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qzmjef 发表于 2024-8-11 06:12:10

TikTok 网红营销

~~~雅各布专栏——专注行业第1品牌商场模式科研~~~
源自：Alyssa Hirose
目录 

TikTok 网红营销怎样运作？
TikTok 网红营销最佳实践
10 位2024 年顶级 TikTok 影响者
TikTok 网红营销活动的 5 个成功案

网红营销有效：当一个值得信赖的信息源自告诉咱们某件事很棒时，咱们倾向于想尝试一下。这就像当你很酷的表弟举荐一家新餐厅时，或你最好的伴侣不会对改变她们生活的动感单车课程闭嘴同样。
有影响力的人有真正的影响，尤其是在 TikTok 上，创作者合作伙伴关系和宣传活动主导着营销世界。按照 eMarketer 的预测，到 2024 年，美国的网红营销支出将达到近 60 亿美元。
为了保证您的品牌营销资金花得值，以下是您必须认识的相关怎样寻找 TikTok 影响者并与之合作的所有信息。至于SPIN课程方面，你只能靠自己了......那天咱们很忙。
TikTok 网红营销怎样运作？
TikTok 网红营销是一种社交媒介宣传。TikTok 影响者是在 TikTok 上持有大量参与追随者的创作者，这能够从粉丝少于 10,000 人的纳米影响者到持有超过 100 万粉丝的超级影响者。
当品牌与创作者交换金钱、商品或服务以换取创作者的 TikTok 频道上的推广时，就会出现网红营销。品牌之因此这般做，是由于网红会影响（duh）她们的追随者，而在网红频道上的推广应该会为品牌带来更加多的营销额。
以打扮品品牌 Milk Makeup 与 TikTok 美妆影响者 Dasia Janae 合作的这个活动为例。
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品牌和影响者一般会达成协议——例如，发布必定数量的 TikTok 以换取必定数量的金钱，有时亦触及联盟营销。
TikTok 网红营销最佳实践 
以下是起始网红营销时要遵循的指南。

了解您的受众

你到底在向谁推销？倘若您想创立成功的网红营销活动，认识受众的兴趣和需求是必不可少的第1步。
要查看您在 TikTok 上接触到的对象，请深入科研您的 TikTok 分析（Hootsuite 能够帮忙理解这些数字）并查看受众的性别和位置细分。您乃至能够查看您的关注者最有可能在线的时间——记下，以便您能够运用日程安排工具在最佳时间发布您的 TikTok。
然则，在设计宣传系列时，将您的受众视为一个同质群体并不是特别有用——尝试创建买家角色，以详细认识可能形成目的受众的几个虚构个体。 
倘若您当前的 TikTok 追随者与您想要吸引的受众不太匹配，请思虑重新思虑您的 TikTok 营销策略。与完美的影响者合作应该会有所帮忙......让咱们继续第二步。

寻找合适的影响者 

为此过程添加书签，打印出来并装裱，把它纹在你的额头上（当然是向后的，这般你照镜子时就能看到它）。为您的品牌确定合适的影响者将决定营销活动的成败，在同意联手之前进行彻底的科研至关重要，这不是爱是茫然的。
网红的追随者和影响力越大，她们为创建内容收取的花费就越多——但倘若你的营销预算较少，你仍然能够与纳米和微型网红合作。事实上，与有些纳米影响者进行战略合作能够对你的品牌影响力产生重大影响。
这并不完全与关注者数量相关——重视影响者的参与率，以保证她们的受众真正与她们创立联系。

设定目的 

这一步乃至能够在你起始接触有影响力的人之前完成。集思广益，确定您期盼经过宣传系列实现的详细目的——您是不是正在尝试得到必定数量的关注者？进行必定数量的营销？亦许您正在为制品发布做准备，并期盼海量 TikTok 用户注册赠品。
亦不是所有的目的都必须量化。例如，与有影响力的追随者创立有道理的联系，乃至与有影响力的人自己创立积极的关系应该是显而易见的目的。

知道期望

针对任何商场协议，透明度和清晰度都很重要，尤其是在持续变化的社交媒介环境中。设定知道的期望并与内容创作者达成知道的协议将有助于保证任何一方都不会对最后结果感到失望。
从您爱好的品牌或影响者的其他宣传系列中找到示例可能会有所帮忙（嘿，在这篇文案的后面，咱们便是这般做的），让创作者认识您的期望。
直截了当地说明你供给的东西（金钱、制品等）以换取活动，并保证你认识创作者将制作什么样的内容。您是不是期盼创作者供给指标来表示宣传系列的效果？让她们晓得。倘若您想在内容上线之前查看和准许内容，亦要清楚该过程。

与影响者合作创建内容 

请记住，创作者是有创造力的，与有影响力的人合作寓意着她们仍然能够掌控自己的内容。倘若你只是想让别人读一个剧本，你最好做一个宣传。
您能够为有影响力的人供给通常准则，但请记住，她们亦有品牌形象，她们的追随者爱好她们，由于她们一般发布的内容。创作者的个性是您业务的资产，宣传活动应该像您自己的品牌同样庆祝影响者的品牌。

跟踪您的成功 

当活动上线时，工作尚未完成。此刻是时候提取这些 TikTok 分析，衡量您的网站流量，并认识影响者营销对您的业务实质产生了什么影响。您可能必须创建一个报告来展示宣传系列的成功。
