浙江人真的厉害，每根吸管仅0.0008元的利润，亦做到全世界行业第1-天涯论坛

m5k1umn 发表于 2024-8-19 16:34:11

浙江人真的厉害，每根吸管仅0.0008元的利润，亦做到全世界行业第1

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/0ac861803b6c4d25a2c633de67aa1bee~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724000358&x-signature=qDaUhf49oVfkZ2Gwz3V623QWWME%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
打开地图，定位在义乌范围内，若搜索“双童”，会在同一个位置跳出多个名叫作中包括“双童”的机构，有些双童老客户亦难免疑惑：难道还有真假双童？
这些机构都衍生于楼仲平所创立的义乌市双童日用品有限机构，2018年，他在双童内部创立“双童创业共享平台”，鼓励员工内部创业，目的是“跳出一根吸管”。
提及楼仲平和他的双童吸管，在义乌乃至全国中小企业间都小有名气。1995年，他在义乌创立双童品牌，硬是凭着每根吸管0.0008元的利润做到全世界的行业第1，企业成为了行业“隐形冠军”，他亦成为了“吸管大王”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/8ee7fe722aef4c0ec5b11b8324f26c12~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724000358&x-signature=2w8AqRt8eDnqcBwHzhtI%2BstAO6o%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
楼仲平的“鸡毛换糖证”
在上海的一堂商场培训课上，楼仲平在演讲PPT里展示了1980年核发给他的“鸡毛换糖证”。在场不少创业者忍不住发出了“哦”的一声，大众都晓得营业执照等证照，但从没见过，乃至没听说过还有“鸡毛换糖证”。
1978年，中国迎来改革开放，亦正是这一年，1965年出生的楼仲平起始了发轫于“鸡毛换糖”的创业故事。
义乌优良
前几年，反映义乌商人创业史的电视剧《鸡毛飞上天》火了一把，剧中主角陈江河的名人原型就部分源自于楼仲平。对此，楼仲平暗示，当时拍摄前主创团队多次到双童调研座谈，另外同名影视原著小说封面用的便是楼仲平手摇拨浪鼓，肩挑货担，吆喝鸡毛换糖的照片。
数年来，土地狭小贫瘠、缺乏资源优良的浙中小城义乌的发展，被生动概括为“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”，因小商品作为如今“世界的义乌”，昔日“鸡毛换糖”的义乌无疑已然“飞上天”。若要找寻其发展“原点”，楼仲平给出了一个颇有时代感的回答：当时是为认识决最原始的需求——存活。
义乌多山，水田少、旱地多，旱地种不了水稻，因此呢在明末清初引进高粱种植，家家户户有了用高粱制糖的传统。但“红糖不可当饭吃”，若长时间用编织袋装糖堆放，糖还容易坏，因此呢义乌人在春节前后就要把红糖挑出去，换取鸡毛和稻谷、大米等生产生活资料。
“为何要换鸡毛？”楼仲平自问自答，义乌的土地必须鸡毛。当时无化肥，为处理土壤贫瘠，鸡毛派上了大用场。他介绍，将鸡毛切碎发酵后做成一颗颗鸡毛泥丸，混着草木灰，在水稻抽穗时塞到水稻根部，水稻不出1星期就会长高一截，产量可加强一倍，在他小时候，这叫“塞秧苗”。此举养活了当时的义乌人，同期逐步形成义乌的商场文化。
“不认识这个背景，就很难理解义乌为么作为今天的全世界小商品流通中心。”楼仲平直言，义乌的优良便是商场文化。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/1a7b5b5b23dd0a3efa60cac49cac127c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724000358&x-signature=3eZCcGt0XgxNh8S3aik8syc2b%2Bg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
