一个普通外贸业务员走过的20年-天涯论坛

nykek5i 发表于 2024-8-26 01:00:00

一个普通外贸业务员走过的20年

<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/f391c8de52d644529b933cd890a998ec~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725043559&x-signature=d6MhZjnM8XKuPR3hND3Z1NjjQ70%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
业务员问题：
01
我今年40多岁了。
2001年高中毕业，在高考中失败了，无继续复读，选取了结束12年的学生生涯，踏入社会。
我很幸运，一踏入社会就进入了当时青岛地区最大的一家有自主进出口经营权的大型企业，岗位是跟单员。
机构的老板是香港人，他在青岛市内设有自己的外贸机构，外贸机构实力很浑厚，且人才济济。接到国外订单后，再下放到自己的工厂生产。
虽然我只是高中学历，但做跟单还是很绰绰有余的。
我本身对待学习很认真，学习能力亦很强，针对人生其中的第1份工作，自然格外爱惜和认真。
我的工作便是和外贸机构业务员对接，从接到订单，打样、确认、采购原材料、正式下订单、到工厂各个分部和环节的跟踪，以及最后制品成品出库。
工厂的业务员最多的时候上百人，以老人带新人，师傅带徒弟这种形式来工作和顺接。
非常多时候，外贸机构的业务员都是直接把外商的第1手订单资料传给咱们的。
我当时留了心，针对哪些订单中的英文资料，不是干等着外贸机构的业务员翻译，而是随身带着英文字典和笔记本，自己先查字典翻译出来、背下来，写下来。
工作了一段时间后，基本上懂得了有些机构业务的流程。
在那家大型机构做了不到两年，后来由于个人原由离开了那里。
那近两年的工作经历启蒙了我从事外贸行业的想法。那个时候还无清晰的职业规划以及人生定位，对这个行业亦只能算是有了一个很皮毛、很浅层次的认识，但是好习惯却是从那个时候起始养起来的。
02
2003年，我入职了一家同行业同制品的工厂做外贸业务。那家工厂规模不大，传统的夫妇工厂，男老板主外，女老板主内。
这种工厂当然比不得第1家大型工厂的分工很知道和细致，老板期盼员工能十八般武艺全面都会，最好一个人给负责所有工作。
这般的工作苦累是肯定的，然则那个时候青年无什么挂念，不会分心，吃住在工厂，真正地做到了以厂为家，把所有身心精力都用在了工作上。此刻想来，还真要感谢哪些工作经历，否则能力不会得到提高，个人不会得到成长。
我在这家夫妇工厂里做的时间亦不长。虽然不到两年的时间，但把全套业务都做了下来。即便算不上个中能手，亦算是熟悉业务的业务员了。
唯独美中不足的，便是这些客户不是真正道理上的外商客户。非常多都是国内的外贸机构，咱们平时沟通交流的还是和中国人。因此呢，唯独无得到熬炼的便是英语的交流沟通的能力。
我晓得英语是做外贸的重要技能，将近20年的时间里，英语始终都是我的短板，尽管我很热爱学习英语，便是到此刻，还在自学英语，但亦只是读写的能力能够，听说能力始终很差，或许这和无得到过真正的熬炼和培训相关。
再一个，亦便是核心内容，关于价格的问题。
核价和报价都是老板亲自做，从不让咱们业务员接触。因此，说白了，我亦不算真正的业务员，仅仅是一个办事全面的跟单员罢了。
03
2003年和2004年，我在那里做了不到两年，亦是由于个人问题离开了那里。
2005年，我又重新选取、入职了一家同行业同制品的工厂，一样亦是夫妇工厂，这一次，我在这家工厂里工作了8年。
在这8年里，我成家立业，年龄和心智亦渐渐成熟起来之后才对始终从事的行业有了深刻的认识和思虑。加上之前工作的4年，我在这个行业其实走过了12个年头的时光。
这家工厂和上家同样，业务员还是接触不到价格，所做的事不过是跟单罢了。
但在8年时间里，我更加认识了制品和行业。把这个制品，从头到脚、从里到外，方方面面的问题都把握了。
乃至制品生产过程其中的每一道工序，我完全能够和一线工人同样，能够亲自去做，真的不是跟单那样简单啊。
能够说，我此刻对制品是绝对的内行了，除了价格什么都清楚。
然则，坏处端依然还是工厂所说的客户，他们大多还是国内的外贸机构。
老板认为从外贸机构那里拿订单就可，无必要自己研发。因此，我的另一一局限便是无真正做过外贸机构的那部分业务。
这部分能力是我极度想学习到的，但到此刻为止，我还不晓得怎样经过研发信、询盘去研发客户。
在这12年里，尽管亦有非常多人意见我自己接单做，可我总是由于种种的原由没做，其实我的本质里是害怕胆怯的，对自己无自信。
后来，我亦离开了那家工作了8年的工厂，转了一个小行业，然则大的行业无改变。
在那里又做了3年半，这3年半让我更加认识了这个行业。
本来亦以为，年龄亦不小了，就那样做着吧，有份工作，有份薪水，能供养着孩儿就行了。但生活却跟我开了一个大大的玩笑。
我的母亲忽然要做一场大的手术来救命，大夫说术后需要卧床三个月的时间休养，需要人照顾。父亲的身体欠好，这个任务只能由我来完成。我怕请长假会耽误工作，索性辞职专心照顾母亲。
没想到的是，母亲在术后猝然逝去了。我受到了很大打击，曾一度很消沉，在家休养调节了整整半年的时间。时期可疑过自己的人生、工作和结婚家庭。
