4zhvml8 发表于 2024-8-24 05:01:14

汽配生意的两点心得

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN6954XGBibLl6aEeBu133YsicB9Se9hR1CSp1d6ct18SianT8eD1S72le0AadhZLuKWofa9B6DuuqXicA/640?wx_fmt=other&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">|</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong>&nbsp;<span style="color: black;">文案</span><span style="color: black;">源自</span></span></strong></span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">：汽车后市场随谈</span></strong></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">|&nbsp;投稿\商务合作：请添加<span style="color: black;">微X</span>juyou18611756963</span></strong></span></strong></span></strong></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">济南不仅是全国最大的重型汽车生产基地，<span style="color: black;">亦</span>是全国有名的汽配价格“卷王之地”。这次展会，拜访了有20多家汽配企业，其中有两家企业的老板，<span style="color: black;">她们</span>的心得分享让我受益颇丰。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN4Mc9uicjoSibrnuA3kg4PzORfkQOvVicAUialrK3eibxd79Q4jfjayickK5q6PUN9hc18EicsBMw9tY5Row/640?wx_fmt=jpeg&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">4月21-22日参加了济南举办的第95届全国汽车配件交易会，这次展会给我留下了的最大印象是：人多和混乱。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">人多：</strong>这次济南全国汽配会应当是自疫情<span style="color: black;">败兴</span>观众人数最多的一次展会，即便是展会<span style="color: black;">次日</span>，<span style="color: black;">亦</span>照样有<span style="color: black;">非常多</span>人过来参观。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">混乱：</strong>这届展会<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>说，是我参加历年展会<span style="color: black;">败兴</span>秩序最混乱的一次。</span><span style="color: black;">如：胸牌自助打印机4台坏了2台，<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">非常多</span>观众<span style="color: black;">上下</span>插队，自助打印机面前排队的人围成了半圆形；</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>在9点观众入场的时候，</span><span style="color: black;">观众<span style="color: black;">亦</span>堵在入口处，迟迟没法入场；</span><span style="color: black;">再有，从观众登记处到展馆入口处，<span style="color: black;">无</span>做好指引牌引导，<span style="color: black;">引起</span>排队的队形<span style="color: black;">亦</span>非常的混乱；更离谱的是，我问<span style="color: black;">第1</span>个现场工作人员，他居然说<span style="color: black;">亦</span>不确定入口在哪里……</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>举办了95届的主办方，按理讲<span style="color: black;">不该</span>当<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">这般</span>新手的<span style="color: black;">情况</span>，但还就真的<span style="color: black;">出现</span>了。<span style="color: black;">不外</span>瑕不掩瑜，即便<span style="color: black;">这般</span>的混乱<span style="color: black;">亦</span>不影响这次展会的成功。而这次展会之<span style="color: black;">因此</span>成功，个人认为是主办方把<span style="color: black;">重点</span>的事情做对了：选对了城市——济南。</p>
    </span><span style="color: black;">济南不仅是全国最大的重型汽车生产基地，<span style="color: black;">亦</span>是全国有名的汽配价格“卷王之地”；山东省的汽车保有量在国内排名第二，仅次于广东省。而济南<span style="color: black;">做为</span>山东的省会，自然做汽配的企业就非常多；再加上它在中国中部，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">亦</span>有地缘方面的<span style="color: black;">优良</span>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/fibRpS2YzAN4Mc9uicjoSibrnuA3kg4PzOR98cEuPRJF92yKfiaIzCz1fSYSw3v54xld5ViaiaoD2lZ2soknHakSVOVA/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1</p><span style="color: black;">这次展会，拜访了有20多家企业，其中有两家企业的老板，<span style="color: black;">她们</span>的心得分享让我受益颇丰。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN4Mc9uicjoSibrnuA3kg4PzORja23omGjbSLquGWzOSBaCqvYyBKvCvrV0ibRS4DYSl7PcBjr4icemHNw/640?wx_fmt=jpeg&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>个老板，<span style="color: black;">咱们</span>暂且<span style="color: black;">叫作</span>他为A君吧，他跟我分享了两点让我印象深刻：</span><span style="color: black;">一是：当我跟他说，我以前在慧聪工作过。他说，慧聪他太熟了。