谷歌宣传营销白皮书（2024最新干货）-天涯论坛

6257rv7 发表于 2024-8-28 10:37:07

谷歌宣传营销白皮书（2024最新干货）

谷歌宣传营销
2024最新干货
谷歌宣传营销白皮书
基本原理
投放技巧
效果监测
这次《谷歌宣传营销白皮书》分为三大部分：
● 基本原理：谷歌宣传的运作原理是什么？SEM 和 SEO 有什么区别？
● 投放技巧：4 个关键策略，让谷歌投放效果翻倍！
● 效果监测：怎样衡量谷歌投放效果？每日/每周/每月该怎么监测？
谷歌宣传简短介绍
谷歌做为全世界用户量最多、覆盖率最广的搜索引擎，其宣传投放亦成为了最重要的海外推广途径之一，是所有 B2B 出海企业推广的不二之选。但谷歌投放并非易事，规则难懂、操作繁杂，想要在众多的谷歌宣传中脱颖而出，以低成本得到高报答的宣传效果，把握必定的宣传投放知识特别有必要。
01
谷歌宣传营销的基本原理
谷歌宣传竞价排名的运作原理
《为何我的出价更高，反而排在竞争对手后面？》

提起谷歌投放，非常多外贸人并不会感到陌生。然则要说谷歌竞价排名的原理是什么？为何我的出价更高反而排在竞争对手后面？还是让不少人一头雾水。
工欲善其事，必先利其器。
咱们深入浅出地讲解谷歌宣传的工作原理，从底层规律帮你理清谷歌宣传的运作模式， 帮忙你更好地理解并运用谷歌投放。
01
关键词、宣传创意、落地页 
通常来讲，谷歌宣传由 3 个元素形成：关键词、宣传创意和落地页。
①关键词
谷歌宣传本质上是一种经过运用 Google 关键词宣传或 Google遍布全世界的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。当浏览者用某一关键词进行检索，在检索结果页面会显现与该关键词关联的宣传内容。
②宣传创意
当设定好关键词后，你需要为关键词设计宣传创意内容，能够选取包含文字、照片及视频宣传在内的多种宣传形式。宣传创意需要与关键词有足够的关联性，并富有吸引力， 才可让浏览者愿意点击。
③落地页
当浏览者点击宣传创意内容后，将转到你的宣传落地页，引导购买制品 、下载、报价等等。
02
PPC （付费竞价）
PPC（Pay Per Click），特指搜索引擎的付费竞价排名宣传推广形式， 由于谷歌搜索引擎竞价排名仅有一种收费方式，即根据点击付费。
这般的付费竞价形式， 寓意着你不是为你的宣传被展示而付费，而是当有人真正点击你的宣传时付费。从转化方向 来看， PPC 比 CPM（按千次展示成本付费）更好， 由于你的宣传可能展示了 10 万次，但仅有一个人点击。
那样，是什么决定了单次点击的价格呢？
谷歌运用拍卖方式出价来设定价格。以下图为例，“custom shirts“这个关键词下有 5 个出价者，分别为：5 美元、 4 美元、3 美元、2.8 美元，搜索排名根据出价高低排序。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcR96yt6W4DvIoTEa5rBDHicfnGz5mupcgbfAqcK3qbYcXAFiaUwKK86MKQ/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
谷歌竞价-拍卖方式
这儿有一点需要重视，你的出价并不等于实质扣费。
谷歌宣传的竞价模式采用的是 GSP（Generalized Second Price auction），即“广义第二价格拍卖 ”。
倘若有多个宣传位，排第一名的宣传价格 = 第二名的出价 + 最小竞价单位（如 0.01 元）、排第二名的宣传价格 = 第三名的出价 + 最小竞价单位（如 0.01 元），以此类推。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRObxPnPX8I08mcoD5pyASGBOx61peibF6OibKTx8UFIuG7E48yqzoybpg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
广义第二价格拍卖
03
质量分
质量分，即 Quality Score，是谷歌宣传的一种关键词级指标，按照关联度对你的宣传进行评分——它考察你的关键词与宣传的关联度，以及你的宣传与页面内容的关联度，以保证你不会购买关键词，从而将流量引向不关联的页面。
原理：谷歌宣传对关键词在历史宣传竞价中的整体表现 (得到的点击率，用户体验数据等) 做出综合评定， 而后给 每一个关键词一个质量得分，最低分是 1，最高分是 10。
重要性：质量分在谷歌广告中装扮着非常重要的角色，良好的质量分可供给竞争优良，与竞争对手相比，你的宣传 能够在搜索结果中得到更好的排名。
举个例子， 针对关键词 A，竞争对手出价$5 、质量分 4，其宣传评级分数为 5*4=20；你出价$3，质量分 7， 宣传评级分数 3*7=21， 由于 21>20， 因此，即使你的出价比竞争对手低，但你的宣传排名却在他之上。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcREd1kbGFLDIjrugowDZUYH6tDr8oBFSazibyg60IX7UlS6axfZbRD6Lg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
宣传质量得分
另一方面，质量分还能够帮你确定那些关键词更合适。
