5块钱小旗子，1年能卖300万，速卖通商家拿捏了世界杯胜负？丨致富经
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">距<span style="color: black;">逝去</span>界杯还有不到2个月，足球的狂欢氛围还未拉开，义乌的旗帜商家们却早<span style="color: black;">已经是</span>一片忙碌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在义乌路边的一家店铺中，墙上、地上，到处放满了世界杯32强的国旗。店主詹德亮正一边打包英国国旗，一边联系快递收货。赶在世界杯比赛<span style="color: black;">起始</span>之前，他想把订单都发到买家的手中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">詹德亮说，就在这个不足40平的工作室，每年都有40万面旗帜发往世界各地，年<span style="color: black;">营销</span>额近300万，员工<span style="color: black;">便是</span>他和他<span style="color: black;">伴侣</span>两个人。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近期，他<span style="color: black;">已然</span>在速卖通上陆<span style="color: black;">持续</span>续接到<span style="color: black;">有些</span>国家国旗的订单，从<span style="color: black;">日前</span>店铺销量看，今年世界杯英格兰、巴西以及阿根廷将会是大热门。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVMmbhQvQFtOAy88vLicvib1JL5iakpicLZwRdaHDQHic477WzFpcy3BCPW0d4DzibYuMXWnQjKz0pzuk9Eg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">不足40平的工作室1年卖出40万面旗</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2014年，詹德亮辞掉在上海的工作，决定定居小城义乌，创业做自己的生意。彼时恰逢跨境电商<span style="color: black;">刚才</span>兴起，他<span style="color: black;">发掘</span>，虽然小商品生意在国内已趋于饱和，但在速卖通上却是一片蓝海，“那时候，无论什么小商品，只要挂上速卖通基本都能卖掉。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那一年，詹德亮成立苏承贸易，并入驻速卖通，<span style="color: black;">作为</span>了当时<span style="color: black;">第1</span>批吃跨境电商“螃蟹”的人。在尝试了多个类目之后，他<span style="color: black;">最后</span>把<span style="color: black;">目的</span>锁定在了一件小商品上：旗帜。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVMmbhQvQFtOAy88vLicvib1JLmZL5Adlf4GibLZ6RpDpSqft7RFyD4hDic671HyRdqbj3FGMwjZ8AG1Vg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从单一的国家旗帜<span style="color: black;">起始</span>，詹德亮慢慢<span style="color: black;">发掘</span>小小旗子中的别有洞天：国有国旗，州有州旗，警察、消防、执法……<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">分部</span>都有<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">分部</span>的旗帜；除了普通的挂旗，还有手摇旗、串旗，披在身上的披风旗等等……<span style="color: black;">各样</span>旗帜加起来，种类足有好几百种。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是，从2016年<span style="color: black;">起始</span>，詹德亮放弃了其他所有的小商品，专注做旗帜生意。2017年<span style="color: black;">伴侣</span>加盟后，两人便组建起了一个工作室，一人负责网站美工，一人负责打包发货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管sku众多，但背靠义乌小商品供应链，詹德亮能<span style="color: black;">容易</span>地完成<span style="color: black;">各样</span>旗帜的定制。<span style="color: black;">由于</span>旗帜不愁卖，他的每次备货都非常大胆。他<span style="color: black;">暗示</span>，<strong style="color: blue;">“服装会过时，食品会过期，但旗帜不会，只要时间足够长，所有的库存都<span style="color: black;">能够</span>慢慢消化掉。”</strong></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVMmbhQvQFtOAy88vLicvib1JLu2c1jPXWkzrWZmSt8C79HnO5mqZw2FguzRcz2CibAknU5yE7C80olmA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如今8年过去，在詹德亮不足40平米的工作室中，<strong style="color: blue;">每年都有超过40万面旗帜被发往<span style="color: black;">全世界</span>各地，年<span style="color: black;">营销</span>接近300万</strong>