楼仲平售卖瓜子时运用的兑奖券。
1978年，楼仲平软磨硬泡最终得到父亲首肯，背着父亲为他做的一条小扁担，前往江西弋阳等地，成为了一名货郎担。之后他辗转大半个中国，卖过瓜子、牙刷、雨衣等，前后换了20多个行当。1991年，楼仲平回到义乌并租了个摊位，专卖当时刚流行的塑料杯、吸管等日用品，半年做到700多个摊位中的第1，最多一月能挣1万多元。1994年，楼仲平花了5万元买下旧的吸管生产设备，由此他的吸管厂开业了。
1998年，第1个货柜的吸管发往美国，随后不到一年，便吸引沃尔玛等大买家，那几年每年营业额翻几番，火速双童成为了全世界头部企业，2002年顶峰时，美国5家大客户占了双童百分之八九十的营业额。2005年，双童起始得到全世界专利，次年加大创新力度，短短三四年把握全世界2/3吸管专利。2003年起，全世界吸管产能过剩，美国市场大客户不断压价，双童的盈利空间被压缩殆尽。双童不得不放弃美国大客户市场，而选取服务日本、欧盟以及中国高端市场的众多中小客户，正是这些客户的个性化需求倒逼双童持续创新，如今占据产业链顶端，年产值达3亿元，占据全世界市场份额1/4。
因为运用者不必付费，吸管被叫作为“世界上最难做的制品”。2005年起，楼仲平在义乌国际商贸城和高速公路出入口打出宣传——吸管不仅用来喝饮料，潜台词是要造消费者付费的吸管，进入玩具店、母婴店、超市等购物场景。2013年，巴西一家客户找到楼仲平，为抢抓2014年巴西世界杯风口，期盼双童做一款足球吸管，当看到展厅内一款空心小排球套在吸管上的制品后，当即下单20个货柜。新制品只需将排球换成足球，净利润近900万元，而一个货柜的普通饮料吸管净利润不外几千元。此后几年间，创新制品利润贡献比超过60%。
一根吸管，看似是“低小散弱”的产业，楼仲平却用30年钻研，亦因这根吸管，用他的话说，自己时常扮演“义乌代言人”的角色。
互联网“原住民”
“小商品、大市场”之外，楼仲平早在近30年前就已登上互联网舞台，因此呢他自叫作“互联网原住民”。
1995年，楼仲平第1次接触电脑并被深深吸引。当时他觉得很神奇，本来雕刻套印的图案，线条不直、墨迹不匀且图像模糊，经过电脑处理后变得清晰、美观。当年底，楼仲平花了1万多元买了一台电脑，因为操作繁杂，次年卖掉并换成一台品牌电脑。
有了电脑的楼仲平，还无接入互联网。1994年互联网进入中国，1997年起各地政府起始推广，此时义乌有100个名额，楼仲平所在的乡镇分到了5个。“我为何用互联网，是由于乡政府打tel给我。”楼仲平说，乡政府企办专家晓得他会用电脑打字，就打tel说：“你既然用电脑了，此刻有样东西能够跟全世界客户联系，你应该用得到。乡政府有几个名额，你要不要来看一下？”
楼仲平一听用电脑还能联系上全世界客户，瞬间有了兴趣。当时，厂里到乡政府有2千米多的路，最后他下了很大决心，自费花了3万多元，沿途竖起9根水泥tel杆，将网络接到厂里，实现拨号上网。当时30岁出头的他，成为了中国互联网的“原住民”。
1997年，楼仲平到杭州做了一个静态网站，他清晰记得，“就一个页面，像一页A4纸，亦无一张照片”。但便是这个简陋的网站，作为双童打开国际市场的窗口，楼仲平找到第1位海外客户——一位美籍日自己，经过这个客户，双童吸管走向美国、走向日本，起始全世界化。尝到甜头后，为拓展外贸市场，他每年都会花费数十万元购买初期互联网商场服务。
