营销利器：利用人性弱点的20个营销技巧-天涯论坛

j8typz 发表于 2024-8-19 16:14:25

营销利器：利用人性弱点的20个营销技巧

<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
 <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/b6d5671b-5981-4788-b426-98d464b4b275~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999699&x-signature=moDO%2BQ4fPJd23mEUbxx2oP5W%2BGY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
 一切营销都是弱点营销，针对的是咱们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你由于怕肾虚、怕肥壮、怕肤黑、怕患病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了宣传后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被研发、欲望被满足，貌似双赢。
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 但你为何消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？
 斯拉沃伊·齐泽克说：“咱们必须晓得自己想要什么。” 而弱点营销所做的，便是引导人始终必须、永不满足。善恶经济学作者托马斯·赛德拉切克说：“不满足”作为让咱们进步和成长的引擎，亦会让咱们自己作为一个永不满足的引擎。
 人性难改，而营销无所不在。想不作为弱点营销的牺牲品，必要有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。
 1、免费
 贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就必定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都晓得天上不会掉馅饼，然则在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能必须的东西，都难免会热血上涌，不可自制地兴奋、激动，快速说服自己，进行本来不必须的额外、过度或超前的消费。
 “零元购机”便是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而显现的最广泛的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背面是你每月必须支付你本来可能用不完的话费。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已然被商家算计了。认命吧，无消费者能精明过商家。
 2、VIP
 1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣叫作：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”做为邮件的标题，从此VIP被广泛运用，人们又被拉回了等级时代。
 在商场行业，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，她们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此呢，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不消排队；航空机构的VIP有单独的休憩室；QQ的VIP在游戏大厅里能够随意“踢人”。
 正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，亦作为企业促销的利器 —— 潜认识里，人们总是期盼自己是都数人中持有特权的少许人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都能够作为VIP”。
 2011年，某市场科研机构曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟练的垄断行业，还包含服装、餐饮、美容、KTV，乃至修鞋铺。29%的受访者承认，经过预存必定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾出现不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VIP”也应声而出。
 3 饥饿营销
 佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，大都是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。非常多时候，“求”的过程已然超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。
 饥饿营销便是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不该求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或只是为了吸引眼球，增多人气。
 从苹果的系列制品和近年来的国产大片能够看出，饥饿营销的路子基本都是这般的：在制品开发和影片拍摄周期就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的连续关注。然则，最核心的东西却严格保密：例如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；金陵十三钗先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才显现女主角的一个背影，时期，两配角演员由于在博客上颁布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。
 当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的制品上市机会。被控制了很久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，亦场场爆满。
 4、胸展
 经过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的招数。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色关联——“情色”完全吸引了人们的重视力时，品牌反倒成为了配角。
 运气好的，短期内能够导致关注、制造舆论，并在某个周期叫作为专题中心，长远来看，对商场并无帮忙。当一个品牌只能经过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。咱们晓得，北京车展无让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但显现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但她们都数能够归为下三滥网游。
