外贸人必要面试技巧！助你快速拿下offer-天涯论坛

nqkk58 发表于 2024-8-17 03:22:18

外贸人必要面试技巧！助你快速拿下offer

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RPqsuUjGZM5i6v~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723878835&x-signature=1O921AtFRc3zzpShtE5m88JU0Lg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
前段时间有个伴侣在米课圈问我，做为面试者，怎么样进行自我介绍是最好的？倘若基本的工作经历和学历背景已然在CV上写着了，再重复地讲一遍感觉亦不必。其实这亦是非常多求职者会碰到的麻烦，便是不晓得怎样自我介绍。始终想讲这个专题很久了，正好借这个问题，来分析一下我的看法。
01、你的自我介绍毫无吸引力
大都数人，在面试官需求你介绍自己的时候，常常是平铺直叙，简单讲一下自己过去的工作。这便是流水账，无特点，很难做到吸引对方。
例如单纯的说，我在某某机构工作三年，担任业务员，负责客户研发、跟进、参展，谈判等工作。还有许多人就爱好喊有些不切实质的口号，或假大空的内容。例如什么“给我一个杠杆，我能撬起一个地球”之类的，毫无道理，不要被网上哪些所说的攻略给误导了。
真正的面试，其实是要在最短期内，向面试官展示你的综合能力和特点。
这就好比咱们创业，必须投资人的支持，那不管做再繁杂、再花团锦簇的商场计划书，都必须在很短期内，向对方简单说明白：
咱们的价值是什么？你为何值得思虑投资咱们？
这就好比我在管理课程里，专门说到的elevator pitch，怎样事先准备，专门组织和架构好内容，寥寥几句话，就能够直击人心。或许你觉得，你的工作经历在CV上都有，可问题是，倘若你的CV不是足够耀眼，别人凭什么会有很深的印象呢？
面试官一天要面试好多个人，手里有没有数份简历，谁记得谁是谁？当然是让你自己介绍一下，而后面试官在听的过程中，顺便浏览一下简历，在针对有些问题，来跟你沟通。因此你的思维，基本上便是错了，从骨子里便是错的。
我举个例子，这就好比一个客户在展会上跟你见面，问你：
“这款制品多少钱？”
你翻个白眼，我昨天不是发你报价单了？7美元啊？你怎么还问？
“那包装是什么样子？”
你很无奈：
“我报价里不是写着么？彩盒，彩盒，你不会看啊？你不是回复我收到，说会认真看么？怎么还问？”
你自己思考一下，倘若你这般应对，你觉得正确么？因此同理，当面试官让你自我介绍的时候，怎么会觉得不必呢？非常必要！
你应该立刻抓住这几分钟宝贵机会，简明扼要，说重点，提炼主题，把简历上不方便展示的有些内容，用语言生动表达出来。况且在说的过程中，要观察对方的表情，有些事情面试官不耐烦听，要立刻结束，切换其他内容。
有些问题他貌似有兴趣，那就必须深入，而后找到打动他的点，或有些幽默的例子，来导致共鸣和互动。
02、差异化让你脱颖而出
好了，下面入正题吧。
面试官到底要物色怎么样的人才？
其实，便是一个匹配度的问题，看你这个人，跟他机构必须的这个职位，契合度有多少，将来的发展和想象空间有多大？
在众多的面试者中，你是不是最合适的？
倘若不是，你是不是比较合适？
不怕告诉你，我曾经应聘过的大外企，无80家，亦有五六十家。
包含沃尔玛、Home Depot、百安居、欧莱雅、JC Penney、Sainsbury、Lidl、IKEA、奔驰、汉高、AkzoNobel、JohnDeere、Bosch、Tesco、Kingfisher、通用、飞利浦、利丰、特力等等。
亦不怕告诉你，我以一个不知名的小民企的业务员，去应聘这些大机构在大中华区的有些职位，不管是采购亦好，采购经理亦好，还有其他各样中低层职位，经过简历争取到面试机会的几率，基本有90%。
亦便是说，我倘若没记错，仅仅是汉高和JohnDeere无给我面试机会，杳无音信。
我过去脱颖而出的办法便是差异化。
在十年前，别人都在用word制作很土的简历时，我已然能够用ppt来制作精致的presentation版简历。
况且我晓得怎样做文案，怎样抓人眼球，怎样提炼要点。
当然，这些不是今天要回答你的内容，今天要说的，便是当你千辛万苦，争取到了宝贵的面试机会，怎样最大限度抓住机会的问题。
第1步，对你要去应聘的机构，做一个大致的认识。在网上搜索能够搜索到的跟这个机构相关的各样信息，包含正面和消极的。对方的企业网站，亦要认真看，尤其是制品、机构简介等等，必要全面认识。
第二步，认真看一下，你要应聘的这个职位，有那些需求，每一条都要认真对照，亦便是说，你要针对性去架构你的自我简介。除了简历是针对性定制，你在接下来面试过程中，跟面试官说的内容，都是经过事先演练的，而不是随意临场发挥。
第三步，便是详细执行。例如说，你要应聘的职位，是一个还算不错的大机构的“业务经理”的职位，年收入是20-30万人民币。
而你日前的状况是：