2003年，楼仲平对美国市场萌生退意时，互联网又起到了重要功效。在美国订单逐步减少的同期，楼仲平起始在互联网平台寻找更加多中小客户，这些客户虽然单个采购量不大，但随着客户增加，逐步弥补了在美国市场的损失，2006年前后，双童完全退出美国市场。日前已累积3万多家中小客户，这为双童稳步发展打下坚实基本，例如账期缩短、议价权更强，利润率提升，现金流问题得到处理。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/76812ad582c80a4830a6730bd7004ce2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724000358&x-signature=H4pb379vEKGeqTPH870J1Uk6nxs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
双童机构内的吸管博物馆展示着各式吸管。
2009年博客上线，移动互联网时代来临，当时已用上iPhone的楼仲平判断，“这个东西是有机会的”，他口中的“机会”指的是商场机会。他暗示，140个字适合自己的观点，同期做为企业经营者，不少观点能戳到这个群体的痛点，火速楼仲平就受邀做为首批大V之一入驻外链博客，他带动了义乌一带商人写博客、发博客，自己亦成为了金华企业界的博客第1大V。
随着微X越来越火，楼仲平转到了微X平台，双童微X公众号已运营10年，迄今依然保持每周数次发布。近几年，短视频渐成新趋势，楼仲平正打造自己的短视频IP，日前全网粉丝四五百万人，他说：“这个过程是自然而然的。”
在互联网中，楼仲平亦涉过有些险滩。1999年，楼仲平曾将双童吸管撤出商贸城，摆脱低端形象，避免恶性竞争；2009年，双童重回商贸城，那时这儿的制品种类、品质已大幅加强，网络营销快速普及。看准机会的楼仲平，决定将大笔资金投向当时潜能无限的电子商务，开办网上商城，最后这一决策引起3000多万元亏损。如今反思，他认为，用制造业的“脑袋”，投身电子商务是有问题的。
2010年前后，楼仲平察觉到，机构管理层老化正作为机构发展的制约原因。管理层大都是国企下岗干部，初期对企业贡献巨大，但此时大多已50多岁，最显著的是她们不会用电脑、智能手机，更不消说发邮件、玩博客。这种“数字鸿沟”，其实质是当前管理层结构已与时代有所脱节。
为此，楼仲平起始大刀阔斧地组织再造。在一系列强硬办法下，2013年11月，职业经理人李二桥上任双童日用品有限机构总经理，青年团队作为管理层主力。针对当时犯下的错误，楼仲平并不避讳，例如当时不该该一刀裁掉一批人，能够避免对老的管理团队产生损伤。记者问他，倘若再做一次会怎么做？他暗示应该用“中国式管理”，即用中国人的情感关系，处理一个个详细人的个性问题。
“画饼大师”
2016年前后，面临全世界此起彼伏的禁塑令，吸管运用量持续下滑，同期创新制品红利期退潮，可挖掘的创新空间几乎没了，企业做到了天花板。更详细来讲，面对连续两三年的产值增长、利润增长双下滑局面，楼仲平与李二桥这对搭档坐不住了，到处去听商场课，包含阿米巴、自主经营等模式，期盼从中寻找接下来的商场模式。
1998年，楼仲平曾参与杭州大学义乌分部举办的厂长经理人研修班，并最后拿到浙江大学学历文凭，3年间，他系统学习了管理学知识。经过一轮疯狂听课，他发掘这些商场模式因成本承受能力、系统繁杂等原由，很难在中国的中小企业复制落地，当时，即将签定的商业模式咨询合同，亦被他快速叫停。
但这些商场模式并非一无是处，楼仲平结合自己企业的状况，将各个商场模式中适合的模块进行组合。2017年，他先是将传统的吸管大板块拆分成10多个经营体，让员工承包去做增量，上交必定利润后，大部分增量由团队共享。
2018年，在经营体基本上，自主创业裂变机制形成，鼓励大胆创立创业体。同期，本来导致机构成本居高不下的厂房、办公室等“冗余资产”，经过租赁方式被共享平摊。楼仲平知道需求，员工不要死守在一个小小的吸管上，每一个经营体应当拓展吸管以外的空间。其实，非常多客户会有吸管之外的制品采购需求，以往营销会帮她们找到供应商tel、邮件、位置等信息，客户自己对接，“但回过头看，这不就是咱们的机会吗？”
当时，楼仲平为员工“画了个饼”——倘若引进制品年销量超1000万元，他就全额出资为团队成立一家机构，团队最多可拿49%的股份。不外，楼仲平亦事先约法三章，不做重资产，只做轻资产，义乌有市场、有中小企业、有国际贸易、有创业者，这些东西恰恰是商场必须的要素组合。
