跨境电商掰腕子：SHEIN、Temu、速卖通各展其长
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/hb2bAG4aS3ibejsCkxPic3E28SZbWrKh85nnWXU7PK0qsWsleIX9hKKmnyuGLX6S0fUSZth0rbG0o2s8uDmiaOP5g/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">配图来自Canva可画</span></span></p><span style="color: black;">回望<span style="color: black;">全部</span>2023年，各行各业都<span style="color: black;">出现</span>了不小的改变，其中，最为引人<span style="color: black;">重视</span>的无疑是电商行业。经<span style="color: black;">太多</span>年的发展，电商早已不单单<span style="color: black;">表率</span>着一种购物方式，而是<span style="color: black;">已然</span>渗透到了人们的<span style="color: black;">平常</span>生活中，改变了消费者的购物习惯，<span style="color: black;">作为</span>了人们生活中的重要<span style="color: black;">形成</span>部分。自<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">败兴</span>，电商行业的竞争就从来<span style="color: black;">无</span>真正停歇过，各路玩家<span style="color: black;">亦</span>各显身手，在行业内开疆拓土。</span><span style="color: black;">而跨境电商<span style="color: black;">做为</span>一种贸易新模式，<span style="color: black;">近期</span>几年的热度居高不下，各路巨头玩家<span style="color: black;">亦</span>是纷纷出海，先后加大了跨境电商<span style="color: black;">行业</span>的布局力度，试图在行业内分走<span style="color: black;">一起</span>蛋糕。值得<span style="color: black;">重视</span>的是，跨境电商<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">显现</span>了不少耀眼明星，吸引了各界关注的目光。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">SHEIN“一马当先”</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">说到</span>跨境电商，那<span style="color: black;">必定</span>绕不开SHEIN，或许你会对SHEIN感到陌生，但在跨境电商<span style="color: black;">行业</span>，SHEIN可是实打实的佼佼者。据市场分析<span style="color: black;">公司</span>data.ai最新发布的《2024 移动市场报告》<span style="color: black;">表示</span>，时尚和生活方式在线零售商SHEIN在2023年再度斩获<span style="color: black;">全世界</span>购物类APP下载量冠军，这<span style="color: black;">亦</span>是SHEIN继2022年之后，连续第二年登顶购物类应用下载榜。而SHEIN之<span style="color: black;">因此</span>能够从众多跨境电商平台中脱颖而出，<span style="color: black;">亦</span>绝非等闲之辈。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一来，SHEIN<span style="color: black;">制品</span>竞争<span style="color: black;">优良</span>强，能够满足消费者的多样化<span style="color: black;">需要</span>。</span></strong><span style="color: black;">事实上，SHEIN最早是以婚纱业务起家的，在2012年<span style="color: black;">起始</span>转型，经营业务<span style="color: black;">亦</span>从婚纱转变为快时尚女装，此后，SHEIN就<span style="color: black;">长时间</span>围绕着女装这一品类发力。<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">长时间</span>深耕女装<span style="color: black;">行业</span>，SHEIN<span style="color: black;">累积</span>下来了丰富的经验，不仅<span style="color: black;">制品</span>极具性价比，还能够实现极速上新。<span style="color: black;">据说</span>，SHEIN的每日上新量<span style="color: black;">一般</span>在5000件以上，有时<span style="color: black;">乃至</span>能达到8000到9000件。高频次的上新量<span style="color: black;">极重</span>地丰富了用户的<span style="color: black;">选取</span>空间，<span style="color: black;">亦</span>让SHEIN收获了<span style="color: black;">更加多</span>消费者的<span style="color: black;">喜爱</span>。</span><span style="color: black;">值得一提的是，如今的SHEIN在<span style="color: black;">创立</span>起女装品类<span style="color: black;">优良</span>后，还<span style="color: black;">起始</span>朝着多品类扩张，以<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的增长机会。<span style="color: black;">据说</span>，SHEIN的业务范围<span style="color: black;">已然</span>由此前的服装<span style="color: black;">行业</span>扩展到美妆、家居、宠物用品、饰品、鞋履等多个<span style="color: black;">行业</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二来，强大的供应链能力，为SHEIN业务的快速发展<span style="color: black;">供给</span>了重要支撑。