年收入六万人民币，有两年的工作经验，入职的时候是业务助理，打杂为主；后来做过跟单，处理有些订单的事宜，但亦只是辅助性质，业务员大部分自己完成；而后做业务七个月上下，就研发了四个客户，其中一个貌似还能够，然则下单亦就三千美金，另一三个，加起来有十五万美金的订单。这便是你的背景，你怎样架构自己的elevator pitch？怎样脱颖而出？怎样在面试过程中，让对方有可能给你这个机会？
03、全面展现你自己
我当年在自己简历和背景很单薄的时候，便是经过有些技巧性的谈判策略，让对方看到我的优点，愿意尝试给我这个机会。
我重点经过几个方面来介绍自己：
第1：首要坦白说，我的工作经验并不长，然则还算丰富。但在机构内部，老板是把我做为management trainee来培养的。因此我必须经历各个分部的历练，认识单证、跟单、采购、业务、售后等各个环节。因此呢我针对全部的外贸流程都有基本的认知，在详细从事某个岗位的工作，能够用全局眼光来思考。但实质上，我的老东家，便是7个人的小贸易机构，其中包含财务和司机，占去两个。
第二：我做助理75天，认识机构制品，能够帮助老板处理平常的琐事。包含给客户制定和安排行程，订机票酒店，安排接送，订餐和关联事宜的一系列内部工作，对内勤亦很认识。
第三：做跟单439天，认识订单跟进的所有事宜，帮助业务员和业务主管，负责跟工厂的协调。对订单的处理非常熟练，从样品确认、原材料采购，到生产安排，到组装包装，到产中和最后验货，到出货安排，到发票单据，到货代对接，还有一系列的例如危险处理、售后跟进、采购询价等等工作，我自己都能够独立完成。
第四：跟单过程中，亦处理过单证关联事宜。认识提单、货代单、发票、箱单，懂有些危害掌控，D/P和信用证有过操作经验，亦晓得怎样处理CO、Form A这些原产地证，以及有些客户必须的大使馆认证，或贸促会认证。虽然没法跟专业的单证员相比，但我自信，在业务员里面，我的单证能力和知识，还是比较丰富的。
第五，做业务202天，其中45天，是老板手把手带着我做，重点负责跟进机构的老客户。45天后独立研发客户，学会操作alibaba和globalsources的平台，参加过两次广交会，一次香港展，一次法兰克福消费品展。经过google研发客户一个，alibaba拿下客户一个，香港展和法兰克福展会各拿下一个客户，展会的收获率达到75%。最小的订单2000多美金，最大的订单暂时仅有7万多美金。
第六：最长的一个订单，我跟进了整整七个月，亦便是我在老东家做业务的所有时间，在我离职前，才拿下客户。最短的订单，我自己google研发的，四天上下客户就确认订单；虽然金额不大，然则给予我很大自信心，亦相信搜索引擎用好，能够有很好的效果，去互补B2B，亦去找寻大都数同行业务员忽略的机会。海关数据我暂时没接触过，然则我相信，我能够学，况且火速能够上手。
第七：认识欧洲和美国的有些关联法规，按照客户的询盘和自己的关联搜索学习，能够跟工厂和第三方公司对接。而这些知识，在前期研发客户的过程，我认为这是我的优良之一。
第八：熟练AQL验货标准，晓得怎样管理和把控品质，亦亲手操作过两个客户的验厂，晓得社会责任部分和反恐部分的需求。我能够在研发新客户的时候，多方面多方向展示咱们在品质管理和供应商管理上的优良。
第九：我的工作经验在业务这个环节，的确单薄了有些。毕竟贵机构必须的是业务经理，是经验丰富，有足够能力研发订单，稳定客户，带领团队的人才。我晓得如今我的经历，或许说服力不足。然则倘若贵机构愿意给我机会，我能够经过试用期的周期，来表现和展示我的能力，尽快融入团队的同期，让您看到我的个人价值。
第十：必须弥补的是，我的英文能力还能够，您能够随意出考题，我来写邮件。口说无凭，看一下我的邮件行文和背面的思维方式，我相信跟大都数业务员，是完全不同样的。有志不在年高，虽然我工作经验是不足，这是事实。然则我的两年，是扎扎实实，持续进步的两年，而不是半年经验，而后重复一年半。因此能够的话，请您给我这个机会。
差不多便是这一整套组合拳，我觉得只要你表现还不错，真的挺专业，面试官通常是不会把你轻易拒之门外的。
毕竟任何机构，都是必须人才的。
况且业务员亦好，业务经理亦好，常常只是基本职位，并不是高管，不存在老板要冒很大危害，付很高薪水请你的状况。
因此只要面试官对你印象不错，觉得你跟他机构里大都数业务员，不是一个层次的，你就很容易争取到这份工作。
毕竟还有试用期，倘若能力不行，辞退你亦很正常。此时候倘若再加上有些巧妙的案例，有些工作中的故事：例如你怎样应对客户索赔，倘若化险为夷，怎样把一个很大的劫难，化解成一场小问题……这些东西，才是打动面试官的内容。
期盼这些内容能给大众有些启发，和更加多的思考。（源自：毅冰米课）
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外链专员 发表于 2024-8-21 08:25:23

我完全同意你的观点，说得太对了。

m5k1umn 发表于 2024-10-3 12:54:23

楼主继续加油啊！外链论坛加油！

qzmjef 发表于 2024-10-7 15:27:09

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

qzmjef 发表于 11 小时前

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