怎么样从买家的方向编辑一个合格的速卖通Listing-天涯论坛

b1gc8v 发表于 2024-8-27 04:29:30

怎么样从买家的方向编辑一个合格的速卖通Listing

<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
 <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/d2d84ad85d7c403ab109336e0e56c38c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725298511&x-signature=FoHSI%2Fvq2vMCxT8%2FqzsUXK4km2Q%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
 想要编辑一个合格的listing，就要认识顾客购物的全部过程，抓住购物过程中的每一个要点，而后有针对性地做好Listing的每一个细节。
 1、首要要明白流量入口有那些？晓得客户是经过什么路径进入到自己的制品页面的
 速卖通后台操作页面找到：数据纵横→流量源自去向，能够清楚看到流量的源自：
 APP端：
 搜索、平台首页、买家后台、直接拜访、购物车、
 Page_SimpleWishlistGruopList、Page_WishListAllProducts、Page_BundleDetail、Page_https://m.aliexpress.com/item/appdesc.html.等等

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 非APP端： 
 搜索、直接拜访、/www.google.com、/best.aliexpress.com、购物车、类目、活动、平台首页、/instagram.com、保藏夹等等
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 从上图能够看出搜索是重点的流量源自之一,咱们都晓得经过“搜索”而来的流量是比较精细的，客户有这个需要才会去搜索，转化率是非常高的。
 因此呢想要得到更加多的搜索流量,就要抓住客户在搜索过程的每一个流量入口。
 2、搜索过程中的流量入口有那些？
 <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/3d4e1a09f3e24764851d9dee83f52ce6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725298511&x-signature=sEEeniKFRvVxTFFn%2BsQLEb6Ihgg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
 打开速卖通前台首页，如搜索“lunch box”饭盒这个关键词，客户可能经过以下11个流量入口进入到制品页面：
 1、关键词：买家经过速卖通前台首页搜索自己想要制品的“关键词”，查询买家想要的制品；
 2、类目及属性：买家经过想要制品所在的“类目及制品属性”筛选自己想要的制品；
 3、特殊品牌：买家经过选取“品牌”筛选自己想要的制品；
 4、价格区间：买家经过输入自己预算“价格区间”筛选自己想要的制品；
 5、包邮：买家经过勾选“包邮”筛选包邮的制品；
 6、商品评估：买家经过勾选“四星及以上的”商品评估筛选自己想要的制品；
 7、订单数：买家经过“订单销量排序”筛选自己想要的制品；
 8、最新发布：买家经过“新品排序”筛选自己想要的新品；
 9、价格：买家经过“价格的升序和降序”摆列，筛选自己想要的制品；
 十、发货地：买家选取按照“发货地”筛选自己想要的制品；
 11、查询类似制品：买家经过点击“查询类似制品”筛选自己想要的制品；
 3、当买家通过以上流量入口筛选制品后，又有那些要素决定买家是不是点击产进入到制品页面呢？
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 <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1c3ebce460b445ae91e00ba140118bbd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725298511&x-signature=0FP53s6gkiK5nXbK5kED2pStfcw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
 1、主图：买家按照主图是不是有吸引力决定是不是点击；
 2、多种选取：买家可能按照丰富多样的选取决定是不是点击；
 3、标题：买家按照标题的描述决定是不是点击；
 4、海外仓标识：按照是不是快速发货决定是不是点击；
 5、金牌店铺：买家按照是不是“金牌店铺”而决定是不是点击；
 6、价格：按照价格高低决定是不是点击；
 7、包邮：是不是包邮决定是不是点击；
 8、评级：按照评估等级决定是不是点击；
