要不要给外贸业务员降低提成点？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前几天在外贸群里看到一个求助， 背景：<span style="color: black;">机构</span>外贸部这两年<span style="color: black;">始终</span>亏损，<span style="color: black;">思虑</span>将提成点从3%降到1.5%，<span style="color: black;">这般</span>的话，毕业一两年的<span style="color: black;">一月</span>收入<span style="color: black;">亦</span>有7000-9000元，<span style="color: black;">这般</span>可行吗？ </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大众</span>有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">区别</span>的意见，有人<span style="color: black;">意见</span>要跟员工商量，有人<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">机构</span>是大盘，规则<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">这般</span>，<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">由于</span>学习了管理学学习了以人为本就变<span style="color: black;">成为了</span>老板收入还不如员工。还有人<span style="color: black;">意见</span>看行业利润，<span style="color: black;">倘若</span>利润高，那反正有单<span style="color: black;">机构</span>就有得赚，<span style="color: black;">倘若</span>利润低，尤其是有些被转移到越南，墨西哥等国家的产业，利润低，就只能降。 后来有个回复是<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">尤其</span>认可的，MARK下来，供自己学习，<span style="color: black;">亦</span>供有<span style="color: black;">必须</span>的你参考。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我觉得要看<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">状况</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、每次订单<span style="color: black;">得到</span>的难易程度，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">第1</span>次难，后面复购多的订单，在复购的时候工作量少又很简单，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">思虑</span>老客户的提成和新客户提成不<span style="color: black;">同样</span>，老客户的提成降低，新客户提成不变<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">增多</span>；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、老客户保级指标，老客户属于<span style="color: black;">机构</span>资源，每年给予<span style="color: black;">必定</span>的增长率，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">增多</span>20%，定一个保级<span style="color: black;">目的</span>，<span style="color: black;">例如</span>保住80%过往的客户订单，这个老客户还是属于这个业务员跟进，<span style="color: black;">倘若</span>不满足保级指标，<span style="color: black;">机构</span>将老客户分配给其他业务员。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、业务员9000元<span style="color: black;">已然</span>非常高薪资（我个人认为），高底薪肯定<span style="color: black;">必须</span>低提成。<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">调节</span>为正常底薪，维持正常的提成，会不会更合适<span style="color: black;">有些</span>？ </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、<span style="color: black;">增多</span>业务员是业绩增长的必要<span style="color: black;">要求</span>，<span style="color: black;">况且</span>有新业务员<span style="color: black;">才可</span>激励老业务员的积极性。<span style="color: black;">否则</span>老人肯定是越来越躺平的，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">需求</span>又高，<span style="color: black;">有害</span>于<span style="color: black;">机构</span>的风气和发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、既然<span style="color: black;">已然</span>亏本，其实在<span style="color: black;">起始</span>的时候就应该尽早介入，找出盈亏平衡点，<span style="color: black;">始终</span>亏肯定<span style="color: black;">不可</span>做。找到盈亏平衡点，去分析<span style="color: black;">怎样</span>做<span style="color: black;">才可</span>盈利，往盈利方向去做。<span style="color: black;">倘若</span>做不到盈利，就尽早止损。（但成功<span style="color: black;">必定</span>有<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">能够</span>找高人指点）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6、业务员的能力，和过程管控<span style="color: black;">亦</span>是非常重要的环节，缺失管控就<span style="color: black;">必定</span>把握不住方向。</p>
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