400人微X群，一年卖货2000万，怎么做的？-天涯论坛

lbk60ox 发表于 2024-8-19 16:45:10

400人微X群，一年卖货2000万，怎么做的？

私域里面卖货，其实是一件很难的事情。
非常多帮卖团长和我说，此刻生意越来越难做了，大环境消费下滑，原来一月还能够卖10万，此刻掉到了2万，简直便是脚踝斩了。
有帮卖和我说，我仅有1000个顾客，人太少了，想引流然则不晓得怎么做，自己亦无什么资源，我是不是就注定做不起来，一月只能赚着几千块钱了？
说到这个专题，我就有个问题了。
私域里面卖货，一个群，最多能够卖多少钱？
重视，我说的不是分销卖货，经过帮卖团长去卖货的不算，我说的仅仅是纯购物消费。
上限能够做到多少？
在之前，我说我见过的案例是一年消费600万。
这个案例便是田大叔的私域，有一个SVIP群，都是老粉丝，都是高质量用户，一年最高纪录是600万。我觉得已然很牛逼了。
毕竟卖的不是空调彩电，亦不是珠宝玉石这种高客单的制品，都是几十到几百的这种平常制品。
近期，我晓得了一个更高的纪录，她一个群，400个人，一年消费2000万！
这个数据，确实让我有点吃惊。
平均下来，一个人消费5万，平均每一个月消费4166元。平均到每一天，消费138元。
详细算下来，好似一个人一天消费138元，亦不算非常多，关键是每日都是这个数字，这复购率该有多高呀？
基本上每日的消费，都在群里进行，并且群里还有更高客单的制品，否则仅仅是几十块钱的制品，是不可能的。
创造这个数据的人，叫做【展姑娘】
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来百度APP畅享高清照片
[展姑娘的生活照]
她是远方好物的第1大店主和导师。
在远方好物的平台中，卖货的人叫做店主，角色相当于帮卖团长。只是这个帮卖团长，帮卖的对象仅有一个，便是平台本身。店主相当于自己开了一个线上的店铺，有人下单，就赚佣金。
那样，展姑娘是怎么做的？
2019年4月，是展姑娘第1次做团购，一全部月，一共卖了7万9！而后长达半年多的时间，一月其实亦便是二三十万的业绩！
在刚才过去的2024年4月，展姑娘单月总业绩2700万+！同比5年前的4月，业绩大涨330多倍！
首要，让咱们来看下这几年展姑娘的每年总业绩（个人+团队营销业绩）：
2019年，255万
2020年，1931万
2021年，5272万
2022年，9600万
2023年，1.5亿
5年时间，从头到尾，一共30000粉丝，无再新加过好友！到此刻单月2700万，今年最少能够过3亿！
她是怎么做到的？
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我认识下来，总结了几点可能是成功的经验，分享给大众：
1、勤奋
展姑娘从早上6点到睡觉时间（夜晚12点），无一刻的时间停止过工作，每时每刻，哪怕是上厕所，亦带着手机机不离身。属于无手机就无安全感的人。
这般的工作状态，保持1星期，一月可能都很简单，然则要保持好几年，还是很不易的。当然，亦慢慢变成为了一种习惯了，并且这个工作内容会特别有成就感，营销业绩2提高，越来越挣钱，并且还有顾客的好评和认可。
2、真诚，自己写文案
为何是真诚，我觉得这个便是私域最核心的本质。私域便是创立信任，有了信任，才会有源源持续的复购。
展姑娘的文案，全部都是自己写。其实文案更加多的是表达一种性格，包括顾客的需求点。
展姑娘的粉丝体量并不多的，泛粉加起来可能说3万实质上连3万都不到，是泛粉。真实的粉丝应该是几千。这400人的群，便是持续筛选出来的最忠实的顾客。
展姑娘每日会写自己的分享，每日会写一个笔记、小作文发群里，通常最少一天里让她们有时间看。
为什么必定要自己写？便是尽可能多一点自己的味道，核心围绕：我为何愿意去举荐这个制品。
真正对制品卖点，可能我会讲的很少，更加多的是想把自己的这种情感抒发给大众：为何迫不及待的要让大众买？由于觉得这个东西太好了，换位想这个东西能给大众带来什么，让大众得到什么。而不是通篇去讲sod、数据、成分，可能这种东西只是必须带过就行。
展姑娘觉得私域必定是人和人之间的感情交流，感情交流到位了，卖货只是水到渠成，顺其自然的事情，但此刻99%的人他都不懂得为何要做感情，为何要做信任。
展姑娘的顾客是这般子：只要她说什么，她们百分之百相信，他感情这条线路打通了就好。
3、负责
要做大，其实除了自己卖货，还必须带团队。
远方好物有个导师的身份，便是必须带着其他的店主去卖货。这个在平台的模式里面，非常正常。由于大众是相关系的，导师都期盼自己团队的成员能够提高营销能力。
这和快团模式不同样，由于快团团的帮卖团长和开团团长直接，无任何绑定关系，开团团长不会去教帮卖团长，大众都是互相选取，随时流动的状态。
那样，展姑娘是怎么带这些新店主的呢？
她说，正好近期有人举荐了一个做天猫一年做几千万的来找她咨询做私域。他每日有海量的用户，然则他不晓得怎么用。关于私域是什么都不懂，可能最小白的东西他都不懂。
展姑娘会一点一教：来，我给你理出一个周的工作来，你第1星期你做什么。
