49岁求职外贸专员，这是你将来的样子吗？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前些天在<span style="color: black;">伴侣</span>圈看到某<span style="color: black;">机构</span>的招聘平台后台截图，给【外贸专员】这个岗位投递简历的人<span style="color: black;">其中</span>；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">年龄最大的49岁，剩下的几位分别是46岁，40岁，38岁和31岁。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/TE6h4BQPox2us7QGNJs4VibTb9pjDIeuHWDadEsWedkoWyDW1ibr3qqibQUSafsC56AiaR7l2FA7V7QnC811PA8Evg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这张截图让我感慨了老半天：“外贸行业的老龄化<span style="color: black;">已然</span>到达这种程度了吗？<span style="color: black;">青年</span>人都去<span style="color: black;">哪里</span>了？”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种<span style="color: black;">状况</span>应该不是特例，久在行业里的<span style="color: black;">伴侣</span>应该能够感受到，<span style="color: black;">此刻</span>招人真的越来越难。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以我自己为例，凭借“大神”的光环，以前每次发招聘<span style="color: black;">文案</span>我都能收到十几份简历。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但<span style="color: black;">此刻</span>？两个新<span style="color: black;">媒介</span>运营岗位从发布到入职<span style="color: black;">不外</span>两周时间，但外贸业务从年后到<span style="color: black;">此刻</span>别说面试了，连简历都很少，<span style="color: black;">更加是</span>几乎<span style="color: black;">无</span>应届毕业生。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">想想<span style="color: black;">亦</span>能够理解，在我那个年代，外贸是一个别人眼中<span style="color: black;">高挑</span>上的行业，说外语，赚美金，听上去就倍有面子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国际经济与贸易<span style="color: black;">更加是</span>热门到不得了的专业，毕竟哪个<span style="color: black;">青年</span>人不憧憬飞遍<span style="color: black;">全世界</span>吃遍全世界的日子？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可<span style="color: black;">此刻</span>，直播、电商、跨境、新<span style="color: black;">媒介</span>……且不说真实<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">怎样</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但这些行业<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">青年</span>人眼中的热馍馍，谁还会向往外贸这么一个传统到几乎<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">叫作</span>之为苍老的行业？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尤其是<span style="color: black;">哪些</span>地处偏远的制造工厂，除了知名品牌大型企业，招聘<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">更加是</span>让人尴尬。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">换了我回到<span style="color: black;">青年</span>时，<span style="color: black;">亦</span>不愿意再过“上下班全靠黑摩的，早晚饭都在小摊旁”的生活。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再加上自从2020年<span style="color: black;">全世界</span>疫情<span style="color: black;">败兴</span>，少了到国外出差和参展的盼头，工作的乐趣瞬间又少了一大半。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">归根结底，在<span style="color: black;">青年</span>人的眼中，外贸这行<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">无</span>钱途了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从宏观层面，事实可能确实如此。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吴晓波频道的《2021新中产大调查》，阐述了新中产的10个特征。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/TE6h4BQPox2us7QGNJs4VibTb9pjDIeuHoT9wlYH8rD1LYD7fIUEDmKMpH9YibpRXNoI6sfIwM7G9TS5LZn6ibGicQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其中，1965-1980年出生的上一代中产，有23.2%的人来自制造业。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但<span style="color: black;">此刻</span>，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">这个数字却降低到了18.5%，跌幅超过20%</span></strong>。行业占比<span style="color: black;">第1</span>的地位，被IT软件和互联网企业超过。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/TE6h4BQPox2us7QGNJs4VibTb9pjDIeuHLu7Zm5vR9aCnHNwbJYU9bVo7zdmI2q7mFqHXUSr0pQk2WCHTUnxhgA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">严格<span style="color: black;">道理</span>上来讲，国际贸易属于大制造业，这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">寓意</span>着在过往的10-20年，越来越少行业里的人实现财富的正向增长，资产累计速度<span style="color: black;">亦</span>越来越慢。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">简单<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">便是</span>：外贸这行越来越难<span style="color: black;">挣钱</span>。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从微观层面，事实<span style="color: black;">亦</span>是如此。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我2005年入行，勉强算是抓住了外贸黄金年代的尾巴。