东莞家具产业内销突围：制造与设计加速融合，产业IP赋能品牌建设
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">南方财经全<span style="color: black;">媒介</span>记者郑康喜 实习生张宇萍 东莞<span style="color: black;">报告</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">驱车行驶在东莞厚街5<span style="color: black;">千米</span>长的家具大道上，繁华的家具卖场、材料配件和展览中心纷纷映入眼帘。抬头望去，十几米高的巨幅家具<span style="color: black;">宣传</span>牌将人们瞬间带进这座“中国家具展览贸易之都”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">东莞是中国家具企业最密集的城市之一，<span style="color: black;">日前</span>有家具制造业规上企业365家，去年家具制造业工业总产值达398.75亿元。<span style="color: black;">做为</span>广东最大的家具出口地，东莞每年家具的出口量占到全国四分之一<span style="color: black;">上下</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年<span style="color: black;">败兴</span>，受房地产市场低迷、国际局势变化、海外市场需求不足等多方影响，我国家具行业整体出海<span style="color: black;">状况</span>并<span style="color: black;">不睬</span>想，家具及其零件出口额同比去年下滑3.5%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近期，南方财经全<span style="color: black;">媒介</span>记者深入东莞家具企业一线调研<span style="color: black;">认识</span>到，今年，东莞家具正乘着国家着力扩大内需东风，以<span style="color: black;">持续</span>强化创意设计，链接产业核心制造能力和<span style="color: black;">途径</span>资源，真正踏上征战国内大市场，做强品牌影响力的征程，并加速走向高端化、品质化、品牌化、智能化。</p>做强设计竞争力，切入国内大市场<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">调研过程中，多家家具企业负责人<span style="color: black;">暗示</span>，进入2023年，企业外贸订单尤其是欧美市场订单并<span style="color: black;">无</span>等到增长。<span style="color: black;">全部</span>上半年，东莞家具行业出口形势都不明朗。<span style="color: black;">这里</span>背景下，家具企业们<span style="color: black;">起始</span>加大转内销力度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">实质</span>上，早在十年前，佛山、东莞等地家具外贸企业便<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">同期</span>布局外贸+内销两个市场。而时间来到2023年，东莞的家具企业家们<span style="color: black;">发掘</span>，国内消费环境<span style="color: black;">出现</span>了翻天覆地的变化。“在疫情和互联网宅经济催化下，市场已<span style="color: black;">创立</span>在消费者明确自己需求<span style="color: black;">道理</span>的<span style="color: black;">基本</span>上，个性化、定制化<span style="color: black;">作为</span>风潮。”东莞市御宅居品家<span style="color: black;">拥有</span>限<span style="color: black;">机构</span>总经理陈展超<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是对东莞家具行业多方面的考验。一方面，企业要力求规模化生产以稳住营收，另一方面，要<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">提高</span>设计竞争力，让设计联通产业链上下游，实现“设计+产业”的融合发展，以<span style="color: black;">持续</span>满足<span style="color: black;">青年</span>消费群体的市场需求。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正如东莞市室内建筑设计行业协会会长麦德斌所言，东莞家具企业<span style="color: black;">必要</span>要和设计师深度融合，行业<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">持续</span>创新。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">实质</span>上，东莞家具产业与设计的融合早在2015年<span style="color: black;">上下</span>便已<span style="color: black;">起始</span>。东莞名家具俱乐部理事长林炳辉介绍，彼时，<span style="color: black;">伴同</span><span style="color: black;">全世界</span>家具产业深度洗牌，东莞凭借产业链<span style="color: black;">优良</span>和人才招引力度，吸引众多来自<span style="color: black;">全世界</span>的设计师和设计<span style="color: black;">公司</span>集结于此，<span style="color: black;">做为</span>家具创新的必要元素，为家具行业创新驱动注入力量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，东莞<span style="color: black;">逐步</span>形<span style="color: black;">成为了</span>鼓励创新、设计引领发展的机制，推动设计对接、设计价值转化、设计人才汇聚。而今年<span style="color: black;">败兴</span>，行业的变化对设计提出了新<span style="color: black;">需求</span>：企业要具备更加个性化、定制化的设计能力，<span style="color: black;">亦</span>要对互联网所带来的设计革新驾轻就熟。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/81ec2c21fe186e51947e2985a4dade5f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724035578&x-signature=HpmLpgAy5l3qKjnRAMYV7TOhjo8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>一名“95后”，陈展超的创业史还不到5年，但他却有着父辈并不具备的互联网思维，对互联网时代设计的角色地位有独到的见解。“<span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">制品</span>只要是经过设计师之手，落地效果都非常好。<span style="color: black;">此刻</span>企业设计师都是90后，<span style="color: black;">将来</span>还会继续加大与行业内其他设计师的合作。”陈展超说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业之外，落地东莞的设计师工作室，<span style="color: black;">亦</span>在助力东莞家具<span style="color: black;">提高</span>设计竞争力，以此更好开拓国内市场。今年<span style="color: black;">败兴</span>，东莞吸引<span style="color: black;">更加多</span>设计师直接与企业对接，<span style="color: black;">经过</span>看展、看工厂、产业游学等方式，<span style="color: black;">作为</span>家具企业向个性化和定制化、品牌化和高端化发展的<span style="color: black;">重点</span>驱动。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">走进<span style="color: black;">位置于</span>厚街的IAID无限营造国际设计中心，恢弘大气的展厅风格令人印象深刻。2020年下半年，成立于北京的IAID在东莞落地设计中心。以设计<span style="color: black;">机构</span>身份切入赛道，IAID在东莞开辟出了一条基于全链整合的设计新赛道：设计师能连接到高端材料供应商及先进制造厂商，快速实现设计作品的价值转化与高品质落地。而参展的品牌企业，<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">第1</span>时间<span style="color: black;">认识</span>前沿设计的潮流风向和趋势动态，<span style="color: black;">即时</span>推进新品<span style="color: black;">开发</span>及营销布局，把握好当下国内市场的新消费商机。