当天下午就帮他理：先去瞧瞧有多少粉丝？现有粉丝的挖掘是多少？
当天必须他写两条伴侣圈，伴侣圈的大概方向是：
为何选取远方好物，由于他去溯源，我让他把溯源的照片都列出来。
展姑娘真的像老师给孩儿检测作业那样，写好了帮他检测。
每一个来找她的人，无那样多理论，她会直接给接下来咱们要干的活：第1天干什么；次日干什么；一个周干什么；一月干什么。会直接给很实操的方法，根据方法去做就行了。
一个周之内必须做那些，第1天次日第七天，给他列出来让他去照做，一个周之后必须建群了，建群必须做那些准备工作，好做三天准备工作，建群之后必须做什么…
确实，真的嚼碎了，教她们去做。
以上几个点，是我觉得展姑娘能够做到这般极致数据的原由之一。
然则好似说起来，亦很简单，便是奋斗勤奋，待人真诚，有有效的执行力，并且很负责的去带团队。
其实，我觉得做私域，有时候其实亦是很简单的，并无太多花里胡哨的东西。
当然，还有一个重点，我觉得选取平台还是很重要的。
这儿，倘若大众还不太认识[远方好物]这个平台，能够查看我写的这篇文案《远方好物，一个神奇的平台》
在我看来，远方好物和快团团之间，有非常多类似点，最大的区别便是
快团团是工具，开团团长自己选品，必须做非常多原来平台自己做的事情。然则团长的选品，毕竟不可能做到极致的专业，并且体量有限，议价能力有限。加上帮卖和开团之间，是随机流动的状态，引起大众都必须抢首发，谁先卖货谁有优良。引起开团团长是不可能去深度做一个制品，亦不会去深度种草。
远方好物是平台，选品是平台来负责的，店主（帮卖团长）只必须自用和分享就能够了。制品、内容、服务、售后等非常多的事情，都交给了更专业的平台。然则这个亦决定了，远方好物不可能有快团团那样多的制品。乃至远方好物平台的上品速度，都赶不上一个团长。
日前，远方好物研发一个制品的周期必须半年时间。（其他的体系不可能这般去打造制品，由于不划算，成本太高，倘若无销量，便是纯亏钱）
此刻，每周只能上线2款制品，并且有一半还是复团的。远方好物体系，和选品关联的人有1000多人。当然，这个不是员工，每一个制品都是由于深度合作的供应商来生产、打磨、优化的。
加上每一个制品，都是必须0残留，必须最少300多项检测，必须达到有机的标准，我觉得太苛刻了。所以，我觉得这个速度已然火速了。一个团队可能一年就只能做2个制品，针对品质的需求可见一斑。
因此，在选品和制品板块，远方好物和快团团的团长是完全不同样的。
由于这种差异，引起远方好物每一款制品都做的很极致，这般能够带来超高的复购。并且由于核心的消费人群都是国内最优秀的客户，有钱，对生活品质有追求，关注食品安全和健康，愿意为小孩和老人选取更贵然则更优秀的制品。
我觉得，这才是一个群，一年能够消费2000万的核心原由。
一方面，人的层面，展姑娘进入远方好物最早，并且亦是极致的真诚和负责，日复一日的累积，才有这般的口碑和信任累积。
另一方面，远方好物的模式，把选品、内容、拍照、素材、检测、文案、发货、售后等所有繁杂并且高需求的事情，所有由平台和深度合作的供应商完成为了。因此，店主只必须跟着平台的节奏，种草，服务，举荐，转化，裂变，持续循环就可。
其实，私域最大的魅力便是信任。
有信任基本，就会连续消费，并且还能够连续的裂变举荐。
要累积极致的信任，制品极致的好是第1要素。无其他。
试想，倘若制品经常翻车，经常收到货后小于心里预期，顾客是无理由在这儿购买的。由于此刻购买的途径太多了，价格亦不是是不是连续购买的决定原因。
远方好物，从有机食品切入，其实便是经过制品来筛选人群。能够长时间消费有机制品的人群，肯定是优秀的，有消费能力的，愿意为价值去付费的。
据我所知，有非常多身家千万，过亿的老板，创业者，高管，都会选取长时间在这儿消费。有些店主，乃至把做远方好物变成为了向上社交的工具。由于远方好物的制品，是独一无二的，越是消费能力高的人，越是必须这般的制品。她们与其去到处去寻找和比较，不如基于信任，选取在这儿长时间购买。
因此，我近期在思考，我身边亦有非常多老板，非常多供应商，她们虽然有出货的需求，然则不管怎么样，亦是有消费的需求的，她们亦有小孩，亦有家人，亦关注健康。
倘若对远方好物有兴趣，能够交流链接我，倘若还有其它要认识的问题，欢迎私信我交流，加微：weipan-168<a style="color: black;">返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多</a>

责任编辑：网友投稿

nykek5i 发表于 2024-9-30 13:26:40

感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！

4zhvml8 发表于 2024-10-19 18:52:35

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。

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