</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">。而他的<span style="color: black;">机构</span>，却依旧<span style="color: black;">仅有</span>他和<span style="color: black;">伴侣</span>2个人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这几年，<span style="color: black;">各样</span>跨境电商平台快速兴起，但詹德亮却依旧<span style="color: black;">保持</span>把自己的生意<span style="color: black;">所有</span>放在速卖通上。“只需要速卖通一个平台，我就能把我的旗帜卖到世界上几乎所有国家。”詹德亮<span style="color: black;">暗示</span>，“<span style="color: black;">况且</span>速卖通有<span style="color: black;">非常多</span>专为国人设计的功能，操作上<span style="color: black;">亦</span>更加得心应手。”</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/sYmzWsM9mVMmbhQvQFtOAy88vLicvib1JLH4YS8ibOic1BAGqNSLsYkvA9iam1k3AIONxXTv0AMtfenCvjVAfl3fnOg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从2020年<span style="color: black;">起始</span>，旗帜市场玩家变多，詹德亮<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">显著</span>感觉到了竞争变得激烈了。但他却<span style="color: black;">显出</span>自信满满，“<span style="color: black;">制品</span>有性价比，发货又快，客户<span style="color: black;">评估</span>又好，销量没理由上不去的”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了进一步扩张市场，詹德亮<span style="color: black;">起始</span>专注小B客户的生意，他的价格策略是：单卖一面旗帜，只保本不<span style="color: black;">挣钱</span>，<span style="color: black;">重点</span>从批发客户身上赚取利润。他<span style="color: black;">暗示</span>，“外国人不会<span style="color: black;">由于</span>采购量大而跟你要折扣，一面5欧元，10面<span style="color: black;">便是</span>50欧元。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从16年<span style="color: black;">起始</span>，詹德亮每年都会十几个大批量订单，其中好些订单都是客户<span style="color: black;">需要</span>还没发起，他就把货品早早地备好了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">小镇上的国际通</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在互联网的<span style="color: black;">报告</span>中，义乌的小商品除了物美质优外，还有一种<span style="color: black;">奥秘</span>力量——能预测国外大事。2016年美国大选，<span style="color: black;">经过</span>统计川普和希拉里的选举旗帜订单数，义乌商家在1个月前就成功预测了川普胜选的结果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">詹德亮说，这种预测大部分时候都准，但有时<span style="color: black;">亦</span>会失灵，<span style="color: black;">例如</span>2020年美国大选，川普旗卖得远比拜登多，但最后川普还是输了，“<span style="color: black;">这儿</span>面的影响<span style="color: black;">原因</span><span style="color: black;">非常多</span>，跟选举的制度<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">相关</span>”。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVMmbhQvQFtOAy88vLicvib1JLyLmyulNLF2RjhM0YYCR7vJLXPavFPrlcVuJmeibHAV8bGqdFiat1trtg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然地处三线城市，詹德亮却比一线城市的人更关心国际局势。他<span style="color: black;">暗示</span>，“旗子是跟着国际局势走的生意，今天国际上一个风吹草动，明天可能<span style="color: black;">便是</span>海量的订单。”除了<span style="color: black;">按时</span>刷<span style="color: black;">资讯</span>，他还会<span style="color: black;">定时</span>和同行互换信息，<span style="color: black;">认识</span>近期的热门趋势以及<span style="color: black;">将来</span>可能<span style="color: black;">出现</span>的商机。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除此以外，每年的国际节日，<span style="color: black;">亦</span>是詹德亮旗帜生意的旺季。“<span style="color: black;">例如</span>每年的二战周年胜利日，俄罗斯的国旗就会大卖；又<span style="color: black;">例如</span>西方国家的圣诞节，红色的串旗就会<span style="color: black;">作为</span>大热单品……”针对<span style="color: black;">区别</span>国家的固定节日，詹德亮会提前1-2个月备货，并在相应的国家市场做流量投放。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这两年，国际局势波动巨大，但詹德亮的旗帜生意却丝毫<span style="color: black;">无</span>受到影响。“一来商品足够小，价格<span style="color: black;">亦</span>不高，二来旗帜<span style="color: black;">做为</span>一个群体的标识，<span style="color: black;">亦</span>是一种刚需。” 