外贸人收货款常犯错误
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">辛苦了很久，<span style="color: black;">最终</span>要签单了。为了达成交易，<span style="color: black;">咱们</span>可能会<span style="color: black;">茫然</span>答应外商苛刻的付款方式，<span style="color: black;">最后</span>货失款空。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">仔细分析，<span style="color: black;">咱们</span>时常犯错的<span style="color: black;">原由</span>如下：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.在与外商数轮回的讨价还价中，<span style="color: black;">咱们</span>害怕失去这来之<span style="color: black;">很难</span>的客户；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.<span style="color: black;">咱们</span>那急于求成，成交心切的工作方式；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.<span style="color: black;">咱们</span>迷惑于骗子天花乱坠的<span style="color: black;">将来</span>交易许诺；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.<span style="color: black;">咱们</span>沉溺与外商过去良好的合作经历。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实，这些都<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">保准</span><span style="color: black;">咱们</span>的货款回收。任何一笔交易，应该<span style="color: black;">创立</span>在平等互利的<span style="color: black;">基本</span>上。<span style="color: black;">咱们</span>不<span style="color: black;">必定</span>要怕失去客户，<span style="color: black;">倘若</span>你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">亦</span>会怕失去你的。你完全<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">保持</span>你的安全回收货款的付款方式。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">因此</span></strong><strong style="color: blue;">,</strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span>要时刻问自己，<span style="color: black;">为么</span>我要做这笔交易？我的货款<span style="color: black;">最后</span>能够收回吗？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">出口最安全的收款方式：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此<span style="color: black;">摆列</span>如下：（安全系数应<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>而论）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1</strong><strong style="color: blue;">）</strong><strong style="color: blue;">30%T/T</strong><strong style="color: blue;">定金</strong><strong style="color: blue;">+70%</strong>即期、保兑、不可撤消的信用证。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2</strong><strong style="color: blue;">）</strong><strong style="color: blue;">100%</strong><strong style="color: blue;">即期、保兑、不可撤消的信用证</strong><strong style="color: blue;">+CIF</strong><strong style="color: blue;">的运输条款；</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3</strong><strong style="color: blue;">）即期、保兑、不可撤消的信用证</strong><strong style="color: blue;">+FOB</strong><strong style="color: blue;">。</strong>（最好自己来安排到目的港的船<span style="color: black;">机构</span>，并与船<span style="color: black;">机构</span>有良好合作关系，以求掌控货物）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4</strong><strong style="color: blue;">）</strong><strong style="color: blue;">30%T/T</strong><strong style="color: blue;">定金</strong><strong style="color: blue;">+70%</strong><strong style="color: blue;">见提单传真件付款。</strong>（此付款方式适用于贸易额较小的业务。<span style="color: black;">倘若</span>贸易额度<span style="color: black;">很强</span>，<span style="color: black;">不该</span>用此付款方式。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">保准</span>外商对货物的<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">需要</span>。可能，外商因市场的变化而放弃交易）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我<span style="color: black;">意见</span>不要轻易采取。<span style="color: black;">由于</span>，做起来<span style="color: black;">无</span>安全感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此<span style="color: black;">摆列</span>如下：（安全系数应<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>而论）仅供参考。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1）美国：<span style="color: black;">由于</span>这个国家真正<span style="color: black;">创立</span>起<span style="color: black;">商场</span>信誉管理系统。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">她们</span>有不干净的历史，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">将来</span>的第二次；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2）欧洲国家：<span style="color: black;">重点</span>指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">最不安全的国家与地区</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1）非洲国家，<span style="color: black;">尤其</span>是尼日利亚，该国商人到处行骗；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3）中国的台湾省，<span style="color: black;">这儿</span>的商人时常在大陆丢下债务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，<span style="color: black;">不可</span>“一棍子打死整船的人”！一切，<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>而论！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">源自</span>：龙之向导外贸 </p>
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