抖音“广东夫妇”单场带货破3亿，想用直播给粉丝带去实惠
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/3996ae76117a49128536835cf0092f9e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724169088&x-signature=HxbYQ9nfsouOXYNQNO15z%2F5uFc4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">零点41分，直播现场的人都在欢呼。助理在蛋糕上插上了9个数字，3和8个0。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">开播4分钟，在线人数20万，18分钟GMV破1000万，2小时破8000万，开播3小时GMV正式突破1亿。从下午2点到<span style="color: black;">夜晚</span>12点，10个小时里屏幕上<span style="color: black;">表示</span>的实时GMV数字<span style="color: black;">持续</span>上涨，<span style="color: black;">最后</span>总成交额突破3亿，这是抖音@广东夫妇 的直播间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1月8日当天，<span style="color: black;">她们</span>直播中售卖的Whoo后天气丹单品销量破20万单，<span style="color: black;">营销</span>额破2亿8000万，打破抖音平台单品<span style="color: black;">营销</span>额历史记录。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播镜头里的郑建鹏说，“<span style="color: black;">咱们</span>是很平凡的人，和直播间里的<span style="color: black;">大众</span>是<span style="color: black;">同样</span>的，广东像<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">这般</span>的夫妇有千千万万，<span style="color: black;">咱们</span>很荣幸今天能得到<span style="color: black;">那样</span>多人的信任。”妻子言真在一旁眼眶红了。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4ccdf28d20e04518ab52fe00ae41546d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724169088&x-signature=L%2BcpB8Ti8tDYg3F9JcLhrcr8nSI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有人说，感觉直播带货<span style="color: black;">已然</span>有段时间没了声响，没想到新年现象级的销量竟是这对广东夫妇开创的。<span style="color: black;">夫妇</span>俩从零<span style="color: black;">起始</span>做抖音短视频，<span style="color: black;">仅有</span>不到三年的时间。2020年11月，账号@广东夫妇 粉丝突破4000万，<span style="color: black;">作为</span>抖音最火的<span style="color: black;">夫妇</span>档之一，<span style="color: black;">她们</span>在内容创作的后期<span style="color: black;">持续</span>深耕直播卖货，跻身电商行业直播带货达人前列。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">像打了一场仗，下播后的<span style="color: black;">夫妇</span>俩，瘫坐在椅子上，几乎<span style="color: black;">无</span>再说话。团队点了烧烤外卖，<span style="color: black;">她们</span>一口没吃。“一场极度兴奋之后的疲惫。”</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">在抖音带好货</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吸引人们的是亮眼的数据，<span style="color: black;">背面</span>点滴<span style="color: black;">仅有</span>郑建鹏、言真和团队里的人清楚。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3亿，怎么达成？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播带货<span style="color: black;">背面</span>最花费心思的<span style="color: black;">地区</span>，是协商<span style="color: black;">怎样</span>拿到品牌方给的授权和品牌抖音官方旗舰店的授权。<span style="color: black;">针对</span>卖货主播及团队而言，拿到货品的<span style="color: black;">途径</span>有<span style="color: black;">非常多</span>，但郑建鹏和言真<span style="color: black;">期盼</span>自己直播间推出的是国际官方品牌的国内正品，团队运营负责人贝贝解释道，“<span style="color: black;">有些</span>跨境<span style="color: black;">途径</span>虽然<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">保准</span>正品，但<span style="color: black;">非常多</span>用户还是信任品牌官方的直接背书，建鹏和言真<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">期盼</span>自己的IP能得到品牌商的认可。”</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/95fb2bbfe3fc4061b792622ec8ff47b6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724169088&x-signature=rPPXYbRgwH6JxwEebYtSjNmVe44%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌信任达人的带货能力，粉丝信任达人的带货品质，都要靠<span style="color: black;">累积</span>。