六大技巧，助你撰写“网红护肤制品”创意文案
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在撰写<span style="color: black;">制品</span>创意文案时，为了打造表现出<span style="color: black;">制品</span>亮点，吸引用户购买消费<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">把握</span>创意文案撰写技巧很重要，而本文就为<span style="color: black;">大众</span>介绍了几点内容。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RiEGNtXAb4URDp~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723651342&x-signature=rSZOWd4Sr%2Bmas6c2%2F15UNf0Ty0w%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">是不是</span>每次写<span style="color: black;">制品</span>创意文案都会无从下手？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">是不是</span>每次写创意文案都会觉得一堆卖点想表达，却找不到最重要的那个？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">是不是</span>即使明白<span style="color: black;">制品</span>思路，却仍然找不到好的表达？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">是不是</span>每次在写<span style="color: black;">制品</span>创意文案时<span style="color: black;">发掘</span>用词匮乏？只会焕亮、嫩白这些话？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">是不是</span>有<span style="color: black;">这般</span>的担忧：写的“太文艺”“太专业”怕看不懂；写的“大白话”却又担心缺乏专业度，卖不出去？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来就和<span style="color: black;">大众</span>分享：<span style="color: black;">制品</span>创意文案撰写六大技巧，<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">每一个</span>人都能写出有血有肉的<span style="color: black;">制品</span>创意文案。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">1、</span>卖点聚焦</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">卖点聚焦的<span style="color: black;">第1</span>步，<span style="color: black;">便是</span>学会舍弃。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>每一个比较好的点<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">皆想</span>放在详情页中，感觉客户<span style="color: black;">必须</span>除螨功效，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">必须</span>祛痘、控油、保湿等种种功效，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">制品</span>的原料、生产工艺<span style="color: black;">皆想</span>一一<span style="color: black;">陈列</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>细细分析爆品文案，好的文案都是围绕一个核心卖点做好配<span style="color: black;">叫作</span>。<span style="color: black;">做为</span>一名品类mkt，一个很重要的工作<span style="color: black;">便是</span>要做好减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，而这个过程，<span style="color: black;">常常</span>很很痛苦。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">怎样</span>聚焦到真正的卖点呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span>我总结了“两个优先”：</p>优先展示客户最关心的点；优先展示<span style="color: black;">制品</span>领先于竞品的点；<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在做客户洞察中，<span style="color: black;">针对</span>一款<span style="color: black;">制品</span>客户最<span style="color: black;">爱好</span>的点了如指掌，<span style="color: black;">把握</span>好上面这“两个优先”，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span>确定核心卖点及其<span style="color: black;">关联</span>配<span style="color: black;">叫作</span>点。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">2、</span>直指利益</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">找到<span style="color: black;">制品</span>的功能亮点，<span style="color: black;">而后</span>用FAB法则把<span style="color: black;">制品</span>的特性转化成<span style="color: black;">区别</span>格式。学会用<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">方向</span>去表达同一个<span style="color: black;">制品</span>，在属性、<span style="color: black;">功效</span>和利益这三者中任意转换。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>、<span style="color: black;">成份</span>懂得多<span style="color: black;">有些</span>的时候，<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">更易</span>犯一类错误，自以为<span style="color: black;">已然</span>表达的很清晰，<span style="color: black;">制品</span>描述<span style="color: black;">已然</span>切中客户利益点了，但<span style="color: black;">常常</span>还是隔着一层窗户纸未捅破，可能仅仅只写到了<span style="color: black;">功效</span>层面，未展现出客户能切身感受到的利益点。