全网营销之软文推广
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">软文推广是<span style="color: black;">以上</span>环节中比较前置的一环,这篇我单独把软文推广拎出来,给<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">仔细</span>讲解下软文推广的玩法和<span style="color: black;">招数</span>,<span style="color: black;">亦</span>许会和你之前认为的软文推广不太<span style="color: black;">同样</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/Rknt8t5yesnPQ~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723812206&x-signature=gB3i0VVqytrdolaTnx9lqw20ZNQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">只会一个技能在当今这个时代,越来越难混下去了。要像我<span style="color: black;">同样</span>,筛的了<span style="color: black;">途径</span>,玩的转社群,做的了海报,看的了数据,写的出软文,搞的了裂变,会全链路运营,俗<span style="color: black;">叫作</span>全网营销,是一个新时代运营推广人员的标配。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我是从运营往营销推广去转的,其实<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">机构</span>运营和推广的工作越来越重合,想想新<span style="color: black;">媒介</span>运营是不是<span style="color: black;">亦</span>背着涨粉和<span style="color: black;">揭发</span>量的KPI呢?以我近10年的运营推广经验,对全网营销的理解是<span style="color: black;">这般</span>的:全网营销是为服务用户与<span style="color: black;">制品</span>交集的<span style="color: black;">每一个</span>环节而存在的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">怎样</span>让用户<span style="color: black;">晓得</span>自家的品牌,<span style="color: black;">怎样</span>转化为消费者,<span style="color: black;">怎样</span>与用户维系关系,以及用户流失后<span style="color: black;">怎样</span>召回等等,用户与<span style="color: black;">制品</span>接触的<span style="color: black;">每一个</span>环节,都会催生出<span style="color: black;">咱们</span>的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流<span style="color: black;">宣传</span>投放、客服咨询、社群运营等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">软文推广是<span style="color: black;">以上</span>环节中比较前置的一环,这篇我单独把软文推广拎出来,给<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">仔细</span>讲解下软文推广的玩法和<span style="color: black;">招数</span>,<span style="color: black;">亦</span>许会和你之前认为的软文推广不太<span style="color: black;">同样</span>。</p>做软文推广的目的<span style="color: black;">怎样</span>判断软文推广的效果<span style="color: black;">怎样</span>投放软文<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">1、</span>做软文推广的目的</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记住<span style="color: black;">咱们</span>做的任何事情都是围绕着用户与<span style="color: black;">制品</span>交集而来的。通俗解释是用户与<span style="color: black;">制品</span>打交道的<span style="color: black;">每一个</span>环节都是运营的重点。理解了这一点,<span style="color: black;">才可</span>够理解软文推广的目的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有一个<span style="color: black;">伴侣</span>,<span style="color: black;">她们</span>是做花茶的,用了半年时间<span style="color: black;">开发</span>出来个新品,内部评测<span style="color: black;">口味</span>还算<span style="color: black;">能够</span>。产品面世后,<span style="color: black;">马上</span>安排上了淘宝、京东,<span style="color: black;">而后</span>开启了一轮信息流CPC<span style="color: black;">宣传</span>投放,还投放了贴片<span style="color: black;">宣传</span>。怎么说呢,效果很差,<span style="color: black;">无</span>什么转化,是制作的素材不吸引人吗?还是<span style="color: black;">制品</span>价格定的高了?都不是。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>拿过来,我一看就<span style="color: black;">晓得</span>问题出在哪里了。一个新品出来,<span style="color: black;">大众</span>对这个牌子<span style="color: black;">无</span>任何概念,<span style="color: black;">忽然</span>之间看到<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">宣传</span>,怎么可能会有转化。细问之下,<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">她们</span>在<span style="color: black;">制品</span>上线之前有项很重要的工作<span style="color: black;">无</span>做:即软文推广,软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为何</span>要做软文推广,这就<span style="color: black;">必须</span>从用户转化为消费者的流程<span style="color: black;">来讲</span>了,一个用户购买一个<span style="color: black;">制品</span>的流程是<span style="color: black;">这般</span>的,看到<span style="color: black;">宣传</span>——搜索<span style="color: black;">制品</span>信息——对比<span style="color: black;">制品</span>信息——内心博弈——付款购买——<span style="color: black;">运用</span>后对<span style="color: black;">制品</span>产生认知——<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">举荐</span>给别人,看到中间“搜索<span style="color: black;">制品</span>信息”和“对比<span style="color: black;">制品</span>信息”这2个环节了吗?