速卖通海外买家破1.5亿 接下去怎么样布局？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2018-09-12 20:44 | 浙江<span style="color: black;">资讯</span>客户端 | 记者 祝梅</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1536756321760c15955deaf~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725316562&x-signature=iIJCQiZNaAsBeZQLe1G6kh8%2B%2BpQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">阿里巴巴<span style="color: black;">全世界</span>速卖通总经理王明强</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">9月12日，阿里巴巴<span style="color: black;">全世界</span>速卖通<span style="color: black;">颁布</span>了自己的最新成绩单：继2017年4月买家数破亿后，如今速卖通买家数已破1.5亿。<span style="color: black;">做为</span>阿里巴巴<span style="color: black;">全世界</span>化的重要载体之一，如今，速卖通已覆盖<span style="color: black;">全世界</span>220多个国家和地区，月<span style="color: black;">拜访</span>消费者超过2亿，是中国<span style="color: black;">独一</span>一个能够覆盖“一带一路”<span style="color: black;">所有</span>国家和地区的跨境出口B2C外贸交易平台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">下一步，速卖通要<span style="color: black;">怎样</span>深入布局和开拓海外市场？</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15367563220221c2a31371b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725316562&x-signature=bhtJmbg3%2B88bW%2BJY6lgXaOyMg8I%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">速卖通2012-2018成交买家增长曲线</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">深耕本地化</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成立于2010年4月的速卖通八年来<span style="color: black;">始终</span>深耕海外市场，在俄罗斯，它已<span style="color: black;">作为</span>当地<span style="color: black;">第1</span>大电商平台。就在昨天，阿里巴巴集团宣布与俄罗斯直接投资基金（RDIF）、Mail.Ru集团、 移动运营商MegaFon签署协议，<span style="color: black;">一起</span>组建新的合资企业——AliExpress Russia。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是速卖通在本地化策略上迈出的重要一步。速卖通总经理王明强在接受采访时<span style="color: black;">暗示</span>，速卖通凭借平台商品的丰富性、物美价廉，以及物流、支付等<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>的完善在俄罗斯市场快速拓展，这次合作更<span style="color: black;">表率</span>着俄罗斯政府的支持，对速卖通而言，要继续深耕海外市场，在本地去做投入和合作是必由之路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">咱们</span>不止把货卖到其他国家，还要跟当地用户<span style="color: black;">一块</span>成长，<span style="color: black;">乃至</span>于<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">作为</span>用户的一种生活方式。从这个<span style="color: black;">方向</span>来讲，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">必定</span>会扎根于俄罗斯，和俄罗斯当地企业，和当地物流、用户做更深入的结合。”王明强透露，这<span style="color: black;">亦</span>是速卖通<span style="color: black;">将来</span>在其他市场深耕的策略之一：在<span style="color: black;">有些</span>重点国家、重点区域，速卖通必须深入去<span style="color: black;">认识</span>当地的<span style="color: black;">商场</span>环境、合作伙伴<span style="color: black;">乃至</span>是<span style="color: black;">全部</span>互联网生态。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这其中一个很重要的方向将是社交与电商的融合。据王明强介绍，Mail.Ru集团旗下<span style="color: black;">持有</span>俄罗斯最主流的社交网站，并有游戏、外卖等资源，仅社交<span style="color: black;">一起</span>其用户数就超过1亿，速卖通<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">制品</span>和技术手段，让平台卖家<span style="color: black;">经过</span>海外社交<span style="color: black;">媒介</span>更好地<span style="color: black;">创立</span>与消费者之间的连接，为海外消费者打造电商+社交的全新生活方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“速卖通在社交这块，<span style="color: black;">亦</span>是从去年到今年刚<span style="color: black;">起始</span>做，在不久前的828大促上，<span style="color: black;">咱们</span>同中东、波兰、法国等市场的<span style="color: black;">有些</span>头部店铺合作，与当地网红做对接，这些店铺的成长<span style="color: black;">能够</span>达到百分之几百，效果非常<span style="color: black;">显著</span>。”王明强解释说，<span style="color: black;">因此呢</span>，速卖通<span style="color: black;">亦</span>判断，当社交<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">全部</span>生态的一部分，它将带来巨大的价值，与之相对，商家采用社交化的手法去<span style="color: black;">得到</span>新用户的效率是非常高的，成本<span style="color: black;">亦</span>相对可控。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">研发</span>新市场</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在深耕原有市场的<span style="color: black;">同期</span>，今年起，速卖通在中东、东欧等“一带一路”新兴市场上找寻到了巨大<span style="color: black;">潜能</span>。在<span style="color: black;">刚才</span>结束的速卖通828大促中，深圳市爱特科电子科技有限<span style="color: black;">机构</span>的灯具在沙特阿拉伯和阿联酋两个国家<span style="color: black;">营销</span>增长<span style="color: black;">明显</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">机构</span>运营主管黄荣芬介绍，此前<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">重点</span>市场在俄罗斯，西班牙、法国、荷兰等地，而今年828，沙特仅次于俄罗斯，<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">营销</span>额第二的国家。“中东本身是有巨大<span style="color: black;">潜能</span>的市场，在速卖通小二的引导下，<span style="color: black;">咱们</span>针对<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">状况</span>进行<span style="color: black;">有些</span>选品，太阳能灯具<span style="color: black;">尤其</span>受到这些市场的欢迎。”