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时领导们最<span style="color: black;">爱好</span>说的，<span style="color: black;">便是</span>用传真机收客户PO，一小时跑好几次传真机的故事；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每次客户来工厂，都随身带着美元直接丢钱给业务下单的故事；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有客户带着<span style="color: black;">机构</span>章，在展会现场签PI的故事。<span style="color: black;">而后</span>每到年底，<span style="color: black;">大众</span>都笑嘻嘻地拎着大麻袋去集团装奖金。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我虽然只是一个小兵，但跟在领导们的后头，一年<span style="color: black;">亦</span>能不费多大力气地挣个十几、二十万。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但<span style="color: black;">此刻</span>？客户一份询盘要发几十家供应商，几毛钱的折扣非要和你磨到嘴唇发白，还动不动就威胁更换供应商。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">毕竟两条腿的蛤蟆<span style="color: black;">欠好</span>找，能做<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">制品</span>的工厂地球上还少得了？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">干久了，把同事都熬走了，等客户资源都在自己手上了的时候，<span style="color: black;">亦</span>还是能挣钱，“剩者为王”<span style="color: black;">吗</span>。但别忘了：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、2005年的20万和2022年的20万，不是一个概念。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当年我努<span style="color: black;">奋斗</span>干1年，就能够攒到在顺德买一套房子的首付。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但<span style="color: black;">此刻</span>？怕是得5年打底，力争3年。假如在上海、深圳等<span style="color: black;">地区</span>，<span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">一生</span>都不敢想。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、“干久了”到底是多久？5年还是10年？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在短视频平台上搜“副业”<span style="color: black;">或</span>“<span style="color: black;">挣钱</span>”，出来的都是：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7个副业项目，帮你每月多赚3000；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">17岁月入数万，经济独立我来教你；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">听歌<span style="color: black;">亦</span>能挣钱，<span style="color: black;">一月</span>挣了8000多；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大学生月入10W，两年存了2000万；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这种快节奏的信息轰炸下，有多少人能够忍受得了5年、10年的前期煎熬？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我看过一档综艺节目，一个在西安开面店的大爷，别看店小不起眼，大爷挣的钱能够在西安买房子，<span style="color: black;">况且</span>还是大房子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但说起自己带过的徒弟，大爷心里<span style="color: black;">起始</span>发苦，说开面店真的能挣钱，但不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">为何</span>，<span style="color: black;">无</span>一个徒弟能够<span style="color: black;">保持</span>下来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">即使有一个之前当兵的徒弟，算是比较能吃苦了吧，<span style="color: black;">亦</span>只干了半年，<span style="color: black;">伴侣</span>过来招呼一声就跟着跑了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看到这一段，我的心里<span style="color: black;">亦</span>有些发苦，在过往三个<span style="color: black;">很强</span>的红利期（以广交会为<span style="color: black;">表率</span>的线下展会、以阿里巴巴为<span style="color: black;">表率</span>的线上平台和B2C跨境电商）都过去之后；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span>外贸行业的<span style="color: black;">挣钱</span>速度和前期需要吃的苦，估计和大爷的面店差不多。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">假如一个行业<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">青年</span>人的加入，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">鲜嫩</span>血液的流动，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">优秀</span>人才的留存，你觉得这个行业还能剩下多少生命力？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经常有人问我“外贸这行有<span style="color: black;">无</span>前途”，我都是<span style="color: black;">自信心</span>满满地回答“只要挖得深，当然有前途”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可假如从人才流失的<span style="color: black;">方向</span>看，我觉得形势不容<span style="color: black;">阳光</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">假如<span style="color: black;">全部</span>行业再这么发展下去，<span style="color: black;">不可</span>够实现某种<span style="color: black;">商场</span>模式的变革，<span style="color: black;">将来</span>的传统外贸肯定没戏。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但假如<span style="color: black;">无</span>人才的<span style="color: black;">弥补</span>和留存，又怎么能够实现行业的变革呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种缓慢生命力的流失，将会是<span style="color: black;">咱们</span>行业中人最大的挑战。