</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">非常多</span>做推广的人总以为用户看到<span style="color: black;">宣传</span>,被吸引到会直接进入到付款购买环节,<span style="color: black;">例如</span>麦当劳、可口可乐、华为手机,的确是<span style="color: black;">这般</span>的环节。那是<span style="color: black;">由于</span>人家软文推广的环节八百年前就做完了,<span style="color: black;">咱们</span>没看到,就错误的认为不<span style="color: black;">必须</span>这个环节,那结果自然是大错特错了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当用户<span style="color: black;">第1</span>次看到某个牌子时,接下来一个环节,<span style="color: black;">必定</span>是找寻这个牌子的信息,不管是<span style="color: black;">经过</span>百度还是问<span style="color: black;">伴侣</span>,这个验证的环节必不可少,软文推广恰恰是为这个环节设计的。在全网做软文投放,当用户去<span style="color: black;">认识</span>该品牌时,看到了<span style="color: black;">制品</span>的正面信息,对<span style="color: black;">制品</span>有了认可,觉得<span style="color: black;">能够</span>试试,付费转化就产生了。不做软文推广,就像那个花茶例子<span style="color: black;">同样</span>,硬杠CPC<span style="color: black;">宣传</span>,没成交是正常的,有成交才不正常。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">2、</span><span style="color: black;">怎样</span>判断软文推广的效果</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">软文推广是个<span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">连续</span>的过程,效果不像信息流<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">马上</span>能看到结果,<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">亦</span>是有办法来判断出软文投放效果的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">看软文的收录<span style="color: black;">状况</span>。</strong>SEO<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">晓得</span>什么意思吧,关键词排名优化。一提起这个,<span style="color: black;">大众</span>想的是百度,其实<span style="color: black;">每一个</span>平台都有做SEO的需求。今日头条、微信搜一搜、小红书、<span style="color: black;">博客</span>等等,这些平台关键词搜索的思路和百度SEO是一致的。<span style="color: black;">咱们</span>在全<span style="color: black;">媒介</span>发布的软文,都要在平台上去搜索下,看能否搜出来,<span style="color: black;">倘若</span>能搜出来,意思是被收录了,能被有需求的用户搜索到,软文推广就没白干。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">看软文的<span style="color: black;">揭发</span>量。</strong>软文推广一方面是为了收录,还有一方面是<span style="color: black;">经过</span>自然<span style="color: black;">揭发</span>量来直接形成转化,<span style="color: black;">例如</span>种草。拿小红书达人<span style="color: black;">来讲</span>,都是发小红书日记,目的是完全<span style="color: black;">区别</span>的。素人发日记<span style="color: black;">便是</span>为了收录而存在的,而头部发日记<span style="color: black;">仅有</span>一个目的,看到的用户快快来买,最大化<span style="color: black;">揭发</span>量是<span style="color: black;">独一</span>的追求了。<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">机构</span>都有自<span style="color: black;">媒介</span>运营,自<span style="color: black;">媒介</span>考核的是阅读量,像百家号,内容写得好<span style="color: black;">亦</span>是能有几十万阅读量的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">平常</span>在写软文之前,都会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读量。目的<span style="color: black;">区别</span>,写作的方向会有区别。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了收录的,文中会<span style="color: black;">尽可能</span>多的铺关键词,<span style="color: black;">最少</span>2个。为了阅读量的,<span style="color: black;">文案</span>会以实用的知识分享为主,让<span style="color: black;">文案</span>有价值,阅读量自然会上去。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有<span style="color: black;">无</span>既能<span style="color: black;">增多</span>收录又能<span style="color: black;">加强</span>阅读量的软文呢?我的经验告诉我,比较难,鱼和熊掌很难兼得。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">3、</span><span style="color: black;">怎样</span>投放软文</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在自<span style="color: black;">媒介</span>上发布软文,对<span style="color: black;">机构</span>的品牌<span style="color: black;">揭发</span>只能起到一部分<span style="color: black;">功效</span>。