2018年，在机构工作20数年的张国俊牵头创立的第二创业体，9个月创造1500万元营收，当年7月义乌市双童进出口有限机构成立，同年第三创业体创立。如今，两个创业体都跳出一根吸管，主营刀、叉、盘子等一次性制品，更好满足客户的多样需求，其中第二创业体聚焦日本市场，第三创业体则主攻欧美市场。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/662262bbb0036ce522b9ec1a7143d32c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724000358&x-signature=wATe4Qs%2FrYtBDn8oZtRTipc0U4s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
双童研学班上，楼仲平带队讲解绿色工厂。
2020年6月，义乌市双童文化传媒有限机构成立，这是内部孵化的第五创业体；2021年11月成立双童商学院，楼仲平正是双童商学院最大的IP。在内部创业氛围的影响下，时任双童机构文宣科科长周上有了创业想法，他抓住外边商学院寻求合作的机会，向楼仲平提出创立双童自己的商学院。时常在大学讲课的楼仲平觉得，“这不便是突破一根吸管吗？”商学院在营收方面，去年增长6.25倍，今年又增长了3倍多，两年就作为当地几十家商学院的头部，他相信明年还会继续增长。
5年内，双童裂变出15家员工创业体机构和21个员工自主经营体板块，触及可降解购物袋、文创、培训等行业，并创造数百万元至数亿元不等的年营收，30多位员工作为创业体机构股东，企业和员工实现一起成长、一起富裕。另外，今年5月，楼仲平还牵头在义乌举办了首届双童全国创业者创新大会。
正因创业体的强劲增长，在义乌基于亩产税收设立的A类企业排名中，近年来双童持续蹿升，2019年双童位列义乌A类企业第102名，去年已跃升至第32位。“短短五六年的时间，双童再造了两个‘双童’。”楼仲平不无骄傲地说。
同期他关注到，各地政府越来越关心专精特新、隐形冠军等小而美的企业。他在一次给企业家讲课时说：“你们不要担心自己的制品市场太小，再小能小过吸管吗？”这句话引来全场喝彩，一为改革开放一代的创业者喝彩，二为现场的新一代创业者鼓劲。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/d134a1f7d411d02c608dce8e2716fe88~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724000358&x-signature=wneMJ5PboQPrXgAB4PmNDrfmn%2FQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
楼仲平和学员交流自主创业裂变机制。
此刻，楼仲平在机构内被不少人叫作为“画饼大师”，他几乎全年无休，每日忙着分享自己实践与理论结合的新思考。机构里的青年人说：“他这是一天到晚在小视频里‘画饼’。”在某短视频平台上，楼仲平的简介有一条：期盼能培养更加多的隐形冠军。他弥补道，倘若能帮她们把饼画出来，何其荣幸。
在双童，高管无单独的办公室，楼仲平与李二桥的办公桌紧挨着，她们背面挂着一幅“以小博大”的题字，如今楼仲平和他的双童正书写着“以小博大”的新故事。
栏目主编：孔令君文字编辑：孔令君 
源自：作者：任俊锰

情迷布拉格 发表于 2024-8-28 17:09:33

认真阅读了楼主的帖子，非常有益。

18128071341 发表于 2024-9-9 18:11:52

说得好啊！我在外链论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。

qzmjef 发表于 2024-10-4 15:16:31

真情实感，其含义为认真了、走心了的意思，是如今的饭圈常用语。

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