实用！外贸进出口数据里找订单，你会了吗？
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">得数据者得天下</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0ef0fdd6289e45c3b7ab134dae60df06~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725028079&x-signature=ujlFjwLBUUqffOisxZD7zzwIExM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、</span>从哪里找到数据？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.行业巨头网站。<span style="color: black;">通常</span>行业巨头都是在这个行业摸爬滚打<span style="color: black;">非常多</span>年的经历，<span style="color: black;">不仅</span>有强大的市场地位，<span style="color: black;">亦</span>有庞大的市场资源，而巨头的官网上<span style="color: black;">常常</span>就会有<span style="color: black;">非常多</span>行业数据信息，找不找的到，就看你有<span style="color: black;">无</span>心啦。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.第三方<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">供给</span>的数据。<span style="color: black;">此刻</span>互联网上有<span style="color: black;">非常多</span>专业网站、名录专业的信息<span style="color: black;">机构</span>、经贸咨讯<span style="color: black;">公司</span>、国际性的行业信息情报<span style="color: black;">公司</span>、市场<span style="color: black;">科研</span>等<span style="color: black;">公司</span>，<span style="color: black;">这般</span>的网站都是服务性非常强的网站，常为业内人士<span style="color: black;">供给</span>行业<span style="color: black;">机构</span>目录、区域<span style="color: black;">机构</span>目录、进口商等数据库，有的还以光盘、书籍、在线购买<span style="color: black;">运用</span>形式出售。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">意见</span>你在搜索时要<span style="color: black;">重视</span>灵活<span style="color: black;">运用</span>关键词，<span style="color: black;">重视</span>尝试<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">制品</span>的其它名字来组合<span style="color: black;">查找</span>，如买<span style="color: black;">能够</span>用采购，求购，购买，进口等代替，然后再用英文搜，如buy, purchase, import,need等词组合<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">区别</span>名<span style="color: black;">叫作</span>来<span style="color: black;">查询</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.哪里的数据<span style="color: black;">亦</span>比不上<span style="color: black;">相关</span>海关官网上的数据。<span style="color: black;">一般</span>海关<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">关联</span>官方网站都有<span style="color: black;">有些</span>数据<span style="color: black;">供给</span>,海关数据之<span style="color: black;">因此</span>是外贸人最想得到的数据，是<span style="color: black;">由于</span>海关数据<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">所有</span>是A类客户，这种数据无疑是中国出口企业<span style="color: black;">研发</span>国际市场过程中不可多得的情报信息，这些数据里面<span style="color: black;">包括</span><span style="color: black;">海量</span>的进口商、出口商、进口量、发货港口、抵达港口等<span style="color: black;">关联</span>信息。<strong style="color: blue;">BizPal App</strong> 里面就<span style="color: black;">能够</span><strong style="color: blue;">免费<span style="color: black;">查找</span></strong>海关数据，就看<span style="color: black;">大众</span>能<span style="color: black;">不可</span>有效利用了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.国际快递<span style="color: black;">机构</span>。<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">亦</span>能收集到<span style="color: black;">非常多</span>外汇、交单的银行记录、报关<span style="color: black;">机构</span>的记录、货代的单据、海关数据，当然这需要人情<span style="color: black;">或</span>金钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实还有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">地区</span><span style="color: black;">非常多</span>途径都能得到行业数据，想得到数据<span style="color: black;">必定</span>要有钻研的精神，互联网对人都是公平的，就看谁认真了。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/da42c7ece6dd4407902ad0284b08da17~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725028079&x-signature=FvEF%2F5FCEaxFH1rDASGqRMyNNZU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span><span style="color: black;">怎样</span>用数据分析市场</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有了数据后，怎么分析数据，<span style="color: black;">研发</span>市场才是最重要的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，必须要确定的是，数据中的客户都是真实有效的，都是从原始的报关单、提单中提炼出的数据信息，由此可推断该企业购买过的<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span>，因此<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">便是</span>潜在客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个确定好之后，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">便是</span>分析数据中<span style="color: black;">包括</span>的交易时间、数量、金额，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>这些信息来初步判断采购商的企业规模，采购周期，频率等等，<span style="color: black;">而后</span>将这些信息与自己企业的生产能力进行匹配，找到适合自己的采购商。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但在<span style="color: black;">运用</span>数据的过程中，<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">重视</span>以下几点：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. 供求<span style="color: black;">制品</span>匹配。