<span style="color: black;">全部</span>2020年下半年，郑建鹏和言真在直播带货中力推官方正品，<span style="color: black;">尤其</span>是美妆、家居、个护品类。半年里，<span style="color: black;">她们</span>在多次售卖中，让品牌方看到了新<span style="color: black;">途径</span>里的强势增量，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">累积</span>了<span style="color: black;">海量</span>愿意在<span style="color: black;">夫妇</span>俩直播间买货的粉丝<span style="color: black;">基本</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“粉丝不相信你的时候，货好<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>用。”这是团队所有人的共识。<span style="color: black;">她们</span>把近一半的人力，放在了选品和品控上。20多个人，<span style="color: black;">区别</span>商品类目，各有深耕。会有专人对商品已有售卖的评论、评分、售后处理<span style="color: black;">状况</span>和处理标准进行分析，试用<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">更加是</span>团队几乎每时每刻都会做的事情。之前试用美妆面膜时，从郑建鹏、言真到团队，深夜一排人坐在<span style="color: black;">一块</span>敷着面膜加班。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/63b4832476e944bd9ef86b5d45d44753~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724169088&x-signature=betBjDVTNo2QJSbmqkGEWIDCQKY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了做好8号的直播，郑建鹏和言真压力有些大，<span style="color: black;">她们</span>停掉了<span style="color: black;">1星期</span>的其他工作，为Whoo后天气丹的专场做准备。夫妻俩总共拍摄了10多条预热短视频，<span style="color: black;">每日</span>讨论作品的脚本、节奏、剪辑方式到完成拍摄，结束都到了后半夜。两个人除了出镜，都不<span style="color: black;">打扮</span>，<span style="color: black;">无</span>粉底液和抖音滤镜的修饰，脸上的疲倦感被<span style="color: black;">周边</span>人看得清清楚楚。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当天直播中的一大亮点，是郑建鹏和言真准备了20只路易威登包包回馈粉丝。<span style="color: black;">她们</span>把上海和杭州的所有门店都跑遍了，集齐所有现货。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">直播卖货的短视频创作者</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">镜头外的广东夫妇是<span style="color: black;">怎么样</span>的？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年37岁的郑建鹏从小在潮汕<span style="color: black;">成长</span>，大学毕业后做过职业舞者，之后<span style="color: black;">作为</span>香港一家<span style="color: black;">机构</span>的签约艺人，发过属于自己的专辑。言真则是一名全职模特，曾<span style="color: black;">每日</span>被走秀、车站和<span style="color: black;">宣传</span>拍摄围绕。两人10年前<span style="color: black;">构成</span>家庭，婚后第二年有了大女儿灵灵。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">郑建鹏和言真2018年4月才<span style="color: black;">起始</span>在<span style="color: black;">伴侣</span>的介绍下<span style="color: black;">认识</span>接触抖音。<span style="color: black;">一月</span>后，<span style="color: black;">她们</span>发布了一条《你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了......》的短视频，搭配当时热门歌曲《你打<span style="color: black;">不外</span>我吧》，视频<span style="color: black;">火速</span>冲上了BGM榜的<span style="color: black;">第1</span>名，<span style="color: black;">日前</span>获赞516.4万，播放量1.6亿。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>言真是广州冼村人，村里房子拆迁后，家里<span style="color: black;">作为</span>分到房子和赔偿款的“拆迁户”。夫妇俩<span style="color: black;">亦</span>算是基于现实，创作了一系列关于“包租婆与包租公”的家庭情景搞笑视频，里面收租的那串钥匙，<span style="color: black;">便是</span>言真妈妈给她的真钥匙。视频里，二人各自穿着简单的衣裤，趿拉双拖鞋，手里拎着蛇皮袋和一连串房门钥匙，奋力收房租……<span style="color: black;">这般</span>的剧情人设，使得<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">火速</span>在一众抖音剧情演绎类创作者中脱颖而出，粉丝<span style="color: black;">大涨</span>百万。