举个很简单的例子，<span style="color: black;">咱们</span>说<span style="color: black;">泡泡</span>绵密，但<span style="color: black;">常常</span>大部分客户不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">泡泡</span>绵密带来的利益点是什么，<span style="color: black;">倘若</span>说到“绵密奶油泡，好冲洗更干净”客户就会更清楚，<span style="color: black;">泡泡</span>绵密的利益点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>，苦参净螨皂：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">属性：<span style="color: black;">制品</span>所<span style="color: black;">拥有</span>的属性特点，<span style="color: black;">功效</span>：这个属性所带来的用处，利益：给消费者带来什么好处。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">3、</span>寻物类比</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当<span style="color: black;">咱们</span>搞清楚了<span style="color: black;">制品</span>的卖点、利益点之后，接下来，就要进入<span style="color: black;">制品</span>文案最难的环节了：描述你的<span style="color: black;">制品</span>卖点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>要把一个卖点写好，<span style="color: black;">首要</span>要做的<span style="color: black;">第1</span>件事<span style="color: black;">便是</span>把卖点表述清楚。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之前我买体重秤的时候，感觉体重秤有一个很<span style="color: black;">欠好</span>的bug点，容易不<span style="color: black;">精细</span>，经常会差个1-2<span style="color: black;">公斤</span>。大部分体重秤描述<span style="color: black;">精细</span>会经常用<span style="color: black;">这般</span>的词汇“不锈钢金属电极片”“微电流金属触式<span style="color: black;">测绘</span>”，<span style="color: black;">这般</span>表述其实<span style="color: black;">亦</span>能隐约明白是在<span style="color: black;">表现</span><span style="color: black;">精细</span>，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">无</span>共鸣感，因为不是我<span style="color: black;">熟练</span>的东西，很科技很拗口。在逛淘宝的时候看到过一个小米体重秤卖点描述的就很棒，它是<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">表现</span>的：“喝杯水都能感知的<span style="color: black;">精细</span>”，瞬间感觉既能明白想要表达的点，又能找到共鸣，更快更好的促成下单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span>就要<span style="color: black;">表现</span>了一个核心<span style="color: black;">招数</span>：寻找一个客户<span style="color: black;">熟练</span>、可感知的物品，来描述客户不<span style="color: black;">熟练</span>、不可感知的卖点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">咱们</span>描述一个凝胶眼膜很补水，与其说： “添加三重玻尿酸分子，补水力UP”，不如说：“肉眼可见的变薄了，皮肤’嗖嗖’喝饱水”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种<span style="color: black;">招数</span>的运用，关键是你要找到一个很好的类比物，或是找到客户比较可感知的类似物，<span style="color: black;">况且</span>这个类比物还得是非常<span style="color: black;">熟练</span>的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>以上这种<span style="color: black;">状况</span>下，还是想不到客户熟知的类比物，就<span style="color: black;">能够</span>多去<span style="color: black;">瞧瞧</span>竞品、<span style="color: black;">关联</span>品类<span style="color: black;">制品</span>文案，记录对自己有益的卖点，<span style="color: black;">同期</span>分析它们的文案是<span style="color: black;">怎样</span>类比呈现的，嵌套在自己的<span style="color: black;">制品</span>文案中，何不是一种更易产生灵感、更好的<span style="color: black;">处理</span>办法呢。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">4、</span>数字佐证</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">制品</span>文案中，都有<span style="color: black;">非常多</span>数字<span style="color: black;">显现</span>。其实，无论是秀参数，还是表达利益，数字都是一个很好的表现手法。其中一个<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">原由</span>，是数字<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">表率</span>着理性、客观，<span style="color: black;">因此呢</span>会让文案<span style="color: black;">显出</span>更有力度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">一样</span>表达身体乳吸收快，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">不消</span>数字，可能写出来的文案是<span style="color: black;">这般</span>的：“润而不腻，清爽好吸收。”<span style="color: black;">倘若</span>加上数字，看上去会更有画面感：“润而不腻，5s瞬吸收。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在文案中，有两个环节，最常用到数字的元素：</p>用数字来佐证生产工艺用数字来佐证<span style="color: black;">制品</span>效果<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>有些<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">表现</span>工艺高端，会采用“历经56道工序，精心研制，费时费力，呈现优良品质。”