中国口罩厂“出海”掘金，谈生意要排到半夜4点-天涯论坛

f9yx0du 发表于 2024-8-27 10:15:50

中国口罩厂“出海”掘金，谈生意要排到半夜4点

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Rv5IgPpFVVJ1LbBT9X2t9yzzzPOq0ubyEJics10yOVh6kozH3Ig8lAR2pnjkRh83vPyPpSibTnrUAjkHrJPeaJZg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
文|杨泥娃
编辑|斯问
“我从985硕士毕业，却做起了一线工人的活。”
张伟去年北交大硕士毕业，入职比亚迪做设计师。年初的一场疫情，让比亚迪的生产重心所有划向口罩，像他同样的青年员工都要安排上“前线”。
一天24小时，全员三班倒，比亚迪的日产量已然能达到500万只。
这正是口罩牛市的缩影，从车企到纸尿裤商家纷纷入局，疫情下的口罩业成为了最大风口。全行业环环相扣构成生态链条，在精细计算下，口罩以子弹般的速度飞出。
中国人口罩够用了吗？
3月2日，国家发改委宣布，中国口罩日产能和日产量双双突破1亿。
当时，「电商在线」曾发帖<a style="color: black;">《日产1亿只，造航母的都上了，咱们离“口罩自由”还有多远？》</a>。
“此刻一天产能在4亿只口罩不成问题。”某业内人士对「电商在线」说。
供需端的平衡，价格端的回落，还在飞速运转的口罩机寓意着即将过剩的产能。随着国外疫情的蔓延，上速卖通、亚马逊等跨境电商卖货，成为了中国口罩厂出海新思路。
当疫情结束，中国口罩“罩”顾世界的行业故事还能否续写，值得期待。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0O697etZrKpepTFG7xNI7g09icM8qtOpgPxCKuvmxhDVicKaRI5BZz1ic0TuDPRuz4ib5QsJOWNia3bbgA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
口罩自由
搜索量创新高、上架就秒光、关联联的上市机构股价狂飙……“口罩”迄今仍是全世界热词。
 “行情很火热，仅有自己入了行才晓得。”
李羽的工厂本来是做工业器械加工，疫情爆发，他直接转产做了口罩机。
从1月底起始设计生产，同期申请医疗卫生许可证，等所有的流程走下来，真正开工已然是2月底，此时他才发掘，国内的口罩需要已然变了模样。
在药店工作的赵敏深有感触，从1月23日起始，口罩就断供了，客户群里每日都会弹出求购口罩的信息。但进入3月，口罩每日都有少量现货，从初期排队拿号买，到此刻把信息放在群里，基本没什么人回复了。
市场上，口罩价格正在以肉眼可见的速度下降。单价15元上下的一次性KN95防护口罩，降到了9元/只上下。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Rv5IgPpFVVJ1LbBT9X2t9yzzzPOq0ubyICnwA9MIMsRdzPbqyAdNEfjPeQKWeAEsiajBpbiaAaPtCbkeGmAtRzJw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
打开淘宝、京东，已然能够找到1元/只的一次性口罩，非常多口罩品牌能够拍下即发。
一月前，口罩还很难买到，如今已实现“口罩自由”，背面正是疯狂扩张的口罩产能。
原先口罩只是医疗器械品类下一个很小的分支，疫情让口罩的需要激增，面对国内14亿居民的庞大市场，口罩及关联产业链被推上风口浪尖。
廖佳明的口罩厂在春节时期召回了所有员工，政府又补助了10条生产线，产能直接从原先的日产5万提升到日产40万。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Rv5IgPpFVVJ1LbBT9X2t9yzzzPOq0ubyMaUGvBO27wpsPQrqkpicqk0KBrRQvibfFIA9icYpLY0olib1xSIwew9SSg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
比亚迪、格力、鸿星尔克、百丽，制造业大厂、鞋企、纸尿裤机构都跨界转入口罩行当。
企查查的数据表示，截止日前，我国经营口罩的在业存续企业有6万多家。
根据测算，中国的口罩需要量在日均5亿只，而日前国内的口罩产能即将供需平衡，随着疫情逐步稳定，口罩产能过剩的问题摆在眼前。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0O697etZrKpepTFG7xNI7g09icM8qtOpgPxCKuvmxhDVicKaRI5BZz1ic0TuDPRuz4ib5QsJOWNia3bbgA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