她<span style="color: black;">暗示</span>，店铺大促五天的<span style="color: black;">营销</span>额相当于<span style="color: black;">平常</span><span style="color: black;">一月</span>的营业额，在这个过程中，<span style="color: black;">制品</span>质量是核心竞争力，平台引导和卖家的执行力<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一样</span>重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">黄荣芬<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">状况</span>并非个例。今年8月，速卖通<span style="color: black;">起步</span>“石油计划”，瞄准的正是沙特和阿联酋两个国家重点的营销和推广。在扶持<span style="color: black;">特殊</span>卖家、<span style="color: black;">制品</span>，加大营销推广力度的<span style="color: black;">同期</span>，速卖通<span style="color: black;">亦</span>针对中东买家升级物流<span style="color: black;">方法</span>，消费者最快7天就能收到<span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">来自速卖通的数据<span style="color: black;">表示</span>，828大促<span style="color: black;">时期</span>，速卖通在中东地区交易规模涨幅高达252%。其中一位沙特土豪买家，在8月大促中一口气下单132件商品，<span style="color: black;">包括</span>了家具、工具、杯具、灯饰、3C电子、童装、玩具、比基尼等十余个品类。“中东地区的家庭概念很浓，<span style="color: black;">大众</span>族购买的特点很<span style="color: black;">显著</span>，增长<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">火速</span>，<span style="color: black;">咱们</span>要<span style="color: black;">处理</span>的<span style="color: black;">便是</span>物流、支付等问题。”王明强透露，中东地区在速卖通平台的客单价比欧洲国家高出2-3倍，<span style="color: black;">乃至</span>高于美国。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">将来</span>一年，速卖通将快速拓展“一带一路”新市场，继续深耕俄罗斯、西班牙，发力法国、荷兰、波兰等发达国家，突破土耳其、沙特等中东国家地区，帮助中国品牌“群龙出海”，助力中小企业在“网上丝绸之路”上继续迈进。王明强介绍，从国家策略层面，速卖通接下去将以点破面，区域化辐射俄语地区、欧洲地区、北美地区和中东地区。“<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">期盼</span>基于<span style="color: black;">每一个</span>国家的特点做个性化运营。”他说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">打通供应链</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">全世界</span>化是阿里巴巴新业务核心引擎之一，目的是<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">全世界</span>的中小企业实现“<span style="color: black;">全世界</span>买、<span style="color: black;">全世界</span>卖、<span style="color: black;">全世界</span>物流、<span style="color: black;">全世界</span>支付。”在这<span style="color: black;">背面</span>，速卖通正整合菜鸟、支付宝、1688供应链等阿里巴巴全集团资源，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">持续</span>改善海外市场的物流、支付<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>，进一步<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">全世界</span>买家的购物体验。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在速卖通最大的海外市场俄罗斯，经过速卖通和菜鸟的<span style="color: black;">奋斗</span>，俄罗斯的物流服务已全面完成数字升级，今天，来自中国的2000多个自提柜已覆盖俄罗斯390个城市，包裹平均时效<span style="color: black;">提高</span>至平均7-10天。<span style="color: black;">同期</span>，速卖通联合菜鸟设立海外仓，将货品前置到消费者家门口。从这些海外仓出发，欧洲一半的市场<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">能够</span>实现72小时送达，而莫斯科“海外仓”已于今年7月推出“当日达”服务，为莫斯科消费者<span style="color: black;">供给</span>免费当日配送。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在供应链端，今年5月，速卖通的卖家后台正同1688货源市场打通。阿里巴巴中国内贸事业部跨境专供业务总经理刘淼<span style="color: black;">暗示</span>，这个市场并不是1688平台的公开页面，而是独属于<span style="color: black;">每一个</span>人的个性化市场。1688将<span style="color: black;">按照</span>店铺经营品类、服务特点为<span style="color: black;">区别</span>卖家匹配特定商品。“卖家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>直播等方式看到工厂未上市的<span style="color: black;">第1</span>手货源。”刘淼介绍，这<span style="color: black;">寓意</span>着1688将从公开市场变成每个速卖通卖家的商机市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688本来叫中国内贸平台，但中国制造的供应链在<span style="color: black;">全世界</span>市场的<span style="color: black;">优良</span>正<span style="color: black;">持续</span>显现，越来越多经营跨境电商的卖家主动找到1688寻找货源。数据<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">截止</span>2018年3月底，近五十万<span style="color: black;">优秀</span>的中小企业<span style="color: black;">经过</span>1688跨境专供为速卖通、亚马逊、Wish、eBay、lazada平台<span style="color: black;">供给</span>服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“以前我觉得制造业转移会带来价值的流失，但实地走访越南时我<span style="color: black;">重视</span>到，当地的雨衣制造企业的面料都是从1688上采购的，供应链和价值链正<span style="color: black;">经过</span>数字化连接，在当地构建起数字化运营生态。”刘淼<span style="color: black;">暗示</span>，1688将与速卖通<span style="color: black;">一块</span>搭建出海供应链，用中国的商品、电商<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span><span style="color: black;">帮忙</span>海外卖家共享“一带一路”红利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“近期，1688将完成在速卖通后台的一键铺货，到10月底，1688还将<span style="color: black;">供给</span>海外代发支持，工厂生产好的货物将<span style="color: black;">经过</span>菜鸟国际直发，进一步降低卖家的经营门槛。”刘淼说，下周，1688将基于对工厂数据的分析针对俄罗斯、西班牙、法国、中东市场做备货精选，<span style="color: black;">帮忙</span>速卖通等平台卖家<span style="color: black;">第1</span>时间锁定商品、货源，<span style="color: black;">乃至</span>是物流线路和仓位，<span style="color: black;">一起</span>备战今年更<span style="color: black;">全世界</span>化的双11。</p>
楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。 “板凳”（第三个回帖的人） 认真阅读了楼主的帖子，非常有益。 外链发布论坛学习网络优化SEO。
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