【干货】关于《带你一块做外贸》的最新决定-天涯论坛

u1jodi1q 发表于 2024-8-19 15:45:40

【干货】关于《带你一块做外贸》的最新决定

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先说说这件事的最新状况：
到日前为止，刚好4天了，仅有1位读者付了钱，要跟我一块做外贸。
我想了一下，决定暂停“带人做外贸”这个服务。
已然交钱的这位读者呢，我退钱给他，并免费带他做就好了，就当感谢他对我的信任了。
为啥忽然这么决定呢？
不是没人感兴趣，亦不是没人愿意交钱，瞧瞧本文下面的截图以及周一的这篇文案《<a style="color: black;">带你一块做外贸</a>》下的留言，你就明白还是有非常多人感兴趣的。重点是由于我觉得有点纠结，有点委屈，还有点不情愿。
怎么说呢？
1. 倘若我强力推销这个服务的话，相信招募到4个学员肯定是无问题的。只要我承诺每一个学员最少研发出2个客户来，否则我全额退款。
当然了，学员最少要做到一个基本的需求：一年之内最少发布200个制品，每一个制品都很用心（随便发的话，2分钟发1个，这肯定不行）。另一，客人有询盘了，要即时跟进。

研发出2个客户来，能赚多少钱？
这个很难说。
倘若是2个大客人，每一个客人每年下3-4次单，一年赚20-40万是无问题的。当然了，倘若你为了抢客人，报很低的价格去竞争，自己把自己的利润摊薄了，那自然就没有那样多了。
倘若是2个小客人呢？外贸的MOQ（起订量）是5000个，小于5000个的，咱们一般不做。除非是利润尤其大的，例如大克重的手工皂，每一个我都能够赚10来元，就算仅有2000个，亦做，干嘛不做？2个小客人，就算每一个客人一年之内都只下了一次单，你按常规的利润率报价，或多或少亦能够赚回你的学费。你赚回了学费之后，就算你后面不消我的阿里国际站平台了，你依然能够连续地和客人经过email联系。客人再次在你手上下单的话，你便是净赚的了。
——这是在这2个小客人一年只下一次单的状况下，实质上客人常常会形成回头客，一年之内重复下2-4次单。
不外，这个事情，倘若还要我承诺每一个学员最少研发出2个客户来的话，还要这般费心地帮学员托底的话，不是我不愿意，只是我觉得那样的话，我就太委屈了点。
为何会觉得委屈呢？
瞧瞧下面这几点，你就晓得我已然为学员带来的价值有多大了，还不算我手把手地带人所供给的服务，教程，还有视频演示。