 退一步说，好的情色营销是必须技术门槛的——你不可做得有趣、幽默乃至是优雅亦就罢了，为何连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已然把中国人的情色鉴赏力加强到相当高的水准，网络推手无发掘？请把CK和杜蕾斯的宣传海报拿出来，学习构图、创意、打扮、体态以及最基本的露出。
 5、煽情
 得承认，成功学对贵国的侵袭已然深入肌理了，因此亦别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混欠好，我就不回来了”这类煽情的宣传词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，例如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻起始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为何一个体育品牌的宣传词要跟婚礼的宣誓词同样?不晓得我的感动已然被感动中国给撑饱了，不足给你们煽了吗?
 再来瞧瞧另一个煽情大师凡客的宣传词，“我相信自己保持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹亦是凡客，我只想和你在一块”。显然，这是更聪明的做法。一样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得她们亦是平凡人，它无傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，亦不会恶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商场层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这亦寓意着，你被营销的概率大大增多。
 6、标题党
 这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来讲，这是一种积极向上的欲望，它使得人类认识了更加多的知识和信息，持续适应进化过程中存活环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在非常多时候，倘若好奇来得不是时候或过了头，亦会于人于己带来麻烦，最低限度便是被标题党利用。
 标题党最初指的是网上的某些网民，她们利用各样颇具创意的标题吸引网友眼球，赢得点击率，一般帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原由，便是利用了人们的好奇心，准确地把握了大都数网友的爱好。例如，某网站一条信息的标题是李湘在大街上被人强行拖行，实质内容是一张照片，一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上拖行。
 如今，并非仅有网络和媒介资讯中存在标题党，严格来讲，所有的宣传和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产宣传“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必要把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词便是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。
 7、民族牌
 就像此刻博客上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的宣传词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情中国心”。在那个“中国能够说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功。不外十数年后，当人们的选取更单纯时，这些品牌起始知难而退地舍弃民族牌了。
 反倒是另一一个行业起始频频甩出“中国”牌。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好似中国人就不该该喝其他可乐似的。接着，它把一件司空见惯的商场纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权。事后人们回过头后却惊奇的发掘，这个民族资本的代言人是持有美国绿卡的。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初能够当做民族企业的成功商场案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉。2008年，在三聚氰胺危险之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外有些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……”。
 后来的结果大众都晓得了，蒙牛没死，消费者遭殃了。
 8、外国经验
 味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。
 为何国货都爱好给自个起个洋名字？洋气啊。瞧瞧人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，而后一直地流泪，哀痛地想：那个爱我的人到哪里去了？剩我独自享用这漂亮而昂贵的食品。”
 郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个特别有钱的伴侣(叫作呼他小K)家做客，他家是别墅，庭院里有一个尤其大的游泳池，那天他请了好多伴侣一块玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着 DG 的泳裤，他穿着 Gucci 的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个 Armani 的托盘里装着各样进口的果蔬……”
 张亚哲老师曾经偶尔在卫视电影台洋气地看2046，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴同故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花招年华的高棉吴哥窟结尾已然让所有王迷欲仙欲死。”
 外国的月亮不必定是圆的，但洋名字必定是听不懂却能看起来很高端的。为何总有那样多人无理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳。
 9、生活外包
 咱们都尤其忙。由于工作，咱们没空做饭。由于追剧，咱们没空洗碗。由于游戏，咱们没空带孩儿。由于伴侣聚会，咱们没空打扫房间。咱们坐在沙发里捧着零食窝成一起马铃薯，看着扫地阿姨、幼儿保母、饭店外卖、代驾司机在咱们的生活里忙忙碌碌，来来去去。
 但这都不算什么。2005年，Esquire 美国版首席编辑雅各布斯曾经在看完世界是平的之后，虚拟出了一篇“外包帝”自传：他找了一家印度外包机构，让这个颇有责任心的外包团队帮他查稿件资料、给妻子送礼物、从网店里买平常用品、给儿子买玩具、交手机费、给老板发电邮、帮妻子安排生日派对、回绝不想理会的工作请求、投诉美国航空、写邮件关心父母、给妻子赔礼道歉、编撰自己的维基百科。最后，“外包帝”把他的家庭、孩儿、工作都外包给了远在地球另一边的印度陌生人，并抱怨有一回这群陌生人竟没能帮他从周边的饭店叫来一份外卖。