谈生意要排到后半夜4点
口罩生产过程并不繁杂，决定口罩产能关键的，是环节上游的口罩机、熔喷布、切割刀片等原材料。 
资本的嗅觉最敏锐，口罩概念股集体起飞，截止3月26日，29只概念股中有22只年内股价上涨，洁特生物、道恩股份更加是大涨200%。有些机构号叫作增多了口罩生产线，以此来蹭热度。
二级资本市场的混杂，源于供需端的失衡。无论是制造大厂，还是手工小作坊，抢口罩机犹如抢夺入场券。口罩机价格亦从10几万一台，涨到百万元。
“生产口罩的企业越来越多，熔喷布一下就变得尤其紧张，从几万一吨涨到高点将近40万。”福建迈源医疗采购经理陈建对「电商在线」介绍。
带着投机意图进入口罩行业的小厂商们，怀揣着1个月回本的心理，却只能以高价购买口罩机和原材料，再等待长达1-2个月的资质审批，等到正式投产，常常临近3月，而此时的市场局面早已不是疫情高峰期的样子。
“这就像炒股，买在高点想挣钱是不可能的了。”某业内人士坦言。
但海外疫情的爆发，让企业来不及思考后面的路，海外订单疯狂涌入，继续加码生产主攻海外，成为了大批口罩厂的选取。
3月初败兴，非常多外贸商家转为“口罩代购”，“每日tel都被打爆，夜晚来厂里谈生意的客户要排到后半夜4点。”自从李羽转向海外市场，井喷的需要让他对市场充满自信心。
“真正的高峰期还没来，估计4月底5月初会有更大一波口罩需要。”
从数据来看，疫情拐点还未到来。截止「电商在线」发稿前，全世界确诊926775人，美国一日的新增量就达27107。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Rv5IgPpFVVJ1LbBT9X2t9yzzzPOq0uby0tkwKKuEOfSjoerwDCpTz5Tic37JPekNrwgzdjq7XT85cTMhKGjIlTA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
（亚马逊平台的海量口罩表示无货）
海外的口罩资源变得紧缺，价格起始大涨。媒介报告，美国每只N95口罩在实体店的售价已上涨5至6倍；西班牙一盒5只的医用口罩，售价乃至高达99欧元（约合人民币763元）。
李羽的工厂日前已然有500多工人，日产100万只口罩，到4月份，她们将扩大至2000人的团队。
半个月前，陈建又采购了一批口罩机，把产能从疫情高峰期的日产40万加强到了70万。
“越来越多的海外客户找上门，咱们已然把所有的产能用于出口了。”
每日到陈建工厂参观的客户络绎不停，这些大大都是在国内做外贸采购的中间商，疫情打断了其他的商贸往来，她们纷纷转为“口罩代购”。
“他们都有自己的途径，每次拿几十万、几百万的货都不成问题。”陈建说。
海外的购买需要亦直接反映在跨境电商平台，来自天猫海外数据表示，3月份败兴，23个国家和地区的海外消费者经过淘宝海外版购买了超过1000万片口罩，速卖通上意大利口罩浏览量增长了近13倍。 <img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0O697etZrKpepTFG7xNI7g09icM8qtOpgPxCKuvmxhDVicKaRI5BZz1ic0TuDPRuz4ib5QsJOWNia3bbgA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
跨境电商成高速公路
口罩出海看似很美的生意，但口罩厂决定出海前，最少两个问题需要处理：制品资质和营销途径。
为了最快搭上出口列车，陈建加急办理了CE认证和FDA认证。
CE和FDA分别是欧洲和北美的制品认证资质，简单说，仅有拿到这两份资质，口罩才能够在海外市场营销。
这亦催生了认证行业的火热，「电商在线」认识到，以往口罩及个人防护类商品的认证花费大概在5000上下。一位中间商声叫作，加急办理民用口罩的认证花费要18000元，医用口罩要20000元。
“此刻排队的工厂非常多，要办抓紧。”以上中间商叫作。
但CE认证亦存在漏洞，真正符合口罩CE认证资质的中间商很少，医用和民用口罩的认证资质亦区别，并且申请时长不会非常快，非常多小厂商难免入坑。
就在美国宣布豁免口罩关税后，亚马逊平台起始下架无资质口罩的链接，其中，平台上大部分的卖家都来自中国。
营销途径便是商家难以逾越的门槛，在陈建看来，口罩厂大多无出口经验，缺少自己的途径，仅靠个人客户来大批量采购存在非常多危害，况且杀价很厉害。
针对商家来讲，出口比内销难度大非常多，各国的政策体系区别，关税、汇率等时刻变化，制品在销往区别国家还要备注区别的文字说明等，这些繁杂琐碎的工作增多了非常多难度。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Rv5IgPpFVVJ1LbBT9X2t9yzzzPOq0uby177LKVGgqLLbWREf6kJzHVjGjg1aSg1kcwudc9qTTiczEPaK0ibkKqag/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