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>，<span style="color: black;">咱们</span>该怎么办？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">01</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">始终</span>相信李嘉诚先生的一句话：<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">取势，明道，优术</span></strong>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">势是大势、趋势；道是本质、规律；术是能力、<span style="color: black;">办法</span>。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“势”不对的话，“道”和“术”再强都是事倍功半。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就<span style="color: black;">好似</span>假如<span style="color: black;">咱们</span>是一家火柴厂的老板，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>深耕更好开拓客户，<span style="color: black;">科研</span>怎么降低火柴的成本、<span style="color: black;">加强</span>火柴的性能、<span style="color: black;">加强</span>生产的效率和减少额外的损耗；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可是在<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">已然</span>不怎么<span style="color: black;">运用</span>火柴而是打火机的现实环境中，<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">奋斗</span>又有多少价值呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">分享一个我在《创业者白皮书》中举过的例子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在一条食街上有两家粤菜餐馆，两家餐馆的菜式都差不多，像避风塘炒蟹<span style="color: black;">这般</span>的经典菜式，你在A餐馆能吃到，在B餐馆<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一样</span>不会落下。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A餐馆的老板对此很苦恼，假如一家做粤菜一家做川菜，相互之间并不会有太直接的竞争关系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但同一条街上的两家餐馆都做粤菜，<span style="color: black;">况且</span>菜式还差不多的话，那竞争味道就很<span style="color: black;">显著</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">想来想去，A餐馆的老板重金聘请了一位新东方学艺归来的厨师；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每日</span>的工作<span style="color: black;">便是</span>做<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>，不管是老<span style="color: black;">制品</span>上加新创意（譬如给菜式加点金箔啥的）还是原创新菜式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">果然，A餐馆的差异化一下子就立起来了，就算B餐馆想抄<span style="color: black;">亦</span>不是一时半会能实现的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是<span style="color: black;">本来</span>在A和B餐馆之间徘徊<span style="color: black;">选取</span>的食客，<span style="color: black;">此刻</span>大<span style="color: black;">都数</span>都会<span style="color: black;">选取</span>A餐馆。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A餐馆老板的日子过得越来越红火，上个月还笑嘻嘻地喜提了一辆最新款的奔驰730。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不久后，政府在新城区新规划了<span style="color: black;">一起</span>地做美食城，邀请A餐馆入驻，A餐馆老板摇摇头，说“老店<span style="color: black;">便是</span>要老才有感觉”；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">美团邀请A餐馆入驻，A餐馆的老板<span style="color: black;">亦</span>摇摇头，说“顾客都是冲着我家菜品来的，不需要平台抽我25%的佣金”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">结果三年之后，线下的人流慢慢地被新城区的美食城吸引走，线上的流量<span style="color: black;">亦</span>慢慢地被网络上的网红打卡店拉走。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最后</span>还会去A餐馆的，就只剩下专门奔着<span style="color: black;">她们</span>家去的老顾客了。可再好吃的东西，吃几年<span style="color: black;">亦</span>会腻，<span style="color: black;">亦</span>会想要寻求新口味。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是渐渐地，A餐馆的生意越来越差，直到厨师<span style="color: black;">亦</span>离开的那一天，A餐馆的老板不得不宣布生意经营不下去了，关张了事。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">请<span style="color: black;">大众</span>来思考一下，在这个案例里面，取势、明道、优术分别是什么呢？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">把菜式做得越来越<span style="color: black;">熟悉</span>，越来越好，是优术。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">把握</span>别人<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">把握</span>的能力，做出别人做不出的菜式，是明道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看到餐馆<span style="color: black;">将来</span>的经营方向，寻求下一个盈利增长点，在于取势。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个道理在职场<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">同样</span>，以<span style="color: black;">营销</span>为例。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">优术，你<span style="color: black;">能够</span>理解为<span style="color: black;">把握</span><span style="color: black;">各样</span>各样的<span style="color: black;">营销</span>话术和<span style="color: black;">营销</span>工具。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">明道，你<span style="color: black;">能够</span>理解为<span style="color: black;">把握</span>话术和工具的底层<span style="color: black;">规律</span>，例如尼尔.