论坛 › 浙江 › 拍卖难，成交难，征集难……但这家企业说“不难”，它有何妙招？且听掌门人“十问十答”

b1gc8v 发表于 2024-8-26 15:08:01

拍卖难，成交难，征集难……但这家企业说“不难”，它有何妙招？且听掌门人“十问十答”

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最终</span>，史上最“密集”的春拍落下大幕。<span style="color: black;">亦</span>恭喜，不少人在东奔西跑中成功“瘦身”。可是，有人能喘口气了，有人却一刻<span style="color: black;">一直</span>。这不，新一轮的拍卖征集大军已在赶来的路上。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7月20日，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>今天，<span style="color: black;">做为</span>本季春拍收官大将的西泠拍卖，就马<span style="color: black;">一直</span>蹄地在北京好苑建国酒店举办2018秋拍征集。两天之后，<span style="color: black;">她们</span>还将赶往天津，在天津市政协俱乐部与藏友见面。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">晓得</span>，拍品征集在某种程度上决定了一场拍卖会的质量，重要性<span style="color: black;">不问可知</span>。而在这点上，西泠拍卖就有妙招，每季都能有亮眼之作登场。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，征集难吗？<span style="color: black;">针对</span>西泠拍卖，似乎不难。</p><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1532069903441434da3f95b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=7cmncn5OENdhTyi2s7a%2FMYt%2BR6Q%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">西泠拍卖在北京、天津拉开秋拍征集。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">征集到精品，才会有拍卖场上的大放异彩。今年春拍，在经历了3天40多个小时的激烈竞价后，西泠拍卖收获11.5亿元总成交额，总成交率达到83.5%。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其中，西泠印社部分社员作品专场、岁月芳香·名扬轩陈年茅台酒专场分别斩获白手套。中国书画七个专场总成交额超过4亿元，5件拍品超过千万元。9大专场取得了超过90%以上的成交率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">叶恭绰《历代藏经考略》出版的北宋《开宝藏》附元代《普宁藏刊记》残叶，以276万元创宋版单页拍卖最高纪录；</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">莫扎特为学生作《c小调赋格曲（作品号506a）》<span style="color: black;">宝贵</span>原稿，以304.75万元创国内西方音乐家手稿拍卖纪录；</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">岁月芳香·名扬轩陈年茅台酒专场，以总成交额8488万元创世界白酒拍卖专场最大成交额；</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">……</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，成交难吗？<span style="color: black;">针对</span>西泠拍卖，似乎<span style="color: black;">亦</span>不难。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在当下不少拍卖<span style="color: black;">机构</span>受困于经济环境而愁眉苦脸时，西泠拍卖却能在<span style="color: black;">始终</span>精耕细作的南方市场占据重要地位，这<span style="color: black;">背面</span><span style="color: black;">必定</span>有它的独门秘籍。秘籍里都有什么？不妨请西泠拍卖掌门人陆镜清来揭晓答案。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1532069904127c343c718de~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=Fb%2FRPE%2FH1wkBIK87mwfABQfgBGA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1532069905024080cec822f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=QWo4vsDHVuVD6DUey3EjGSxpvEw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">人气十足、场面<span style="color: black;">火热</span>，这一点无论是在春拍预展还是现场都能让人感受到。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题一：拍卖生意难做吗？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong><span style="color: black;">无</span>这么难，我反倒觉得还有好多资源<span style="color: black;">无</span>充分利用。其实，任何行业都有难处。<span style="color: black;">倘若</span>你觉得难，<span style="color: black;">首要</span>要问自己：是不是经营方式有问题？是不是品牌体系有问题？是不是买家对品牌的认知有问题？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这就好比一杯饮料，原料很好，<span style="color: black;">口味</span>不错，但<span style="color: black;">无</span>人<span style="color: black;">晓得</span>这是一杯好饮料，<span style="color: black;">因此</span>卖不出去。<span style="color: black;">这儿</span>面，有信息交流的不对<span style="color: black;">叫作</span>，有学术挖掘的不深入，<span style="color: black;">亦</span>有违背时代的语言描述。在诚信经营的前提下，什么样的语言描述能够被市场所接受，是需要深入思考的问题。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15320699044975f98dbc562~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=cicViPUEVHBznHd%2FgIhGFgFrmho%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">齐白石《百卉争妍十开册》 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：3220万元</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15320699047748deb920b65~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=wmEA8p0CyGFabU6FbIJ5Wp3Xbbo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">徐悲鸿《杨仲子<span style="color: black;">整家</span>福》 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：1932万元</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题二：网拍是为了“弥补”传统拍卖吗？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong><span style="color: black;">不可</span>说是弥补，应该说网拍更迎合现代人的生活方式，是一种新形势下的创新。<span style="color: black;">将来</span>5年，我认为西泠网拍的成交额会超过线下拍卖。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>网拍，<span style="color: black;">咱们</span>设立了准入制度，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">处罚</span>制度。<span style="color: black;">倘若</span>两次以上违约就会被<span style="color: black;">加入</span>黑名单，<span style="color: black;">亦</span>不排除<span style="color: black;">运用</span>法律手段。其实，网拍发展的关键点在于诚信机制。