千元月薪起家 海宁小伙十年打造海宁最公众居生活馆
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">青年</span>人跑人才市场找工作，估计<span style="color: black;">非常多</span>人都不会看上<span style="color: black;">营销</span>岗位。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>印象中，要外出跑业务，要看人家脸色，<span style="color: black;">无</span>强大的内心估计唯恐避之不及。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可他却<span style="color: black;">爱好</span>跑，从月薪1000元的<span style="color: black;">营销</span>业务员做起，经过近10年时间的打拼，如今打造出海宁最大的家居生活馆！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他<span style="color: black;">便是</span>邱新燕。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/316900019c6102f1f94c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=UTuRufjawYEx%2FZsHQXuUmaEezrE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邱新燕和两个<span style="color: black;">孩儿</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">设计却<span style="color: black;">爱好</span>做<span style="color: black;">营销</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">刚参加工作月工资才1000元</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邱新燕，海宁盐官人，85年出生的农村小伙子。高中毕业后，他去了江西一所服装设计学院读书，学的专业是服装设计，专科。当时能预见的人生轨迹大抵是：读完几年，回海宁，找一家皮衣皮件厂什么的，做做设计，结婚生子…… </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可现实总有不确定性。2008年专科毕业后，工作难找，邱新燕<span style="color: black;">经过</span>姐夫的介绍，来到了杭州一家办公家具厂，做起了家具设计。<span style="color: black;">虽然说</span>都是设计，但服装和家具还是差得挺远。邱新燕<span style="color: black;">亦</span>坦言，自己当时过去是一点<span style="color: black;">亦</span>不会，<span style="color: black;">乃至</span>是连<span style="color: black;">基本</span>的画CAD图纸都不行。他花了三个月的时间学会并<span style="color: black;">熟悉</span>，算是家具设计入门了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“做家具设计那时的工资1000元，做了3个月表现不错，后来就涨到了1500、1800的样子。”邱新燕口中的“表现不错”，<span style="color: black;">指的是</span>在3个月后，他画的图纸<span style="color: black;">已然</span>比厂里早来的<span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">熟悉</span>工都还要好。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/3165000ba342e27d1700~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=GAgdNBjq4A9nOQrNgqjymJB9%2FQI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">早晨7点多起床，到单位<span style="color: black;">便是</span>在电脑前坐一整天，<span style="color: black;">而后</span>下班，有时候连上厕所可能<span style="color: black;">亦</span>要忍着，<span style="color: black;">由于</span>设计的过程中不想打断灵感。邱新燕<span style="color: black;">每日</span>都是<span style="color: black;">这般</span>机械地重复着工作。<span style="color: black;">虽然说</span>是做设计，<span style="color: black;">不外</span>邱新燕在工作中时常要与客户沟通交流，慢慢地，他接触到了销售这<span style="color: black;">一起</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">和坐办公室画图纸不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">营销</span>的业绩是要靠跑出来的。性格外向的邱新燕觉得还是<span style="color: black;">营销</span>适合自己。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“当时女<span style="color: black;">伴侣</span>在海宁，谈<span style="color: black;">爱情</span>要结婚嘛，就想着要回来。”2010年，邱新燕决定离开杭州待了一年多的家具厂，回到海宁盐官。当时，离家不远就有一家沙发厂，准备做内销这块，他经人介绍进了厂，这次他做了自己比较<span style="color: black;">爱好</span>的工作——<span style="color: black;">营销</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/315e000bb5caa93f8284~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=oGmHWtZ6Ue751jXWifhfgwEO8iI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邱新燕和妻子</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">从<span style="color: black;">营销</span>菜鸟到营销总监</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">他四处跑业务挨过不少骂</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">和当时在杭州的境地<span style="color: black;">同样</span>。邱新燕刚<span style="color: black;">起始</span>完全<span style="color: black;">便是</span>“<span style="color: black;">营销</span>菜鸟”，连软体家具是什么都不<span style="color: black;">晓得</span>的他，一切又要重新<span style="color: black;">起始</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">邱新燕花了<span style="color: black;">海量</span>时间在了家具生产的<span style="color: black;">认识</span>上，把沙发的种类，材料、优劣势等摸透。