ikkhksvu 发表于 2024-8-12 04:22:30

怎么样打造电商商品主图，让业绩翻倍？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商平台中，影响商品转化率的<span style="color: black;">原因</span>有<span style="color: black;">非常多</span>，而本文<span style="color: black;">重点</span>从商品主图入手，分析它的要点与优化<span style="color: black;">规律</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RsELizpEhipFEW~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723646767&amp;x-signature=4lxnmq%2BRulq8yWmc3LsGfC2t3tk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>在电商行业已有<span style="color: black;">数年</span><span style="color: black;">机构</span>首席运营官，操盘的<span style="color: black;">制品</span>中多为标品和非标品的都有，<span style="color: black;">亦</span>把<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">制品</span>做到<span style="color: black;">第1</span>名，<span style="color: black;">经过</span>爆品战略及超级卖点以成功碾压对手，<span style="color: black;">始终</span>与竞品拉开很长的距离，靠的是<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">制品</span>微创新</strong>和<span style="color: black;">提高</span><strong style="color: blue;">转换率</strong>的<strong style="color: blue;">相结合。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天<span style="color: black;">咱们</span>就来谈一下让客户看到<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">加强</span>下单购买的概率影响<span style="color: black;">原因</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>转换率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“流量是宝贵的，流量是一切生意的本质，无论是线上还是线下。有需求才会有<span style="color: black;">制品</span>的市场，有市场<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">寓意</span>着有竞争，在流量获取成本越来越贵的时代里，何不<span style="color: black;">经过</span>分析并<span style="color: black;">加强</span>转换率这个维度进行<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">营销</span>业绩呢。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我将把《影响转换率10大<span style="color: black;">原因</span>》写成一个系列专辑，<span style="color: black;">仔细</span>地解析影响转换率10大<span style="color: black;">原因</span>有<span style="color: black;">那些</span>以及<span style="color: black;">背面</span>的优化<span style="color: black;">规律</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">影响转换率10大<span style="color: black;">原因</span>思维导图：</strong></p><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RwsZ9pbEVOqvKN~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723646767&amp;x-signature=cTQpQWaJMaOhEgCw7SoMQbAX6SU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天就<span style="color: black;">来讲</span>一下影响转换率的10大<span style="color: black;">原因</span>有<span style="color: black;">那些</span>：</p>主图流量入口的<span style="color: black;">精细</span>价格体系销量<span style="color: black;">评估</span>信息买家秀展现手淘问<span style="color: black;">大众</span>DSR评分详情页的影响客服的影响<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文围绕<span style="color: black;">第1</span>部分——主图展开。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">主图是决定了<span style="color: black;">制品</span>的点击率，<strong style="color: blue;">决定了流量的获取，承载着前端的重要流量点击<span style="color: black;">原因</span>，&lt;点击率的高低<span style="color: black;">亦</span>影响着这个<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">是不是</span>能<span style="color: black;">作为</span>爆品爆款，</strong>主图一方面是为了<span style="color: black;">加强</span>点击率，<span style="color: black;">加强</span>人气以及对<span style="color: black;">制品</span>的购买欲望。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户点击进入页面<span style="color: black;">首要</span>会看到的是主图信息，<span style="color: black;">亦</span>是对<span style="color: black;">制品</span>认知的<span style="color: black;">第1</span>印象，<span style="color: black;">第1</span>印象，对人们形成对人或事物的总印象<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">很强</span>影响，即先入为主。<span style="color: black;">因此</span>利用好主图的信息展现<span style="color: black;">亦</span>是尤为重要的，在承载流量点击<span style="color: black;">原因</span>的<span style="color: black;">同期</span>，转换率影响高达40%。<span style="color: black;">因此</span>主图的信息是尤为重要的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>我就来分享<span style="color: black;">有些</span>关于主图的<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">规律</span>，其他类目<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>进行这个<span style="color: black;">规律</span>进行优化从而<span style="color: black;">加强</span>转换率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span>从<span style="color: black;">制品</span>的卖点打造，内容<span style="color: black;">规律</span>，排图<span style="color: black;">规律</span>三个维度进行分析：</strong></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">第1</span>张图</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">内容<span style="color: black;">规律</span>、卖点打造：</p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">制品</span>的&lt;卖点&lt;<span style="color: black;">或</span>&lt;购买后利益点</strong>：把<span style="color: black;">制品</span>卖点和购买后的利益点发掘出来进行策划，<span style="color: black;">例如</span>有一款手机充电宝，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">表现</span>大容量，小标题写<strong style="color: blue;">卖点</strong>是<strong style="color: blue;">“20000毫安拒绝虚标”</strong>，大标题写<strong style="color: blue;">客户购买&lt;得到的利益点</strong>是<strong style="color: blue;">“可充一个星期”</strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">明显</span><span style="color: black;">制品</span>需求人群&lt;：</strong>发掘出该<span style="color: black;">制品</span>需求人群进行定位，如有款充电宝主打网课复工，换新装备。其该充电宝外观为卡通且比较小清新风格，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">青年</span>的一代。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">明显</span>&lt;促销信息&lt;：</strong><span style="color: black;">倘若</span>定价为价格￥69元是<span style="color: black;">表现</span>非常高的性价比<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>价格标注，<span style="color: black;">或</span>标注<span style="color: black;">有些</span>优惠券以及参加聚划算营销等。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">明显</span><span style="color: black;">制品</span>信任背书：</strong>如聚划算活动，<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">必定</span>资历的商家才申报参加聚划算平台，<span style="color: black;">或</span>是品牌的<span style="color: black;">表现</span>，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">有些</span>明星代言等都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span>信任背书。