一新。例如：钻石恒久远，一颗永流传（De Beers）、牛奶香浓，丝般感受（DOVE巧克力）。
 十、企业形象/品牌形象：多经过有些大气的说法，用于为企业或品牌做为形象宣传。例如：一呼天下应（润迅传呼）、山高人为峰（红塔集团）、鹤舞白沙，我心飞翔（白沙香烟）、沟通从心起始（中国移动）。
 11、导致品质联想：以诉求原产地、企业背景或专家身份，让人产生品质优良的联想。例如：世界品质，一脉相承（广州本田汽车）、选品质，选雀巢（雀巢系列制品）、越认识宽带，越信赖网络快车（中国电信网络快车）、来自上海通用汽车（上海通用汽车）。
 12、消费者定位：直接告诉消费者自己的定位，导致目的人群的关注。新一代的选取（百事可乐）、男士的选取（乔士衬衫）。
 13、吸引人重视（炒作）：以有些新奇独特的方向或手法，明显宣传的差异性，导致受众的重视。例如：新飞宣传做得好，不如新飞冰箱好。
 14、创造概念，引领潮流：经过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。例如：好麦片，七成浮上面（皇室麦片）。不闪的，才是健康的（创维健康电视）。
 15、公益：有些受限制的行业，采用公益宣传来创立品牌形象。以烟草、酒类为多。
 16、攻击竞争对手：这亦是炒作的一种方式，可能会导致对手的反击，从而导致公众的关注。方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳tel）。
 17、表现个性：经过诉求有些个性化的理念，导致消费者共鸣。例如：我就爱好(麦当劳)、爱我所爱（TCL某款手机）、不在乎天长地久，仅在乎曾经持有（飞亚达表）、我能（中国移动全世界通）。
 18、心理暗示：以比喻的方式提醒消费者。例如：苹果熟了（金正DVD机）、玫瑰开了（万利达DVD）；
 19、号召：经过煽动性语气来影响受众。例如：一起来生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交个伴侣（贵州青酒）、加把劲，伙伴（万基洋参）。
 20、表现机构对消费者的关心：通常用于机构宣传语，或用于创立形象。我仅在乎你真正的满意（中国联通）、全心全意小天鹅（小天鹅）、咱们始终在奋斗（爱多）、为顾客创造价值（TCL机构）、大众好，才是真的好（广州好迪）。
 当然，创作宣传语的方向还有更加多。况且，非常多时候，还必须综合思虑以上各样方向来衡量宣传语，在创作中持续修正，才可创作出更优秀的宣传语。
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听听海 发表于 2024-8-31 21:49:53

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

wrjc1hod 发表于 2024-10-19 20:09:32

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。

7wu1wm0 发表于 2024-10-31 08:36:06

“板凳”（第三个回帖的人）‌

b1gc8v 发表于 2024-11-9 08:23:58

感谢你的精彩评论，带给我新的思考角度。

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