就像社交媒介行业的许多事情同样，TikTok 网红营销并不是一门精确的科学（亦许算法让你很脏——这是破解它的办法）。弄清楚那些有效，那些无效，并利用您学到的知识使您的下一个合作伙伴关系变得更好。
10 位2024 年顶级 TikTok 影响者 
除非你有可口可乐的钱（百事可乐的钱亦能够），否则你可能不会与这个星球上最受关注的影响者合作——但你能够向她们和她们合作的品牌学习。
你可能不会经常在你的 FYP 上看到这些影响者（这是由于 TikTok 的算法会向你展示它认为你会爱好的视频，而你的特定兴趣可能与她们的利基市场不一致——毕竟，你是独一无二的，不像其他用户），但她们在关注者数量方面仍然名列前茅，她们的策略为现代影响者营销设定了标准。
1. 哈巴内-拉姆Khabane Lame （@khaby.lame）
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这位意大利创作者的搞笑热门镜头使他在 TikTok 上一举成名。他容易愉快的喜剧编辑和反应视频为他累积了 1.614 亿粉丝（思虑到他几乎从不说话，这令人印象深刻......但面部表情是通用的，这可能有助于他在任何语言中的全世界吸引力）。在他的经典喜剧 TikTok 中散布着与大品牌的营销合作伙伴关系，例如与百事可乐的营销合作伙伴关系。2. 查理·达梅里奥（Charli D’Amelio）（@charlidamelio）
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Charli DAmelio 可能是北美最具标志性的 Z 世代影响者（稍后亦会这里列表中寻找她的mm），这位现年 19 岁的女子首要经过发布舞蹈视频在社交媒介平台上得到了关注，她的 TikTok 账户此刻由流行声音的口型同步、一线活动的华丽视频和照片转储构成。她持有 1.52 亿粉丝，针对她的品牌合作伙伴（如 Be Happy Snacks）来讲，这是一个巨大的潜在受众。
3. 贝拉·波奇（Bella Poarch）（@bellapoarch） 
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贝拉·波奇（Bella Poarch）延续了 Z 世代 TikTok 明星的这一连胜势头，她持有 9390 万粉丝。几年来，她始终保持着有史败兴最受欢迎的 TikTok 的叫作号（她的“M to the B”视频超过 6400 万），但她此刻已然大大多样化了，而不是扭脸。她的内容范围从对口型到音乐宣传，再到与护肤、时尚和生活方式品牌的品牌合作：这是与 Vans 合作的内容。
4. 艾迪生·雷（Addison Rae）（@addisonre） 
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这位创作者还在 TikTok 上的舞蹈视频中声名鹊起。如今，她的 8860 万粉丝都在关注她正在制作的音乐和电影的幕后内容、生活片段视频以及与美容和时尚关联的视频博客——例如，与 Ilia Beauty 的合作。
5. 扎克·金（Zach King）（@zachking）
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扎克·金（Zach King）持有有史败兴观看次数最多的TikTok（格兰芬多的23亿个赞！），并累积了8120万粉丝。他的频道充满了特效、令人难以置信的特技和其他神奇的内容，以及与皇家加勒比和 Netflix 等机构的合作。
6. 迪克西·达梅里奥（DixieDAmelio）（@dixiedamelio)
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紧跟在姐姐查理身后的是另一位舞蹈皇后迪克西·达梅里奥（Dixie DAmelio）。她持有 5640 万用户关注她的商场企业（她和 Charli 于 2023 年推出了 DAmelio 鞋履）、照片拍摄和许多品牌合作，这是她与塔基斯（Takis）一块做的一个活动，真正倾向于她传奇的姐姐身份。
7. 斯宾塞·波兰科骑士（Spencer Polanco Knight）（@spencerx）
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这位创作者经过他所说的“口音乐”赢得了 5480 万粉丝——他令人印象深刻的节拍视频范围从向著名音乐家致敬到受外星人启发的节拍，再到与游戏关联的内容。在游戏方面，亦有非常多营销合作的机会，例如这次与《使命召唤》的合作。
8. 迈克尔·勒（Michael Le）（@justmaiko） 
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女子们并不是独一在 TikTok 上跳舞的人：创作者 Micheal Le 流畅的动做为他赢得了 5710 万粉丝，他还与 PUBG Mobile 等品牌创立了合作伙伴关系。
9. 中林博明（Hiroaki Nakabayashi）（@bayashi.tiktok）