詹德亮分析道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">03</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">世界杯对小镇商家而言<span style="color: black;">便是</span>跟时间的赛跑</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">距<span style="color: black;">逝去</span>界杯还有1个多月，詹德亮<span style="color: black;">已然</span>提前进入了备货节奏，小小的工作室中挂满了32强球队的国旗。他<span style="color: black;">暗示</span>，从<span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">营销</span>来看，英格兰、巴西以及阿根廷很可能是今年的大热门。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对詹德亮<span style="color: black;">来讲</span>，世界杯是四年一遇的大商机，<span style="color: black;">亦</span>是一场时效的大比拼。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">首要</span>，是备货。</strong>詹德亮<span style="color: black;">暗示</span>，世界杯32强早已确定，<span style="color: black;">非常多</span>旗帜<span style="color: black;">已然</span>进入了热卖期。但随着比赛的进行、球队的淘汰，热卖的旗帜会实时变化，店铺除了需要对比赛的走势有预判之外，还需要有快速的备货响应以及物流投送能力。“<span style="color: black;">例如</span>，上一届世界杯直到半决赛，法国国旗才<span style="color: black;">起始</span>热卖，<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">没法</span>在10天内把旗帜送到买家手中，<span style="color: black;">那样</span>你就<span style="color: black;">无</span>订单了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">其次，是物流。</strong>为了<span style="color: black;">保准</span>时效，詹德亮把所有物流都交给菜鸟，全程线上发货。他的<span style="color: black;">目的</span>是要让买家在世界杯<span style="color: black;">起始</span>前，就能拿到想要的旗帜，来达成最佳的购物体验。“<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">夜晚</span>，同行都<span style="color: black;">休憩</span>了，我都还<span style="color: black;">始终</span>在发货。” 詹德亮说。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVMmbhQvQFtOAy88vLicvib1JLxWyLa3RibiaJxGfpg6p7e7ibVbPyMNd15t08ibVCn7Wkg9k1oiafwz7KLgA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当下，世界杯还没<span style="color: black;">起始</span>，店铺的<span style="color: black;">非常多</span>订单就<span style="color: black;">已然</span>送到了买家的手中，其中不少买家还主动留言好评。在詹德亮看来，这些好评是店铺在世界杯进一步热卖的<span style="color: black;">基本</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>即将到来的世界杯，他<span style="color: black;">暗示</span>，“足球是圆的，一切皆有可能。无论是比赛的结果，还是店铺的大促销量，都是<span style="color: black;">这般</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更加多</span>大促秘籍、致富机会，还<span style="color: black;">能够</span>加入速卖通海外双十一交流群，<span style="color: black;">一起</span><span style="color: black;">发掘</span>跨境机会~</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVMmbhQvQFtOAy88vLicvib1JL2FOQdkAoI54b0mMWlwplliaDmGB5pUbzgCWSeAsyBxAVyhOq3b0g7AA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进群请备注“行业+昵<span style="color: black;">叫作</span>”</p><span style="color: black;">（没错<span style="color: black;">便是</span>这个群）</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">往期精彩</strong></p><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVNsdiapEjlYnkz4G5nib0WQSaib5V9pWN9BGJTicMMQB08AFFGCab2FYmSib0LubGxwkneZkYb5Lockic3g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">速卖通跨境无忧退保费5折优惠</strong></p><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVPGEEc5ca7UVzVjDVZ5kDlH1zvibaISw052fDib0GJcTKhibKmZlUUJVhicRmezZQMS89cJA62OKsdpSQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">他要在世界杯做到5倍增长</strong></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/sYmzWsM9mVP5gJibkvVJ9zMMejy6vlzfAc3U1CMIKSZAVNggyiaMeEqdQmZrIoMbAtibyE4Pwr3Y4jIo6QGpuVcicg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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