例如，你的机构是做健身器具出口的，打算选“ nutrition（营养） ”这个关键词，但倘若发掘质量分很低，这很可能寓意着，健身器具关联的内容在 nutrition 上没有竞争力，最好换一个关键词。
付费搜索 SEM与自然搜索 SEO 的区别
《一样都是投谷歌， 为何别人投 5 万比你投 50 万还有效？》
经常听到外贸老板们出现以下对话<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRcBZCSLSRF8ICR8bQkR1dZY1ibYkTm4T8fE9K5NCZYe9HyJtQofsVTlQ/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
对话
因此说，为何会显现以上对话呢？投了非常多钱的觉得效果通常，还比不上只投了几万块的人，到底哪里出了问题？
原由当然有非常多，其中有一个，很可能是由于你无搞清楚 SEM 和 SEO 的区别。
做为一家服务过无数出海企业的供应商，接触了众多行业内的老板，而后就发掘了一个很“神奇 ” 的事情：她们在彼此交流谷歌投放的投资报答的时候，用的都是“投谷歌 ”三个字，可其实，这儿面的水是很深的。
一般 2B 出海企业的老板们会把投放谷歌这件事外包出去，只和服务商签约投放多少词汇（例如投放 100 个关键词），但这些词的质量怎样？无人知晓。
有些服务商乃至拿着投放 SEM 的钱，给甲方做着 SEO 的优化，来保准所说的首页排名 ——这句话到底是什么意思？坑到底在哪里呢？那就有必要认识一下所说的 SEM 和 SEO 的区别是什么了。
01
SEM 和 SEO 的区别
SEM，全叫作：Search Engine Marketing，翻译过来是“搜索引擎营销 ”。
SEO，全叫作：Search Engine Optimization，翻译过来是“搜索引擎优化 ”。
一个是营销，一个是优化，显而易见哪个该是花钱的，当然是 SEM （Marketing），而区分她们的明显标志， 便是 每条搜索结果前面是不是有“Ad ”两个字母（如下图所示）。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRObxPnPX8I08mcoD5pyASGBOx61peibF6OibKTx8UFIuG7E48yqzoybpg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
4.1.5 AD宣传
亦便是说， 仅有标注了 Ad 两个字母的搜索结果，才是你真金白银花钱买来的宣传 。备注：Ad 是 Advertising （广告）的缩写。
而其他无“Ad ”标注的， 便是你网站的自然排名，而 SEO 要做的， 便是“优化 ”你的网站的自然排名。做谷歌 SEO，你需要从网站创立初期就思虑 SEO 的原因和思路，将 SEO 技术贯穿网站建设始终，并在网站守护中持续地围绕 SEO 、围绕用户体验去提高网站体验，以此来提高网站的搜索排名。
需要重视的是， SEM 的宣传展示始终会在搜索结果页面置顶， 因此恰当投放谷歌宣传， 能够保准你的独立站始终在前排表示，这亦是 SEM 的本质道理。
02
SEM 和 SEO 的优缺点
投放谷歌 SEM， 亦便是 Google Ads，需要在谷歌账号里提交关键词， 宣传词， 选取投放地点，设置预算，设置单词点击价格等， 这般你的宣传就能够出此刻搜索结果页面了。
SEM 优点：不限制关键词个数，按效果付费，不点击不付费，推广效果立竿见影。
SEM 缺点：宣传不具备连续性， 亦便是说宣传投放一旦停止，就再也不被展示了。
那谷歌 SEO 怎么做呢？平常的 SEO 实施环节有：标题、关键词、描述语的设置， URL 标准化设置， META TAG 标签优化，内链恰当化设置， 增多外链，提交网站地图，页面关键词布局，网站结构布局等等；这两年其实已然很难做到了，谷歌的流量基本都优先给了谷歌系的平台。
SEO 优点：可连续性的效果累积，无需担心点击价格，点击越多越好。
SEO 缺点：工作量巨大，见效慢， 尤其是新站，起码要等待长达半年乃至更久才可陆持续续有必定效果。
03
该做 SEO 还是 SEM？
事实上，这两者是缺一不可的，你要保准把你的独立站内容运营好， 亦要尽可能让自己的搜索排名靠前。
以内贸企业投放百度搜索来示例：当你键入“ 国产光谱仪 ”这几个字之后，会看到这家企业排名百度投放的第1位<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRdcia91nqCTuHMOSiaI0nSRV9ReI4RyicT6XpCRqlLjQ9JcnXbKQzEdDhw/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
宣传投放的第1位
而与此同期，该企业的自然排名亦位置于首页。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRAA3RwXaDLkKuCLhgUdt7QHprZ2wjGhVn4H0N7teW5ibsMrQbDUnnjLg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
自然排名的第1位
一样的道理，谷歌搜索引擎营销的布局亦应该是这般的， SEM+SEO 经营同步，让你的付费宣传和自然排名宣传都在前排展现，广泛覆盖搜索页面， 才可引入更加多的流量进入到机构网站其中。

