一个外贸灯具厂老板的焦虑：正想大干一场，订单却悬了-天涯论坛

qzmjef 发表于 2024-8-19 19:18:49

一个外贸灯具厂老板的焦虑：正想大干一场，订单却悬了

每经记者：宗旭每经编辑：张海妮
进入三月后，全国各地气温渐渐转暖，北方杏花已开。随着国内疫情得到掌控，复工复产有序进行。然则正当国内疫情逐步平复、准备大干一场的时候，国外疫情却起始蔓延，东南亚、欧洲许多国家宣布“封国”。
非常多人没想到事情的转折来得这么快：一二月份中国疫情严重，做为“世界工厂”却没法生产，海外客户紧急催单；进入三月份，国外疫情严重、市场低迷，本来催单的客户纷纷推迟订单，乃至取消订单。
针对外贸人来讲，“倒春寒”来得有点让人措手不及。针对疫情，“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”已然作为网络上外贸人自我调侃最平常的段子。 
欧阳雨晴（化名）是一位爱读书、爱码字的网友，亦是一位外贸工厂的老板。他的灯具厂亦面临一样的情况：日前法国、英国市场暂停，德国的一家大客户刚才取消了近50万美元的订单。几个重点出口国中，日前仅有奥地利市场还算正常。
欧阳雨晴在接受《每日经济资讯》记者采访时暗示：“前几天看见一家港资出口玩具的工厂倒了，一家台资出口电子配件的厂关了。但咱们这些本土小企业却难以一关了之：一方面是关了厂，员工去哪里？另一方面咱们自己亦像这百十号员工同样，必须靠工厂养家糊口。”
虽然日前很难，但欧阳雨晴暗示，仍然相信天无绝人之路。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ReysSKWE0847y9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724028950&x-signature=ELsiG5Yg0qDjdrgazAyfUKtLrtE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
照片源自：视觉中国
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">订单被取消，压力纷至沓来 </h2>
欧阳雨晴所经营的工厂位置于东莞东城，重点生产经营灯饰及LED照明制品，日前厂房面积8400平方米，现有员工110余名，2019年出口总额为1100万美元，并且还是东莞认证的高新技术外贸企业。
当国内疫情形势显现好转时，欧阳雨晴便着手工厂复产。除湖北员工外，3月10日112名员工悉数到达，最后的7名湖北员工亦于3月25日~27日先后返回。 
“开工还算顺利。”欧阳雨晴向记者说。不外令他没想到的是，当疫情在国内逐步得到掌控时，国外却显现疫情蔓延之势。火速，一向追求自由浪漫的法国人首要坐不住了。3月18日，法国新冠肺炎确诊人数超过7000，次日，他便接到了法国麦森集团的邮件。
由于关店，麦森集团亦对即将出货的订单做了调节：从第13周(3月23日)起，所有带有ETD的订单(重复订单和新项目订单)将推迟到2020年4月底，儿童分部的订单亦将推迟到2020年4月中旬。
麦森集团在邮件中强调：请重视，这些订单都无被取消，只是由于特殊状况而延迟。 
尽管订单只是延迟，但这仍给欧阳雨晴带来了资金压力，“所压的成品有5个柜了，金额达到60余万美元。况且，仓储亦要花钱”。
当然，更糟心的是客户取消订单。就在麦森集团延迟订单后不久，欧阳雨晴在德国的一家大客户直接取消了一张金额达40余万美元的大订单。这笔订单中有的配件供应商已然做了半成品，仅仅是原材料一项就要损失近20万元人民币。
据欧阳雨晴统计，从3月18日收到暂缓出货的通告到3月25日，共有20多万美元的货物被积压，取消订单累计金额为60余万美元，通告暂停生产的订单有20多万美元，三者合计超过100万美元，占已接订单的40%。
状况还在恶化。和去年同期相比，去年接到的订单额是350余万美元，今年同期则少了100余万美元，减少近30%，后续4月份订单恐怕会归零。更难过的是，去年同期出货170余万美元，今年才50万美元不到，下滑70%，企业现金流非常紧张。
《每日经济资讯》记者亦和自己一位做外贸的伴侣刘先生聊了一下。当说到疫情对机构的影响时，刘先生开玩笑说：“不慌，订单只是少了一半。”
据刘先生介绍，他的市场重点在东南亚，其中菲律宾占据一半的市场份额，马来西亚占四成、新加坡一成。
不外菲律宾在3月15日宣布，即日起至4月14日对菲律宾首都马尼拉地区实施“社区隔离”，这里期间暂停进出马尼拉的海陆空交通。随后，疫情防控升级，“社区隔离”范围扩大到首都马尼拉所在的全部吕宋岛，菲律宾证券交易所亦已暂停交易、暂停清算和结算。不久之后，马来西亚、新加坡亦相继采取“封国”办法。