刚<span style="color: black;">起始</span>跑<span style="color: black;">营销</span>大约半年时间，他基本上没怎么待在家里。一本图册、一个包，那时<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>汽车，他骑上摩托车就<span style="color: black;">起始</span>跑起了市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销</span>业务员的薪资还是从每月1000元<span style="color: black;">起始</span>，但邱新燕<span style="color: black;">亦</span>不在乎，这回有了在之前办公家具厂的经验和客户<span style="color: black;">累积</span>，他觉得有点底气了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">报姐问：<span style="color: black;">非常多</span>人都觉得做<span style="color: black;">营销</span>苦，早出晚归，看人家的脸色、挨骂<span style="color: black;">更加是</span>常态。你还<span style="color: black;">爱好</span>？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">青年</span>小伙子都不愿做<span style="color: black;">营销</span>，太苦太累，其实这很<span style="color: black;">熬炼</span>人，比起整天坐办公室要有意思的多。”邱新燕说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销</span>业绩是要靠跑出来的，做出来的。邱新燕在做业务员的时间里，1个月20天在出差，要接触上百家客户，还要跑江苏、上海等<span style="color: black;">外区</span>省市......浙南的<span style="color: black;">哪些</span>县级市以上的<span style="color: black;">地区</span>他都跑遍了……</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这么陌生地跑上门推销，成功的机会大吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“10次中大<span style="color: black;">大概</span>8次会被拒绝吧！”邱新燕说。怎么办呢？他举了两个例子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">亲近感这么来。<span style="color: black;">例如</span>有一次他要上门推销，进到一家家居馆，见到营业员在那里费劲地搬沙发，他二话没说就跑上去帮着<span style="color: black;">一块</span>搬。<span style="color: black;">这般</span>，虽然<span style="color: black;">大众</span>本来是陌生人，之后想要跟<span style="color: black;">她们</span>谈业务，自然就<span style="color: black;">增多</span>了亲近感、信任感，双方合作就顺利多了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，吃闭门羹<span style="color: black;">亦</span>是业务员的必修课了，邱新燕<span style="color: black;">亦</span>没少挨过骂。遇到这种<span style="color: black;">状况</span>，又该怎么办呢？打退堂鼓吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好老板都<span style="color: black;">注重</span><span style="color: black;">营销</span>。在宁波奉化的一家家具城，邱新燕先在店里兜了两圈。可导购员却看他<span style="color: black;">行径</span>“可疑”，就责问他，是不是其他厂家的<span style="color: black;">商场</span>探子，过来抄袭仿制款式的，还说了不少的难听话。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“其实面对上门推销的人，大部分人都是排斥的，但像<span style="color: black;">咱们</span>做得多了，对市场行情有<span style="color: black;">认识</span>，其实在<span style="color: black;">交流</span>中就能看出一个老板是不是优秀，好的老板都善于倾听、尊重人，即使不合作<span style="color: black;">亦</span>愿意听听<span style="color: black;">营销</span>员的<span style="color: black;">意见</span>。”<span style="color: black;">营销</span>做久了，邱新燕自己有一套诀窍和看人的<span style="color: black;">办法</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在半年后，邱新燕<span style="color: black;">累积</span>的客户数量达到100多家，<span style="color: black;">已然</span>超过了老业务员，在年底他拿到了10000多元的奖金。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这家企业工作的4年里，邱新燕在2年后就凭着出色的业绩<span style="color: black;">作为</span>了厂里的营销总监，手下<span style="color: black;">亦</span>有了10来个业务员。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然职位有了晋升，但邱新燕觉得工作的环境对自己<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">无</span>更大的发展空间。2014年，邱新燕又一次跳槽，寻求更好的发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拿出买房子的钱做投资</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">买下大企业内销加工生产线</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他到了海宁市区，以合伙人的身份来到了一家大型沙发厂的内销<span style="color: black;">分部</span>，<span style="color: black;">同样</span>是总监，这次他说自己做了个“光杆司令”，<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">分部</span>里一个人都<span style="color: black;">无</span>......