TikTok电商英国单场直播206万美金，欧美直播电商正在加速爆发
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7月份的最后一天，TikTok Shop英国站再次创造直播佳绩，给正在<span style="color: black;">快速</span>升温的欧美直播电商再添一波热度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当地时间7月31日，英国流行美妆品牌P.Louise在一场12小时的TikTok Shop直播带货活动中，成功达成200万美元（约合150万英镑）的<span style="color: black;">营销</span>额，<span style="color: black;">亦</span>刷新了TikTok Shop英国站的直播纪录。这场备受瞩目的直播吸引了近300万英国用户观看，直播间点赞数超过1亿5千万。近10万件商品被蜂拥购买，平均每秒都有2件商品成功售出。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/1b933e632f4e4b43879e7f81bce03561~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723613615&x-signature=YLDk2vac2HihHfv8rt2dNcHQKCs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">P.Louise庆祝TikTok Shop直播<span style="color: black;">营销</span>突破200万美元 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就在6月底<span style="color: black;">刚才</span>结束的英国夏季大促中，另一个英国美妆品牌Made By Mitchell，<span style="color: black;">作为</span>TikTok Shop英区首个单日<span style="color: black;">营销</span>额超100万美元的品牌。该成绩得益于一场<span style="color: black;">营销</span>了83万美元的品牌直播，而这个记录在短短1个月后就被快速刷新。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从跑出<span style="color: black;">第1</span>个日销百万的品牌，再到P.Louise单场直播突破200万的成绩，TikTok Shop英国站正<span style="color: black;">作为</span>美妆商家、品牌、达人、平台等多方竞相投入的热土。随着<span style="color: black;">全世界</span>消费者对直播购物的接受度<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">提高</span>，这种创新的模式正在欧美市场崛起，似乎正呈现出可复制和规模化的发展趋势，<span style="color: black;">亦</span>吸引着各路商家达人涌入。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">美妆品牌200万美元直播间的创业<span style="color: black;">秘码</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据<span style="color: black;">认识</span>，P.Louise <span style="color: black;">是由于</span>英国<span style="color: black;">打扮</span>师 Paige Williams 于2014年创立的英国先锋美妆品牌。创业初期，她从祖母那里<span style="color: black;">得到</span>了2万英镑的贷款，并怀揣着<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">制品</span>创新和体验至上的<span style="color: black;">办法</span>彻底改变<span style="color: black;">打扮</span>品行业的愿景。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">该品牌的创始人兼首席执行官Paige Williams，将品牌的成功归功于自己充满挑战的成长经历，以及这些经历塑造的价值观。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Paige Williams在描述她的童年时说，她并非出身富贵，童年时期经济<span style="color: black;">情况</span>很艰难。她告诉<span style="color: black;">媒介</span>：“在我年幼时父母离异后，我、妈妈和弟弟卢克别无<span style="color: black;">选取</span>，只能搬进德罗伊尔斯登的一个两居室排屋。起初，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">无</span>一条羽绒被供卢克和我共用，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>家具可坐。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管曾经面临逆境，但她还是走出了一条坚韧不拔、富有创造力的道路，并坚定不移地致力于<span style="color: black;">帮忙</span>他人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">她对<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">暗示</span>： “我认为品牌愿景很大程度上源自我童年时期所面临的逆境和我所<span style="color: black;">错失</span>的东西。从个人<span style="color: black;">方向</span><span style="color: black;">来讲</span>，我想为自己创造一个我从未有过的童年。但最重要的是，我想为人们创造我从未<span style="color: black;">持有</span>过的回忆。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>一家仅在 TikTok 上运营且<span style="color: black;">无</span>线下零售店的品牌，P.Louise <span style="color: black;">经过</span>TikTok Shop实现了巨大的增长，每月<span style="color: black;">营销</span>超过25万件商品，<span style="color: black;">快速</span><span style="color: black;">作为</span>平台在英国市场最大的品牌之一。Paige Williams 清楚地<span style="color: black;">晓得</span>，为了更好地与客户群体互动，给<span style="color: black;">她们</span>想要的东西，TikTok将<span style="color: black;">作为</span>她走向成功的道路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7月末的这场直播盛会，是 P.Louise 迄今为止在TikTok上举办的规模最大、最丰富的活动。