在这种状况下，“不慌”只是刘先生给自己的安慰之词，“此刻飞机都飞不外去，不淡定能咋办”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RYF9mkr2ixefjH~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724028950&x-signature=FeWrJzmNoTcg7oQakbs4ruc0w6Q%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
照片源自：视觉中国
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">现金流比利润更重要 </h2>
做还是不做，这对欧阳雨晴来讲都是个问题：手上已然有的订单，客人不通告取消，就还得购买原材，还要做，但万一对方取消订单又将损失惨重。就算客户不取消订单只是延期出货，积压的货物亦要占用流动资金。 
然则不管怎样，成本已然摆在那里，订单被取消和推迟后，除了成品积压、材料积压等直接成本外，还有人工成本。
欧阳雨晴说：“日前的状态是进退两难，连湖北的员工都来了，工厂又不可能放假，因此此刻改成为了1星期5天、8小时工作制。虽然出不了多少货，然则员工工资是一分不可少的，员工工资保底一月3700元，仅仅工资一项一月就要50多万元。”
因为欧阳雨晴所运用的厂房是直接从当地村委会租用的，国内疫情严重时，村委会直接免去了他2月份11200元的租金。然则根据日前这种状况下去，欧阳雨晴预计，倘若算上三四月份的厂租+工资，他的工厂这两个月恐怕合计要净亏150余万元。倘若五月份状况欠好转，那就更让人头大和狂抓。
客户纷纷推迟订单乃至取消订单后，压力起始从终端企业向上游传导。因为终端企业海量处在半停产的状态，将来拖供应商货款的状况会越来越严重。此刻供应商大多要订金才生产，她们更怕订单取消。
“不外咱们上游厂家协同得很好，一个原由是咱们的付款还比较准时。今天有一供应商交不起9000多元的房租被房东断电。我提前给了他15000（元）的货款，他答应今晚赶货出来。” 欧阳雨晴说。 
但针对行业今年的状况，欧阳雨晴有些悲观：今年外贸中小企业会“死”不少，而东莞很大都是中小外贸企业。
欧阳雨晴和他的同行聊天得知，周边企业的美国市场业务全停了。因为无事可做，有个厂30多人放假，有的外资厂则直接选取关闭，“而咱们国内这些老板不到万不得已不会关厂，由于咱们亦和员工同样，靠工厂养家糊口”。 
怎么办？想办法保准企业的现金流。“办企业，有时现金流比利润更重要，日前这种状况下，现金流更加重要。”欧阳雨晴强调，为了保准现有客户的稳定，他不得不选取降价。
不久前，欧阳雨晴最大的一个客户发来邮件，叫作其能保准订单正常，不取消、不暂停，但四月份出的货必要降价5个点（5%，编者注），5月份出的货要降价多少，到时候再议。业务经理问咋办？欧阳雨晴回复道：照办。
业务经理转身离开，旋即又被他叫回：“你发邮件给客户，我降6个点，但他要把日前咱们手上的订单全额开信用证，只要他开，8个点亦行。” 
在国际贸易中，买卖双方可能互不信任，因此呢必须两家银行做为买卖双方的保准人，代为收款交单，以银行信用代替商场信用。银行在这一活动中所运用的工具便是信用证，这是一种银行开立的有要求的承诺付款的书面文件。
业务部经理说：“我懂了。”
欧阳雨晴却觉得，自己被趁火打劫了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/Ruj4h2KErankLV~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724028950&x-signature=1PEv%2Fj8Ct8Pbq4Jz2bO3IPA9piU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
照片源自：视觉中国
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">企业艰难自救 </h2>
灯饰行业只是大潮影响下的一个缩影。 
近期频繁传出取消订单的还有服装行业。许多服装企业纷纷寻找出路，对外出口不行，那就转内销吧。据《财经杂志》报告，已然有企业起始组建电商团队。况且在浙江宁波，为了缓解企业压力，宁波市政府和电商平台签定了战略协议，今年五月底前，当地将有超过1500家重点外贸企业经过电商平台开拓内需市场，全年实现外贸转内销订单超200亿元。
