“几百美金订单成主流” 复盘2023年数字外贸四大关键词 2024年还将有这些新趋势……
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每经记者：陈婷 每经编辑：杨夏</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2023年的数字外贸市场与往年有何<span style="color: black;">区别</span>？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">12月27日，阿里巴巴国际站行业及商家业务部负责人秦奋在官方直播中梳理了2023年数字外贸的关键词，据他透露，“大牌平替”“宅家悦己”“绿色环保”以及“黑科技”<span style="color: black;">作为</span>海外消费者全年关键词。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/59fefa6d22484d4d93532494903ee75c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033024&x-signature=FLFZUfw4iAw3XW5vGraASaJxgP8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋。 <span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>：企业供图</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这个基调下，海外消费者更看重商品的品质以及功能性，<span style="color: black;">例如</span>，消费者会<span style="color: black;">选取</span>更<span style="color: black;">拥有</span>性价比的<span style="color: black;">有些</span>商品，对<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">选取</span>更加<span style="color: black;">小心</span>，对<span style="color: black;">制品</span>的品质<span style="color: black;">需求</span>更高。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与此<span style="color: black;">同期</span>，海外消费者的生活方式<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">出现</span>变化，《每日经济<span style="color: black;">资讯</span>》记者从阿里国际站处<span style="color: black;">认识</span>到，以家庭健身<span style="color: black;">器具</span>为例，今年<span style="color: black;">败兴</span>的海外需求同比增长120%，同质化商品被淘汰的几率<span style="color: black;">提高</span>，差异化、个性化、智能化<span style="color: black;">作为</span>该行业的新趋势。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">订单的<span style="color: black;">体积</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">显著</span>的变化。秦奋在接受《每日经济<span style="color: black;">资讯</span>》记者采访时<span style="color: black;">暗示</span>，To B的订单<span style="color: black;">此刻</span>正变得越来越碎片化，“几百美金的订单<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>了主流。”他还<span style="color: black;">说到</span>，即便订单金额不高，可能就几百、上千美金，但买家<span style="color: black;">针对</span>柔性、快返的<span style="color: black;">需求</span>越来越高，对时效的<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">加强</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了回顾过去之外，每年年底<span style="color: black;">亦</span>是展望<span style="color: black;">将来</span>的时刻。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">同一日，阿里国际站发布数字外贸年报，预测2024年数字外贸八大蓝海赛道，新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保<span style="color: black;">制品</span>、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械等上榜。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/93030974e38d4218465082f36b111aa2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033024&x-signature=U%2FMboFRl9MVE9Qjy6NbYY2uhVik%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>：企业供图</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">2024数字外贸可能有什么新趋势？</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者观察了这份来自阿里国际站的预测榜单，<span style="color: black;">发掘</span>“新能源”“绿色环保”“个性化”和“智能”<span style="color: black;">作为</span>四大关键词。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者<span style="color: black;">认识</span>到，在“新能源”<span style="color: black;">行业</span>，中国新能源车出海一骑绝尘，在产业链、技术等方面<span style="color: black;">已然</span>实现了“弯道超车”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里国际站数据<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">截止</span><span style="color: black;">日前</span>，中国制造的智能驾驶电动车的销量同比增长97%。新能源乘用车、高尔夫球车、电动摩托车及电动三轮车等<span style="color: black;">作为</span>2024年热销趋势品类。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">绿色能源设备方面，<span style="color: black;">全世界</span>光储装机再创新高，新能源出口数量仍保持双位数增幅。过去一年外贸“新三样”<span style="color: black;">处在</span>增长态势，而该需求<span style="color: black;">不仅</span>局限在欧洲，还在向东南亚国家以及新西兰、奥地利等国延展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里国际站数据<span style="color: black;">表示</span>，集装箱式储能销量同比增长81%，而钠离子电池海外需求则同比增长408%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在“绿色环保”<span style="color: black;">行业</span>，随着欧洲对环保<span style="color: black;">需求</span>的进一步<span style="color: black;">提高</span>，草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然<span style="color: black;">成份</span>材料的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">连续</span>热销。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者获悉，在户外运动上，小众运动<span style="color: black;">相关</span>的需求增长<span style="color: black;">快速</span>，匹克球、棒球、羽毛球或成国际站“三大球”。其中，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为<span style="color: black;">扮演</span>项目影响，匹克球拍销量增长已达209%。而过去两年新兴的露营、登山等野外休闲<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span>，依旧保持热销。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与此<span style="color: black;">同期</span>，“定制”已成海外趋势热词，海外Z世代的个性化需求带旺柔性生产机械。