在网拍审核中，<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">需求</span>远胜过春秋季大拍。<span style="color: black;">由于</span>买家<span style="color: black;">重点</span>从手机上查看拍品，尽管每件拍品都有<span style="color: black;">照片</span>描述，但与<span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>总会有差别。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，网拍的<span style="color: black;">全部</span>价格体系是比较低的，比线下拍卖低得多。但每年西泠网拍的成交额都在<span style="color: black;">提高</span>，这是必然的发展趋势。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15320699078218041ff9424~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=oheAMIKBqInm2ag1KcsvUHXJXCs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">莫扎特为学生作《c小调赋格曲（作品号506a）》原稿</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：304.75万元</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1532069906353188cf7444b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=a3nBQ595yJumGu2HDTdfgSv09dI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">董大酉 中国<span style="color: black;">初期</span>都市设计“大上海计划”重要文献，及其<span style="color: black;">一辈子</span>旧照、聘书、用印等一批 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：132.25万元</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题三：成交额和成交率，哪个更重要？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong>有些拍卖公司看重成交额，却看轻成交率，我认为这是不<span style="color: black;">稳妥</span>的。事实上，成交率是一个<span style="color: black;">尤其</span>重要的数据，它反映出市场对拍卖<span style="color: black;">机构</span>的认知度，对<span style="color: black;">机构</span>品牌的认知度，对这场拍卖会所推出的拍品的认知度。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span>数量的拍品，假如都是5000件，有一家<span style="color: black;">机构</span>卖掉4000件，成交额是10亿元。而另一家<span style="color: black;">机构</span>卖掉1000件，成交额超过10亿元。你觉得哪家<span style="color: black;">机构</span>更牛？我<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">第1</span>家，<span style="color: black;">由于</span>它的成交率高达80%。相比第二家，这个数据<span style="color: black;">寓意</span>着它有<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">拜托</span>人、<span style="color: black;">更加多</span>的买家。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1532069907150fa8f9d0ffe~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=uxnLfVfo8Xa0l4S5Pa5AP6DWpBs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">汪野亭 粉彩开光《深林古寺枫林晓露》图灯笼尊</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：224.25万元</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15320699060967592c2c60b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=kS52hbQaaa%2FsGxjURuqOYgoIFPA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">清 田黄石章二方 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：379.5万元</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题四：拍卖<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">连续</span>发展的核心是什么？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong>坚守，持之以恒地做一件事，这是关键。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">西泠印社创立已有100<span style="color: black;">数年</span>历史，它对今天西泠品牌的建设、西泠精神的推出，有着非常积极的<span style="color: black;">功效</span>。拍卖<span style="color: black;">机构</span>不只是单纯地卖艺术品，而是传播中国优秀的文化艺术。我<span style="color: black;">始终</span>认为，做拍卖要肩负<span style="color: black;">这般</span>的社会使命与责任。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题五：坚守<span style="color: black;">寓意</span>着一成不变？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong>坚守是一种精神，怎么样<span style="color: black;">才可</span>坚守？这就要<span style="color: black;">持续</span>创新，创新是一种生命。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">西泠拍卖<span style="color: black;">始终</span>在创新，从门类创新到理念创新。<span style="color: black;">例如</span>，2006年<span style="color: black;">咱们</span>开创了砚台专场拍卖。那年，一个<span style="color: black;">拜托</span>人将砚台送到北京的拍卖<span style="color: black;">机构</span>，但对方觉得门类太小，<span style="color: black;">不可</span>上拍。后来送到<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">这儿</span>，<span style="color: black;">经过</span>挖掘，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">发掘</span>砚台还是有独特艺术价值的。有了文字才有了砚台，小小砚台其实见证着<span style="color: black;">全部</span>文明史的发展，于是就开辟了一个新门类——砚台。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15320699074074d833d6863~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=mneWAsr2K9AsHq3CU0PUpUr2hoo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吴昌硕铭，沈石友藏宇宙砚 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：460万元</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题六：西泠<span style="color: black;">持续</span>创新的动力在哪里？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong>除了砚台，还有毛笔，这些<span style="color: black;">本来</span>属于艺术却<span style="color: black;">无</span>归类其中的门类，被<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">持续</span>挖掘出来。它们都是小门类，利润不高，<span style="color: black;">乃至</span>很小，那<span style="color: black;">为何</span>还要做呢？