付费宣传展示（SEM）：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRjHygaXC8mpMQgF6DCz2anibF2MDHBVedZYSJ6sCXwEgaDsj5YsUaaicA/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
谷歌SEM排名展示
自然排名展示（SEO）：
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRicFJdiaqVt9P5bHxNjnUZQpWp3Lbk3Oceg289om9MyVEKibt58GBo2Ldg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
自然排名展示
02
谷歌宣传的投放技巧
面对 Google 丰富却繁杂的推广状况，许多新手小白们在 Google上投了一堆钱，却亏得一塌糊涂 …谷歌投放到底该怎么投才有效果？
从“ 关键词、账户结构、设置预算、宣传文案 ”4 个关键策略，教你怎样优化宣传，让广告投入得到 超值报答。
01
关键词策略
Google宣传投放，本质上便是关键词宣传，浏览者仅有在 Google 搜索框中输入搜索词才可触发对应的关键词。因此，确定宣传关键词是谷歌投放的重中之重。
那样，客户搜索什么词才可看到咱们的宣传呢？咱们的关键词是怎么匹配咱们的客户呢？
咱们先认识下关键词匹配形式。日前， Google Ads 的关键词匹配形式有以下几种：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRjCGjXRpZibGJGAOBkyfvgQBObicoic6PN6Zcw3SejobsGCpdslyxbVBcw/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
Google Ads 的关键词匹配形式
倘若你将关键词设置为精确匹配的词组，虽然能够找到精细低价的客户，但量级太小， 有害于整体的营销 。但倘若 你将关键词设置为广泛关键词，虽然搜索量很大， 然则流量不必定是精细的。