雷克汉姆的“采购三段论”以及其衍生的<span style="color: black;">各样</span>科学思维和<span style="color: black;">办法</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">让自己即使去到<span style="color: black;">区别</span>的行业，从事<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">亦</span>能够复制应用。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">至于取势，即使你<span style="color: black;">营销</span>能力再强，去到一个日益式微的行业，又能够<span style="color: black;">得到</span>多快速的发展，取得多高的成就呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如当前这个年代，还在博客码字的人，就肯定比<span style="color: black;">不外</span>玩短视频的人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">年纪越大，越要拥抱变化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">02</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拥抱变化并不<span style="color: black;">寓意</span>着寻求转行，<span style="color: black;">最少</span>并不是马上寻求转行。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">假设自己<span style="color: black;">数年</span>工作积攒的经验和资源都是在国际贸易<span style="color: black;">行业</span>，难道我还能转型去做互联网<span style="color: black;">或</span>金融？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如我在毕业第二年的时候，辞职跑到广州做了一个谁都<span style="color: black;">无</span>想过的生意：互联网送餐。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">让写字楼里的社畜<span style="color: black;">经过</span>网络给我点外卖，至于食品制作则外包给几家<span style="color: black;">区别</span>的餐馆，<span style="color: black;">而后</span>由我负责配送。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个生意好吗？当然好，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">此刻</span>的美团就<span style="color: black;">晓得</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>，这门生意我干了两个月就倒闭了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">原由</span>很简单：想法再好，<span style="color: black;">然则</span>我当时既<span style="color: black;">无</span>餐馆的资源，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>地推的能力，又不具备互联网的技术，怎么做下去？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个世界是非常公平的，即使再好的行业，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">仅有</span>你<span style="color: black;">善于</span>的东西<span style="color: black;">才可</span>挣到钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">分享一个真实<span style="color: black;">出现</span>过的案例。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2000年<span style="color: black;">上下</span>，我的父亲在小区楼下开了一家网吧。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一<span style="color: black;">起始</span>的时候生意确实挺红火，<span style="color: black;">由于</span>当时个人电脑尚未普及到家庭，<span style="color: black;">大众</span>又有<span style="color: black;">剧烈</span>的上网<span style="color: black;">需要</span>，算是行业赋予的红利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但我的父亲之前只是一个端铁饭碗的人，<span style="color: black;">平常</span>技能<span style="color: black;">亦</span>都集中在财务会计<span style="color: black;">行业</span>，开网吧纯粹<span style="color: black;">由于</span>他<span style="color: black;">爱好</span>电脑，<span style="color: black;">针对</span>宣传、运营和管理一窍不通。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是，竞争对手<span style="color: black;">显现</span>的时候，在更大规模更好体验更高配置<span style="color: black;">乃至</span>更低价格的网吧<span style="color: black;">显现</span>的时候，生意立刻变得惨淡了起来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">幸好，开网吧<span style="color: black;">针对</span>他<span style="color: black;">来讲</span>只是一个副业，这一次失败并<span style="color: black;">无</span>给家庭带来伤筋动骨的影响。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，在<span style="color: black;">无</span>积攒足够的资源和能力之前，请不要贸贸然转行。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正如同我在「门徒圆桌」分享过的“圆规法则”，<span style="color: black;">咱们</span>的职场人生就好比圆规，一只脚是专业，一只脚是行业，<span style="color: black;">仅有</span>任何一只脚踏准了踏稳了，<span style="color: black;">另一</span>一只脚<span style="color: black;">才可</span>随便动。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">寓意</span>着，在换行业之前，请<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">保证</span><span style="color: black;">咱们</span>足够专业。<span style="color: black;">况且</span>这种专业，<span style="color: black;">不可</span>是“技能”层面的专业，而必须是“能力”层面的专业。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">技能层面是什么意思？