<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>是抱着对艺术负责任的态度，将它们引入拍场，<span style="color: black;">亦</span>能够对该项艺术门类有所推动。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">像漫画专场。<span style="color: black;">本来</span>漫画是进不了拍场的，<span style="color: black;">由于</span>西泠拍卖的推出，使得<span style="color: black;">非常多</span>早已扔掉画笔的画家重拾画笔，一心投入到漫画的创作中。这从<span style="color: black;">必定</span>程度上推动了漫画艺术的发展，<span style="color: black;">亦</span>推动了漫画产业的发展。<span style="color: black;">能够</span>说，一个门类对艺术的推动，对市场的推动，又会带来社会的丰富。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，一方面对<span style="color: black;">本来</span>这个世上应该有的门类，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">奋斗</span>，使它回归到世人面前。<span style="color: black;">例如</span>印章拍卖，一个专场<span style="color: black;">能够</span>达到1个多亿。小小印章<span style="color: black;">包含</span>着丰富的艺术价值，又被列为非物质文化遗产，理应弘扬；另一方面，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">咱们</span>对艺术的理解，从学术的<span style="color: black;">方向</span>，用新的理念挖掘出新的专场。<span style="color: black;">例如</span>从国立艺专到中国美术学院纪念专场，在这个时间跨度中，有多少伟大的艺术家诞生。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">咱们</span>梳理得越细致、越学术，对当今社会就有更大的<span style="color: black;">功效</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153206990971675644b3d55~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=3WT%2Brd9F6PEnVEnZd4YDbAiHJRk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">叶恭绰《历代藏经考略》出版的北宋《开宝藏》附元代《普宁藏刊记》残叶 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：276万元</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题七：<span style="color: black;">为何</span>想要入驻广州？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong>在广州成立拍卖<span style="color: black;">机构</span>，是西泠拍卖真正<span style="color: black;">道理</span>上从战略战术<span style="color: black;">方向</span>进行的布局。<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">由于</span>人才问题，还<span style="color: black;">无</span>完全落实。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实，岭南画派真正连续做拍卖专场是<span style="color: black;">咱们</span>推出的，已有近5年时间。每季大拍都有岭南专场。我认为拍卖是要打破区域性的，尤其<span style="color: black;">做为</span>一个全国性的拍卖<span style="color: black;">机构</span>。这个区域<span style="color: black;">不仅</span>指地区区域，还应该<span style="color: black;">包含</span>国际区域。首届西画专场是西泠拍卖成立十周年时推出的，西方器物、西方民俗等专场，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">作为</span>这个市场<span style="color: black;">将来</span>的使命。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题八：南北方艺术市场有<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">区别</span>？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong>从艺术市场的<span style="color: black;">方向</span>，北方市场与南方市场有差异性，区域文化<span style="color: black;">区别</span>，经营方式<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">区别</span>。在北方，大体量的拍品会更受藏家欢迎；而南方藏家则更追求<span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">能够</span>走进生活的艺术品。<span style="color: black;">另一</span>，从藏家参与度<span style="color: black;">来讲</span>，南方要远远高于北方。而让艺术融入生活，<span style="color: black;">始终</span>都是南方拍卖市场所推崇的理念。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">西泠拍卖要先<span style="color: black;">安身</span>于南方，扎扎实实做好<span style="color: black;">咱们</span>该做的事，一步一个脚印地逐步发展。在这个过程中，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">发掘</span>，北方买家和卖家的人数在<span style="color: black;">持续</span>增长。近五年的统计数据<span style="color: black;">显示</span>，每年西泠拍卖都会新增400个到1000个新买家。去年，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">增多</span>了1000多个新<span style="color: black;">拜托</span>人。从另一个<span style="color: black;">方向</span>，这<span style="color: black;">亦</span>说明市场<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>煎熬。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1532069908382173513d7db~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=UJlqo%2BfO4MPCrN1n5q%2FBRAeOpCc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">元／明 青铜观世音菩萨坐像 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：920万元</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题九：想<span style="color: black;">作为</span>国际性的拍卖<span style="color: black;">机构</span>要具备<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">要求</span>？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong>艺术是无国界的，艺术品市场<span style="color: black;">亦</span>是无国界的。拍卖<span style="color: black;">机构</span>的国际性，除了推出<span style="color: black;">更加多</span>国际视野的拍品外，还在于让<span style="color: black;">更加多</span>外国人参与。<span style="color: black;">日前</span>，要做到这一步，还有<span style="color: black;">有些</span>法律法规的限制，但总有一天会冲破这个界限。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，中国的拍卖企业，<span style="color: black;">想要</span><span style="color: black;">得到</span>国际认可，不是说到了香港、澳门拍卖<span style="color: black;">便是</span>国际性<span style="color: black;">机构</span>，而是经营理念要<span style="color: black;">得到</span>国际认可。