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lbk60ox 发表于 2024-8-28 09:49:12

顾问年度总结

<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/d876e949f9e54586b4c225e197c3b8d6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725353844&x-signature=gmCztmkK49idIvrYSCv4ousiXww%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">顾问年度总结篇1</h1>
　　毕业到此刻已然一年了，工作亦已然一年了。在这一年工作中，我感触非常多，我完成为了从学校走上社会的过渡了，我在新的机构环境中适应的火速，我能够说我是一个真正的社会工作人员了。我要在一年的工作中做一下我的总结。
屈指算来，到机构已近一年的时间，经过领导关心、同事们的帮忙和自己的奋斗和调节，我顺利完成为了一个学生到企业职工的转变，此刻已基本上融入了机构这个大众庭。同期对机构的组织结构，工作流程等各个方面都有了有些初步认识。做为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统计当月的实质施工产值及成本分析状况，即时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏状况做出分析报告;平时在工作中协同各个分部的工作，做好合同管理。参与有些分包合同的洽谈，分包合同签定后，对分包合同进行跟踪管理;向机构提交相关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、成本分析工作。
　　我对一年来的工作做了一个小结。
1、即使是最基本的工作，亦需要持续地创新求进，以加强工作效率。我工作的很大一部分内容，便是投标工作，本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，倘若用心多思考一下，核量工作经过运用电脑和统一的办法，并不是那样死板乏味。接触工作迄今，我亦慢慢形成自己独特的办法。当然，随着工作的深入，还有更加多新的内容等待我去学习，去思索。
2、态度决定一切，能够说，这段时间工作的过程亦是我自己心理持续调节、成熟的过程。由于造价不是我的专业，刚来到机构，我有太多的茫然。整天看书好似还是无济于事，而莫名而来的繁琐的投标算量更加是让我抓狂。刚起始，我乃至可疑我不适合这份工作。后来我发掘，时间是我的救星，经过自己持续的调节心理，虽然无人说，但我自然而然的就晓得了做为造价员该做有些什么事情，有些不懂的东西亦迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。心理的调节使我明白在各个岗位都有发展才可、增长知识的机会。倘若咱们能以充分的热情去做最平凡的工作，亦能作为最精巧的职工;倘若以冷淡的态度去做最高尚的工作，亦不外是个平庸的工匠。持有积极的心理，就会持有一辈子的成功。
3、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步加强、升华。初到机构的我当务之急便是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟练工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的关联知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来处理实质的问题。
4、我亦存在着有些不足之处：由于去工地的机会少，实地学习的机会亦太少，学东西很慢;投标工作经常出错，还需要更加多的熬炼机会;过于注重工作的进度对工作内容的全面性思虑不足;工作有时不足主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。
另一，我对机构现行管理制度亦有自己的看法。机构应注重加强员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲惫，而丧失工作热情，自然而然工作效率亦下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我意见项目部亦应该实行体积周末，同期我亦思虑到项目部实行这个规定亦存在必定困难，因此意见员工在双休日能轮流值班，这般更能表现机构关爱员工的人性化管理。
我将以机构的经营理念为坐标，将自己所学知识和机构的详细环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优良奋斗学习业务知识和领先技术，为机构的发展尽我绵薄之力。
　　以上为自己一年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便自己即时改正，从而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我还是会持续的奋斗的，只是我的奋斗程度便是这般的，不会显现大变化，我会一步一个脚印，起始走上一个新的工作历程的。以后的路还有很长，我会在机构中持续的奋斗，为实现机构美好的明天做出自己最大的贡献!
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">顾问年度总结篇2</h1>
1、就我个人对20xx年开拓业务方面现做如下总结：
　　1业务开拓地域：
20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内；一方面广东省内针对人才的需要在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需要量相对较多；另一方面，特殊的地理位置决定了目的客户针对新兴事物接受较快，针对高层职位用猎头形式招聘较为接受。针对营销人员来讲比较好做前期的说服工作。然则另一方面正由于有这般的市场存在，因为行业壁垒不强，现新成立机构日益增多，各机构操作水平参差不齐，亦曾在开拓业务过程中显现过有些客户恶意压价现象。针对此种现象，倘若客户对用此种方式招聘意向很强的，我个人通常都是先向客户阐明客观原由，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系；在这过程中，尽可能举有些实例，并跟据实质状况给到其有些意见，让客户机构从言语中感悟到在猎取人才方面的专业性。那样即便此次合作未有结果，亦会给关联人员留下深刻印象，针对“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。
随着后半年拓展工作的继续，有显著的感觉到浙江、江苏一带外资企业入住形式非常之显著，针对生产型企业中高层人员需要量有所增多；联系过程中大部分客户还是比较看重机构所在地域和前期花费。在日后的工作中还要多跟同事一块探讨研发异地客户的经验。
　　2、研发客户行业总结
这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的研发，其它有些是有需要的零散客户。生产型企业从今年七八月份起始，针对高层人员的需要量显著增多，尤其是对技术出身的高管人才。然则因为其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和花费方面的认识有待于加强，因此给拓展工作亦带来了必定的难度。
相针对生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显出较为顺利，此行业机构日前针对中层的开发力量似乎都显薄弱；个别企业针对机构内部单一行业的开发显现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一状况怎样把拓展客户机构从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显出由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显出心有余而力不足。关于此周期，工作及谈判技巧性还有待于进一步加强。
　　3、对潜在客户行业及其所在行业知识的总结