<span style="color: black;">这儿</span>有个重要信息你<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">便是</span>国际统一HS编码为前6位，后几位各国统计<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">因此呢</span>必须确认将当地编码与国内编码相对应，<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">查询</span>，万一搞错了，最后<span style="color: black;">显现</span>大错误就麻烦了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 采购商的<span style="color: black;">体积</span>，采购习惯，采购周期等是非常重要的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如，在采购商周期方面，德国<span style="color: black;">通常</span>会在7、8、9月轮休，而法国则在7月最后一个星期至8月，几乎全放假，意大利则会在8月1日至9月3日放假，罗马尼亚每年有<span style="color: black;">一月</span>的年假假期，而每年12月7日<span style="color: black;">起始</span>为中东的新年假期。<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">时期</span>，大部分<span style="color: black;">机构</span>及政府<span style="color: black;">分部</span>将会放假。<span style="color: black;">因此</span>这个<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">认识</span>清楚，不要在人家休假时打扰人家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了时间，还要<span style="color: black;">认识</span>各国人的性格，如俄罗斯人在人际交往中，热情、豪放、勇敢、耿直，美国人在跟人打交道时，随和友善，容易接近。城府不深，<span style="color: black;">爱好</span>幽默，但自尊心很强，比较好胜，<span style="color: black;">因此</span>要<span style="color: black;">重视</span>分寸。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. 竞争对手的分析。外贸是一个竞争力非常强的行业，<span style="color: black;">因此</span>与对手竞争时，<span style="color: black;">必定</span>要知己知彼。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>要<span style="color: black;">经过</span>提单数据中买卖双方一一对应的<span style="color: black;">详细</span>数据信息，判断竞争对手的走货日期，量金，成交方式等等，<span style="color: black;">而后</span>再做决定。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4. <span style="color: black;">按照</span>采购商<span style="color: black;">机构</span>名在各大搜索引擎搜索其官网及联系方式。至于<span style="color: black;">详细</span>的联系过程就要看业务员水平与<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">是不是</span>能够满足对方的<span style="color: black;">需求</span>了，在<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">再也不</span>赘述。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/041b9276e9c44d229011d545a38bffa4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725028079&x-signature=%2F8sqO9Ii4eKgzc9sEMkJKzRxYpQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、</span>生<span style="color: black;">成份</span>析报表</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">① 月度走势分析：外贸不是路边摊，对用客分析的越深，<span style="color: black;">认识</span>的信息越多，成功率就越高，老外贸人都会<span style="color: black;">经过</span>分析某一海外市场在某一时间段内的进口月度走势，<span style="color: black;">把握</span>当地市场采购规律，<span style="color: black;">而后</span>再结合时事政治，当地政策法规等<span style="color: black;">要求</span>综合分析市场行情，<span style="color: black;">按照</span>市场淡旺季来安排生产加工，从而规避<span style="color: black;">危害</span>，节约库存成本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">②采购商排名分析：汇总所有的数据，将<span style="color: black;">需要</span>时间段内，进口该种<span style="color: black;">制品</span>的企业<span style="color: black;">根据</span>进口金额进行排名，这能直接反映出当地采购商梯队、各<span style="color: black;">机构</span>采购商量金以及占比<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">而后</span>再结合本<span style="color: black;">机构</span>的生产能力来挑选适合的采购商。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">③供应商排名分析：将出口到该国市场的供应商们按金额排名，<span style="color: black;">这般</span>能直观反映竞争对手的<span style="color: black;">状况</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">④供应国排名分析：随着中国经济济的发展，中国的商品近些年走遍了世界，全世界几乎所有的<span style="color: black;">地区</span>都有made in china的商品，<span style="color: black;">因此</span>这方面的数据应该<span style="color: black;">非常多</span>，业务员<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>我国<span style="color: black;">制品</span>在供应国占比排名做分析，侧面反映该国对中国<span style="color: black;">制品</span>的接受程度。<span style="color: black;">针对</span>排名靠后的地区和国家，无疑是把双刃剑，一方面可能<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">制品</span>附加值等<span style="color: black;">原因</span>影响;但从另一<span style="color: black;">方向</span>上来看，<span style="color: black;">亦</span>可看做是中国<span style="color: black;">制品</span>在当地的市场还<span style="color: black;">无</span>完全打开，有非常大的潜在<span style="color: black;">研发</span>空间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">⑤进出口岸与运输方式分析：<span style="color: black;">制品</span>不是签了订单就完事，<span style="color: black;">因此</span>在推广<span style="color: black;">制品</span>的时候<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">思虑</span>后期的事情。成熟的业务中都会结合采购商的地理位置，<span style="color: black;">认识</span>采购商运输习惯，<span style="color: black;">恰当</span>安排运输。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在大数据时代，面对庞大的数据，<span style="color: black;">不可</span>简单的认为<span style="color: black;">经过</span>数据就<span style="color: black;">能够</span>谈成客户，更不是<span style="color: black;">经过</span>一通<span style="color: black;">tel</span>，一封邮件就能简单的确认对方所有信息的真实性，<span style="color: black;">因此</span>常常看到有些人<span style="color: black;">按照</span>数据，找到采购商<span style="color: black;">tel</span>、邮箱，千篇一律的发<span style="color: black;">研发</span>信，在得不到回复后，就认为数据无用，这是很不负责任的做法。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">数据分析过程其实<span style="color: black;">亦</span>是一个找规律的过程，越深入越<span style="color: black;">发掘</span>奥妙无穷，离订单就越近。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">源自</span>：腾道外贸大数据</p>
</div>
感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。
页:
[1]