就<span style="color: black;">好似</span><span style="color: black;">伴侣</span>前些天吐槽“有些面试的人一开口就问<span style="color: black;">机构</span>有<span style="color: black;">无</span>做阿里，难道<span style="color: black;">无</span>阿里就不懂得做外贸了吗”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“精通阿里巴巴国际站的操作”，这<span style="color: black;">便是</span>技能层面。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但假如是“<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">科研</span>阿里巴巴国际站的规则，培养了自己的洞察能力”<span style="color: black;">或</span>“<span style="color: black;">经过</span>操作阿里巴巴国际站，培养了自己的海外运营能力”，这<span style="color: black;">便是</span>能力层面。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">两者之间的区别<span style="color: black;">重点</span>在于前者<span style="color: black;">常常</span>会被框在一个限制区域内，而后者是<span style="color: black;">能够</span>跨<span style="color: black;">行业</span>复制的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就像一个U盘，今天插在win7上能够打开，明天插在win10上<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">同样</span>能用。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如我，我在<span style="color: black;">营销</span>岗位上所<span style="color: black;">累积</span>的能力，在我后来担任采购岗位、运营岗位、管理岗位<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">同样</span>用得上。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">咱们</span>于某个行业/<span style="color: black;">行业</span>的职业生涯走向终结之前（<span style="color: black;">乃至</span>春秋鼎盛之时）培养能够复制到其他行业/<span style="color: black;">行业</span>的能力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个和英国管理学家查尔斯.汉迪提出的“第二曲线”是<span style="color: black;">一样</span>的道理。</p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">请不要一把年纪时，才<span style="color: black;">发掘</span>自己除了操作阿里巴巴外，什么都不会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">03</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">假如你问我跨境电商人和传统外贸人最大的区别，我的观点是：传统外贸的从业者，太闭塞了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">曾经参加过几场跨境电商圈的活动，我<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">她们</span>真的好活跃！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">活动多，组织多，人员<span style="color: black;">亦</span>多，除了自己做什么<span style="color: black;">制品</span>不聊之外，其余的什么都能交流。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但反观<span style="color: black;">咱们</span>？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有多少老板会在闲下来的时候找同行聊一聊接下来还有什么生意好做？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有多少人会在参加线下活动时跟<span style="color: black;">周边</span>的人相互交换一下名片拓宽圈子？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有多少人连网络上随手可得的<span style="color: black;">文案</span>都不看却整天抱怨外贸越来越难做？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我一<span style="color: black;">起始</span>还以为这种区别<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">源自</span>于年龄，毕竟跨境电商从业者<span style="color: black;">广泛</span>是80后和90后，而传统外贸从业者<span style="color: black;">广泛</span>是70后和80后。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但后来我<span style="color: black;">发掘</span>这种区别<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">和年龄无关，纯粹<span style="color: black;">便是</span>思维和信息的闭塞。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">毕竟跨境电商圈的大本营在思想开放的深圳，而传统外贸的从业者却遍布全国各地；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尤其<span style="color: black;">针对</span>深处内陆地区的人<span style="color: black;">来讲</span>，信息的闭塞直接带来了思维的闭塞。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>，这<span style="color: black;">不该</span>该<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">咱们</span>止步不前的借口。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">钟南山说：“什么叫做老？<span style="color: black;">重点</span>不是年龄，而是当这个人不想学新东西的时候，就真的老了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">自从2015年<span style="color: black;">败兴</span>，我<span style="color: black;">机构</span>就<span style="color: black;">始终</span>在践行<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“谦虚务实、勤于思考、勇于变化、乐于分享”</span></strong>的价值观。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其中“勤于思考”的意思是：人<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">无</span>学历，但<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">无</span>学习。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不是所有人都是学习的料，<span style="color: black;">然则</span>否愿意学习，<span style="color: black;">表率</span>了一个人的思想开放程度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">思想上的“勤”，<span style="color: black;">能够</span>弥补所有的拙。