至于效果怎样，有待验证，但日前不失为一种应急之法。只是这种办法对欧阳雨晴来讲，却不可行，“灯具国内销路萎缩，况且咱们的制品重点针对欧洲客户，倘若要在国内上市，还要经过国内3C认证，只认证过程就必须一月的时间”。
上文说到的刘先生机构体量比较小，况且不触及生产环节，“掉头”比较容易。在国外疫情愈发严重的状况下，刘先生将重心移到了口罩等医疗物资上。更重要的是，这些物资在国内的产能起始爬坡，倒让刘先生安心一点。 
一位在深圳某外贸企业工作的冯先生亦向《每日经济资讯》记者暗示，要不是个人护理制品的出货量撑着，她们机构日前的状况会更糟糕：“就像前段时间，国内消费者除了买生活用品和个人护理用品，还会买其他的吗？”
因为触及生产环节且制品较为单一，欧阳雨晴并不可像她们那样调节经营方向。德国客户取消订单有些忽然，为了应对接下来的突发情况，他必要要有所准备。
次日一大早，欧阳雨晴便来到工厂，通告业务、PMC（Production material control，生产及物料掌控）、财务、采购、生产经理，9点开个碰头会。碰头会上，欧阳雨晴对将来工厂可能遇到的糟糕情况提出了判断：一种是客户订单暂停80%，倘若状况好一点，客户订单可能只会暂停50%。
倘若真的订单暂停80%，欧阳雨晴提出了两种处理办法：客户订单暂停，工厂亦暂停，员工半放假，到客户恢复航运时再组织生产；或客户暂停，工厂一直，仍然组织采购、组织生产，把制品做成成品放到仓库。 
两种方式各有优劣，前者的好处是可节约采购成本，减少资金压力。但缺点是当客户订单恢复时，工厂将无货可出，再组织生产又要一月的时间；后者的好处是客户订单一恢复，工厂马上有货出，但问题是加大了供应商应付账款，况且倘若客户最后取消订单，那样损失就可能比较惨重。
采购部经理认为，倘若把材料弄回来，而货款回不来，拿什么钱给供应商？搞欠好要好几百万呢，势必陷入被供应商追货款的被动局面。
生产部经理暗示，如果此刻无事做，那仅有不加班乃至休憩，而员工是要保底工资3700元/月的，因此还是要继续生产。
财务经理反驳，倘若最后客户不要了，咋办？<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RruFx9uAFb40YO~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724028950&x-signature=RY5JUiRKIxwBmUiIJ40E64QVz30%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
照片源自：摄图网 
怎样做，在这次会上并无讨论出结果。因为欧阳雨晴的机构是合伙制，生产部、采购部、工程部、PMC部、业务部、财务部，6个经理各有5%的股份，这个事情大众必要形成统一的意见才可执行下去。
欧阳雨晴暗示，这件事情能够等到下周例会再定，但他提了个需求：倘若到5月10日的时候，出货减少80%，财务要制定一个预案，拿出收入和需求报告。
开完会，欧阳雨晴看见一个业务员将客戸暂停出货的邮件发到了QC、QA一级。欧阳非常生气：“这简直乱来。”随即他叫来业务经理及业务员，需求客户取消及暂停订单只发给他，不要发那样多人，以避免人心惶惶。
随后，欧阳雨晴旁听了PMC与业务员对单，那些货可出，那些货出不了。下午检测了一款寄到香港地区的产前样。“以前是客户来签样的，此刻不方便来，仅有把样品寄到客户那里了。”欧阳雨晴说。
每日经济资讯

vixf 发表于 2024-8-24 15:09:59

外贸B2B平台有哪些？

4zhvml8 发表于 2024-9-27 03:46:09

期待更新、坐等、迫不及待等。

4zhvml8 发表于 2024-10-10 18:09:34

楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。

7wu1wm0 发表于 2024-10-16 06:58:01

这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。

nqkk58 发表于 2024-10-27 15:50:17

可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/

qzmjef 发表于 2024-11-13 04:46:53

谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。

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