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>签约在一家传媒<span style="color: black;">机构</span>，和专业化的团队<span style="color: black;">一块</span><span style="color: black;">科研</span>剧本、拍摄手法和后期制作。比起其他达人，两个人有着近乎偏执的勤奋，保持日更1-2条抖音的频率，每条视频都要反复观看<span style="color: black;">检测</span>多次后才上传，度过了无数个不眠不休的24小时。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2020年3月，抖音@广东夫妇 粉丝总量突破3000万，11月，粉丝总量超过4000万，<span style="color: black;">她们</span>无疑是抖音最火的<span style="color: black;">夫妇</span>档达人之一。<span style="color: black;">日前</span>，<span style="color: black;">她们</span>发布了600多条短视频，累计获赞总数达到7.1亿，平均每条视频得到百万以上点赞。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/679c87b42ad242a68f525e62b97037bd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724169088&x-signature=aYUEUL0nnhxt3GP9sJBJrtOTUiE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">加入直播电商后，郑建鹏和言真<span style="color: black;">必须</span>兼顾短视频内容创作与直播带货两侧，电商团队<span style="color: black;">休憩</span>时，短视频团队在<span style="color: black;">连续</span>运行，两个人几乎<span style="color: black;">每日</span>都工作到深夜，<span style="color: black;">非常多</span>时候<span style="color: black;">睡觉</span>不足4小时。最忙碌的时候，团队连点外卖的时间都<span style="color: black;">无</span>，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">一块</span>开几盒办公室里囤着的自热火锅，吃完接着工作。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">全部</span>2020年，<span style="color: black;">夫妇</span>俩只给自己放了两天假，带女儿到杭州周边的民宿里住了两晚。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">“其实天天都在担心”</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">郑建鹏记得自己<span style="color: black;">第1</span>次抖音直播带货时的样子。那是2019年的一个冬天，他和妻子才直播了3小时，首批上线<span style="color: black;">制品</span>就<span style="color: black;">所有</span>卖空了。但下播后，他<span style="color: black;">全部</span>人还是懵的，“不<span style="color: black;">晓得</span>自己在做什么，在直播间唱唱歌跳跳舞就完事儿了，数据好是倚赖粉丝对<span style="color: black;">咱们</span>支持。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他和言真<span style="color: black;">起始</span>沉下心学习，听<span style="color: black;">区别</span>品牌方的资深人员讲解<span style="color: black;">制品</span>，把所有直播流程里的细节一个个反复<span style="color: black;">检测</span>，会议讨论，试用<span style="color: black;">制品</span>做笔记，对抖音直播的官方规则进行学习，<span style="color: black;">乃至</span>会练习<span style="color: black;">怎样</span>在1分钟内表达输出最多的有效信息给直播间粉丝。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">夫妇俩和团队严格<span style="color: black;">掌控</span>着直播带货次数，<span style="color: black;">一月</span>保持在10场封顶。“<span style="color: black;">咱们</span>抖音短视频要更新，既做内容又做带货，不是其他平台的纯带货主播。开播一场，我和建鹏最少要提前3天<span style="color: black;">起始</span>准备，其他成员<span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">必须</span>7-10天，<span style="color: black;">思虑</span>到<span style="color: black;">咱们</span>的承接能力，带货在精不在多。”言真<span style="color: black;">每日</span>都在担心货品品控问题，“人在河边走，<span style="color: black;">必要</span>要<span style="color: black;">小心</span>。越是带货能力强，越要对自己和团队<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">需求</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在1月8号Whoo后天气丹的直播前，夫妇俩和团队<span style="color: black;">已然</span>在做提前备货、预打包货品、品牌方入驻新店测试、运营培训、沟通物流等准备工作。当天长达10多个小时的直播<span style="color: black;">时期</span>，团队设置了全程在线的“气氛组”小哥哥小姐姐，结合动感BGM烘托直播间氛围。