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上几种为<span style="color: black;">基本</span>的卖点打造以及内容<span style="color: black;">规律</span>，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">更加多</span>维度的进行打造，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">选取</span>的内容维度不要太多，<span style="color: black;">意见</span>在1至3内容载体。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">日前</span>淘系平台主图尺寸有正方形800pxX800px,二者为3：4主图：宽度≥750px，高度≥1000px，宽高强制比例3：4，上限5张。”</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">第二张图</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">强化<span style="color: black;">制品</span>的卖点：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>了<span style="color: black;">第1</span>张的重要信息后，第二张要让客户<span style="color: black;">认识</span>到<span style="color: black;">制品</span>好在哪里，<span style="color: black;">能够</span>描述<span style="color: black;">制品</span>好在哪里细节等方面。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">意见</span>第二张所描述<span style="color: black;">制品</span>的卖点是强化<span style="color: black;">全部</span><span style="color: black;">制品</span>所打造的卖点。让客户认知<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">制品</span>的定位<span style="color: black;">已然</span>和竞品的差异化以及创新点。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">第三张图</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">证明卖点信息</strong>：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三张可进行<strong style="color: blue;">强化<span style="color: black;">制品</span>的信任背书</strong>打消顾客的顾虑，<span style="color: black;">例如</span>在聚划算大平台，值得信赖，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><strong style="color: blue;">在页面<span style="color: black;">供给</span>数据等证明</strong>，证明你的卖点信息，证书、<span style="color: black;">或</span>三包服务等让客户觉得<span style="color: black;">制品</span>可信赖的。如充电宝卖点<span style="color: black;">明显</span>大容量，<span style="color: black;">那样</span>就用充电次数证实数据等。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">第四张图</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">实拍美好愿景展示：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这一张<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">明显</span>以<strong style="color: blue;">客户购买后对我有什么好处</strong>为主图，<span style="color: black;">明显</span>客户购买后的利益点，就像<span style="color: black;">咱们</span>买东西，客户就想着对我有什么好处吗，我买回来之后有什么用，我买回来<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">提高</span>我的幸福感。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">咱们</span>就要把这个客户购买后的<strong style="color: blue;">美好愿景展现</strong>出来，让客户产生购买的欲望，加情景化的拍摄，愿景图展现的<span style="color: black;">亦</span>不要太离谱。把<strong style="color: blue;">情景化和<span style="color: black;">制品</span>结合</strong>实拍出40%美好愿景图。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">第五张图</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">实拍清晰白底图：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第五张图<span style="color: black;">规律</span>都是<span style="color: black;">安置</span><span style="color: black;">制品</span>白底全景图，如天猫店和C店<span style="color: black;">安置</span>的<span style="color: black;">照片</span>排序不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">安置</span><span style="color: black;">制品</span>全景图<span style="color: black;">或</span>包装图<strong style="color: blue;">让客户更为直观的<span style="color: black;">认识</span>到购买的整体效果。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>让客户心里有数。<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">有些</span>平台<span style="color: black;">需求</span>的<span style="color: black;">照片</span>信息，淘系平台会抓取白底图无牛皮癣的进行<strong style="color: blue;">千人千面展示，获取<span style="color: black;">更加多</span>流量，</strong><span style="color: black;">因此</span><strong style="color: blue;">白底图的<span style="color: black;">安置</span><span style="color: black;">亦</span>是非常重要的&lt;。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">白底图不是<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">安置</span>，<span style="color: black;">倘若</span>有更好的信息展示并非强制白底图<span style="color: black;">必须</span>看类目以及<span style="color: black;">制品</span>的需求人群进行分析<strong style="color: blue;">。</strong>但<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">有些</span>平台<span style="color: black;">日前</span>形成一个购物习惯，其他<span style="color: black;">制品</span>类目<span style="color: black;">亦</span>会在最后一张图<span style="color: black;">安置</span>白底图的<span style="color: black;">规律</span>习惯了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第五张<span style="color: black;">安置</span>无信息的<span style="color: black;">或</span>少量文字信息的并非是浪费一张主图。相反的更能让消费者面对<span style="color: black;">制品</span>进行前面的信息吸收，联想到<span style="color: black;">制品</span>的实拍立体图，形成下单的决策。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其以上为<span style="color: black;">做为</span>运营总监<span style="color: black;">方向</span>解析关于主图的<span style="color: black;">规律</span>，其效果呈现可安排专业的人做专业的是，<span style="color: black;">便是</span>美工设计安排效果呈现。<span style="color: black;">经过</span>运营<span style="color: black;">规律</span>和美工视觉的结合，定会打造出让业绩翻倍的主图。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做电商主图与其<span style="color: black;">制品</span>海报的<span style="color: black;">规律</span><span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">能够</span>一通的，都要<span style="color: black;">触及</span>到<span style="color: black;">制品</span>的视觉推广和文案信息相结合，<span style="color: black;">做为</span>运营人，底层<span style="color: black;">规律</span>认知的构建<span style="color: black;">亦</span>尤为重要。<span style="color: black;">因此</span>在分享的内容里，<span style="color: black;">认识</span>到内容本质尤为重要。运营官们，加油。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">作者：大诚；公众号：超级运营范</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文由 @超级运营范 原创发布于人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理。未经许可，禁止转载</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">题图来自Unsplash，基于CC0协议</p>




听听海 发表于 2024-8-20 08:35:43

外贸网站建设方法 http://www.fok120.com/

流星的美 发表于 2024-8-28 13:55:40

期待更新、坐等、迫不及待等。

wrjc1hod 发表于 2024-10-12 01:16:16

楼主果然英明！不得不赞美你一下！

nykek5i 发表于 2024-10-27 04:31:29

我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。

b1gc8v 发表于 2 小时前

楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！
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