</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时这家企业<span style="color: black;">刚才</span>想做内贸这块，但内销的<span style="color: black;">分部</span>连年亏损，<span style="color: black;">一月</span>都要亏掉几万元，邱新燕<span style="color: black;">作为</span>合伙人，等于是要把这个内销<span style="color: black;">分部</span>“买”下来……</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">合伙投资要180万元，<span style="color: black;">况且</span>还要承担这个<span style="color: black;">分部</span>会不会扭亏为盈的的<span style="color: black;">危害</span>！怎么办？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时，邱新燕结婚不久，和妻子两个人正准备买市区海棠湾的一处新房子安家。户型、楼层都订好了，<span style="color: black;">最后</span>他还是把用来买房子的钱<span style="color: black;">所有</span>拿了出来，加上借钱、贷款，最后凑足了180万。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从采购到生产、再到<span style="color: black;">营销</span>，邱新燕自己做起了一条龙的服务，还以“工厂+门店”的形式，在第二年就扭亏为盈！纯利润达到了100多万！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这家“工厂店”还<span style="color: black;">起始</span>向全国布局，上海、成都、太原都开店发货了。<span style="color: black;">然则</span>这还是在给人家打工，并且这家企业的外贸做得非常好，内贸这块就算<span style="color: black;">已然</span>扭亏为盈，对<span style="color: black;">全部</span>企业<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">亦</span>是很小的<span style="color: black;">一起</span>！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在大企业当小合伙人，邱新燕觉得还不如自己出来单干，更能做得大！2016年3月，他第三次跳槽！一口气把这家企业的内销加工这块盘了下来了，<span style="color: black;">亦</span>算有了自己的沙发厂。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">掏出600万元</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">打造<span style="color: black;">日前</span>海宁最<span style="color: black;">大众</span>居生活馆</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">半年多的运筹帷幄，2017年元旦，在市区农丰路海宁建材家居城4楼，<span style="color: black;">显现</span>了一个“江南名品家居馆”，包下<span style="color: black;">全部</span>第4层一层楼，上万平方米、600多万的投资，11个系列30多个品牌，18000余款各式风格的家具......这对邱新燕<span style="color: black;">来讲</span>又是一个新的起点。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/316800049922dae5a3b1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=6J%2FYC2KtbFZhU7N%2FOGNgKGMUsiU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">11个系列<span style="color: black;">包含</span>：北欧系列、美式系列、新中式系列、现代系列、轻奢系列、欧式系列、实木系列、儿童系列、床垫系列，<span style="color: black;">另一</span>还有按摩椅和软装饰品系列。 报姐挑几个给<span style="color: black;">大众</span>看一下效果~</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/315e000bb5cb62138c73~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=E90Bf5D2y%2BbFp7jVg%2B7FeuMjaXc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">北欧</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/31670007bdee30703adf~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=dvGqvCzy9xWwdaGtjyJmiApfv3Y%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">美式</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/31670007bdef0050e72e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=UPFvJllbS%2B15xIRCL%2FgzvEXUTkg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">现代</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/316900019c62506e9b6f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=5s8DX85p1sT0CQBszxB%2FOxL5zps%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">欧式</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/3162000dd425bebdcba7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724033260&x-signature=hg5jWOeRw2RfBgYDkhHTe2%2F1KjY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">儿童</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他用做<span style="color: black;">营销</span>时的经验，把人气品牌，高性价比，流行款式，以“工厂自营+品牌联营”的方式打造了江南名品家居馆。尽管开业才大半年，但<span style="color: black;">优秀</span>的服务、高质量的沙发<span style="color: black;">已然</span>在海宁人的心里留下了不错的口碑。<span style="color: black;">日前</span>是海宁最大的家居生活馆！</p>
交流如星光璀璨，点亮思想夜空。 我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。
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