每逢破千万、破亿、抽奖等重要节点，唱跳<span style="color: black;">扮演</span>全能的郑建鹏和言真<span style="color: black;">更加是</span>会进行才艺展示，<span style="color: black;">非常多</span>网友在弹幕中留言，被气氛感染<span style="color: black;">必要</span>下单了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播间里的气氛，是夫妇俩带货的核心竞争力之一。“这就像一个<span style="color: black;">机构</span>有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">营销</span>，货是<span style="color: black;">同样</span>的，<span style="color: black;">为何</span>有的人卖得好，有的人卖<span style="color: black;">欠好</span>。建鹏他俩就<span style="color: black;">始终</span>在琢磨内容电商里更专业的东西。”团队运营负责人贝贝说，在抖音带货得看重人、货、场的匹配。达人对货品的深度<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">优秀</span>货品，<span style="color: black;">优秀</span>带货场景，三点缺一不可。“国际大牌不是看最低价，<span style="color: black;">连续</span>做把关好的<span style="color: black;">制品</span>，形成口碑<span style="color: black;">基本</span>，粉丝<span style="color: black;">长时间</span>相信后才会买。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贝贝记得，8号带货结束后<span style="color: black;">次日</span>，她和言真通话时，<span style="color: black;">发掘</span>言真用嗓过度<span style="color: black;">已然</span>说不出话，却还是在叮嘱售后的事项。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最触动言真的，是8号当天，品牌方LG生活健康和抖音电商的<span style="color: black;">关联</span>负责人都来到了现场，“<span style="color: black;">大众</span>是认认真真地在抖音做电商，<span style="color: black;">这儿</span>会有<span style="color: black;">更加多</span>好货可买的。”</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/b338172601254f17aa15953bbfe9a6d9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724169088&x-signature=AYlUIR8%2BBztJgJe5u65IzS61rOY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">账号@广东夫妇 里的每条视频，两个人都<span style="color: black;">最少</span>亲自回复二三十条，<span style="color: black;">每日</span>用<span style="color: black;">最少</span>2个小时看评论。一次品牌合作后深夜从上海返回杭州，工作人员都累到睡着，言真回了一路评论，快下杭州高速口时才闭上眼睛<span style="color: black;">休憩</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">单场卖货超3亿过后，有一天账号里<span style="color: black;">忽然</span>涌入几千条质疑<span style="color: black;">夫妇</span>俩卖的Whoo后天气丹是假货的评论，那一晚两个人留在<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">无</span>回家，“回去<span style="color: black;">亦</span>睡不着”，言真说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>发了一条录制抖音<span style="color: black;">败兴</span>最长的视频，以<span style="color: black;">回复</span>质疑。为了更全面地解释卖出的货品是官方正品，郑建鹏和言真展示了Whoo后品牌抖音官方旗舰店资质，强调8号的直播是和品牌联合的开业首播，并将品牌官网、官方咨询热线、<span style="color: black;">查找</span>码、品牌授权书和品牌方负责人的认证一一呈现。回顾几天来的风波，贝贝说，广东夫妇在直播带货上的发展速度超出了所有人的预料，<span style="color: black;">夫妇</span>俩和团队都<span style="color: black;">必须</span>在快速变化的环境里成长，越是被质疑，越要做得更好。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">郑建鹏想起有次直播，一位粉丝在弹幕里写下：广东粉丝想你了！他和妻子瞬间落泪。为了做电商，<span style="color: black;">她们</span>带着<span style="color: black;">孩儿</span>，从广东搬到了杭州，觉得平凡生活里能有不平凡的数据，都是<span style="color: black;">背面</span>一个个粉丝实打实地在支持<span style="color: black;">她们</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">夫妇</span>俩<span style="color: black;">期盼</span>，能用短视频给粉丝带来<span style="color: black;">愉快</span>，用直播给粉丝带来实惠。当然，这条路还长，且并不平坦。</p>
系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛， 我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。 “BS”（鄙视的缩写） 楼主继续加油啊！外链论坛加油！
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