 活着所需的一切懊恼都被此“外包帝”外包掉了，乃至连写这篇自传亦让他觉得厌烦 —— 干脆连它的结尾亦外包给印度人好了。“外包帝”从此过上了非常多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，抱着薯片，陷进沙发暗淡柔软的中心，娱乐自己——这便是外包生活的终极形态。让咱们将懒惰最大化，把自己的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、友人、购买品味、膳食习惯所有交给能够处理一切问题的陌生人。而后“外包帝”们就能活成个隐形人，从此一切都好，只缺懊恼。
 但最后，我仅有一个小问题。完美的外包机构啊，我对我的懒惰已然感到非常厌烦，你们能帮我外包了它吗？
 十、名人
 看见金城武拿着一瓶绿茶尤其帅地喝掉了，咱们跃跃欲试。看见吴彦祖抹一点儿护肤品就能容光焕发了，咱们跃跃欲试。看见范冰冰用一点儿洗发水就能神采飞扬了，咱们跃跃欲试。看见王菲喝一点儿牛奶就能青年十年了，咱们跃跃欲试。
 电视、唱片、杂志让咱们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐。这让咱们觉得大众挺熟——有些伴侣之间才可晓得的事儿放到名人身上，就变成为了“咱们都晓得”。但，咱们真的认识金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么？真不晓得护肤品宣传是PS出来的、金城武平时不必定喝绿茶、洗发水基本洗不出黑亮顺么?
 咱们都晓得为百事做过宣传的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水饮料，佩妮洛普·克鲁兹拍的睫毛膏宣传用的基本便是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈亦不会有好运气。咱们认识“宣传天王”侯总，亦认识“能够摧毁一切的男人”成龙：他代言过的小霸王学习机倒闭了、爱多VCD老板坐牢了、汾湟可乐和开迪汽车卖不出去消失了、霸王防脱致癌了、思念水饺乃至被验出含可致命的金黄葡萄球菌——这些牌子都是她们基本不会用的东西，就如同好莱坞明星雪儿代言的护肤品她自己压根不消。
 张曼玉那张脸不是用玉兰油抹出来的，李嘉欣那样美亦不是由于持有欧莱雅。然而，只要选取困难症来袭，咱们依然会信任制品包装上那个非常真诚的名人头像——由于在货架上永远无尽头的陌生商品里，咱们早已疲于分辨的眼睛里独一认识的，仅有那张名人的脸。
 11、网购瘾
 快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎么样的正面道理，今天的诸位“网奴”对它的诠释只剩下一句话：败家、败家、超败家。
 网购瘾是这般被培养起来的：你亦许从未光临过小区楼下50米开外的超市，由于在淘宝上囤积的日用百货零食小吃，一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动，由于代购网站的大力促销才是真引诱，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……尽管每一个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己一直刷淘宝的手”，结果发掘“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼一直搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。网购是个坑，人人患上购物强迫症。
 12、洗脑
 虽然从2000年起脑白金宣传连续五年荣膺“十差宣传”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已然简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门叫作霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，咱们所有都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”亦都没少出此刻覆盖公交与轻轨的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——宣传商坚信“谎言三遍即成真”，亦算是给了咱们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍。
 恒源祥营销分部曾经这么表态：“宁愿被骂，不可被忘。”听惯了吆喝的人们显然无辜负它的期待：每年被评为十大最差宣传的，制品都卖得特别好。这亦不奇怪，查克·帕拉纽克早就在搏击俱乐部里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西。宣传已然使这些人一心追求她们并不必须的汽车和衣服。一代代的人始终在干她们憎恨的工作，仅有这般她们才可购买哪些她们并不真正必须的东西。”在电影版里，主人公亦把你我分析得很清楚：“你和我算什么？咱们是消费者，咱们满脑子想的都是物质。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药。”
 钱依然要花，礼依然要送，最差宣传依然要搜来看了再去骂。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——而后，千万别思考。思考会毁掉这一切。
 13、炒作
 在乌合之众里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体常常表现出冲动、急切、无长远打算、心情夸张与单纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾及前面可能有狼或不远处有更好的草。
 “羊群”式的盲从最平常的出现地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所说的专家、权威人士以及内部信息，茫然仿效别人。即便她们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应功效下，亦会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危险冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大公司早已撤场，套牢的永远是散户。
 就由于媒介犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他叫作“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册;菜市场里绿豆成为了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被持续推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背面偷笑的自然是商家。
 14、名牌
 虚荣在现代汉语词典上的释义是“表面光彩”。对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类广泛拥有的性格弱点，谁都没法逃脱。恰巧，名牌持有表面的光彩“美貌”和内在不菲价值所表率的“贵气”，满足了女性对美和富有的双重虚荣，因此几乎无女性在名牌面前能够逃脱——穿着名牌，背着名牌，在镜子里，女性能感觉自己与哪些宣传中的女明星出现了联系，与时尚杂志中描摹的美好高端生活出现了联系，乃至是与名牌历史典故里哪些犄角旮旯的名女性出现了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰。