举个例子，假设你是卖尼龙搭扣女鞋的，设置关键词为广泛匹配的“Velcro ”， 那样当人们在谷歌上搜索“Velcro （尼龙搭扣） ”，你的“red men ’s tennis shoes with Velcro（带尼龙搭扣的红色男士网球鞋） ”宣传可能会显现。
浏览者可能会点击你的宣传， 然则由于这个搜索词太广泛了，他将转化为你的客户可能性是非常低的。
因此，为了让谷歌宣传投放更恰当， 意见关键词最好在广泛和精确之中找到一种平衡。
咱们能够按仔细程度区分关键词：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/0icVGGJa6HJiazpUKbKOef2yMv4wHe0JcRkHZkukvX3zIUwibJojMObGSeyBiaWsAMM4tz64qOlTsAsSO6iaJnmB6xw/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
关键词区分
以上三个类别的关键词搜索量从上往下降低， 精细度从上往下提升。

小白们在初次设置关键词时，能够先选几个最核心的广泛/躯干关键词测试。经过后台的监控，你能够发掘有些高流量的的关键词。
同期，在测试周期能够添加“否定关键词 ”，减少不必要的支出。例如，输入“-free（免费 ”），谷歌系统就会排除“免费鲜花 ”的搜索， 能够帮咱们剔除有些只想得到免费鲜花的人群。
测试期结束后， 能够起始精确匹配，把高流量、高转化的各样关键词都添加进来（这个靠平时的累积， 经过观察竞争对手、关联的网站来选词）。
02
设置账户结构
倘若机构有多种制品，要分别设置区别的关键词投放，容易弄混怎么办？
日前，一个谷歌宣传账户可设置多个宣传系列，每一个宣传系列可设置多个宣传组，每一个宣传组可设置多个详细的关键词。<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
谷歌宣传账户结构
假设你的机构是经营鞋类制品的，日前有几个关键词“tennis shoes ”、“best tennis shoes ”和“shoes for tennis ”， 能够创建一个“tennis shoes ”的宣传组，把这些关键词放在宣传组中，方便测试哪个效果更好。

倘若你的机构还营销跑步鞋， 能够另一创立一个新的广告组“walking shoes ”， 这般区掰开来就很清晰了。<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
谷歌宣传分组
03
科学设置预算
谷歌投放能够设置每日的预算上限。举个例子，假设每日只想花 300 美元/天在网球鞋宣传上，设置好预算后，一旦超过这个预算后，谷歌系统就会停止投放的。<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
宣传预算设置
这个功能尤其适合投放的新手小白，在起始的时候设定一个较低的预算测试，摸清楚之后再投入海量金额。

在分配每日预算时， 能够按优先选取哪些畅销制品/优惠新品。
例如，你有一个制品卖得很好， 经过上面说到的账户分组的方式把畅销品单独归类出来，加大投放力度， 针对哪些 可能不那样畅销的制品，你能够减少宣传预算。
04
优化宣传文案
宣传文案是宣传的入口，文案的好坏直接关系到流量。
一般来讲，谷歌的宣传文案有知道的字符限制。标题 1 在 30 个字符以内，以蓝色文本表示， 做为宣传的第1行，标题 2 和标题 3 是标题 1 的信息放大器， 亦限制在各 30 个字符以内。
谷歌宣传日前还供给两个描述行，描述行 2 做为对描述 1 的信息弥补，都能够写 90 个字符。<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
4.1.16 优化宣传文案
宣传文案能够展研发挥的空间比较小，因此要尽可能做到直接明了，明显制品和服务的特殊，从而提高宣传的竞争力。

举个例子，下图这个谷歌宣传的文案就非常到位。标题用最简单的方式介绍“我是做高级办公室的装修设计施工 ”，直接告诉客户我的制品是干吗的、我能为你带来什么。<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
4.1.17 优秀的宣传文案
在宣传描述中多运用 ”you“和 ”your“，以一种对话的方式和客户去交流，揣摩客户的搜索意图，让她们在点击进入网站之前，就已然有了非常好的第1 印象。