读者其中亦有不少在做外贸的，虽然咱们做的行业区别，然则外贸的道理是同样的。请你帮忙瞧瞧，看我下面说的几点在不在理。
2. 单单我打算给学员对接的我自己的几个供应商资源的价值就远远超过1万元了。
由于不是每一个供应商给你的报价，你拿去做外贸都有利润能够赚的，非常多供应商给你的报价乃至比你报给老外客人的还高，那你还搞个毛？
我就拿近期的一个询盘做为例子，来讲说吧。这个询盘，如下3张照片所示：
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这是我近期一个询盘，客人要做圆形丝瓜皂，要我分数量1万/5万/10万个分别报价。
我直接给客人报价了，而后去找丝瓜络供应商问价格，我就问了两家供应商，其中一家是我的长时间供应商。下面是她们给我的价格：
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从中能够看到，这两家的丝瓜络的报价相差了几乎一倍。倘若客人做10万个皂（50000盒，每一个彩盒装2个），仅丝瓜络这块就几乎每一个差0.3元的成本，10万个便是接近3万元。换言之，你有一个好丝瓜络供应商，就这一个单，就让你多赚接近3万元。还不消算倘若你有一个好的手工皂供应商、包材供应商……给你省出来的钱。
上图中，报价低的是我长时间合作的供应商，今年我已然累计在他手上采购了几万个丝瓜络了，条形的。
上面这个询盘的单子日前还无下来，客人日前对咱们的样品和报价都挺满意，还在与我连续沟通。
关于供应商的重要性，我再多说几句。
之前我写过一篇文案《<a style="color: black;">为何网上生意做得好的，非常多都是尤其会买东西、会败家的女性？</a>》，便是在说一点：非常多时候，买比卖还重要，供应商比客户还重要，货源比营销还重要（做淘宝的亦会有此感受的）。
看过我以前文案的读者应该晓得，我之前有几个大的询盘，包含纯天然洗涤粉、丝瓜络、丝瓜络搓澡球，我让读者帮忙找供应商，承诺利润对半分。为何要对半分？为何找个供应商就要分这么多？由于供应商重要呀。
另一，还有非常多制品，通常的供应商便是做不出来，而有的供应商就做得出来。这个时候，就看你能否找到能把制品做出来的供应商。
2. 单单我供给的阿里巴巴国际站平台就值前2名学费那样多钱了，而我还忘记说了，我还会赠送给每一个学员一个企业邮箱；
一个阿里巴巴国际站子账号的市场价格便是7200元一年，你还不必定能够租到，非常多店还不愿意租给你，由于人家对外出租的话，赚不到钱不说，还违反了阿里的规定。
之前，我的阿里国际站便是租的人家的，是租的深圳一家做礼品的，因为何制品都能够看成礼品，都能够往礼品上面靠，因此，我的日用品、打扮品发布到她们的礼品店铺亦不违和。不外，后面她忽然说不租了，把我还未到期的部分钱退给了我。于是，我花了1个月的时间发上去的200来个制品就这么全没了，要晓得我每一个制品都发了10多张精美的PS制品照片，配以丰富的文案，这是必须花费非常多工夫的。况且当时我的制品的排名挺好，每日都有2-3个询盘。她忽然说不租了，我提出租金每月涨到1000元，她还是区别意。后来，我又得重新找个相近行业的店铺去租，而后重新发布制品上去。找了很久，又找到一家做礼品的，这一家的老板牛逼轰轰，非常强势，这不可搞，那不可搞，店铺首页不给我展示位，菜单类目亦只给我一个。再后来，我才找到日前的一个工厂合作，由于我有一个大客户的订单放在她们那边做货，因此谈起合作来亦很顺利。她们让我利用她们的外贸平台，合作还算比较愉快。
在这儿，我的国际站的网址是不可公开的了。由于，据我所知，读者其中做外贸的同行亦不少。
另一，我还忘记说了，做外贸通常是用email来沟通。用免费邮箱给老外发email的话，非常多时候会直接进老外email的垃圾箱（由于咱们国内太多人用免费邮箱搞邮件群发了，把咱们的信誉都搞坏了，因此国外非常多服务器会直接拦截咱们中国的几大免费邮箱位置）。
用企业邮箱就能够避免上面这个问题，我的企业邮箱：robert@feiwenguimi.com
一个企业邮箱能够配套好几个用户，换言之，我还必须送每一个跟我一块做外贸的每人一个企业邮箱。这个价值虽不大，然则你单独去开，最少亦要几百元一年。
我的官网：www.feiwenguimi.com（“绯闻闺蜜”的全拼，“绯闻闺蜜”既是我机构的字号，亦是我去年注册的一个商标名。但由于我的“绯闻闺蜜”商标注册已经被驳回了，这个官网亦只是一个名片罢了，用处不大了，因此网站空间今年到期之后，我就不续费了。）
我的阿里巴巴国内站：https://feiwenguimi.1688.com（年费6680元，咱们不做批发，只做生产代加工，以及对接外贸机构出口业务，起订量比很强一点，通常是5000个起）
我的机构：东莞市绯闻闺蜜日用品有限机构
3. 带人一块做外贸，还做我自己的行业，多少与我自己的业务有点冲突；
由于，有时候会显现同一个客人同期给你和我发询盘的状况。加上，后面要是不合作了，你可能便是我的竞争对手了。
4. 虽然这个事情，陆持续续还有挺多读者在问，然则问过之后，大都数最后还是不敢投资。
在之前我写过一篇文案《<a style="color: black;">多</a>个真实的例子告诉你，抓住机会比学习本领重要得多》，这篇文案是我所有文案其中读者转发分享次数最高的一篇，说明大都数读者都认同了文案中的这个观点。