总的来讲，在2017年的时候，我过得浑浑噩噩，工作、母亲、信念等都没了、丢了。
2017年9月，我想改变，换了行业，进入了一家全国top10之内的大房企做地产营销。
从2017年9月份始终做到2018年10月份。一年的时间，我在一个之前未曾接触的行业里重新焕发了激情，业绩亦不错。尽管没做到营销冠军，但亦是名列前茅的。我很欣慰，好似看到了一个不同样的自己。
然则好景不长，我失业了。
04
地产行业是工作跟着项目走的。项目在，就有工作，项目结束，就失业。除非你能像单身那样，跟着项目全国各地走。
我是有家庭、有孩儿的女性，并且年龄已然无优良了，因此，这个在我家周边的项目结束了，我亦就失业了。去年10月份回来，始终到今年的此刻，始终失业在家。
这半年多来，我正好又给自己放了一个全身心的假期，让自己重新休整调适，以备再走下一步的路。
说实话，这半年来我是迷茫的。我不晓得此刻的年纪还能做什么。
说实在话，我已然无心力和激情像青年人同样再回到一家所说的夫妇工厂里，去任劳任怨地继续从事跟单员的工作了。
尤其是接触了一个新的圈子，认识了很多新人，晓得了非常多新的事情之后，我的心变野了，即便跟单薪水很好，我亦不满足于再次回炉到有些小工厂里去加班加点挣哪些累的要死的死工资了。
可是进入到外贸机构，我的学历不高，英文水平有限，还面临着一个生二胎的现实，一想到这些，就头疼。
然则，我觉得自己虽然有非常多短板，但亦有非常多优良，例如：
1.对老本行所从事的制品已然把握得非常透彻，对制品有足够的经验。
2.我和爱人的家族里的亲人基本上所有亦都是从事这个行业，这个制品的，朋友、同事，基本上亦是从事这个行业的。因此呢，工厂方面，我是有优良的。
3.针对制品本身，以及制品所需要的主辅料，咱们当地亦是形成为了一个庞大紧密的产业链，因此想从事这个制品，真的是具备得天独厚的要求。
那样，在这种状况下，我能否开展外贸soho的工作呢？
这是第1次提笔给您写信，关注您的微X公众号已然三年了，只要您更新文案，我必读。有的时候，还会到所有信息里面去每篇文案往下扒拉着寻找阅读，期盼能在您的文案里学习到有益的知识或汲取到信息。感谢您给咱们输出这么好的价值与信息。您是一位布道者，深受咱们的景仰！
今天给您写信，是有困惑，需要向您倾诉，以希求得到您的指点和教诲。
Lisa
Tess答复：
你好Lisa，
相信非常多人看到你的叙述，都会或多或少找到自己的影子，毕竟，生活中的咱们都是普通人，无传说中轰轰烈烈的人生。
经过学习，你已然对某个行业有了相当深刻的认识，但问题是，虽然你觉得自我学习能力很强，但我认为你最欠缺的便是自学能力以及个人的主观能动性。原由如下：
1，你说你很想晓得制品的价格却得不到。
按照我的工作经验，制品的价格和成本并不是机密，若留意，想得到并不难。而你在一个行业工作了十二年，每日接触制品，熟知制品的每一道工序却不晓得制品的成本，这实在是令人匪夷所思。
2，你说自己爱好做业务，想和外商直接接触，但这亦仅仅是只停留在想的周期，从来无付诸实践。
实质上，你的工作是很容易接触到外商的。诚然，老板不支持机构的业务员直接找国外客户，但若你真的经过网络找到了终端买家，难道老板会不做这个订单，非要经过贸易机构才做？
非常多人都是只想不做，你大概便是这类人中的一员，要否则便是你并无自己想象的那样热爱做业务。
今晚豪情壮志要辞职，明早老老实实去上班。这便是对大都数人打工者心理的真实写照。
因此，SOHO或许并不适合你，由于SOHO是需要晓得非常多东西的，况且这些东西并无人教，所有要经过自己想办法得到。
我之前在公众号发布过有些关于SOHO的文案，你能够瞧瞧。
但鉴于你过往的工作经历，我还是意见从事之前的行业。相针对一个陌生的行业，做自己熟练且爱好的行业更易成功，更何况，如你所说，你有得天独厚的要求。
你的个人状况其实更适合做生产和统一管理，开拓性的工作不太适合你，以你的资历，完全能够胜任生产厂长的职位。
不外，若实在很爱好做业务，能够试一下。
你的英语读写能力OK，对制品认识全面而透彻，即便听说能力欠缺，有AI工具的加持，仍然能够无阻碍和外商沟通。（咱们的AI语音鼠标便是个很好的工具）
就日前的外贸环境来看，业务员和客户之间的绝大都数的交流都是依靠文字而非语音，况且，对业务员来讲，专业度比语言能力更重要。只不外一旦决定做业务，要做好万事开头难的准备。
关于年龄，我只能说，一个人想做什么，年龄从来不是羁绊，关键是这个人对这件事的巴望程度有多高。
董明珠，36岁从国企辞职，去深圳打工。从最基层业务员做起，此刻是格力董事长。
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陈宏文-60岁学画,70岁被中国艺术国际交流中心及世界华人文化科研中心评定为一级画师,并授予“21世纪亚洲华人书画艺术500杰；
王德顺-50岁起始健身，63岁练出一身结实的肌肉，成功出演了一场又一场的活雕塑。
期盼这些人能给你力量和参考。
祝你好运。
Tess

1fy07h 发表于 2024-10-4 03:35:59

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

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