 9、评估数量：按照评级数量多少决定是不是点击；
 十、订单数： 按照订单数量决定是不是点击；
 11、本地退货服务：按照是不是支持本地退货服务决定是不是点击；
 4、卖家最终点击到制品页面后，又有那些原因决定买家是不是继续浏览而下单呢？
 <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4ff9518ca86046c49786c6bf554696dd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725298511&x-signature=x%2Fpmgtb%2B7AZIf%2BG9AI9Knr1GnFc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
 <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1938a150405d44b1b94f3df5831f7e6b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725298511&x-signature=VQcqXzY6mdpyEUsGQM02j9%2BzGSY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
 1、主图视频和附图:;
 2、标题;
 3、评分和评估数量;
 4、订单数:
 5、折扣价和限时;
 6、APP专享价;
 7、批发价;
 8、丰富多样的选取；
 9、发货地；
 十、包邮及物流方式;
 11、优惠券及满立减/满件折;
 12、属性（含自定义属性）;
 13、详描；
 5、明白了买家是怎样进入产品页面,以及影响是不是下单的原因后，在编辑制品Listing过程中，咱们该怎样做好每一个细节呢？
 1、标题和关键词：
 标题准确，表达清晰，易读，标题写法：关键词 + 属性词 + 修饰词+流量词，关键词精细，关联性强，可包括热搜词、大词和长尾词，获取更加多精细流量；
 2、类目及属性：
 类目正确，有利于揭发和转化；属性完整，添加自定义属性，弥补制品特点及埋词，有利于揭发和买家对制品的认识。
 3、主图及附图：
 主图放立体图，照片清晰有质感，让照片跃然屏幕上，活的感觉，符合买家追求高级感的心理，一张死气沉沉的平面图是没法吸引买家重视力，更没法刺激买家下单。
 4、视频：
 倘若有要求尽可能上传视频，由于视频比照片更有说服力，视频中触及到的内容广泛，能够更全面的展示制品细节，同期能够向买家更细致的阐述制品的功能性。
 5、价格:
 折扣空间:
 定价思虑营销活动，参与平台大促等折扣空间，设置较高价格，打折吸引买家，营销活动时不影响利润
 数字技巧：
 $ 9.9 和 $10，给买家的直观感受是区别的，$ 9.9 比$10便宜非常多，购买的欲望会加强非常多；
 对同款制品区别SKU设置区别价格：
 有利于搜索揭发，漂亮的价格吸引买家点击，同期区别SKU区别价格无形中让买家做选取题。
 <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/e67858a57a564026b00357b5813851e7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725298511&x-signature=%2FElqSa8fuz1PZrD0T%2BV6UYs2l0A%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
 6、包邮：从买家的购物心理，都爱好包邮的制品，原由一是买家算运费很麻烦，二有占便宜的感觉；
 7、仔细描述：
 图文结合,但图文分离，支持多语言翻译,(由于非英语母语的买家看不懂照片上的英文）；
 断句描述，文字准确，排版美观，易浏览；
 制品的卖点以及买家购买这款制品后的好处，能够加粗字体，引导买家从思想上认为尽早下单尽早享受这款制品；
 新颖的文案海报，渲染气氛，就像大排档和网红店吃同样的烤羊肉串，但给顾客的体验完全不同样的，网红店让顾客吃出小资感，品质感，高级感；
 机构实力展示，无要求的就PS一个上去,没美工亦不会PS就花点钱在淘宝上找个美工给你设计一个放上去，是不是你的详情页逼格就高了一大截；
 8、售后服务：打消买家的疑虑，让买家安心购买制品；
 9、店铺营销活动：设置店铺活动，如满立减/满件折, 优惠券，限时限量折扣，刺激买家下单。
 十、评估营销：
 好评回复：告诉买家店铺的营销活动，新品，引导保藏加购等；
 中差评回复：回答疑惑，安抚客户心情，解释原由，保准以后改进；
 还有非常多细节，每一个细节都有举足轻重的功效，只要每一个细节都做好了，订单就自然而然地来了。
</div>

很甜的橙橙橙子 发表于 2024-9-6 04:06:21

你说得对，我们一起加油，未来可期。

1fy07h 发表于 2024-10-14 02:41:11

“BS”（鄙视的缩写）‌

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