像人民网、<span style="color: black;">外链</span>、<span style="color: black;">外链论坛:www.fok120.com</span>、中华网、凤凰网这些<span style="color: black;">倘若</span>想去<span style="color: black;">发帖</span>,只能走付费推广的路了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我在<span style="color: black;">平常</span>软文推广中是<span style="color: black;">这般</span>安排的,分两条线,一条是自<span style="color: black;">媒介</span>(免费),一条是付费<span style="color: black;">媒介</span>,同一篇<span style="color: black;">资讯</span>,两条线<span style="color: black;">同期</span>投放,有点双保险的意思。<span style="color: black;">由于</span>自<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">亦</span>是有被收录的可能的,而付费<span style="color: black;">媒介</span>我选的是100%收录,这个就比较拉风了,老板再<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不消</span>担心<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">宣传</span>费打水漂了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之前我在软文推广时<span style="color: black;">亦</span>踩过坑,几千块钱投下去,百度搜都搜不到。后来进入Tob业务,软文推广的权重拔高不少(Tob对软文的背书依赖性很大),逼的自己<span style="color: black;">必要</span>花更少的钱带来效果,当时试投了<span style="color: black;">最少</span>5家软文投放平台,那段暗无天日的花钱投放岁月,可真的是一言难尽。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">天天盯着百度搜索框,搜关键词看有<span style="color: black;">无</span>被收录,<span style="color: black;">而后</span>打点记录下来。还好,其中一家比较<span style="color: black;">可靠</span>,这个<span style="color: black;">可靠</span>指的是100%收录,<span style="color: black;">倘若</span>不被收录,可<span style="color: black;">以避免</span>费再发,直到收录为止。公众号投放里面要是能保效果,有<span style="color: black;">这般</span>硬气的乙方,那做投放的<span style="color: black;">朋友</span>得省心不少。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再分享<span style="color: black;">有些</span>软文软文投放的小技巧,大<span style="color: black;">资讯</span>要大预算,小<span style="color: black;">资讯</span>要小预算。这个小预算能有多小呢?200块钱!没错,我当时测试投放平台时,第<span style="color: black;">一月</span>的投放预算是200元,还投了4家<span style="color: black;">媒介</span>,是不是有点可怕。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在大<span style="color: black;">媒介</span>面前,200元连塞牙缝都<span style="color: black;">不足</span>,<span style="color: black;">这儿</span>还能投4家。更让人吃惊的是,这四家投放后,百度都能搜索到,关键词搜索时,四条<span style="color: black;">资讯</span>在百度首页上,看起来倍儿有面子,你说大<span style="color: black;">媒介</span>气人不,花了钱,不<span style="color: black;">必定</span>能<span style="color: black;">办妥</span>事。这<span style="color: black;">便是</span>一个做推广的人的内心独白,找对路了,软文推广花钱这块,做到四两拨千斤是<span style="color: black;">特别有</span>可能的。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">最后</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">软文推广的价值<span style="color: black;">始终</span>被低估,<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">机构</span>老板非营销出身,是不可能理解软文推广的真实用处的,在制定KPI时就会产生偏差,<span style="color: black;">例如</span>考核以涨粉为主,粉丝虽然涨了,<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">制品</span>销量还是老样子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>理解不了软文推广,<span style="color: black;">那样</span>理解用户购买<span style="color: black;">制品</span>的流程<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">能够</span>的,想想自己在用户购买流程上,哪个环节<span style="color: black;">无</span>做或是<span style="color: black;">无</span>做好的,补全这一环,<span style="color: black;">制品</span>的销量就会蹭蹭蹭的上涨。胖东来<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">这般</span>干的,把用户接触<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">每一个</span>环节都做到完美,用户自然对你不离不弃。</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">#专栏作家#</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">作者:老虎,<span style="color: black;">微X</span>公众号:老虎讲运营,人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理专栏作家。五十万字运营推广干货知识输出,千万流水项目操盘手,专注<span style="color: black;">制品</span>运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文由 @老虎讲运营 原创发布于人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理。未经许可,禁止转载。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">题图来自Unsplash,基于CC0协议</p>
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