 正如奢侈带来富足一书说所说——名牌奢侈品以前始终是贵族的专利，今天却成为了公众时尚。而名牌之因此风靡公众，只是由于能够供给给你瞬间作为贵族的错觉。爱马仕近年在众名牌中之因此异峰突起，亦在于成功而完整地塑造了低调的王妃式奢华。低调的奢华，调动的只是哪些试图低调的虚荣心罢了。
 15、自卑
 史上最具煽动力的内衣宣传出自某篇恶俗的言情小说：场景一，女主角暗恋男主角已久;场景二，男主角最终开口邀约一晚上情;场景三，女主角言辞激动中给了男主角两耳光;场景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，并把衣柜砸得粉碎——话外音：“为何老娘就无一个能出得了台的bra!!!”
 从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上起始，一切与两性相关的周边商品就成功了一半，这便是为何“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再保持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。
 这些营销手法犹如魔法棒——减肥宣传的核心理念是：“世界上仅有两种女性，一种是美的，一种是胖的”;牙膏宣传再亦不高呼老土的“无蛀牙”，变成为了“留得清香在，不愁没人爱”;口香糖宣传邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了。”你能够不承认自
 一晚上逆袭的那点儿小心思，但当你把手伸向货架的那一刻——喂!你已然暴露了。
 16、天价
 天价月饼、天价车、天价房、乃至是天价榨菜……这年头，什么都能够有天价。商家笃定地相信许多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。因此，她们纷纷占据各类商品的价格制高点，持续强调面子的道理，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。
 攀比无处不在。在生活中，咱们每一个人都独自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆常常会影响咱们的决定，拉高咱们的尺度。咱们总是在左顾右盼的比较中丧失自知之明，头脑一热，就像跳高运动员同样持续纵身一跃去触碰一根咱们达不到的高线。
 数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的营销目的群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。
 17、至尊
 当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等”。只不外以前是政治权力让人“更平等”，此刻是商业手段让人“更平等”。
 所有的品牌都看到这一点。因此银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪同样才可升级;房地产商要强调“奢华”、“至尊”、“万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——例如“钓鱼台七号院”之类的；豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的状况下，得到“限量版”的优越感……
 你真的得到有些优越感，或许还有不少特权，而后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。
 这是最适合中国国情的营销手段。
 18、一站式
 “整家便是你家”——这毫无文字游戏寓意的六个字，却最后作为台湾整家便利商店的著名宣传语，正如便利店本质主打“平常”招牌同样，平淡的，亦最容易培养消费惯性。其实它还有前半句——“全年无休始终在你身边”——这才是便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地供给生活最大便利化。
 在以“一站式购物”笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了所有学生和白领人群出没的地点;出售常规品牌的面包、零食和饮料，亦按照各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合;营销平常生活用品，但主打一人份或旅行装……一家发达的便利店，还供给缴纳水电费、电召出租车、预约旅馆、代购电影票和公园门票等全天性服务，在御宅族大行其道的语境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面亦能送货上门。
 便利店模式很好用，否则亦不会有那样多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来。只是，你越容易由于“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中。
 19 社交恐惧
 美国社交焦虑症协会指出，全世界大概7%的人身患社交焦虑阻碍症，而中国每10人中大概1人或多或少有社交焦虑方面的困惑。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生。
 显然，各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交巴望。多少年前，英国诗人感慨过“无人是孤岛，每一个人都是大陆的一部分”，而社交网络告诉你的是你不必须社交能力，不必须跨越理学和心理的距离，只要十指按动，你能够容易地由一片陆地联接成一个帝国。据述，只要你愿意，“非接触型”的社交能够占据人类社交的80%。
 一方面，你在虚拟世界享受越来越容易的社交，另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，无现实中累积的交往练习，结果便是，哪些在虚拟世界的社交狂人，在现实中常常是社交低能儿。
 20、生活方式
 宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的愉快简单范儿”，是“充满阳光和鲜嫩的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基本百搭，是“保持我思我想我作”的群族细分站队法。
 营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。
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akbchina.cn 发表于 2024-8-31 23:47:05

祝福你、祝你幸福、早日实现等。

m5k1umn 发表于 2024-10-4 09:28:53

楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。

7wu1wm0 发表于 2024-10-28 12:52:41

谷歌外贸网站优化技术。

j8typz 发表于 2024-11-8 13:41:09

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

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