（知乎上非常多商家寻求帮忙）
这个过程中，速卖通、亚马逊等跨境电商们，成为了国内厂商挺进海外市场的高速公路。陈建提交了入驻天猫海外的申请后，当天就审核完毕，收到了第1笔海外订单。对方是在泰国当地开设了乳胶厂的华人，“整整两大箱，给工人用的”。
李羽亦尝试在亚马逊、Paytm、Wish等境外电商平台注册店铺，然则英文的注册条款阅读门槛高，流程亦繁杂，非常多帮忙海外开店的运营中间商亦借机涨价。
但他不愿放弃线上平台的途径，在这个特殊的状况下，多个途径就多一种可能。
天猫海外商务拓展专家刘宗泉看到了许多海外客户购买口罩的需要，同期亦发掘国内厂商急于消化库存，他组建了钉钉群，“一键开店”成为了进群公告。
商家资质审核经过后就可在后台上传商品，与海外多个服务商即时连接。海外订单生成后，只需将口罩发到国内菜鸟中转仓。剩下的事情所有交给阿里的出海团队，经过海外的保税仓备货，直至海外消费者在淘宝海外版或速卖通下单，由当地的快递送货到手。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Rv5IgPpFVVJ1LbBT9X2t9yzzzPOq0uby1YG6iaWkiaN2Y5KV66VyialzCfurhN0RXFpLQOsbd0S7wibh04GzgGU6MQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
（平台会给予全链路的保证）
“平台是商家与客户双方的有利保证。”刘宗明说。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/hzPBCGMWy0O697etZrKpepTFG7xNI7g09icM8qtOpgPxCKuvmxhDVicKaRI5BZz1ic0TuDPRuz4ib5QsJOWNia3bbgA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
口罩下半场何去何从
这场口罩牛市何时到拐点？许多厂商自己亦无答案。
陈建已然想好了后路，趁着此刻需要正盛，抓紧搭建自己的出海链路，找到合适的供应商，再跑通海关。
实质上，国内大多口罩厂商还停留在“一手交钱一手交货”的模式，有些中间商直接付全款提走口罩，而后续的营销链路无从知晓，价格亦只能被压到最低。
“每一个中间商的售价，不可超过上一层级的15%，这是行规。”一位“埋伏”在贴吧里的口罩代购商对「电商在线」说。
不得不说，中国在疫情中再次发挥了制造大国的实力，在最短期内使口罩等防护物资产能增多，满足内需的同期供给世界。但不容忽略的问题是，缺乏核心制品力和品牌力，依旧是中国制造最大的困局。
中国产出了全世界一半的口罩，却无与3M、霍尼韦尔等比肩的品牌，国内口罩企业龙头绿盾、稳健，在国际影响力方面依然没法与前两者相比。
疫情败兴，新入局的小厂基本没法创立自己的品牌，而随着疫情退坡，口罩企业间的兼并逐步升温。
“有非常多小厂已然在寻求经过咱们厂往外卖，但咱们要严格筛选质量，有非常多小厂的口罩基本没法代销，这反而会影响咱们自己的品牌。”陈建坦言。
 “这次疫情确实对国内的口罩行业带来非常多启示，无论是制品开发还是企业管理。”
曾经在华为做生产管理的李羽对此特别有感触，他把自己以往的管理经验带到了这个新成立的口罩厂，短期扩张作为2000人的团队，他觉得核心能力还是靠科学的管理模式。
来自知识产权局的数据表示，疫情败兴，在医用口罩产业链的口罩制品、关键原材料、消毒技术、生产设备四个关键环节中，口罩制品全世界专利申请数量最多，为5157项。
“不管是做口罩还是其他制品，早进来晚进来，机会点总会有的，把重心放在制品上，做好技术标准的加强，做好技术力量的贮存，需要总是存在的，要想好接下来怎么走。”廖佳明说。
廖佳明已然把商品开发从口罩扩展到了防护服、护目镜等防护类商品，接下来，他的工厂会更专注在防护类用品的开发。
在这场极速的口罩战中，厂商还在加足马力捞金，来不及停留思考，但留给中国口罩的问题还在等待解答。<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
关注“卖家”微X公众号，后台回复“特价”，免费获取淘宝特价版官方讲解ppt及后续招商入驻入口。<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">

vixf 发表于 2024-9-10 04:39:57

论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。

nykek5i 发表于 2024-10-23 10:55:35

你的见解真是独到，让我受益良多。

7wu1wm0 发表于 2024-11-11 17:12:27

你的努力一定会被看见，相信自己，加油。

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