用数字来佐证生产工艺，让客户更能产生高的信任感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">火遍全国的 OPPO <span style="color: black;">宣传</span>语 “充电 5分钟，通话 2小时”，则是在用数字来佐证<span style="color: black;">制品</span>效果。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">5、</span>背书：借势赋能、销量背书、客户<span style="color: black;">评估</span>、达人<span style="color: black;">举荐</span></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经常逛<span style="color: black;">制品</span>的会<span style="color: black;">发掘</span>，不论是不是<span style="color: black;">打扮</span>品，几乎所有的详情页都会<span style="color: black;">包括</span>销量背书、客户<span style="color: black;">评估</span>、达人<span style="color: black;">举荐</span>。<span style="color: black;">为何</span>呢？<span style="color: black;">由于</span>管用，<span style="color: black;">由于</span>客户都有“<span style="color: black;">大众</span>都买，我买准没错”的心理。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">着重说一说借势赋能，其实从本质上来讲，客户阅读文案的过程，是一个被<span style="color: black;">营销</span>的过程。既然是被<span style="color: black;">营销</span>，就难免会有<span style="color: black;">创立</span>信任感的问题：你说的这么好，但我怎么<span style="color: black;">晓得</span>你说的是不是真的？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>是大品牌的<span style="color: black;">制品</span>会简单<span style="color: black;">非常多</span>，品牌<span style="color: black;">自己</span>的信任感会给<span style="color: black;">制品</span>赋能。但<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>不足以用品牌的光环来加持。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个时候，就要学会借势。借谁的势？知名品牌的势、权威专家的势、权威<span style="color: black;">公司</span>的势。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举个例子，“采用雅诗兰黛同款原料”、“前SK II Pitera奠基人之一”、“前资生堂<span style="color: black;">开发</span>专家”、“权威皮肤学专家”等，这三个文案有个<span style="color: black;">一起</span>的特征，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">经过</span>借大品牌的光环，为自己的<span style="color: black;">制品</span>做背书。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户看上去，<span style="color: black;">制品</span>变得更加<span style="color: black;">高挑</span>上了。<span style="color: black;">因此</span>，在写<span style="color: black;">制品</span>时<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>尝试着去找一找，<span style="color: black;">制品</span>的生产过程中，有<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">能够</span>和知名品牌、权威<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">创立</span>联系的点？</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">6、</span><span style="color: black;">运用</span>场景</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有时客户纯粹在逛淘宝，可能<span style="color: black;">无</span>要买的东西，为了逛而逛，<span style="color: black;">那样</span>客户<span style="color: black;">最后</span>决定买还是不买，还有一个关键<span style="color: black;">原因</span>，<span style="color: black;">便是</span>：这个东西用<span style="color: black;">不消</span>得着？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，为了呈现客户肯定会用得着这个<span style="color: black;">制品</span>时，<span style="color: black;">咱们</span>要在详情页里展现出尽可能的<span style="color: black;">表现</span><span style="color: black;">运用</span>场景。<span style="color: black;">例如</span>，客户可能不会主动去搜索熬夜型场景<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>偶然逛到，经常熬夜、刷屏的客户肯定会被种草，产生“我<span style="color: black;">亦</span>经常熬夜，肯定<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">必须</span>这种<span style="color: black;">制品</span>”的心理。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">原则上，列出的<span style="color: black;">运用</span>场景越多，客户的顾虑就越少。当然，这一切的前提，是客户对你的<span style="color: black;">制品</span>感兴趣。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在给<span style="color: black;">大众</span>分享了“网红护肤<span style="color: black;">制品</span>创意文案撰写六大技巧”后，正在撰写《网红<span style="color: black;">制品</span>养成记》，敬请期待。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文由 @李秋华 外链论坛的成功举办，是与各位领导、同仁们的关怀和支持分不开的。在此，我谨代表公司向关心和支持论坛的各界人士表示最衷心的感谢！ 你的见解真是独到，让我受益匪浅。 外贸论坛是我们的，责任是我们的，荣誉是我们的，成就是我们的，辉煌是我们的。
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