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期盼你饿了。5420 万用户关注日本本地人 Hiroaki Nakabayashi 的古怪烹饪视频，欣赏令人垂涎的视觉效果和令人满意的 ASMR，他的合作恰如其分地与食品相关，例如与可口可乐的合作。10. 洛伦·格雷(Loren Gray)（@lorengray）
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Loren Gray 是 2019-2020 年时代 TikTok 上最受关注的人，如今仍然是该社交网络最受欢迎的创作者中的佼佼者（她持有 5390 万粉丝）。此刻，她的大部分内容都是有趣的关联视频，或与她的音乐生涯关联的视频。她近期合作的品牌包含 Veyes Beauty 和 Tamagotchi。
TikTok 网红营销活动的 5 个成功案例 
伟大的网红营销是什么样的？这儿供给了5个案例。

欧莱雅与Alix Earle的合作 

创作者 Alix Earle 在她的频道上有非常多与美容关联的视频，其中许大都是与欧莱雅的合作伙伴关系。下面的 TikTok 有超过 700 万的浏览量、近 200,000 个赞和数百条评论——包含“此刻这便是你做睫毛膏宣传的方式”和“转变太疯狂了，它看起来真好”等评论。
为何这般：该视频清楚地展示了制品的质量——展示，而不是讲述
它从一个钩子起始（“我从不换睫毛膏，然则......”）
有影响力的人回复相关睫毛膏的评论，继续与关注者进行宣传制品的对话Poppi 与 Emily Mariko 的合作 

Emily Mariko 的这个冰箱补货视频海量介绍了苏打水品牌 Poppi，有了 #PoppiPartner 和 #SodasBack 的标签，所有迹象都指向影响者营销。该视频有 2400 万次观看、超过 300,000 个赞和数千条评论。
这个活动的优点在于它不像是营销，这看起来和感觉就像创作者制作的所有其他视频同样，它只是碰巧以特定制品为特殊。
为何这般：

视频清楚地展示了制品——品牌是前沿和中心
内容类型仍然适合影响者的常规 ASMR 风格的补货视频
倘若不是尤其实用的话，看着亦很令人满意（谁的冰箱里有一整架苏打水？

T-Mobile 的 #TMobilepaidmeforthis 活动

虽然有些品牌试图经过网红营销偷偷摸摸，但 T-Mobile 正在采取区别的办法，她们的合作伙伴关系标记为 #TMobilepaidmeforthis，这是对品牌与创作者达成的交易的字面和透明的披露。这儿有几个例子，从 Z 世代影响者到高级 TikTokkers。
为何这般：

内容被显著标记为付费，因此呢活动感觉透明和真实
在大都数这些视频中，品牌并不是超级正面的（说到了品牌名叫作，但无太多地讨论）
内容对每一个创作者来讲都是真实的;无一种放之四海而皆准的办法，每一个影响者的视频对她们来讲都是真实的

得到 Your Guide 与 Joe Ando Hirsh 的合作关系

这段以泰坦尼克号为主题的视频是创作者乔·安藤·赫什（Joe Ando Hirsh）与旅游机构Get Your Guide的合作，这是一种幽默的营销方式，亦触及创作者 Niamh Adkins。
为何这般：该视频面向海量运用 TikTok 的利基市场——内向者
还不太严重（跑调DIY背景唱歌）
两个有影响力的人比一个好; 该视频向两位创作者的观众推广该品牌State Farm 与 Loren Gray 合作的主题曲 

好吧，这是一个很大的秋千......但它似乎正在着陆，State Farm 将影响者的合作发挥到了极致，与 Loren Gray 一块发布了这首“主题曲”（您会从以上世界上最受关注的影响者名单中认出他）。
针对一个持有数百万粉丝的非常时尚的 Z 世代创作者来讲，为一家保险机构唱歌是不是很奇怪？是的，但反响非常积极（评论包含“Ngl 这听起来不错”和“这很难”和“好的国营农场流行公主”）。
哦，还有一个舞蹈挑战，亦触及大量其他受欢迎的创作者。
为何这般：<a style="color: black;">返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多</a>

State Farm 确实在这次合作中投入了资金;很显著，在竞选活动中投入了海量的时间和金钱
舞蹈挑战进一步推广了品牌，并围绕这首歌产生了更加多的嗡嗡声
这首歌是...其实挺好的？咱们认为？

责任编辑：网友投稿

b1gc8v 发表于 2024-10-8 16:02:20

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

4lqedz 发表于 2024-10-10 00:43:07

谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。

nqkk58 发表于 2024-10-24 10:58:02

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nykek5i 发表于 2024-11-1 10:16:29

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。

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