汽配生意的困境
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是陈德义的<strong style="color: blue;">第141篇</strong>原创</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每周更新，做很懂汽车后市场的创业者</p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在汽车后市场，99%的品牌<span style="color: black;">制品</span>，都<span style="color: black;">无</span>什么<span style="color: black;">尤其</span>的壁垒，<span style="color: black;">因此</span>上至国际一线品牌、下至终端自主品牌，都纷纷遭遇了增长困境。于是，<span style="color: black;">咱们</span>会<span style="color: black;">发掘</span>，有太多的企业，倾向于把<span style="color: black;">营销</span>主力，放在主机配套、贴牌代工、外贸业务上，售后的业务在慢慢收窄，有些企业<span style="color: black;">乃至</span>直接放弃了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>，是什么<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">状况</span>呢？个人觉得，<span style="color: black;">重点</span>有三个方面：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、</span><span style="color: black;">途径</span>的变化</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">现如今，<span style="color: black;">针对</span>一家品牌企业<span style="color: black;">来讲</span>，找到符合生产标准的代工厂很容易、找到<span style="color: black;">能够</span>隔日达的快递<span style="color: black;">机构</span>、<span style="color: black;">或</span>第三方的仓储物流<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>很容易，而想要找到适合的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>，顺利地把<span style="color: black;">制品</span>给卖出去，却是非常的<span style="color: black;">不易</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国有960万平方<span style="color: black;">千米</span>、34个省市自治区、1300多个县，<span style="color: black;">怎样</span>在这么大的土地上，构建自己的<span style="color: black;">营销</span>网点，这是一件非常让人头疼的事情。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过去，一家品牌商，<span style="color: black;">一般</span>是采用层层代理的方式（总代——省代——市代），将自己的<span style="color: black;">制品</span>分销下去，<span style="color: black;">然则</span>，随着电商平台的崛起、竞争对手的<span style="color: black;">增加</span>，价格变得越来越透明，<span style="color: black;">制品</span>的利润<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">没法</span>支撑起，<span style="color: black;">这般</span>层层代理的模式了，于是，旧的<span style="color: black;">途径</span>被打破，新的<span style="color: black;">途径</span>在重构。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而新的<span style="color: black;">途径</span>，相较于过去，变得越来越分散，越来越<span style="color: black;">繁杂</span>，就像<span style="color: black;">媒介</span>的变化<span style="color: black;">同样</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过去一个品牌商，只要能<span style="color: black;">作为</span>央视黄金<span style="color: black;">宣传</span>的标王，就能<span style="color: black;">快速</span>在市场上打开局面，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">此刻</span>，营销推广的阵地越来越分散，你不仅要学会种草、还要学会引流、更要学会叙事，营销推广的能力<span style="color: black;">需求</span>越来越高，<span style="color: black;">途径</span>拓展的能力<span style="color: black;">亦</span>是如此。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span>，品牌商采用的新<span style="color: black;">途径</span>方式有：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌商 —— 一级代理 （全国各地有分仓） —— 零售商 —— 修理厂</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌商 —— 车型总代 —— 零售商 ——修理厂</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌商 —— 汽修连锁</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌商 —— 电商平台</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">……</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、</span>终端的变化</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着终端的修理厂、快修店越来越多，价格竞争越来越激烈，不少汽服门店为了能拿到更低的<span style="color: black;">制品</span>进价、<span style="color: black;">更加多</span>的流量扶持，都主动、或被动的加入<span style="color: black;">有些</span>连锁、联盟、群体，这就<span style="color: black;">引起</span>汽配的生意，又进一步肢解：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">中大型连锁终端</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以途虎、天猫、京东为<span style="color: black;">表率</span>的大型连锁平台，在用国际大牌、国内头部品牌<span style="color: black;">制品</span>时，会直接与品牌商谈直供；而不知名的品牌则很难进入<span style="color: black;">她们</span>的供应商，除非专供；<span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">她们</span>会成立自己的自主品牌<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">或</span>与品牌商进行合作，<span style="color: black;">一起</span>成立某些品牌；<span style="color: black;">有些</span>车型件，则<span style="color: black;">需求</span>供应商<span style="color: black;">入住</span><span style="color: black;">她们</span>的报价平台，随时待命报价，而<span style="color: black;">她们</span>再进行比价<span style="color: black;">选取</span>。