他应当是慧聪商情<span style="color: black;">宣传</span>的<span style="color: black;">第1</span>批客户，<span style="color: black;">她们</span>在慧聪杂志上做了<span style="color: black;">非常多</span>年的<span style="color: black;">宣传</span>；</span><span style="color: black;">二是：他说<span style="color: black;">她们</span>工厂成立没几年就引进了先进的自动化生产设备、先进的TPS精益生产管理系统。</span><span style="color: black;">他跟我说：</span><strong style="color: blue;">人<span style="color: black;">仅有</span>以发展的眼光看待<span style="color: black;">将来</span>，才有资格<span style="color: black;">持有</span><span style="color: black;">将来</span>。</strong><span style="color: black;">对此，让我肃然起敬。难怪他<span style="color: black;">此刻</span>做的规模<span style="color: black;">那样</span>大，不管是主机配套还是售后业务，<span style="color: black;">或</span>生产代工、出口外贸，都做的很不错。</span><span style="color: black;">他是站在<span style="color: black;">将来</span>的视角来审视今天的工作。</span><span style="color: black;">德鲁克曾经说过：“<strong style="color: blue;">创造<span style="color: black;">将来</span>的<span style="color: black;">行径</span>就<span style="color: black;">出现</span>在今天。<span style="color: black;">无</span>明天的<span style="color: black;">目的</span>，那今天的行动多半是重复昨天的事。</strong>”</span><span style="color: black;">他的这个理念和德鲁克的观点很<span style="color: black;">类似</span>。他清楚的<span style="color: black;">晓得</span>，想要让<span style="color: black;">更加多</span>人<span style="color: black;">晓得</span>他的品牌，就要加大<span style="color: black;">宣传</span>宣传；想要<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的主机订单，就要投入先进的生产线；虽然<span style="color: black;">将来</span>不可预测，<span style="color: black;">然则</span>他<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">此刻</span>做什么样的投入，在<span style="color: black;">将来</span>才不会被抛弃。</span><span style="color: black;">就像如今的汽车厂，<span style="color: black;">仅有</span>将现有生产线改成<span style="color: black;">或</span>引进一体化的压铸工艺、自动化的生产线，并搭载定制化的MOS（物流物料管理系统）、MES（生产执行系统）软件，<span style="color: black;">将来</span>才有可能不被抛弃。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/fibRpS2YzAN4Mc9uicjoSibrnuA3kg4PzOR98cEuPRJF92yKfiaIzCz1fSYSw3v54xld5ViaiaoD2lZ2soknHakSVOVA/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1</p><span style="color: black;">第二个老板，<span style="color: black;">咱们</span>暂且<span style="color: black;">叫作</span>他为Z君，他<span style="color: black;">此刻</span>一方面做原厂件，一方面在做大厂件，另一方面在做自主品牌件；<span style="color: black;">日前</span>是某车型件的全国的头部企业。</span><span style="color: black;">当我问他，从<span style="color: black;">此刻</span>往回看，在过去的所有决定<span style="color: black;">其中</span>，有<span style="color: black;">那些</span>决定是他做过的最正确的决<span style="color: black;">按时</span>？他跟我说：应当是坚决不做三产件和仿冒件；<strong style="color: blue;">有时候不做什么，比做什么，更重要。</strong></span><span style="color: black;">当时，他有<span style="color: black;">这般</span>的关系，一吨三产件卖给他几千块钱，自己买回来分拣之后最少<span style="color: black;">能够</span>赚好几万。<span style="color: black;">然则</span>他觉得做这个事情跟“收破烂”没什么区别，天天在那拣破铜烂铁，那永远不可能做大；</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>，那时候他身边的人都在做假货，<span style="color: black;">然则</span>从2014年<span style="color: black;">起始</span>，他就坚定不移的做自主品牌件、以及外贸的业务。</span><span style="color: black;">他说，<strong style="color: blue;">比起机会，他更看重的是，这件事的<span style="color: black;">危害</span>有多大。</strong>虽然三产件、仿冒件来钱快，但这个钱不是白赚的，是要付出成本的，这个成本不仅是<span style="color: black;">危害</span>成本，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">包含</span>认知成本。</span><span style="color: black;">虽然身边有不少人仿冒件没断过，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>什么事情，<span style="color: black;">然则</span>，这些人的认知<span style="color: black;">亦</span>被仿冒件给<span style="color: black;">上下</span>了。当<span style="color: black;">她们</span>习惯了50%<span style="color: black;">上下</span>的利润时，是不愿意赚原厂件5%的利润的，<span style="color: black;">亦</span>不愿意做15%的自主品牌件，<span style="color: black;">由于</span>自主品牌件的生意要操心的事情实在太多太多了。