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">实质</span>上为东莞家具企业转向内销开辟了新的赛道，在设计<span style="color: black;">持续</span>与产业融合发展的趋势下，东莞家具开拓国内市场的路径变得清晰可见。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>说设计是东莞家具走向更大内销市场的核心<span style="color: black;">要求</span>，积极拥抱线上<span style="color: black;">途径</span>，便是东莞家具真正转向国内市场，寻求新增长点的<span style="color: black;">第1</span>步。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">败兴</span>，国内家具行业的<span style="color: black;">途径</span>以经销商零售、装修<span style="color: black;">机构</span>、工程配套、设计师等为主。今年<span style="color: black;">起始</span>，线上<span style="color: black;">途径</span>将<span style="color: black;">作为</span>泛家居市场稳定且<span style="color: black;">重点</span>的增长<span style="color: black;">途径</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“原来<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">重点</span>以线下实体加盟为主，今年<span style="color: black;">咱们</span>改变了方向，把新<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">做为</span>重要增长<span style="color: black;">途径</span>进行打造。”众工家具负责人杨剑<span style="color: black;">暗示</span>，今年<span style="color: black;">起始</span>，众工家具<span style="color: black;">经过</span>互联网平台进行精细化营销引流，让经销商变成服务商，将总部生产的短视频投送到当地同城生活<span style="color: black;">途径</span>，让品牌、工艺、售后服务等内容，<span style="color: black;">连续</span>被消费者获悉，让新<span style="color: black;">媒介</span>赋能终端门店，探索全新<span style="color: black;">商场</span>营销链路。</p>培育产业大IP<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">南方财经全<span style="color: black;">媒介</span>记者调研<span style="color: black;">发掘</span>，尽管今年国内需求<span style="color: black;">一样</span>乏力，但这仍旧是当前东莞家具企业突围的<span style="color: black;">重点</span>路径。<span style="color: black;">同期</span>，转内销<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>呈现出<span style="color: black;">显著</span>的市场分化趋势，如御宅坚定面向大城市别墅客户群体，而A家家居则更看好下沉市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在过去很<span style="color: black;">长期</span>内，东莞家具内销市场大多以一二线城市为主，但<span style="color: black;">伴同</span>着<span style="color: black;">重点</span>城市市场饱以及新型城镇化步伐加快，不少家具厂商纷纷都将<span style="color: black;">途径</span>下沉，试图开拓经济发达区域的三四线市场，抢占高端家具市场，将内销外延扩宽。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">走进<span style="color: black;">位置于</span>大岭山的东莞市洋臣家具集团，<span style="color: black;">机构</span>展厅风格呈现出<span style="color: black;">显著</span>的轻奢风格，且标准都较为统一。该<span style="color: black;">机构</span>旗下品牌A家家居总经理吴超<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">日前</span>A家正积极开拓珠三角、长三角的三四线城市。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吴超介绍，以前门店<span style="color: black;">营销</span>以单品为主，<span style="color: black;">此刻</span>则<span style="color: black;">重点</span>面向<span style="color: black;">青年</span>群体推出全屋定制。“<span style="color: black;">此刻</span>企业有近300名设计师，<span style="color: black;">咱们</span>会对这些设计师进行全屋定制培训，基本以模块化、标准化去输出，<span style="color: black;">例如</span>沙发配什么颜色的茶几<span style="color: black;">实质</span>上都有可参考模块，这会<span style="color: black;">极重</span><span style="color: black;">加强</span>市场占有率。”吴超说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在赛迪华南智创中心<span style="color: black;">专家</span>龚佳勇看来，当下<span style="color: black;">青年</span>一代消费需求<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">出现</span>重大变革，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>迭代、<span style="color: black;">制品</span>智能化等方面的追求，似乎<span style="color: black;">已然</span>超越了对品牌的执着。<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">状况</span>下，东莞家具<span style="color: black;">怎样</span>在国内市场打响高端化、品牌化、智能化突围战，迈向下一个千亿级规模产业？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">诚然，与“有家就有佛山造”这个家居产业IP相比，东莞似乎还缺乏一个区域和企业双重<span style="color: black;">道理</span>上的品牌IP，这使得东莞家具在国内市场的品牌打造之路，仍<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">长时间</span>开拓。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“但这是必然要走的路。<span style="color: black;">咱们</span>提出，要<span style="color: black;">根据</span>培育区域品牌和企业品牌相结合的思路，打造东莞家具品牌形象。<span style="color: black;">仅有</span>让消费者<span style="color: black;">晓得</span>东莞家具，叫得响名字，<span style="color: black;">才可</span>谈高端化。”在林炳辉看来，即将举办2023世界家具联合会年会暨世界家具产业集群大会、2023东莞国际设计周、第50届国际名家具（东莞）展览会等一系列大会，<span style="color: black;">寓意</span>着东莞将正式吹响打造家具产业IP的号角。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">业内人士认为，国内家具行业的下半场无疑是智能化。而东莞家具产业转向国内市场，其一大<span style="color: black;">优良</span>则是东莞电子信息产业极为发达，这将为东莞家具产业转型升级带来<span style="color: black;">更加多</span>加持。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span>将带动新一代电子信息、人工智能等新兴产业的发展，更能为东莞其他传统支柱产业转型带来更为丰富的想象空间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更加多</span>内容请下载21财经APP</p>
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