<span style="color: black;">全世界</span>DIY市场2025年零售额将超过28570亿美金，东盟5国政府基建仍将<span style="color: black;">增多</span>投入，满足海外买家一站式采购需求的五金工具，销量增长均超30%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在“智能”<span style="color: black;">行业</span>，阿里国际站数据<span style="color: black;">表示</span>，可穿戴设备、VR眼镜、智能音箱等销量增长均在30%以上；<span style="color: black;">另外</span>，智能养宠的猫砂盆及喂食器，销量同比增长分别为102%、128%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从阿里国际站的<span style="color: black;">方向</span>来看，终端消费者的变化不仅<span style="color: black;">表现</span>在消费需求上。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">秦奋<span style="color: black;">重视</span>到，在终端来看，<span style="color: black;">将来</span>B端买家和C端买家的界限会越来越小。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">制品</span>可能既服务于小B，<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">亦</span>要服务于大C。”秦奋认为，<span style="color: black;">长时间</span>来看，来自大的品牌商的代工订单在<span style="color: black;">将来</span>可能会越来越少。</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">“要拥抱这个时代”</h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">种种迹象都在<span style="color: black;">显示</span>，在多种<span style="color: black;">原因</span>的驱动之下，<span style="color: black;">全部</span>外贸的大环境正在<span style="color: black;">出现</span>变化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就To B的订单<span style="color: black;">此刻</span>正变得越来越碎片化、走向小单化等趋势，业内人士正呼吁卖家“拥抱这个时代”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">秦奋认为，<span style="color: black;">因为</span>互联网的发达，当下人们有了太多的找信息、找商品的<span style="color: black;">途径</span>，“之前人家还参加广交会，来和工厂一顿聊，<span style="color: black;">此刻</span>互联网上一查，基本上这个商品什么价格就清楚了”。在他看来，在这个信息透明的时代，小单快返理所当然<span style="color: black;">作为</span>了一个趋势。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这大背景下，秦奋<span style="color: black;">暗示</span>，小单并不<span style="color: black;">表率</span><span style="color: black;">无</span>利润。在他看来，卖家还是<span style="color: black;">能够</span>找到自己的机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他以卖牛仔裤为例，在一条牛仔裤就赚1元的<span style="color: black;">状况</span>下，卖10条牛仔裤总共<span style="color: black;">亦</span>就赚10元，“但<span style="color: black;">倘若</span>定位<span style="color: black;">便是</span>做高端，10条手工缝制的牛仔裤，<span style="color: black;">同样</span><span style="color: black;">能够</span>卖出很高的利润。”<span style="color: black;">同期</span>，他<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">暗示</span>，大单<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">表率</span>就高利润，越大的供应商压价越厉害。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“我觉得在这个时代，<span style="color: black;">首要</span>是要拥抱这个时代。”他<span style="color: black;">意见</span>，企业需面向这个时代思考<span style="color: black;">怎样</span>进行突破和转型。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在过去两年，面向C端消费者的Temu、速卖通等跨境电商都先后拥抱了全托管，一场影响跨境电商商家、平台等多方至深的变革接踵而至。定位在To B方向的阿里国际站<span style="color: black;">是不是</span>受到了影响？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对此，秦奋<span style="color: black;">暗示</span>：“托管的意思，是我跟你买断货权，<span style="color: black;">而后</span>我来卖，这叫做托管。”在他看来，全托管未必会适合To B的业务，“<span style="color: black;">咱们</span>（平台）的生意里，还是有<span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">必须</span>做定制和服务的内容，不像C端是纯粹卖货。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他认为，在To B的订单越来越碎片化的大背景下，买家<span style="color: black;">针对</span>柔性、快返乃至时效的<span style="color: black;">需求</span>越来越高，但能满足买家的这些<span style="color: black;">需求</span>，恰恰是国际站的核心竞争力，“<span style="color: black;">倘若</span>我跟SHEIN去比批发了，跟Temu比价格了，这肯定不是国际站的一个核心价值所在。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者<span style="color: black;">重视</span>到，在2023年，国际站又有了许多动作。今年下半年<span style="color: black;">起始</span>，国际站全面开启国别化运营，10月底<span style="color: black;">已然</span>上线了北美馆、欧洲馆和东南亚馆，<span style="color: black;">详细</span>针对重点国家市场的本地需求与平台商家的品类作了<span style="color: black;">精细</span>匹配。与此<span style="color: black;">同期</span>，阿里国际站今年率先落地AI外贸应用，生意助手、OKKI AI相继上线。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">秦奋告诉记者，时至如今，欧美国家本身体量<span style="color: black;">已然</span>比<span style="color: black;">很强</span>了，从增速来讲，今年拉美是一个增长非常快的区域。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">值得一提的是，秦奋在官方直播透露，2024年随着国别化的运营更加深入，阿里国际站会<span style="color: black;">帮忙</span>客户去<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">更加多</span>地匹配当地市场的<span style="color: black;">有些</span>货盘。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事实上，据记者<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">所说</span>的国别化，即深度<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">区别</span>国家、市场的特点进行更<span style="color: black;">精细</span>的运营。可见，在<span style="color: black;">此刻</span>的外贸行业，精细化运营<span style="color: black;">亦</span>正变得越来越重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">显而易见，<span style="color: black;">伴同</span>着海外市场需求的变化，在即将到来的2024年，<span style="color: black;">倘若</span>想觅得增长，无论是平台方还是卖家，都得进一步积极应变。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每日经济<span style="color: black;">资讯</span></p>
论坛的成功是建立在我们诚恳、务实、高效、创新和团结合作基础上，我们要把这种精神传递下去。 我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。 对于这个问题，我有不同的看法... “BS”（鄙视的缩写） 谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。 “BS”（鄙视的缩写） 真情实感，其含义为认真了、走心了的意思，是如今的饭圈常用语。
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