</span></strong><span style="color: black;">高频上新<span style="color: black;">能够</span>说是SHEIN最大的标签之一了，据<span style="color: black;">认识</span>，SHEIN核心的快时尚品类实现从设计到上架<span style="color: black;">营销</span>只需要5到7天，加急爆款<span style="color: black;">乃至</span>最快<span style="color: black;">能够</span>在3到5天内交货。而在SHEIN实现高频次上新<span style="color: black;">背面</span>，则离不开其对供应链的<span style="color: black;">连续</span>加码。</span><span style="color: black;">事实上，SHEIN从2014年就<span style="color: black;">起始</span>发力供应链建设了，不仅<span style="color: black;">研发</span>了供应链管理系统，还<span style="color: black;">创立</span>了供应链中心。<span style="color: black;">据说</span>，SHEIN所采取的“小单快反”的柔性供应链模式，在<span style="color: black;">帮忙</span>企业<span style="color: black;">提高</span>生产效率的<span style="color: black;">同期</span>，还能够根据市场反馈灵活<span style="color: black;">调节</span>生产数量，避免库存积压问题的<span style="color: black;">显现</span>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">Temu“势如破竹”</strong></span><span style="color: black;">拼多多<span style="color: black;">能够</span>说是电商行业的最大变量了，在去年年末，拼多多市值盘中一度超越阿里巴巴，<span style="color: black;">作为</span>美股市值最大中概股。2022年9月，拼多多推出了跨境电商购物平台Temu，而自Temu上线后，<span style="color: black;">亦</span>像拼多多<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">作为</span>了跨境电商<span style="color: black;">行业</span>的一匹黑马。据此前苹果<span style="color: black;">颁布</span>的2023年其美国App Store的应用下载量排行榜<span style="color: black;">表示</span>，在免费应用程序下载量榜单中，Temu超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App，强势登顶<span style="color: black;">第1</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一是，Temu的极致性价比，让其<span style="color: black;">快速</span>在海外市场打开局面，赢得了许多用户的<span style="color: black;">喜爱</span>。</span></strong><span style="color: black;">众所周知，低价向来是企业开拓市场的有力武器，电商行业<span style="color: black;">亦</span>不例外。而拼多多之<span style="color: black;">因此</span>能够从格局<span style="color: black;">已然</span>基本稳定的国内电商市场中<span style="color: black;">明显</span>重围，低价策略功不可没。无独有偶，Temu<span style="color: black;">亦</span>复制了这一打法，并凭借着极致性价比，<span style="color: black;">快速</span><span style="color: black;">得到</span>了一大批用户的<span style="color: black;">喜爱</span>，在海外市场站住了脚跟。<span style="color: black;">关联</span>数据<span style="color: black;">表示</span>，Temu上的鞋服、日用品等相比竞争对手价格要低上30%-50%。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二是，Temu多样化的营销策略，使其在海外市场打响了知名度。</span></strong><span style="color: black;">正<span style="color: black;">所说</span>“酒香<span style="color: black;">亦</span>怕巷子深”，知名度<span style="color: black;">针对</span>平台的重要性自是<span style="color: black;">不问可知</span>，而营销则是<span style="color: black;">帮忙</span>企业<span style="color: black;">提高</span>知名度的有效方式之一，尤其是<span style="color: black;">针对</span>知名度不高的新平台<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">提高</span>知名度刻不容缓。自Temu上线以后，就采取了社交裂变玩法、海外主流社交<span style="color: black;">媒介</span>上进行<span style="color: black;">宣传</span>投放等一系列营销方式。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>，在去年2月，刚上新不久的Temu就豪掷1400万美元，在美国顶级赛事“超级碗”总决赛投放了两条30秒<span style="color: black;">宣传</span>，“像百万富翁<span style="color: black;">同样</span>购物”的口号<span style="color: black;">亦</span>随之深入人心，而这些<span style="color: black;">措施</span><span style="color: black;">亦</span>让Temu<span style="color: black;">快速</span>打开了知名度，<span style="color: black;">得到</span>了海量用户。