直播间为其品牌畅销商品<span style="color: black;">供给</span>了大幅度的折扣优惠。在产品试用和先试后买潮流盛行的购物时代，让新用户能够以实惠的价格来购买和体验 P.Louise <span style="color: black;">优秀</span>的<span style="color: black;">制品</span>，从而<span style="color: black;">极重</span>地鼓励直播间用户购买。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，P.Louise 直播间<span style="color: black;">经过</span>现场演示、专家教程和实时<span style="color: black;">制品</span>评论，来引导用户<span style="color: black;">认识</span>该品牌<span style="color: black;">持续</span>发展的商品系列。最畅销的商品<span style="color: black;">包含</span>P.Louise<span style="color: black;">打扮</span>品盲盒、“坏<span style="color: black;">女子</span>能量”唇膏套装、“<span style="color: black;">选取</span>困难症”奶油修容套装。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Paige Williams在这场英国创纪录直播后<span style="color: black;">暗示</span>，“我的<span style="color: black;">目的</span>是为<span style="color: black;">咱们</span>的社区创造有史<span style="color: black;">败兴</span>最<span style="color: black;">拥有</span>吸引力、最令人兴奋和最有<span style="color: black;">报答</span>的购物体验。<span style="color: black;">咱们</span>每30分钟赠送一次奢侈品礼物，并为新<span style="color: black;">制品</span>和畅销<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">供给</span>大幅折扣，以感谢<span style="color: black;">哪些</span>观看直播的观众。”</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/674eb81ad1e7cb725fbc7e4805c1a7ed~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723613615&x-signature=zaay1LqKCK0oN4j%2FJ3n74CzicQQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">P.Louise创始人Paige Williams</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">她认为，“在P.Louise，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>灵活地做出品牌下一步的快速决策。这<span style="color: black;">寓意</span>着<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>对客户的需求做出反应，并使这些改变人生的时刻在<span style="color: black;">一晚上</span>之间<span style="color: black;">出现</span>。这是成功的秘诀。我<span style="color: black;">始终</span>对品牌的愿景充满<span style="color: black;">自信心</span>，看到<span style="color: black;">全部</span>团队的辛勤工作得到<span style="color: black;">报答</span>，真是令人难以置信。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">该品牌<span style="color: black;">日前</span>在TikTok平台上<span style="color: black;">持有</span>290万粉丝，其中<span style="color: black;">这次</span>直播<span style="color: black;">时期</span>就收获了近3万新粉。<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">连续</span>的品牌社群经营和火热的直播带货活动，P.Louise <span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">创立</span>了一群忠诚的品牌用户。这些粉丝在舒适的家中密切关注、热切等待着品牌的下一场活动。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从P.Louise的品牌故事<span style="color: black;">能够</span>看出，TikTok Shop<span style="color: black;">针对</span>海外品牌和用户，<span style="color: black;">拥有</span>独特的吸引力。品牌<span style="color: black;">背面</span>的故事和理念，以及创始人的热情，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>直播使消费者产生情感共鸣，从而<span style="color: black;">创立</span>起对品牌的忠诚度。而TikTok的<span style="color: black;">发掘</span>特性，<span style="color: black;">亦</span>促进了TikTok Shop商家、创作者和TikTok社区之间的联系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种新的购物体验<span style="color: black;">运用</span>户能够从<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">爱好</span>的创作者和品牌那里<span style="color: black;">发掘</span>和购买商品，<span style="color: black;">同期</span>为品牌、商家和创作者<span style="color: black;">供给</span>直接在TikTok上<span style="color: black;">营销</span>商品的工具和机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">P.Louise创纪录直播之后，TikTok Shop英区美妆行业经理Emily Caine<span style="color: black;">暗示</span>，“这一惊喜的新记录展示了TikTok直播购物的真正力量。P.Louise不仅<span style="color: black;">持有</span>出色的商品，引人入胜、真实有趣的内容，还<span style="color: black;">经过</span>商品直播展示和主持人的生动互动，将这一理念充分运用到了直播中。