</span><span style="color: black;">再者，做仿冒件时间久了，交往的客户、构造的人际关系，<span style="color: black;">亦</span>大<span style="color: black;">大都是</span>同类型的人，<span style="color: black;">她们</span>想要跳出来是很难的，这些都是隐形的成本。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN4Mc9uicjoSibrnuA3kg4PzORBVwZP7rqcXrYDRDqnB9HriaCuzNy544YOO6Eo4iarhOrkRveL823XKRw/640?wx_fmt=jpeg&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">其实，做汽配想要赚</span><span style="color: black;">钱</span><span style="color: black;">应当是不难的，</span><strong style="color: blue;">只要你少犯错误。</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>都<span style="color: black;">晓得</span>，不管是篮球比赛还是足球比赛，抑或是任何一种对抗性的体育比赛，<strong style="color: blue;">想要得分靠进攻，<span style="color: black;">然则</span>想要赢得比赛就得靠防守</strong>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">哪些</span>优秀的篮球运动员不仅是投篮得分的<span style="color: black;">能手</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>是防守盖帽的<span style="color: black;">能手</span>。</span><span style="color: black;">做生意<span style="color: black;">亦</span>是如此，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span>不仅<span style="color: black;">想要</span>着<span style="color: black;">怎么样</span><span style="color: black;">挣钱</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">想要</span>着<span style="color: black;">怎么样</span>规避<span style="color: black;">危害</span>。</strong></p><span style="color: black;">他<span style="color: black;">此刻</span>的生意能做这么大不是他有多厉害，比他厉害的人多得去了，但<span style="color: black;">哪些</span>人不是<span style="color: black;">半途</span>放弃了、退场了，<span style="color: black;">便是</span>进去踩缝纫机了，反正都<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">保持</span>下来。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/fibRpS2YzAN4Mc9uicjoSibrnuA3kg4PzOR98cEuPRJF92yKfiaIzCz1fSYSw3v54xld5ViaiaoD2lZ2soknHakSVOVA/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3</p><span style="color: black;">以上两个汽配老板做生意的两点心得，让我觉得很受用。其实这些道理不仅对企业适用，对个人<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一样</span>适用。</span><span style="color: black;">从当下看<span style="color: black;">将来</span>，<span style="color: black;">咱们</span>不<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">晓得</span>该怎么做？<span style="color: black;">然则</span>站在<span style="color: black;">将来</span>看<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">咱们</span>就能<span style="color: black;">晓得</span>该在<span style="color: black;">那些</span>方面用力；如：想要不被落后，就要<span style="color: black;">持续</span>的学习新知识，如短视频知识、AI<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">办法</span>等。</span><span style="color: black;">不做什么，比做什么更重要。这是让<span style="color: black;">咱们</span>有<span style="color: black;">危害</span><span style="color: black;">认识</span>，想要开200码的车速不翻车，最好就不要开<span style="color: black;">那样</span>快；想要创业失败<span style="color: black;">西山</span>再起，起初就不要all in，留有本钱、<span style="color: black;">即时</span>止损……</span><span style="color: black;">两位老板的生意心得与其说是<span style="color: black;">办事</span>的方法，不如说是看问题的<span style="color: black;">方向</span>，<span style="color: black;">咱们</span>不仅能看到近的一面，<span style="color: black;">亦</span>要看到远的一面；不仅看到正的一面，<span style="color: black;">亦</span>要看到反的一面；那样，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">才可</span>站在高处，重新理解财富。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/fibRpS2YzAN4Mc9uicjoSibrnuA3kg4PzORdhALZDTvEawryO8WqdrRpY6vo7tmzibZJM7ib9KL5F2VAJASgIPwoD7Q/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">END</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">近期热文</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">·</span>人气爆棚，干货满满，汽配圈超级课堂福建站圆满举办！