外贸人保藏！这些小众挖客户办法你都用过吗？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">研发</span>客户是外贸业务员的基本技能。假如<span style="color: black;">无</span>客户，有再好的<span style="color: black;">营销</span>技巧<span style="color: black;">亦</span>无处施展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但打开电脑面对互联网的海量信息，又像大海捞针般，很是迷茫，到底去哪里找<span style="color: black;">目的</span>客户呢？除了展会、B2B平台等获客方式，还有这些挖客户<span style="color: black;">办法</span>值得一试！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">咱们</span>的内容对你有所<span style="color: black;">帮忙</span>，别忘了关注<span style="color: black;">咱们</span>！后续还会有<span style="color: black;">更加多</span>关于外贸管理和外贸营销的干货<span style="color: black;">文案</span>。】</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">01</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">利用谷歌搜索指令</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对外贸人说，谷歌是不可多得的宝藏，而指令<span style="color: black;">便是</span>找到这些宝藏的探测器。<span style="color: black;">举荐</span>一个好用复合指令，<span style="color: black;">经过</span>它<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">容易</span>找到<span style="color: black;">目的</span>客户的联系方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Site指令+网址+关键词+intext指令</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如：site:facebook.com photo paper intext:"+27"</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>来逐个分析用法：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">"site:facebook.com": 这部分指定了要搜索的网站，即Facebook.com。<span style="color: black;">运用</span>这个语法，搜索引擎将限定结果<span style="color: black;">仅在</span>该网站内进行搜索。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">"photo paper": 这是要搜索的关键词或短语，即"photo paper"（照片纸）。搜索引擎将<span style="color: black;">查询</span>在指定网站中<span style="color: black;">包括</span>这个关键词或短语的页面，<span style="color: black;">倘若</span>你是其他<span style="color: black;">制品</span>就把关键词代进去。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">"intext:"+27": 这部分<span style="color: black;">暗示</span>搜索结果中需要<span style="color: black;">包括</span>"+27"这个短语。"+27"在<span style="color: black;">这儿</span>可能<span style="color: black;">表率</span>某种特定的标识或编码，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">指的是</span>国家区号，+27是南非，<span style="color: black;">倘若</span>你要找法国就换成+33。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">综上所述，该语法的目的是在Facebook.com中搜索<span style="color: black;">包括</span>"photo paper"关键词，并且<span style="color: black;">包括</span>"+27"短语的页面。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">02</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">利用招聘网站</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">https://recruitin.net/，这其实是一个强大的招聘搜索工具，但<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>利用它在LinkedIn、Google+、Twitter、Viadeo和GitHub这些平台上搜索想要的信息，无需注册或支付任何<span style="color: black;">花费</span>。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/6e6839ccdce2447aa029c9e0193f5646~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725025269&x-signature=Ha51cYvzMYoq1vOrndsJDswWnoI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以领英找到<span style="color: black;">目的</span>客户群体的联系方式为例。国家选美国，行业选机械，点击继续，<span style="color: black;">转</span>到谷歌后，<span style="color: black;">火速</span>就能看到美国所有的机械行业<span style="color: black;">关联</span>领英链接。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个工具还有其他社媒平台<span style="color: black;">能够</span>搜索，感兴趣的<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">能够</span>自己挨个试试看，说不定有惊喜哦。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">03</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">利用插件</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Clearbit Connect——<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">办法</span>很简单，在Chrome游览器前往插件商店，<span style="color: black;">而后</span>点击右上角的添加至Chrome。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">插件安装完后，来到Gmail页面，就能看到下图红色箭头位置的Clearbit图标，点击Log in登录按钮。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">重视</span>，免费账户会授权Clearbit读取你的Gmail通讯录，用来验证商务数据。<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">倘若</span>你的Gmail通讯录非常非常<span style="color: black;">敏锐</span>，<span style="color: black;">意见</span>重新注册一个Gmail账户使用。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">登录完成后，<span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">能够</span>看到页面右侧的蓝色logo，点击进入Find emails栏目，输入对应信息它就<span style="color: black;">能够</span>进入<span style="color: black;">查找</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">友情提示，工具<span style="color: black;">供给</span>的是<span style="color: black;">方便</span>的通道，检索出来的联系方式有时候并不全，要结合买家<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">运用</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">04</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">利用黄页网站</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Superpages是美国著名的黄页网站之一，<span style="color: black;">供给</span>全面的企业和商户信息。用户<span style="color: black;">能够</span>在该网站上<span style="color: black;">查询</span><span style="color: black;">各样</span>类型的企业和商户，<span style="color: black;">包含</span>餐饮、购物、服务等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">05</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">谷歌地图获客工具</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">孚盟MX，可利用谷歌地图获客批量获取【<span style="color: black;">周边</span>】潜在客户。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/6099de0fe430464c9e06cac71726327e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725025269&x-signature=I6%2Bs%2BN9T%2BzR6%2BUSTu1ihD65h0Qw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>步：<span style="color: black;">精细</span>定位，集中<span style="color: black;">有效</span><span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">目的</span>潜客。支持搜索特定区域客户，批量挖掘<span style="color: black;">周边</span>潜在<span style="color: black;">目的</span>客户，潜客信息实时更新，真实有效。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二步：深度背调，一键背调AI同步客户画像，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包括</span>“<span style="color: black;">机构</span>官网、<span style="color: black;">机构</span>简介、关键决策人联系方式、社媒账号”等信息。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">简单2步，<span style="color: black;">就可</span>收获<span style="color: black;">优秀</span>潜客，建档到孚盟CRM系统中，同步给客户发邮件再约拜访，成单几率更大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">06</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>海关数据<span style="color: black;">研发</span>友商的客户</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进口商交易数据，<span style="color: black;">便是</span>海关数据，<span style="color: black;">非常多</span>人认为海关数据<span style="color: black;">无</span>用，事实上海关数据是记录的是采购商的进口记录，里面直接的进口商，<span style="color: black;">亦</span>有货代，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>要用火眼金睛瞄准<span style="color: black;">精细</span>客户。一个有效的办法<span style="color: black;">便是</span>先找到友商，<span style="color: black;">她们</span>的采购客户<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">精细</span>客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>孚盟MX的国际贸易数据去挖掘友商的上下游供应链的联系方式，<span style="color: black;">能够</span>挖到一系列<span style="color: black;">精细</span>的<span style="color: black;">目的</span>客户。值得一提的是，孚盟MX系统的贸易数据覆盖63个国家进口数据和50国出口数据，<span style="color: black;">触及</span>多达200个国家的海关数据，累计更新33亿条贸易数据，<span style="color: black;">持有</span>4000多万国外买家，关键词<span style="color: black;">精细</span>匹配采购<span style="color: black;">需要</span>。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/04895f2dc27a4057bb0acd9e0146d180~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725025269&x-signature=2li7UAdgmnjhlLZ9AovulNyjECc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>步：把友商名<span style="color: black;">叫作</span>搜集出来</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>到阿里巴巴<span style="color: black;">或</span>展会参展商名录上面找到友商，将英文名<span style="color: black;">叫作</span>摘录下来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二步：<span style="color: black;">经过</span>友商的<span style="color: black;">机构</span>名<span style="color: black;">查找</span></p>将友商的<span style="color: black;">机构</span>名英文简写，输入到孚盟MX的国际贸易数据模块，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">火速</span>调出友商的客户，<span style="color: black;">火速</span>就<span style="color: black;">能够</span>查出他的采购商、合作的细节，一目了然，<span style="color: black;">而后</span>就<span style="color: black;">能够</span>针对友商的客户挖掘<span style="color: black;">研发</span>。
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