值得看上十遍的 “经典软文营销” 案例一则-天涯论坛

qzmjef 发表于 2024-8-15 11:53:00

值得看上十遍的 “经典软文营销” 案例一则

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 说到软文，有一个人必要要提，他便是非常拥有传奇色彩的名人史玉柱。史玉柱的经历真的很传奇，他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，仅靠4000元起家，在5年时间内跻身财富榜第八位；亦曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一晚上之间负债2.5亿。当所有人都以为他会因此呢一蹶不振时，却又靠“脑白金”西山再起，以区区50万元人民币，在短短的3年时间里就使其营销额超过10亿，令业界叫作奇。
 在“脑白金”骄人业绩的背面，软文营销功不可没。史玉柱是个营销天才，总能相处非常多奇招、妙招，软文炒作便是他营销脑白金时的一大创新，亦是脑白金市场导入周期最重点的营销手段。而在脑白金之前，人们从来无想过文案能够这么用。脑白金巨大成功的背面，让人找到了软文营销的奥密。因此从很大程度上能够说，“软文”是史玉柱发明的。
 下面来分享一下脑白金的软文营销是怎么做的。
 脑白金上市之初，首要投放的是资讯性软文，如“人类可长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等。这些软文中无被移植任何宣传，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都拥有猎奇心理，况且人们对与自己利益相关的东西总是关心的，所有这些带有资讯性质的软文马上收到了用户的关注。这些软文更像是冲击波同样一篇接着一篇，一直地冲击着用户的眼球。在读者眼里，这些文案的权威性、真实性不容置疑。虽然这些文案中无任何宣传痕迹，然则脑白金的悬念和奥秘色彩却被成功地制造出来。
 人都是恐怖死亡的，亦都是巴望长生不老，而此时候在资讯报告中反复说到一种叫作脑白金的物质，说它能够帮忙延年益寿时，人们坐不住了，禁不住要问：“脑白金到底是什么？”。消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷快速流传起来，人们对脑白金形成为了中企盼心理，想要一探到底。
 当经过第1周期的软文成功导致人们关注，让大众对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系统科普性（功效）软文，如“一天不大便等于抽三包烟”、“人身体有只活钟”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员怎样睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花还是豆腐渣”等。这些文案重点从睡觉不足和肠道欠好两方面阐述其对人体的害处，并指点人们怎样克服这些害处。同事在整个过程中，再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金的重要性。
 由于这些文案无做宣传，而是用摆事实、讲道理的方式普及科普知识，告诉大众怎样活得更健康、更长寿，因此文案都是以理服人，因此读者看了后心悦诚服。
 下面就来瞧瞧其中非常经典的一篇《两颗生物“原子弹”》是怎样写的。
 两颗生物“原子弹”
 本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹导致世界性轩然大波和忧虑：倘若复制几百个小希特勒岂不是人类的劫难？倘若人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

 1、“克隆”在苏格兰引爆
 苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物专家，他便是维尔穆特博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他自己得到的专利费亦不会超过2.5万美元，但这头绵羊和脑白金体的科研成果同样，形成世界性的冲击波。
 从总统至大众无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会科研其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待的在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁科研克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发布讲话：遗传科学倘若生产出6条腿的鸡，农业部长可就没法干了。
 “多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发布《苏格兰专家克隆出羊》，美国最权威的《资讯周刊》连续发布《小羊羔，谁将你造出来》《今日的羊，明日的牧羊人》。。。。。。。