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">她们</span>的生意，<span style="color: black;">通常</span>的品牌商很难做进去。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">中小型门店终端</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这类型的门店，<span style="color: black;">她们</span>的业务切割成两块：易损件业务——被有集采<span style="color: black;">优良</span>的汽配连锁品牌所把持；车型件业务，又有<span style="color: black;">非常多</span>汽配联盟来争抢，<span style="color: black;">因此</span>单打独斗的汽配商，业务越来越难做。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>终端竞争的加剧，大部分的汽配经销商，只愿意为原厂件、大牌件付现款；而其他品牌的<span style="color: black;">制品</span>，上游的厂家、品牌商愿意铺货，<span style="color: black;">她们</span>就做；不愿意铺货，<span style="color: black;">她们</span>就不做，想要<span style="color: black;">她们</span>压货，是不可能的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">汽配经销商不愿意压货，不仅是<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">非常多</span>品牌不知名，流通性很弱，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">由于</span>，汽配经销商<span style="color: black;">亦</span>要给汽修店铺货，大部分都是月结的，是有应收账款的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3、</span>汽车市场的变化</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">汽车市场的变化，简单<span style="color: black;">来讲</span>，分为两个方面：进口车市场和国内汽车市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">进口车市场</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过去，汽配品牌商，有很大一部分的生意，来自进口车，<span style="color: black;">由于</span>进口车在国内<span style="color: black;">无</span>代工厂，<span style="color: black;">非常多</span>原厂件就依赖于进口，<span style="color: black;">或</span>拆车，<span style="color: black;">因此</span>以奔驰、宝马、奥迪、保时捷为<span style="color: black;">表率</span>的车型品牌商越来越多。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>，随着进口车数量的<span style="color: black;">逐步</span>减少，<span style="color: black;">将来</span>这块市场的生意，<span style="color: black;">亦</span>会越来越难。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据统计，在2023年，我国的进口汽车数量为79.9万辆，而在10年前，2013年，那时的进口汽车数量为130万辆，相比10年前少了50万辆，跌幅近40%，并且还呈现<span style="color: black;">持续</span>下降的趋势。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而同期，我国在2023年汽车出口数量达到522.1万辆，同比增长57.4%，创下历史之最，超越日本，<span style="color: black;">作为</span>汽车出口量世界<span style="color: black;">第1</span>，看样，外贸才是汽配经销商最好的<span style="color: black;">选取</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">国内汽车市场</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>国内新能源汽车的火热、自主品牌的崛起，合资品牌、进口品牌的汽车越来越式微，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">非常多</span>汽车零部件厂家，不得不<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">将来</span>的发展方向，要么坚定的加大外贸业务，要么寻求第二增长曲线。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，在开模抉择时，<span style="color: black;">大众</span>都会非常的<span style="color: black;">小心</span>，<span style="color: black;">因此</span>在<span style="color: black;">非常多</span>时候，<span style="color: black;">她们</span>会<span style="color: black;">选取</span>不开模，而是找别人代工，这就<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">区别</span>品牌之间，<span style="color: black;">制品</span>同质化比较严重，<span style="color: black;">大众</span>在价格上厮杀的比较厉害。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上三个方面，是我个人认为，<span style="color: black;">引起</span>汽配生意困境的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">原由</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，除此之外，还有一个<span style="color: black;">原由</span>，那<span style="color: black;">便是</span>大部分的国内企业，都不太会做品牌、不会给<span style="color: black;">制品</span>上价值，<span style="color: black;">倘若</span>说，外在的变化，是本土企业发展的一大<span style="color: black;">困难</span>，<span style="color: black;">那样</span>，不<span style="color: black;">善于</span>讲品牌故事，<span style="color: black;">便是</span>中国老板们<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">广泛</span>性的一大弱点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>呢，这<span style="color: black;">亦</span>能理解，<span style="color: black;">由于</span>大部分的优秀企业，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">得到</span>财富的手段，<span style="color: black;">重点</span>是靠一分一厘的成本<span style="color: black;">掌控</span>，<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">累积</span>起来的。