7wu1wm0 发表于 2024-8-27 16:22:02

平常客户研发办法汇总

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ROWxNhz5QIbJBz~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725348063&amp;x-signature=rjdg2y%2BrvABjQD3hIuxd70iPr9E%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你<span style="color: black;">晓得</span>吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，<span style="color: black;">此刻</span>外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">刚才</span>踏入外贸行业的新人<span style="color: black;">来讲</span>，不得不都面都<span style="color: black;">这般</span>的一个问题，在外贸资源一片空白的<span style="color: black;">状况</span>下，怎么去快速<span style="color: black;">研发</span>客户呢?其实你并<span style="color: black;">不消</span>担心，行行业业<span style="color: black;">亦</span>都有自己的门道，外贸这一行<span style="color: black;">亦</span>不例外。只需你<span style="color: black;">快速</span><span style="color: black;">把握</span>了<span style="color: black;">研发</span>客户的技巧，<span style="color: black;">那样</span>你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>力压外贸老司机，<span style="color: black;">作为</span>外贸中的王者。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span>在激烈的竞争中<span style="color: black;">研发</span>出<span style="color: black;">更加多</span>有效的客户，是<span style="color: black;">每一个</span>外贸人都<span style="color: black;">非常</span>关注的问题。<span style="color: black;">因此</span>，外贸人会尝试<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">途径</span>去寻找和收集<span style="color: black;">目的</span>采购商信息。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、</span>主动出击式<span style="color: black;">研发</span>客户</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、参加展会——主动接触客户，<span style="color: black;">就地</span>拿单。<span style="color: black;">或</span>形成<span style="color: black;">必定</span>印象，以后跟踪。国内的综合性展会<span style="color: black;">举荐</span>广交会，每年4月和10月举办;<span style="color: black;">倘若</span>要参加的话，<span style="color: black;">必定</span>要提前做足功课。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、<span style="color: black;">经过</span>Google、Yahoo、yandex等搜索引擎<span style="color: black;">研发</span>客户——<span style="color: black;">重点</span>是采用“关键词组合”搜索<span style="color: black;">目的</span>客户，<span style="color: black;">因此</span>关键词的<span style="color: black;">选取</span>非常重要。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>关键词的<span style="color: black;">选取</span>：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>参考国外<span style="color: black;">目的</span>客户网站用的关键词;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>利用Google trends和Google adwords工具查看<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">制品</span>关键词搜索量比<span style="color: black;">很强</span>、搜索趋势好。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关键词搜索组合<span style="color: black;">通常</span>采用：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>关键词+ </p>importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/<span style="color: black;">机构</span>名<span style="color: black;">叫作</span>后缀/……;高级设置中排除掉China<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">而后</span>进行分析、筛选，就能找到国外<span style="color: black;">目的</span>采购商。
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、<span style="color: black;">经过</span>黄页名录<span style="color: black;">研发</span>客户——国外有<span style="color: black;">非常多</span>黄页网站，<span style="color: black;">经过</span>它们可找到<span style="color: black;">制品</span>的上游客户，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>国外采购商。如：你是卖建材<span style="color: black;">制品</span>的，那采购建材<span style="color: black;">制品</span>的不止有贸易<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">亦</span>有建筑<span style="color: black;">机构</span>、装修<span style="color: black;">机构</span>等，<span style="color: black;">能够</span>按<span style="color: black;">这般</span>的思路去找客户。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">找黄页<span style="color: black;">办法</span>：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Google搜索，<span style="color: black;">制品</span>关键词+Yellow Pages。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、<span style="color: black;">经过</span>国外社媒平台<span style="color: black;">研发</span>客户——国外社媒平台<span style="color: black;">非常多</span>，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都<span style="color: black;">能够</span>找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，<span style="color: black;">海量</span>的加好友和发<span style="color: black;">文案</span>是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，<span style="color: black;">不消</span><span style="color: black;">咱们</span>主动去找客户，就有客户来找<span style="color: black;">咱们</span>了。<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">保持</span>下去，不要几天没效果就放弃了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span>守株待兔式等待客户询盘</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、<span style="color: black;">机构</span>官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——<span style="color: black;">倘若</span>能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、收费的B2B平台，更新<span style="color: black;">制品</span>，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸<span style="color: black;">研发</span>客户方式，85%的工厂和外贸<span style="color: black;">机构</span>都在做，<span style="color: black;">然则</span>怎么做好它，就需要好好<span style="color: black;">科研</span>了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、免费的B2B平台，择优<span style="color: black;">选取</span>注册，发布<span style="color: black;">制品</span>，等待客户询盘——<span style="color: black;">非常多</span>人说，免费的B2B平台没用，但<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不可</span>太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">思虑</span>这种方式;<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>重点<span style="color: black;">研发</span>市场和国家，<span style="color: black;">掌控</span>好<span style="color: black;">宣传</span>的投放区域和投放时间段，可<span style="color: black;">加强</span>转化率、降低成本。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、</span>其他形式</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、资源互换——<span style="color: black;">例如</span>：你开通了阿里巴巴，你的<span style="color: black;">伴侣</span>开通了环球资源，你们<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">每日</span>交换几个客户信息及联系方式，<span style="color: black;">这般</span>互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">查找</span><span style="color: black;">有些</span>采购商信息。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、老客户<span style="color: black;">守护</span>跟踪——据调查：<span style="color: black;">研发</span>新客户的成本是老客户的3-5倍，<span style="color: black;">因此</span>，不要把精力<span style="color: black;">所有</span>放在了<span style="color: black;">研发</span>新客户上，而遗忘了老客户。<span style="color: black;">守护</span>好老客户，不仅能<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的返单，<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">得到</span>由他介绍来的新客户。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、<span style="color: black;">伴侣</span>介绍——外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，<span style="color: black;">亦</span>有可能为你带来客户。<span style="color: black;">由于</span>，做外贸的过程中，<span style="color: black;">大众</span>都会<span style="color: black;">累积</span><span style="color: black;">非常多</span>的客户资源，这些客户不会只采购一种<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">倘若</span>你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">必定</span>要经营好你的外贸圈人脉。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">大众</span>都去尝试，<span style="color: black;">保持</span>下去，<span style="color: black;">必定</span>能收获询盘和订单!（来源：外贸小子 ）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上内容属作者个人观点，不<span style="color: black;">表率</span>雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。</p>
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m5k1umn 发表于 2024-10-1 08:54:47

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。

j8typz 发表于 2024-10-7 16:34:37

感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！

nykek5i 发表于 2024-10-18 17:41:31

祝福你、祝你幸福、早日实现等。

nykek5i 发表于 2024-11-3 09:18:24

在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。
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