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">三是，Temu所推出的全托管模式，能够<span style="color: black;">处理</span>商家的运营<span style="color: black;">困难</span>，吸引了大量商家入局，为平台发展起到了积极<span style="color: black;">功效</span>。</span></strong><span style="color: black;">尽管跨境电商市场<span style="color: black;">潜能</span>巨大，但对相当一部分缺乏经验的商家<span style="color: black;">来讲</span>，跨境电商运营并<span style="color: black;">不易</span>，Temu的全托管模式则能够<span style="color: black;">帮忙</span>商家<span style="color: black;">处理</span>其所面临的<span style="color: black;">许多</span><span style="color: black;">困难</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">据说</span>，在Temu的全托管模式下，商家只需要供货，将货物提前运送至平台仓库，其他的运输、运营等环节均由平台负责，<span style="color: black;">极重</span>地降低了商家的参与门槛、运营难度，商家<span style="color: black;">亦</span>无需<span style="color: black;">思虑</span>后续环节。而这一<span style="color: black;">措施</span><span style="color: black;">亦</span>吸引了<span style="color: black;">海量</span>商家入驻，平台商品品类<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">增多</span>，Temu<span style="color: black;">亦</span>实现了快速成长。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">速卖通“稳扎稳打”</span></strong></span></p><span style="color: black;">阿里<span style="color: black;">能够</span>说是电商行业的领头羊了，淘宝、天猫等<span style="color: black;">许多</span>平台都是消费者常用的购物软件。跨境电商行业的市场<span style="color: black;">连续</span>增长，<span style="color: black;">能够</span>说是一座富矿，吸引了各路玩家前去掘金，而跨境电商<span style="color: black;">行业</span>自然不会少了阿里的参与，阿里旗下的跨境平台速卖通(AliExpress)<span style="color: black;">亦</span>取得了不俗的成绩。此前，第三方<span style="color: black;">公司</span>《欧洲跨境商务（Cross-Border Commerce Europe）》参考消费者<span style="color: black;">评估</span>，选出了最新的“欧洲十大跨境电商平台”，其中，速卖通在<span style="color: black;">评估</span>中排名升至<span style="color: black;">第1</span>。而在速卖通收获<span style="color: black;">许多</span>海外用户<span style="color: black;">喜爱</span><span style="color: black;">背面</span>，则与多方面<span style="color: black;">原因</span><span style="color: black;">相关</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其一，速卖通深耕跨境电商<span style="color: black;">行业</span>已久，<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">必定</span>的用户<span style="color: black;">基本</span>。</span></strong><span style="color: black;">事实上，阿里属于较早一批发力跨境电商<span style="color: black;">行业</span>的企业了，<span style="color: black;">例如</span>，面向海外客户的跨境电商平台速卖通<span style="color: black;">便是</span>阿里在2010年所<span style="color: black;">创立</span>的。<span style="color: black;">数年</span>来，阿里的跨境电<span style="color: black;">商场</span>务<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span>推进中，近几年的投入力度<span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">连续</span>加大。</span><span style="color: black;">正是<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">数年</span>的深耕，速卖通<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">累积</span>下来了相当体量的用户<span style="color: black;">基本</span>，且相较于其他新入局的跨境电商平台，速卖通的知名度<span style="color: black;">亦</span>要高<span style="color: black;">有些</span>。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">因为</span>起步时间早，速卖通的覆盖范围<span style="color: black;">亦</span>极为广阔。<span style="color: black;">关联</span>数据<span style="color: black;">表示</span>，速卖通平台<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">已然</span>开通了18个语种的站点，已覆盖了200多个国家和地区。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其二，速卖通<span style="color: black;">连续</span>完善跨境物流<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>建设，为海外消费者带去了更加<span style="color: black;">优秀</span>的物流体验。