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题十：什么是真正的品牌？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">陆镜清：</strong><span style="color: black;">此刻</span>，世界百强品牌中，<span style="color: black;">无</span>一个中国品牌。真正的品牌，不是说有100个亿、1000个亿<span style="color: black;">便是</span>品牌，品牌的概念是全面的、综合的认知。规模只是一个方面，其中更重要的是坚守。在人们心目中，它是有诚信机制的，有精神含义的，有历史文化的，这些综合<span style="color: black;">表现</span>着品牌的价值</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">陆镜清道出了他的独门秘籍——诚信、创新、<span style="color: black;">保持</span>，这六个字<span style="color: black;">亦</span>是西泠拍卖的经营方针。说来简单，但要真正做到，却<span style="color: black;">非常</span><span style="color: black;">很难</span>。在当下不少拍卖<span style="color: black;">机构</span>受困于经济环境而愁眉苦脸时，陆镜清的六字方针，或许会对同行以及市场都有借鉴<span style="color: black;">功效</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15320699094856c7aeae710~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=h76l8W%2FsLdyEF8MjYaCnBCW1uiY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">清嘉庆 杨彭年制、陈曼生刻阿曼陀室款紫泥井栏壶 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：414万元</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153206991082846f65f26f3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=UqrsSFPhGtl7LZhCvIbe9mFkZzc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1940年代赖茅（茅台前身） </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成交价：197.8万元</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（本文拍品<span style="color: black;">照片</span>均来自西泠2018春拍。）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">公 开 征 集</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">· 北 京 站 ·</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">时间</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7月20日至7月21日（周<span style="color: black;">5、</span>周六）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每日 9:30 - 17:30</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">地点</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">北京好苑建国酒店 二层 春竹厅 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">东城区建国门内大街17号（<span style="color: black;">轻轨</span>一号线东单站B口往东，近中国<span style="color: black;">女性</span>活动中心） </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">征集范围</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国书画、中外名人信札手稿、古籍善本、金石碑帖、名家篆刻及印石、珍品田黄、历代名砚、文房瓷杂、青铜器（有<span style="color: black;">源自</span>证明）、明清家具、紫砂及茶道具、造像艺术、中国历代钱币、油画雕塑、摄影及电影艺术、名家漫画插图连环画、当代名家玉雕、和田玉籽料原石、珠宝首饰</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">详询</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">0571-87896778 18969020189</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">· 天 津 站 ·</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">时间</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7月22日至7月23日（周日、周一）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">天津市政协俱乐部四号楼（政协委员活动中心）三楼多功能厅</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">天津市河西区解放南路273号（海信广场斜对面，<span style="color: black;">轻轨</span>小白楼站出，至徐州道与解放南路交叉口）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">征集范围</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国书画、中外名人信札手稿、古籍善本、金石碑帖、名家篆刻及印石、珍品田黄、历代名砚、文房瓷杂、青铜器（有<span style="color: black;">源自</span>证明）、明清家具、紫砂及茶道具、造像艺术、中国历代钱币、摄影及电影艺术、当代名家玉雕、和田玉籽料原石、珠宝首饰</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">● <span style="color: black;">机构</span>杭州总部及上海、北京办事处常年征集。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">● 绍兴拍卖、西泠网拍·艺是 同步公开征集。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">征集现场<span style="color: black;">次序</span>安排，无需预约。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1526111939411a7a61078bb~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=%2FTqV11OHBPcag5MfliXkybGyRy8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153202113931655e7e9f9a5~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=hPT1Q%2B43bkwl6BpirRbOUpzK6tg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153202113972977cc1fb2e4~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=Hv6oO0XIF1uPK7G88KakdxHuR6g%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153183645664505726a10af~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=DmHa6zGXXK%2FxfuBU8ItK334a5jI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15306557901740432818ba9~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725249120&amp;x-signature=uk57tXGjzbnIHiOX0mY3eK88gR4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">

流星的美 发表于 2024-9-10 14:17:45

软文发布论坛开幕式圆满成功。 http://www.fok120.com

4zhvml8 发表于 2024-10-21 03:02:17

你的见解真是独到，让我受益良多。

1fy07h 发表于 2024-11-3 07:12:55

感谢楼主的分享！我学到了很多。

查看完整版本: 拍卖难，成交难，征集难……但这家企业说“不难”，它有何妙招？且听掌门人“十问十答”