外贸圈奇葩的提成方式。老板，你的心难道是铁做的吗？
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/90bb50df58754d7cbb702d5870423ed1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724960914&x-signature=PJBgRdS%2FbhLdaQzfZB451sdq3do%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天，歪猫派给<span style="color: black;">大众</span>整理了圈内奇葩的6种提成方式，快来<span style="color: black;">瞧瞧</span>你是哪一种？你<span style="color: black;">是不是</span>中招了呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Topic 1</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>一位歪猫派的群友说：<span style="color: black;">近期</span>啊，<span style="color: black;">机构</span>更新了提成方式，<span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">营销</span>额的1.2%, 平时提成只能拿70%，<span style="color: black;">另一</span>的30%算入年终奖，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">倘若</span>达不到1000万<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">目的</span>，就拿不到这30%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">越想越不对劲，这部分应该本来<span style="color: black;">便是</span>我的提成，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">不仅</span><span style="color: black;">无</span>出年终奖，还倒扣了<span style="color: black;">咱们</span>的提成，是<span style="color: black;">这般</span>吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">机构</span>有的是，平时提成只发80%，<span style="color: black;">另一</span>的20%算在年终奖内，还不是过年的时候发，是次年的4到5月份，一旦辞职了，这本属于你的20%提成就<span style="color: black;">无</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">歪猫派认为，拿着业务的提成发年终奖，<span style="color: black;">况且</span>业务自己还可能还拿不到，这种<span style="color: black;">机构</span>应该直接pass掉了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Topic 2</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有些<span style="color: black;">机构</span>还<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">根据</span>利润的30%计算提成，本来无可厚非。结果有位群友反馈：<span style="color: black;">机构</span>跟我说<span style="color: black;">营销</span>额减去<span style="color: black;">宣传</span>费，刷单，<span style="color: black;">制品</span>成本，运费什么的，后来又和我说，连房租，五险，<span style="color: black;">机构</span>出差<span style="color: black;">花费</span>都要在我的<span style="color: black;">营销</span>额里减，<span style="color: black;">而后</span>她<span style="color: black;">马上</span>就离职了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">歪猫派有话说：<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">思虑</span>成本为了更好的发展本<span style="color: black;">无</span>错，但<span style="color: black;">倘若</span>不想前期投入，后期分的7个点的利润，这搁在哪里都是说<span style="color: black;">不外</span>去的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Topic 3</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">歪猫派群友反馈说：<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">机构</span>算提成好<span style="color: black;">繁杂</span>，毛利的0.7% +<span style="color: black;">目的</span>提成，8-10万美金<span style="color: black;">目的</span>提成<span style="color: black;">仅有</span>1100元（自己负责的美国站淡季<span style="color: black;">便是</span>8-10万美金的区间）。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">歪猫派有话说：<span style="color: black;">无</span>对比就<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">损伤</span>。<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">机构</span>为了充分调动业务员的积极性，直接给<span style="color: black;">营销</span>额的2个点<span style="color: black;">或</span>3个点的提成。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">反之<span style="color: black;">倘若</span>是按区间给一点点提成，提成的金额非常受限制，有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">机构</span>给的提成饿不死但<span style="color: black;">亦</span>吃不饱的，消磨了精力，<span style="color: black;">因此</span>同志们要擦亮眼睛，在最想拼搏的年纪<span style="color: black;">选取</span>提成点最<span style="color: black;">可靠</span>的<span style="color: black;">机构</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Topic 4</strong></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/e12f88f183194d53a71f191b2eed25f4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724960914&x-signature=nPMuUMQrzIPRo57Mmf7rHUSP8Iw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>有的外贸人一年干下来，还不<span style="color: black;">晓得</span>提成长啥样？并且提成<span style="color: black;">所有</span>压在老板<span style="color: black;">那里</span>，年底不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">出现</span>什么变故。有一句话叫<span style="color: black;">最后</span>解释权归谁？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Topic 5</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">干干净净的净利润3%，97%的净利润除去一点微薄的底薪全是给资本家的剩余价值。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有的<span style="color: black;">机构</span>，谈生意时候，是每0.01的汇率必须要争取，可是到了和员工算业绩提成的时候，汇率后面的0.7全都装作看不见。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Topic 6</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">歪猫派的读者就有<span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">状况</span>，她接手离职同事的<span style="color: black;">制品</span>时，<span style="color: black;">机构</span>给的底薪不变，提成却打了一半折扣。理由是是<span style="color: black;">制品</span>多了一半。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">重视</span>了接管同事的事情时，<span style="color: black;">必定</span>要谈好自己的提成点，<span style="color: black;">否则</span>忙活到最后，自己<span style="color: black;">无</span>得到应得的<span style="color: black;">报答</span>。这种损己利人的事情<span style="color: black;">尽可能</span>不要做，在资本链条里，你的好只会别人利用，要学会争取。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">最后，给<span style="color: black;">大众</span>分享一个无敌版本的提成计算方式</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">提成金额=毛利润*毛利润提成比例*周转率系数*增长率系数</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">毛利润率在0-10%之间,毛利润提成比例是0.5%；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">毛利润率为10%-20%，毛利润提成比例是1%；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">毛利润率为15%-20%，毛利润提成比例是1.5%;</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以此类推。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">周转率= 当月售出<span style="color: black;">制品</span>成本÷[（月初库存成本+月末库存成本）÷2]</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当GMV增长率在0-5%之间，增长率系数是1.当GMV增长率在5%-10%之间，增长率系数是1.1.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当GMV增长率在10%-15之间，增长率系数是1.2。以此类推。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">注：如GMV较上月<span style="color: black;">无</span>增长，增长率系数为0.7；如连续2个月不增长，增长率系数为0.5.如连续3个月不增长，增长率系数为0！</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/2986123fdc1b47efbabd35f8e2e6a856~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724960914&x-signature=CDi2OA37tKOrkscxXAbe01dAzno%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">歪猫派有话说：不敢说这种提成计算方式有多科学。总之，这周转率，GMV增长率算下来，这提成<span style="color: black;">亦</span>不是好拿的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好了，歪猫派今日的<span style="color: black;">专题</span>就到<span style="color: black;">这儿</span>了，欢迎<span style="color: black;">大众</span>留言讨论更加奇葩的提成方式，<span style="color: black;">倘若</span>您正在做外贸，想做外贸，欢迎关注歪猫派小程序，有限时免费课程领取奥。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">-END-</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">撰文 / @喵大脸</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">校对 / @猫九</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">编辑 / @喵暖</p>
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认真阅读了楼主的帖子，非常有益。 你字句如珍珠，我珍藏这份情。 谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。 一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。
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