订单锐减，外贸行业跌入冰点，出路在哪？
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/22523cc9c72a43b2af2030f4b7afaeeb~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724948253&x-signature=O%2B1%2FZT8UgPH%2FGQKGeKzlxbpeVOE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">文/ 李惠琳 编辑/ 谭璐</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 沈丽是北京一家外贸企业的业务员，她所在的<span style="color: black;">机构</span>主营逆变器、太阳能板、电池等电气类<span style="color: black;">制品</span>，一部分由自家工厂生产，一部分从浙江、湖南的工厂采购，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">重点</span>出口到布基纳法索、埃及等非洲和中东市场，每年<span style="color: black;">营销</span>额约数百万美元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2月份国内疫情爆发后，<span style="color: black;">因为</span>对接的工厂复工延迟，订单交期受影响，<span style="color: black;">已然</span>有一部分意向客户<span style="color: black;">选取</span>推迟订单。到了3月，<span style="color: black;">状况</span>变得更加糟糕，随着欧美地区疫情爆发，<span style="color: black;">机构</span>接到的新订单寥寥无几。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">机构</span>把现有的订单完成之后，很少有新的订单，<span style="color: black;">此刻</span>客户所在国基本都<span style="color: black;">处在</span>封闭状态，工厂<span style="color: black;">亦</span>都关门，即使有些客户在家办公，但在这个时候下单的少之又少。”沈丽说，相比年前，来询盘的客户少了一半，有<span style="color: black;">有些</span>客户本有<span style="color: black;">期盼</span>下单的<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">由于</span>疫情而搁浅，“有一个埃及客户每年年初都会下约15万美金的订单，欧美疫情<span style="color: black;">出现</span>后，这个客户的订货计划<span style="color: black;">亦</span>暂停了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">订单下滑严重，<span style="color: black;">亦</span>与电气<span style="color: black;">制品</span>采购的属性<span style="color: black;">相关</span>。沈丽<span style="color: black;">机构</span>的客户多属于大型经销商<span style="color: black;">或</span>代理商，采购量<span style="color: black;">很强</span>，<span style="color: black;">通常</span>是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">各样</span>线下展会获取联系，在线下沟通很久才下单。而当下<span style="color: black;">全世界</span>各地的疫情不适合开展线下聚集活动，新客获取通道几乎断裂，只能<span style="color: black;">守护</span><span style="color: black;">有些</span>老客户的生意。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，即便<span style="color: black;">此刻</span>有新单子，沈丽觉得<span style="color: black;">亦</span>赚不到多少钱，<span style="color: black;">因为</span>物流<span style="color: black;">花费</span>大幅上涨，<span style="color: black;">制品</span>成本<span style="color: black;">增多</span>，利润就缩水了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">她<span style="color: black;">独一</span><span style="color: black;">幸运</span>的是，<span style="color: black;">机构</span>并不是纯外贸型的<span style="color: black;">机构</span>，内销大概占<span style="color: black;">机构</span>四成的<span style="color: black;">营销</span>额，国内疫情得到<span style="color: black;">掌控</span>以后，内销订单有所恢复，在<span style="color: black;">必定</span>程度上缓解了<span style="color: black;">机构</span>紧张的现金流。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">沈丽认为，在国外疫情拐点到来之前，会有一部分外贸<span style="color: black;">机构</span>撑不下去<span style="color: black;">或</span>裁员减薪，“<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>处在<span style="color: black;">反常</span>艰难的时期，收支严重不平衡，<span style="color: black;">此刻</span>还<span style="color: black;">无</span>裁员、减薪的现象，<span style="color: black;">然则</span>时间长了会<span style="color: black;">显现</span>什么<span style="color: black;">情况</span>，谁<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">晓得</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>经营<span style="color: black;">情况</span><span style="color: black;">不良</span>，<span style="color: black;">机构</span>员工的<span style="color: black;">心情</span>都非常低落，但没人敢轻易换工作。“除非是医疗行业<span style="color: black;">或</span>生活必需品行业，我觉得<span style="color: black;">全部</span>外贸行业换工作会比较艰难。”沈丽说，近期<span style="color: black;">机构</span>加大了培训力度，闲下来的员工只能借此机会“充电”学习，为外贸形势好转做准备。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海外疫情的影响<span style="color: black;">亦</span>传导至下游零售商。苏珊是深圳一家<span style="color: black;">营销</span>家居、美容、母婴、3C、汽配等<span style="color: black;">制品</span>的电子商务<span style="color: black;">机构</span>，在亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopify，Lazada等主流跨境电商平台均开设了店铺。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年2月<span style="color: black;">起始</span>，<span style="color: black;">因为</span>国内合作工厂停工，苏珊<span style="color: black;">机构</span>的部分<span style="color: black;">制品</span>严重缺货，采购成本、物流<span style="color: black;">花费</span><span style="color: black;">亦</span>都上涨了，但对业务量的整体影响不大。好<span style="color: black;">不易</span>熬到3月复工，货补够了，却又卖不动了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">由于</span>疫情，国外购物基本降了8成<span style="color: black;">上下</span>。” 苏珊说，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">重点</span>面向美国、英国、澳大利亚三个<span style="color: black;">重点</span>市场，以及意大利、法国、德国等小语种国家，<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">非常多</span>航班停飞，<span style="color: black;">有些</span>国家<span style="color: black;">没法</span>发货，意大利、西班牙、美国这几个疫情严重的国家虽然能发货，但需要等物流排期，发货延迟比较严重。</p>
楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！ 对于这个问题，我有不同的看法... 系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛， 期待你更多的精彩评论，一起交流学习。 顶楼主，说得太好了！ 期待楼主的下一次分享！”
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