 美国广播机构晚间资讯发布民意测验87%的美国人说应道禁止克隆人，93%的人不愿意被克隆，50%的人不赞成这项成果。
 2、“脑白金体”在美利坚引爆
 脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代叫作为“天目”，2000年前印度就叫作之为“第三只眼”。今年美国专家们发掘，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发掘如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发布《一场革命》；《资讯周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，与8月7日、11月6日封面报告，阐述弥补脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡觉。。。。。。。
 美国政府FDA认定脑白金无任何副功效后，脑白金在美国加州快速被炒到白金的1026倍。不足在规模生产的今天，每日的消费仅1美元，在中国不外7元人民币。
 美国西北大学教授格利在电视资讯中感叹：“美国人为它疯了！”。
 脑白金体的冲击波快速波及全世界。日本《朝日资讯》、NHK电视大肆报告，中国台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金制品。中国香港地区相关分部不得不出面公告：奉劝市民吃下脑白金要有节制。
 中国大陆亦不例外，1998年4月5日中央电视台“资讯联播”播放《人类有望活到150岁》，仔细介绍脑白金体的科技成就，《参考信息》等各大媒介亦都相继报告。中国部分城市已然显现了脑白金热潮的苗头。
 在美国，不少人撰文暗示对脑白金体成果的担忧。倘若人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会显现许多社会问题。世界老化科研会议主席华特博士在其科学专著中指出，弥补脑白金会明细加强中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪必将提升。
 3、什么是克隆
 克隆是“clone”的音译，含义是无性繁殖。在传统的两性繁殖中，父体和母体的遗传物质在后代身体各占一半，因此呢后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。
 复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但倘若复制100个希特勒，实在令人担忧。50数年前纳粹大夫约瑟夫曾科研克隆技术为了复制希特勒，辛亏无成功。“克隆”对伦理道德的冲击更大：倘若复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该怎样叫作呼“他”。
 世界级大药厂发掘了克隆的巨大商机。美国商场部预测，“2000年克隆生物技术制品的市场规模将超过500亿美元”。
 克隆技术重点是用来制造保健品，国外许多媒介认为美国商场部的预测太保守，如同50年代美国商场部的预测：“2000年，全世界的计算机数量将高达80台”。
 4、什么是脑白金体
 人脑站人体的重量不足3%，缺消耗人体40%养分，其消耗的能量可使60哇电灯泡连续持续地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。经过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体起始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60-70岁时脑白金体已被钙化为脑沙，于是就老态龙钟了。
 倘若想常常年前时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。
 美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》按照实验证明：成年人每日弥补脑白金，可使女性持有青年时的外表，皮肤细腻况且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老年人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生状态达到青年时平衡状态，从而增多每日摄入的营养，减少毒素侵入人体。
 美国《资讯周刊》断言“弥补脑白金，可享受婴儿的睡觉”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金重点用于帮忙睡觉。其实脑白金不可直接帮忙睡觉，夜晚弥补脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白日损坏的细胞，将白日加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必要在睡觉状态下进行，于是中枢神经接到人体系统需求睡觉的“呼吁”，从而进入深睡觉。
 脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，弥补1~2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒服。但又必要长时间运用，弥补几十年还要每日弥补。
 5、热点问题
 据中国《参考信息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出一下人们最关心的问题及答案：

 ●能够克隆人吗？答：能够
 ●能够克隆希特勒吗？答：理论上能够
 ●死人能够克隆吗？答：不
 ●女性能够怀有“自己”吗？答：截图
 ●克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法
 ●西方国家总统每日弥补脑白金吗？答：许多媒介曾如此报告
 ●弥补脑白金，人能够长生不老吗？答：不，只能老而不衰
 ●成年能够弥补脑白金吗？答：能够，倘若对自己不负责的话
 ●美国5000万人为何因脑白金体而疯狂？答：她们想青年
 在脑白金的这些软文中，资讯性软文共5篇，科普性软文近10篇。脑白金制品每到一个城市，都会先选取当地2~3种报纸（偏重于党报）做为这些软文的重点刊登对象，并且会在两周内把资讯学软文所有炒完。
 除了时间限制外，文案的刊登办法还非常讲究
 （1）软文肯定不会登在宣传版，一般会选取健康、体育、国际资讯、社会版资讯（由于这些版的阅读率高）。
 （2）选取通版是文案，无宣传的版面进行投放（这般读者看起来舒服）。
 （3）不与其他机构的资讯稿出此刻统一版面（以避免读者被其转移视线，受到影响）。
 （4）文案标题要大而醒目，文中的字体字号与报纸整体风格一致（让读者看不出炒作的痕迹）。
 （5）每篇文案都要配上关联的精美照片（图文并茂，增多可读性）。
 （6）每篇软文均是单独刊登，不与其他软文同期显现（防止一下投入太多，读者消化不完）。
 （7）不附热线tel、不加黑框（消除有些宣传痕迹）。
 （8）每篇文案都配上相应的报花，如“焦点资讯”、“专题报告”、“热点透视”、“环球知识”、“焦点透视”等（让读者以为是正常的资讯报告）。
 （9）最重要的，亦是最画龙点睛的一笔，在炒完一轮软文后，以报社名义郑重其事地刊登一则启事，内容如下：
 启事（样本）
 敬告读者：
 近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识败兴，收到海量读者来电，咨询相关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，期盼以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！
 ***报社
 **年*月*日
 此举非常低巧妙，真的是画龙点睛，实质上留的是脑白金机构的营销tel，但却让读者以为是报社的tel。在毫无戒心的状况下，源源持续的潜在用户主动送上门，脑白金亦因此呢赚得盆满钵满。
 史玉柱自己，还把这些软文营销的要点总结成为了80字诀，读来颇有意思：
 软硬物相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周边无宣传，不可加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。
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2557497911 发表于 2024-9-8 11:54:57

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

4zhvml8 发表于 2024-10-31 02:49:33

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