只剩100万养活900名工人，接不到订单的外贸工厂怎么样活下去？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">天下网商记者 李丹超</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>厂二代，钟嘉良和父亲<span style="color: black;">一块</span>经营广东的一家刀剪厂，只做贴牌生意，且80%的订单依靠海外，而从10天前<span style="color: black;">起始</span>工厂再<span style="color: black;">亦</span>接不到订单了。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/d0f3663261634db9878242038c2e9e93~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724034392&x-signature=R58snqL08RxOoxP5555%2Fm4178Kw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这家创立31年的外贸工厂，遭遇了前所未有的“订单荒”。<span style="color: black;">全世界</span>疫情蔓延、国际贸易受阻，钟嘉良和父亲不得不寻找新的出路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">被“逼上梁山”的，远不止钟嘉良父子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">广东惠州一个年产值近2亿元的女鞋外贸厂家，复工投产不足半月，老板收到海外客户的邮件，被临时<span style="color: black;">通告</span>“整单取消”，工厂被迫重新关闭车间。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/979bb64cf1a34e14bff3000c697b5ff0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724034392&x-signature=cIyvAnV5hihg6M%2B8kUAY3uYse8M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一女装外贸企业遭遇整单取消</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">浙江永康市硕日家居用品有限<span style="color: black;">机构</span>，工厂60%的订单停产，老板卢晓畅不得不出门向做电商的<span style="color: black;">伴侣</span>取经，<span style="color: black;">乃至</span>把裁员提上了日程。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">工信部副部长辛国斌在3月30日的发布会上<span style="color: black;">暗示</span>，随着国际疫情进一步扩散，我国外贸进出口形势可能还会进一步恶化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无数国内中小企业面对<span style="color: black;">一样</span>的<span style="color: black;">困难</span>，它们徘徊在“外贸受阻”和“起步内贸”的十字路口，内贸电商，几乎<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">一起</span>的自救方式。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">“这周<span style="color: black;">起始</span>再<span style="color: black;">亦</span>接不到订单了”</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">车间里，机械手在一把刀具表面印上了“厨立方”的品牌logo。这个过程<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">不外</span>几秒，<span style="color: black;">亦</span>并不<span style="color: black;">导致</span>一线工人的关注，但钟嘉良内心忐忑。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">12年前，<span style="color: black;">一样</span>的一幕<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">出现</span>在<span style="color: black;">这儿</span>。2008年<span style="color: black;">上下</span>，钟嘉良的父亲想在国内做品牌，印着“厨立方”logo的刀具，进了商超、给了代理，却都无疾而终。12年后，logo重现，做品牌这事又一次被摆上台面。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/cb0e50eb129048beb09f9ff5842b9e07~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724034392&x-signature=oIyOVVSveMjRfKUPyllwoiVprV4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“金辉”时隔12年再次用上自家品牌logo</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">厂子做了31年外贸生意，是国内同行中的佼佼者。每年产值4亿多，给海外几大顶尖刀具品牌代工，工人、手艺都排得上阳江之最。但“老外贸”经历了一个极为独特的3月：往年此时，订单<span style="color: black;">能够</span>排到三四个月后；今年此时，订单勉强还能撑<span style="color: black;">一月</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“从这周<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">咱们</span>再<span style="color: black;">亦</span>接不到订单了，无论<span style="color: black;">咱们</span>给出多大的优惠<span style="color: black;">要求</span>。”3月29日接受<span style="color: black;">媒介</span>采访时，钟嘉良这样说道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">工厂外贸业务的占比达到80%，<span style="color: black;">每一个</span>月的订单产值大约在三四千万元。换句话说，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>新的海外订单和新的市场，<span style="color: black;">一月</span>后，这家企业<span style="color: black;">必须</span>用国内订单每月刚过百万的利润，来养活厂里的900多个工人。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/e03ff7fb8f014023989ba5b2841d5735~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724034392&x-signature=LyvtjtVIs1pNtJ2ZkgxfRp9Sk7w%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“金辉”生产车间，尽管大部分<span style="color: black;">过程</span><span style="color: black;">已然</span>实现了自动化，厂里的工人仍有900多人</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不转型<span style="color: black;">便是</span>等死。<span style="color: black;">她们</span>想到了内贸，想到了电商。3月，“金辉”在阿里巴巴平台上推出一套刀具，印上自己的品牌，开张两天卖了20多万元的<span style="color: black;">营销</span>额。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">20多万，相比工厂一年4亿多元的外贸产值，实在<span style="color: black;">显出</span>微不足道。但就像钟嘉良说的，这给<span style="color: black;">她们</span>做国内市场打开了一扇门。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">爆款之战</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">扬州杭集镇曙光牙刷厂，正在筹备自己的第3个电商爆款。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年10月，这家创立44年的牙刷厂<span style="color: black;">刚才</span>在国内市场打响了<span style="color: black;">第1</span>枪，一款售价9块9的电动牙刷在淘宝天天特卖工厂店1天就卖出了3万多单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>正是<span style="color: black;">由于</span>这一爆款，<span style="color: black;">一样</span>面临外贸订单<span style="color: black;">海量</span>流失的问题，工厂的管理者们并没流露出太多焦虑，<span style="color: black;">她们</span>重新升级了内贸市场的电商策略。