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“这一成<span style="color: black;">便是</span>TikTok社区、购物和娱乐完美融合的典型案例，这将继续改变美妆行业的生态。<span style="color: black;">全部</span>平台上的美妆品牌都在抓住这种趋势，无论是每两秒钟售出一件美妆商品，还是上个月Made By Mitchell在24小时内成功<span style="color: black;">营销</span>100万美元，美妆类目<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>TikTok Shop最成功的类别之一， ” Emily Caine说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">沉浸式直播正<span style="color: black;">作为</span>海外电商市场新蓝海</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在直播电商这种沉浸式创新购物模式的带动下，TikTok<span style="color: black;">已然</span>影响了众多行业，尤其<span style="color: black;">针对</span>美妆行业<span style="color: black;">来讲</span>，其带来的积极影响是巨大的。品牌设计<span style="color: black;">公司</span> Free The Birds 合伙人兼创意总监 Nick Vaus <span style="color: black;">暗示</span>：“TikTok 确实已<span style="color: black;">作为</span>几乎所有行业的潮流，但毫无疑问，美妆是其中的领头羊。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>市场分析<span style="color: black;">机构</span>凯度 Kantar 的数据（<span style="color: black;">截止</span> 2024 年 4 月 14 日），英国有超过一百万购物者<span style="color: black;">经过</span> TikTok 购买美妆商品，占总人口的 4.2%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">数据分析和营销平台 Similarweb 的高级洞察分析师 Daniel Reid <span style="color: black;">亦</span>认为，“TikTok平台上<span style="color: black;">供给</span>的丰富多彩的内容，从美妆<span style="color: black;">制品</span>到<span style="color: black;">打扮</span>教程，再到来自‘真实用户’的<span style="color: black;">制品</span>评论，正推动<span style="color: black;">全世界</span>对美容<span style="color: black;">制品</span>的兴趣。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从 Made By Mitchell 到 P.Louise 的直播活动，除了美妆品牌<span style="color: black;">供给</span>的精选热门<span style="color: black;">制品</span>和独家折扣，商家和主持人<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">经过</span>TikTok Shop的直播模式，与观众实时互动，随时解答疑问，并直观展示<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">加强</span>了消费者的参与度和信任度，从而实现转化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">行业观察者指出，在英国、美国等多个海外市场，直播电商正在引领一种新的购物文化，直播电商潮流<span style="color: black;">亦</span>正在重塑电商生态。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一方面，它为商家<span style="color: black;">供给</span>了创新的营销和<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>。<span style="color: black;">经过</span>直播带货、短视频展示等<span style="color: black;">发掘</span>好物的创新形式，吸引了受众群体。另一方面，以TikTok Shop为<span style="color: black;">表率</span>的直播电商平台实现了<span style="color: black;">发掘</span>与购物的一站式创新购物体验，使得购物变得更加有趣和<span style="color: black;">方便</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">专业<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">公司</span>Retail Economics的<span style="color: black;">科研</span>报告预测，英国社交电商行业预计在<span style="color: black;">将来</span>四年增长一倍以上，到2028年将从74亿英镑增长到近160亿英镑，占线上电商市场的比例将从<span style="color: black;">日前</span>的6%<span style="color: black;">提升</span>到10%，增长速度是整体电商<span style="color: black;">营销</span>的四倍。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Retail Economics的 CEO Richard Lim <span style="color: black;">暗示</span>：“社交电商<span style="color: black;">已然</span>存在了几十年，但在TikTok等平台的推动下，<span style="color: black;">咱们</span>看到它在过去几年里真正加快了发展势头。这些平台利用更好的技术和更<span style="color: black;">方便</span>的<span style="color: black;">商场</span>模式，创造了无缝的购物体验。再加上极具娱乐性的创作者和内容，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>就得到了一个神奇的公式，它正在以一种<span style="color: black;">咱们</span>从未见过的方式加速社交电商的增长。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">雷峰网</p>
楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。
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