　　针对营销人员来讲，职业嗅觉显出格外重要。那样对猎头行业的营销人员来讲似乎除了对各行业的最新动态及各大机构时事的累积并做出重点服务的行业判别外，同期还要对同行业机构进行密切关注。
在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就自己而言，针对这些知识的累积多来自于业内伴侣的交流，平时的报纸杂志及资讯。但跟机构内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，期盼在日后的工作中，能够加强信息交流。一方面能够拓宽自己的知识面；另一方面，经过这些信息能够加强自我的职业嗅觉，在工作的同事即时辨别工作的重点方向。同期这些信息亦有助于跟客户的谈判过程中为自己增多谈判筹码；俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”；针对客户而言咱们认识的行业状况越多，愈会显出咱们对其行业状况认识深刻，给客户的专业形象亦就更深刻。
　　4、工作中的不足
一年来，虽然自己在工作中取得了有些成绩，但还存在着非常多不足。一是工作其中主动向领导请示的多，报告少，为机构出重视想办法的少。二是开展工作前调研不足，有些状况认识得不足细，不足实，不足多，把握材料不足充分，使工作被动。三是针对新信息（包含同行业竞争对手方面）的源自途径少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。
2、伴同着机构的壮大咱们一起成长
在过去的一年中，机构的持续壮大我应该是深有体会的，做为机构的一名“老员工”机构的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的机构活动；从半年一次的旅游到定时的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着有些问题，但不可否认的在成长，咱们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。针对这些我相信的每一个员工都例例在目。
　　1、关于机构的文化，我想每一个同事都对其有着区别的理解，那样怎么样把这些区别统一块来？我想将是机构的领导面临的一个新课题。
这其中亦不乏激励机制的创立，营造一个灵活有效的人才环境，使个人利益与机构目的息息关联，个人能把机构的事业当作自己的事业，使机构长时间、稳定、健康地发展确实是大有裨益的。例如机构的目的，及下一步的规划或计划是不是能够让员工们参与其中，这般做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是机构的一员，使其有归属感；二，能够让机构领导经过此种方式认识每一个员工的想法及其更深层次的心理需要；三，能够让目的分别落实到团队里的每一个人，使其下一步工作的目的和方向更加知道；从而使机构实现目的计划的难度系数降低，真正表现出团队的作战的优良；四，机构实现目的后能够说不论是团队作战实力，还是机构的总体实力都上了一个新的台阶；而针对团队成员来讲，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金能够等价代换的。
机构制度的持续完善以及各样福利的健全，能够使员工们抛掉有些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。20xx年机构健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了有些基本保证，在患病时能够起步自己的帐户，为自己节约一笔开销。然则人们常说：“有什么别有病”，真患病了，不止是花掉一笔花费，更重要的是身体受罪，家人伴侣担忧的同期，亦耽误了手头工作。非常多机构在健全机构福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是不是能够进行效访，让“以人为本”的文化在机构中更加发杨光大，把同事们对疾患的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制熬炼。
　　2、关于团队活动
机构在持续的壮大，并把原来每日都见面的同事掰开在了区别的楼层，大众彼此有时候一两周都不必定见到一面，然则每月一次的团队活动把大众的距离又拉近了，况且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了区别员工的区别需要。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大众就各奔东西了（不晓得别人是不是跟我有同样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多同样长）。那样是不是在活动完之后大众能够自愿去留，一块aa制再次餐饮活动呢？亦许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背面拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢？！相比较起运动来，这毕竟亦是一次沟通和交流的机会啊！（前面组织活动的时间能够提前或延后1到1。5小时，空余出吃饭时间）
　　3、关于机构的周例会制度
市场拓展人员的工作因为工作性质的特殊性，例会频率可能有时无做后期的同事那样频繁，但能够不定时的参加后期同事的例会，这般能够把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在举荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人显现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大众能够互相理解。并使工作顺利完成。
4、关于机构的培训（加强机构的文化氛围）
　　机构业务的持续扩大，使得咱们的队伍亦在持续的壮大，年龄结构比较集中并且青年化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎么样使得这般一个团队在行业群雄逐鹿的今天加强团队的做战实力？我个人认为应该加强团队的学习氛围的建设和机构培训制度的完善。
在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都起始逐步注重起企业文化氛围的建设来。不晓得别人是不是跟我有同感，学习气氛浓厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，乃至能够深入到形体气质中去。不定时的组织主题进行学习或传播有些新的知识，能够加强团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而机构的不定时培训能够再将来的工作中继续完善。由不定时到定时，经过这种形式，员工们能够认识到区别行业的行业知识，和最新动态，加强个人的业务能力，这般长时间以往的保持下去相信整体的战斗力亦会得到相应加强。
随着时间的推移，20xx年退出了历史的舞台，新的一年起始了，它带着咱们每一个人对将来的憧憬，同期亦给每一个人带来了新的期盼，亦会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美好的明天。

j8typz 发表于 2024-10-7 00:04:57

说得好啊！我在外链论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。

nqkk58 发表于 2024-10-9 08:17:19

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。

7wu1wm0 发表于 2024-10-15 09:10:22

我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。

wrjc1hod 发表于 2024-10-30 22:49:12

“沙发”（SF，第一个回帖的人）‌

7wu1wm0 发表于 2024-11-1 18:12:22

回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。

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