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了天天特卖工厂店和1688网店，“曙光”重启了自己的天猫店“健齿先锋”，还把工厂马路对面的一栋员工宿舍楼，改造<span style="color: black;">成为了</span>可参观的无尘车间和天猫店运营<span style="color: black;">分部</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者在“健齿先锋”天猫店里，看到了“曙光”自己的品牌“健牌”的30多款牙刷，半年多前，“曙光”的工厂里90%以上的<span style="color: black;">制品</span>，贴的都是国外品牌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时，阿里巴巴的小二找到“曙光”，<span style="color: black;">期盼</span>能<span style="color: black;">一块</span>定制“一款售价十几块钱的电动牙刷”，“曙光”的管理者们对<span style="color: black;">这事</span>都很犹豫，毕竟电动牙刷在迭代升级，这么个<span style="color: black;">制品</span>怎么看都是“消费降级”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">9.9元的电动牙刷是为了培养下沉市场用户的<span style="color: black;">运用</span>习惯。电动牙刷原理相通，这个“<span style="color: black;">意见</span>价格”<span style="color: black;">寓意</span>着“曙光”要在<span style="color: black;">保准</span><span style="color: black;">运用</span>体验的<span style="color: black;">同期</span>竭力<span style="color: black;">掌控</span>成本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过反复的工艺改造，电动牙刷做出来了，上市<span style="color: black;">迄今</span>平均<span style="color: black;">每日</span>能卖一万多单。“曙光”电商负责人王文超这才明白，这套模式叫C2M，<span style="color: black;">经过</span>大数据反向定制，省去中间环节，工厂直接生产<span style="color: black;">制品</span>满足消费者。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/2b63a1481ccb4abcb51974435f0dc52b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724034392&x-signature=CmLEnZtTMmGLyVVuhpqtJy5%2Bwys%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">工人正在打磨电动牙刷头</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从9块9到14块9，再到即将推出的三十几块钱一支的牙刷，“健牌”电动牙刷在<span style="color: black;">持续</span>升级迭代，利用大数据来进行消费习惯的研判。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“颜值性能更高，价格<span style="color: black;">亦</span>高一点，还会跟大IP合作。”“曙光”和阿里小二联手捣鼓的3个新款电动牙刷又即将推向市场，王文超说，今年电商<span style="color: black;">分部</span>的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">目的</span>是5000万元以上，这相当于“曙光”一年<span style="color: black;">营销</span>额的近三分之一。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有<span style="color: black;">公司</span>曾测算，有的企业80％的利润都来自于企业的爆款，一个爆款<span style="color: black;">乃至</span>能养活一个企业、壮大一个企业。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">利润10% VS 30%</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实，从2018年<span style="color: black;">起始</span>，钟嘉良想过去收购海外的小品牌来国内卖，尝试过和国内大品牌合作，<span style="color: black;">亦</span>入股过其他品牌，但这些<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">针对</span>开拓国内市场在效果和利润贡献上实在有限。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">能够</span>说，“老外贸们”之<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">数年</span>维持原样、不涉足国内电商，很大程度上是<span style="color: black;">由于</span>外贸订单量大，电商订单量小，<span style="color: black;">她们</span>有点看不上。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但这次因疫情所迫的转型，还是让钟嘉良们看到了不小的惊喜。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">钟嘉良算了一笔账，新创的国内自有品牌，利润大约在30%，以前做代工，利润基本都在10%以下。品牌价值<span style="color: black;">背面</span><span style="color: black;">隐匿</span>着巨大的利润空间，正如钟嘉良说的，工厂最贵的一组刀具，是给一个国内品牌代工的，出厂价700多元，市场价2000多元，<span style="color: black;">倘若</span>贴上海外品牌，市场价<span style="color: black;">能够</span>达到出厂价的8倍之多。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而<span style="color: black;">刚才</span>结束的1688商人节上，广东东莞的国际大牌代工厂普莱雅女装，一天的<span style="color: black;">营销</span>额几乎与海外客户全年订单总量相当。工厂电商负责人杨慧说，“国内的订单量都不大，但一个10万件的订单利润顶得上外贸一个100万件的订单。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做锅具的卢晓畅<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">始终</span>在懊恼，自己早几年没在国内做电商，他看到有人每年业绩有近50%的增长，有人<span style="color: black;">已然</span>做到十几亿的年产值，“锅具品类在国外电商平台月销百单就能进前几名，国内的话月销几万单的很<span style="color: black;">平常</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">把侧重点放在中国，用内贸订单弥补整体的经济损失，是外贸老板们的共识。但新手上路，<span style="color: black;">怎样</span>在起步<span style="color: black;">周期</span>，避免踩坑顺利转型？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">钟嘉良不打算自建电商团队，他寄<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span>电商托管来<span style="color: black;">快速</span>弥补工厂的缺陷，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>阿里巴巴“厂货通”模式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“厂货通”模式<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">来讲</span>是，外贸工厂只需负责生产和货源，线上<span style="color: black;">营销</span>由平台和服务商负责，<span style="color: black;">同期</span>利用大数据<span style="color: black;">一起</span>定制新品“厂货”。类似于“曙光”走的C2M模式，“金辉”热销的刀具6件套，<span style="color: black;">亦</span>是“厂货通”小二和工厂联合定制的作品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4月7日，阿里巴巴宣布重启扶助中小企业的<span style="color: black;">尤其</span>行动——春雷计划，提出在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，三年内<span style="color: black;">帮忙</span>1000个工厂线上直销产值过亿。数据<span style="color: black;">表示</span>，阿里1688平台3月新入驻企业环比增长230%，<span style="color: black;">已然</span>有超过30万外贸企业该平台上拓展国内市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">编辑 陈晨</p>
我完全同意你的观点，说得太对了。 论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。 同意、说得对、没错、我也是这么想的等。
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