</span></strong><span style="color: black;">无论是国内消费者，还是海外消费者，物流体验始终是其网购时的一大关注<span style="color: black;">原因</span>，为了留住<span style="color: black;">更加多</span>的海外客户，各个跨境电商平台都在物流方面下足了功夫，其中，速卖通则是出海四小龙中<span style="color: black;">独一</span>自建物流的跨境电商平台。</span><span style="color: black;">近年来，速卖通<span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">持续</span>进行物流投入，以<span style="color: black;">提高</span>物流时效性。<span style="color: black;">例如</span>，速卖通联合菜鸟国际快递全面升级了中东区域的跨境物流服务，2022年8月，在以色列开设了<span style="color: black;">第1</span>个中东海外仓和分拨中心；2023年6月，速卖通在阿联酋迪拜新增设海外仓，服务覆盖中东全境。而物流<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>的<span style="color: black;">持续</span>完善，<span style="color: black;">亦</span>为速卖通带来了订单和用户数量的增长。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">跨境电商风起云涌？</strong></span><span style="color: black;">面对市场<span style="color: black;">潜能</span>巨大的跨境电商<span style="color: black;">行业</span>，SHEIN、Temu、速卖通AliExpress<span style="color: black;">亦</span>凭借着<span style="color: black;">区别</span>的打法和策略，在行业内站稳了脚跟，并且所取得的成绩<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span>刷新。而这些玩家的加速奔跑，<span style="color: black;">一样</span>让跨境电商<span style="color: black;">行业</span>再度风起云涌。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从消费者层面<span style="color: black;">来讲</span>，</span></strong><span style="color: black;">跨境电商新玩家的接连入局，使其<span style="color: black;">选取</span>范围更广，这<span style="color: black;">亦</span>将倒逼平台<span style="color: black;">连续</span>升级。事实上，跨境电商平台数量<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">非常多</span>，如亚马逊、eBay等等，但随着Temu、TikTok等新玩家的强势入局，消费者可<span style="color: black;">选取</span>的平台变得<span style="color: black;">更加多</span>。<span style="color: black;">同期</span>，这些新玩家都有着自己独特的<span style="color: black;">优良</span>，并以此为抓手，<span style="color: black;">快速</span>吸引了一大批消费者，在跨境电商<span style="color: black;">行业</span>站稳脚跟。<span style="color: black;">这里</span>背景下，即便是出于防守的考量，跨境电商平台<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">持续</span>出招，以留存用户。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从行业参与者<span style="color: black;">方向</span>来看，</span></strong><span style="color: black;">跨境电商<span style="color: black;">行业</span>新秀的崛起，<span style="color: black;">亦</span>将会为其他参与者带来<span style="color: black;">危险</span>感，行业竞争<span style="color: black;">亦</span>将愈发激烈。在过去的一年里，SHEIN、速卖通AliExpress、Temu、TikTok Shop“出海四小龙”<span style="color: black;">连续</span>加码，为跨境电商<span style="color: black;">行业</span>注入了新动力。即便是跨境电商的头部企业亚马逊<span style="color: black;">亦</span>感到了不小的压力，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">调节</span>了佣金比例。据<span style="color: black;">认识</span>，亚马逊宣布从2024年1月15日<span style="color: black;">起始</span>，将把售价<span style="color: black;">小于</span>15美元的服装<span style="color: black;">制品</span>卖家的佣金费率降低到5%；价格在15美元至20美元之间服装的佣金费率将降至10%。</span><span style="color: black;">新年将至，跨境电商<span style="color: black;">行业</span>的赛跑依旧展现出<span style="color: black;">持续</span>加速之势。尽管跨境电商<span style="color: black;">行业</span>的参与者会面临种种考验，但这些考验<span style="color: black;">亦</span>有被跨过去的一天。现如今，跨境电商<span style="color: black;">行业</span>新玩家<span style="color: black;">持续</span>提速加码，老牌玩家<span style="color: black;">亦</span>出招反击，一场硬仗在所难免，包括SHEIN、速卖通AliExpress、Temu在内的跨境玩家都<span style="color: black;">不可</span>掉以轻心。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">文/刘旷公众号，ID：liukuang110</span></strong>
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