然则，抓住机会最重要的是什么呢？毫无疑问，是胆量。
有的说要买我的教程，有的说要分期付款，有的问合同怎么签……
说到底，便是胆量不足，魄力不足。
其实，任何东西新出来的时候，受益最大的肯定是第1拨进入的。由于机构会重点扶持第1批人，好树立成功典范，借此造势宣传。例如，淘宝网出来的时候，重点扶持了有些个人网商，给与流量支持，把她们搞成成功案例，树立典范，而后宣传这些成功案例，吸引更加多的人去淘宝开店。再例如，那样多直播平台，为何拼命鼓吹自己平台上的主播月入百万？她们必须包装成功案例，好宣传自己，吸引更加多人加入。再例如，秋叶，专门教人家做PPT的，一个课程收费100元，最高同期在线1万人，你说他能赚多少钱。平台必须秋叶这般的成功案例，在起始，就会用流量、政策重点扶持。
我不敢说我会有那些强大的资源去扶持第1拨信任我的读者，最起码，你要是在我的阿里店铺里面勤奋弄了一年，依然还无赚到钱的话，我再送你半年行不行？我亦没啥成本。半年不行，就送一年，这般总行了吧？倘若合作愉快，不消你多说，我亦会送点其它的服务，例如，你咨询点其它的什么事情，我多半就免费给你解答了。可能读者觉得【答读者问】这个栏目价值亦不大，那是由于我颁布出来的都是免费咨询的，况且还不是价值最大的。只能这么说，有一个读者咨询我之后，我把自己在做的一个项目都告诉他了，今年，他最好的时候，一天利润2000多元，并且很稳定，每日都在2000元上下。这是我自己的项目哦，我自己都还无挣到钱，晕。不外他挣到钱是由于他刚好有这块的资源。这个项目非常简单，谁晓得了，谁都会惊掉下巴。只不外这个项目有季节性，我今年无做多久就过季了。明年，会认真做一下。这个项目做起来了，日入两万元利润很正常。再例如，后面我有付费阅读了啥的，看人情份儿上，不说白送，最少给你打个大的折扣，肯定是无问题的。
例如下面这位读者，找我咨询了好久，后面说要回去问问妻子，结果问了之后，次日告诉我，说欠好意思，怕工作时间不足。他和我说，他愿意买我出的教程。
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（点击该图，能够放大了看大图）
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（点击该图，能够放大了看大图）
再例如这位读者，想分期付款。我翻看了一下我和这位读者的聊天记录，发掘之前还聊了挺多的，原来他以前找我咨询过餐桌宣传的项目（尽管当时已然有几位读者付费咨询过餐桌宣传，而他是免费咨询的，我还是非常耐心地回答了他的问题）。我觉得这位读者可能真是没钱。
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下面的这两个咨询的读者，实在是对不住了，我今天比较忙，都无即时回复，亦是由于被之前的几个读者问来问去，搞累了。
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（点击该图，能够放大了看大图）
写《<a style="color: black;">带你一块做外贸</a>》那篇文案的当时，我就料到会有人问来问去，因此在当时，我就说心存疑惑、内心纠结、爱斤斤计较、爱找麻烦的人，就不要找我合作了。况且，我不做售前咨询了，直接付款了再来找我。然则，还是架不住有人过来问来问去，而我不回复亦显出不礼貌。
身边有人说，你这般做，显出太他妈的霸道了，人家问都不可问，就直接付款给你？钱还无给你，你都这么霸道了，钱给你了，你不更霸道了？
我哈哈一笑。
想一想，我觉得他说得还是有道理的。不外，我亦要解释一下，我之因此表现得那样霸道，重点是觉得我报的那个价格已然非常非常非常厚道了。在我看来，我是划不来的。因此，爱做不做，不做肯定是她们损失了一个机会，我亦不在乎那点钱。因此，不得不霸道一点。
下面这位读者是问会不会签合同的事情，有无做外贸的读者帮我和他解释一下外贸合同一般是怎么搞的？
当然是能够签一个合同了。
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（点击该图，能够放大了看大图）
总的来讲，这个事情搞得有点纠结。
我想了一下，决定暂停这个服务。后面还会不会再有这个服务，难说，最少近期几个月内是不会有了。
不外，倘若后面再开通这个服务的话，价格9999元起。
由于我觉得我这个服务，比国贸专业大学四年学到的东西实用得多，学了，能够直接挣钱的。除开赠送的平台与企业邮箱，我收的学费比大学一年的学费便宜得多，倘若还算上时间成本的话，那更加是便宜得多。
我还教过国贸专业的学生呢，她们毕业之后，60%以上的学生都无找到国际贸易关联的工作。
另一，倘若有人只是想购买教程的话，那样，我这儿亦说一个价格：
电子书 + 视频演示 + 咨询一年（经过Email，有问题发email给我），1800元
但凡购买的，将自动变为该教程的兼职营销，每卖出一份，自动得到50%。
教程包含那些内容，我就不列出来了，反正该有的都有。
除了你要做另一一个行业所需的行业制品知识之外，外贸通用的知识，我基本上都会覆盖到。
【资源对接】
“有谁共鸣”是平时与我交流最多的读者之一，经常在我的文案下面留言。