<span style="color: black;">因此</span>在花钱上，有天然的<span style="color: black;">敏锐</span>性。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>不太可能像大品牌那样，每年有固定的营销推广预算，并且这些<span style="color: black;">花费</span>必须要花掉，而<span style="color: black;">她们</span>是能省则省。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有些企业，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">她们</span>的logo，都是老板们亲手画的，对此，<span style="color: black;">她们</span>并不觉得有什么<span style="color: black;">不当</span>；还有<span style="color: black;">有些</span>企业，连个像样的网站<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>，而这，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>认为<span style="color: black;">没关系</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌的营销，需要<span style="color: black;">非常多</span>的投入，但这些投入，是<span style="color: black;">无</span>办法用数据来量化的，<span style="color: black;">亦</span>计算不出它有多大的效果，<span style="color: black;">因此</span>不少老板，很难下定决心，<span style="color: black;">连续</span>性的投入；当<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">发掘</span>，这些投入，在<span style="color: black;">营销</span>上，<span style="color: black;">无</span>太大的起色，就会停止投入。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这就好比品牌的水还未烧开，就关掉了电源火焰，<span style="color: black;">引起</span>前功尽弃。<span style="color: black;">从而</span>只能继续在价格的泥潭中，<span style="color: black;">持续</span>的挣扎、<span style="color: black;">持续</span>的陷入困境。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">举荐</span>阅读</strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/COBNsLv0mOFH26v0bT5hDmSPic4fT3eC6G24GboT2fMn2LQOyiamicSQSQhYaC79eD64AK0AokBUyZhayusiccseKA/640?wx_fmt=gif&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">竞争<span style="color: black;">规律</span>的变化</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">汽配生意的能力演化史</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">汽配生意的秩序</span></a></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/COBNsLv0mOFH26v0bT5hDmSPic4fT3eC6qtfH5rJ5ict7T597hTiaD72JUMrOcicxdnT0ibxycgWFf7dglCKxib7rhFQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">互动<span style="color: black;">专题</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">#</strong><strong style="color: blue;">你认为汽配生意的困境还有<span style="color: black;">那些</span></strong><strong style="color: blue;">？</strong><strong style="color: blue;">#</strong></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/COBNsLv0mOFH26v0bT5hDmSPic4fT3eC6dDvkWAwZu5uIfec4QNU0Z5VamCpZAicQTFWEWwV0AibMDZXKBAET7beA/640?wx_fmt=gif&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">欢迎<span style="color: black;">大众</span>在下方评论区留言<span style="color: black;">发布</span>看法，或添加作者<span style="color: black;">微X</span> <span style="color: black;"><strong style="color: blue;">deyi008</strong></span> <span style="color: black;">一起</span>交流。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/COBNsLv0mOFH26v0bT5hDmSPic4fT3eC646ARYOGicl1pNDQ9BZTmhHFkO6kpPxqDJpwpPibHsIcsm8cseDPicOegQ/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/COBNsLv0mOFH26v0bT5hDmSPic4fT3eC63EDWlL2pc4ibvFhwpb5Y3WlrNlpMQDhH4rKGqibRsHR4GiaOxSiaaCbiaSA/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/COBNsLv0mOFH26v0bT5hDmSPic4fT3eC6AteuDoeibDZy4ZFGIFibe5fftV809u9Zy87RQ5lwxcrmEib1goRCJlZwA/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/COBNsLv0mOFH26v0bT5hDmSPic4fT3eC6FrPraRrpl5dvbM9qoW1avsFSz4Dj3aLqQNxf37EE4KvnSzaicicKoSUQ/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_svg/ibkKkoaQFco6A4V8gicvHRDyjMVM44lhUcUzxH0PP6mbPMm6zZNkyq6EMyjxjQQYZEnbcflXTjFkLsGxjp43OaCjqiaWgArxsCj/640?wx_fmt=svg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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