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“勇于变化”的意思是：这个世界<span style="color: black;">独一</span>不变的<span style="color: black;">便是</span>“变化”，每时每刻<span style="color: black;">咱们</span>都得准备着踏出舒适区；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这并不是一件让人愉悦的事情，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">咱们</span>不<span style="color: black;">需求</span>“拥抱”，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">需求</span>“勇敢”，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">不故步自封，不自我满足</span></strong>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">请不要“30岁就死了，只不过80岁才埋”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">大众</span>有<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">咱们</span>从未像今天<span style="color: black;">这般</span>，如此关心世界局势的变化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">过往做外贸，<span style="color: black;">咱们</span>只需要关注两件事情：原材料成本和人民币汇率</span></strong>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但<span style="color: black;">此刻</span>，</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>得关心中美两国之间的关系与摩擦；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>得关心俄乌双方的冲突与谈判进程；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>得关心<span style="color: black;">全世界</span>各国的疫情<span style="color: black;">状况</span>……</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">原由</span>在于<span style="color: black;">咱们</span>压缩到极致的利润水平和脆弱的收入结构<span style="color: black;">已然</span>不足以经受来自外界的风吹草动。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">承认与不承认都好，外贸这一行正在<span style="color: black;">出现</span>不<span style="color: black;">那样</span>让人喜闻乐见的变化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论民营企业还是从业人员，<span style="color: black;">根据</span>之前的路子走下去，日子只会越来越艰难。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我的同事说过：“<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">老办法是做不出新成绩的。</span></strong>”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">为何</span>我从去年<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">奋斗</span>将「门徒圆桌」的标签从原来的“国际贸易”向“创业”推进。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">出版的书籍从《外贸大牛系列》转为《<span style="color: black;">第1</span>次做生意》，推出的内刊<span style="color: black;">亦</span>命名为《创业者白皮书》。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">目的<span style="color: black;">便是</span>为了<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">大众</span>跳出外贸的小圈子，培养“第二曲线”，实现主业-兼职-副业-创业的完整链条，走向”创造终生事业“的大平台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这个过程<span style="color: black;">其中</span>，外贸只是其中一个手段，但<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">独一</span>的手段。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从<span style="color: black;">本来</span>纯粹<span style="color: black;">供给</span>知识，扩大为除了<span style="color: black;">供给</span>知识外，还<span style="color: black;">供给</span>信息、资源、能力和利益的交流圈子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>算是身为行业中人的我，在<span style="color: black;">日前</span>这种<span style="color: black;">繁杂</span>形势下，为<span style="color: black;">大众</span>做的一点小小贡献吧。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">最后，4月1日（<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>明天）8点，「门徒圆桌」价格将从495元涨到545元。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从2018年运营到<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">已然</span>经历了4年多。在这4年的时间里，资源和原创内容<span style="color: black;">连续</span>升级：</p>
<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">况且</span>， <span style="color: black;">此刻</span>最后这个时候加入/续费，仅需要付9.9元的运费，还能够免费<span style="color: black;">得到</span>价值99元的《创业者白皮书I》：</strong></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">种一棵树最好的<span style="color: black;">机会</span>是十年前，其次是今天。</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更何况，</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span>支持三天无理由退款。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">进来<span style="color: black;">瞧瞧</span>，不合适再走<span style="color: black;">亦</span>不迟。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">END</strong></p>
回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。 i免费外链发布平台 http://www.fok120.com/ 外贸网站建设方法 http://www.fok120.com/
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