亦时不时地和我分享有些有用的新闻，借机亦咨询我有些事情。
我觉得他这个人属于那种比较会来事的人。尽管咨询我事情，他始终亦无给我发过红包，然则我并不反感他频繁地打扰，由于他有时候会想方设法和我分享点新闻啥的。
（我这儿可不是鼓励读者咨询我的时候给我发红包哦。截止到昨日为止，之前每一个给我发过红包的、赞赏的，我后面会想方设法还她们一个人情。我把之前她们对我的信任看成是对我的一种投资。）
昨天我发的文案实质上亦是一个测试，测试自愿付费，效果还能够，有十几笔。“有谁共鸣”亦付费了，他还生怕我不晓得，还在文案下面留言给我，哈哈。
他告诉我说，他日前和人一块弄了一个酒窖，还同期在做金丝楠乌木生意，让我帮忙问问读者其中有无对这两块感兴趣的，能够和他一块聊聊。
有兴趣的读者能够留言，我帮你们对接一下。
不外，有一点必须郑重地说清楚：
这个对接我纯粹是看在人情份儿上，无利益，因此亦不可给他背书。
之前我在文案中帮读者对接过，当时有一位读者上当了，我很心痛。他那样慷慨，只是简单地问了问餐桌宣传那个项目，就给了我一个88元还是80元来着的红包。
因此，不背书，你们暗里做生意倘若产生问题，我概不负责。
敢死队长：名校硕士，互联网创业者，大学老师3年，日前主业方向是外贸出口……
本号读者大部分是创业者、小老板。
本公众号的文案均为我个人原创，适合创业者和喜欢阅读的伴侣。
倘若本文对你有启发，请帮忙分享给你的伴侣，谢谢。
（长按能够关注我）
<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">

xuaiqiang 发表于 2024-8-24 05:59:26

交流如星光璀璨，点亮思想夜空。

b1gc8v 发表于 2024-10-14 16:28:19

在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。

b1gc8v 发表于 2024-11-2 05:26:46

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。

j8typz 发表于 8 小时前

顶楼主，说得太好了！

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