</span></a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">·</span>传统汽配经销商的困惑与<span style="color: black;">将来</span></span></a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">·</span>力推民族品牌润滑油，油商联盟引领逐梦新纪元</span></a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">·</span>人形<span style="color: black;">设备</span>人进厂“打</span></a>工”，汽车制造和零部件工厂各显神通</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">·</span>汽车工业资深专家陈光祖：中国汽车事业七项位居世界<span style="color: black;">第1</span>，其中五项优先两项痛点</span></a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">·</span>聚焦底盘，聚势增长：稳先生底盘4.28与您相约福建</span></a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">供稿专家</strong>：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">陈光祖&nbsp;|</a><a style="color: black;">杨明久&nbsp;|</a>&nbsp;<a style="color: black;">刘金伟&nbsp;|</a><a style="color: black;"><span style="color: black;">王勇军</span><span style="color: black;">&nbsp;|</span></a>&nbsp;<a style="color: black;">王仲华&nbsp;|</a><a style="color: black;">白坤|</a>&nbsp;<a style="color: black;"><span style="color: black;">邓海兵 |</span></a>&nbsp;<a style="color: black;">李松 |</a>&nbsp;<a style="color: black;"><span style="color: black;">汪步东 |</span></a>&nbsp;<a style="color: black;">桐晓生 |</a>&nbsp;<a style="color: black;">马林 |</a>&nbsp;<span style="color: black;"><a style="color: black;">张杰&nbsp;|</a></span><span style="color: black;">&nbsp;<a style="color: black;">林琳&nbsp;|&nbsp;</a><a style="color: black;">王晨阳|</a><a style="color: black;">李嘉</a><span style="color: black;">&nbsp;|</span></span><a style="color: black;">任晓鸣&nbsp;|&nbsp;</a><a style="color: black;"><span style="color: black;">杜小龙</span>&nbsp;<span style="color: black;">|&nbsp;</span></a><a style="color: black;">陈寿雄 |</a>&nbsp;<a style="color: black;">王昆</a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN4wOoL0Ib0dkecSh2lAqpiaPd6M8X088vxB7aYEicdpDwWCa5o9I1njflc1V6hCPRbS8fWaAYXKlcSw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN5T4Nmb7sLcHib4jsKkNtNcjoic8Nd0twV01HhiaZBC4ibsTCbP7M74waoBicVAtRLYx9VrUUnQWqnkdIg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN5Kl1jFsZRSAOs1Rsic0FibRAicibTv2pGeHNUQR40kpq76UVzcYyhW6dYIWiaIlicyn5ZbbzibyKuibreczg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN5hDpSzxEUerMMqswSHoD0XK87YW5tTNCR76TME6qeNlXMYF1coqPPe9yaGVJicuMa42ACFUX8OI7Q/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN4UxKDK68S1EMrz7ibVmcEDjjtn3ZUtDTpkRpic60FL0QvicZvbFSaoNxA9YniaiahOuqpzymFvEs3D5yQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN6IOHBj0GnbVPI2LKavRW1SOfkBbsFt3MvXLI1HvTH6ySIxYJjXTZAzSCXXIkBCGZM2HDWmdKMaNw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN6dlwxYicjOiblVa3lics9wiaiavyK1k2OzIlutI4t1jtDI2v5hGIIDlkEb1ne0j1WCcKticOIXFCe04xEw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN7UtnVicMz0H1HSaWLUricpgAdzIIic3osSMIR4Y45V0tDjEdR2hR1nlrRzjpT9zrHxcSPpeBREy5GUg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN5hDpSzxEUerMMqswSHoD0XbQPp0MxxPibLOQaMVKNYPv1uporibNyvxnha7xYTaPrPPibwqfL9QARtQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN5oprEeal7O9pZv7RN3micJkLbSKMEpKd4vAFTmNsWzFgeFERpcTYRIF6Dblfv4iaTXLVDibYSHvcwEg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN6jaMQMIbeictTxnrAUYhMaJibcibdS7ibtTiaxWN8WXKDq0VVYArNt6PfnaDibNpfKUHr8QuBC8SXmUX0g/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fibRpS2YzAN4Mc9uicjoSibrnuA3kg4PzOR1YM9RDuJTLlCcnoRfG3VPXUHibD7A01ibUwIgG5JwqJfkQLYW7JfX8fg/640?wx_fmt=jpeg&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>​




听听海 发表于 2024-8-25 03:16:03

楼主果然英明！不得不赞美你一下！

4lqedz 发表于 2024-10-9 07:00:55

你的话语如春风拂面，温暖了我的心房，真的很感谢。

wrjc1hod 发表于 2024-11-12 10:51:47

大势所趋，用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗，博取眼球的作品。
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