不仅如此，关键词和宣传文案紧密结合在一块是非常重要的。当宣传文案和关键词吻合度越高时， 咱们的宣传排名和点击率亦可能越高。
另一， 咱们亦要避免有些平常的文案错误：语法和拼写错误、标点符号不正确、运用有些表情符号、大写字母运用 欠妥或太多 、空格运用欠妥或太多 、宣传文案中包括tel号码、文案重复太多......
这儿要重视，谷歌官方规定，投放的标题能够用问号， 然则不可用感叹号。
03
谷歌营销的效果检测
1.衡量谷歌宣传投放效果的关键指标
《怎样衡量谷歌投放效果？一篇文为你总结投放关键指标！》
大都数投放谷歌营销的宣传主都是结果导向型的，毕竟倘若你得到的报答只是一张白纸，你很难有心思去认真建站、优化、监控你的谷歌账户。但大众在投放谷歌的过程中经常会遇到一个问题：到底什么样的状况才算得上投放成功 或失败呢？
本文就以此为专题，和大众分享有些值得关注的数据， 帮忙投放谷歌的伴侣们提高投放性价比，更好地加强宣传效果。
01
值得关注的三个数据
① 揭发量 Impression
当某个人的搜索词与你设置的投放关键词相互匹配的时候，你的宣传就会展此刻这个人眼前，这就算是一次揭发/ 展示。
因此不论你的官网、你的制品做得多么优秀，展示到搜索者面前才是起始的第1步，让关键词与目的受众相匹配是一切的基石。
在这个目的下，关键词设置得过少会错失潜在的目的客户；设置得太多， 揭发次数过大亦是不合适的， 由于要么你覆盖了非客户群体，要么投放金额会非常惊人， 因此怎样把控广告的揭发量亦是需要好好思考的。
以下是有些意见
当揭发量过小时，请思虑——
第1，是不是我设定的预算太少了？
你要保证你的预算金额无限制你的引入流量。一般状况下， 倘若你的预算用完了，谷歌会停止展示你的宣传，你就会错失一段时间的展示机会。
第二，你的出价是不是影响了你的揭发？
你的出价范围需要三思，过高会浪费金额（后台会倾向于以你的最高出价来制选定击价格），过低则没法展示在理想的位置上。
第三，友情提醒：你的宣传质量度会影响你的展示排名，请尽可能优化自己的宣传质量度（后文细说此点）。
②③ 点击量 Click、点击率 CTR
当保证了展示量合适之后，就要关注点击量和点击率了。这一步要处理的便是“吸睛” 问题， 宣传已然展示在受众眼前了，要怎么吸引她们点击呢？
点击率（点击数与展示数之比）便是帮忙你评定你的展示效果的，你能够经过这个数据考量搜索词的关联性和宣传 的有效性。
高点击率表率着你瞄准了正确的受众群体，你的关键词和宣传词都是很合适的，正好击中了受众的痛点；而相反， 倘若点击率很低，就说明你与你的目的受众之间有了脱节，可能是宣传词写的不吸引人， 亦可能是关键词的设定有问题，展示的对象并不是你想触达的客户群。
顺便说一句，谷歌会告诉你 2％的点击率是一个不错的水平，但这实质上只是平均水平， 倘若你想做得比平均水平更好，就需要用心提高自己的点击率了。
那要怎么提高呢？
02
衡量投放效果
当保证你的宣传有了稳定的揭发和点击之后，避免投放资金浪费、提高投入的性价比必然是大众关心的专题 。那样 以下两个指标举荐大众重点关注。
单次点击成本(CPC)和单次转化成本(CPA)。
Cost Per Click (CPC)指的是单次点击成本，即你为每一次点击所支付的金额；而 Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本， 表率着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。
通常来讲，你的 CPA 会高于 CPC， 由于不是每一个点击宣传的人都会愿意做出进一步的沟通行动（即转化）。
你需要监控 CPC， 这般你就晓得为每一个点击支付的花费是过高了还是过低了；一样你亦要关注 CPA， 由于它决定了你吸引的受众是不是是可盈利的群体， 倘若 CPA 过低，要么网站/制品不吸引人，要么便是前期的关键词设置、广告措辞等存在问题， 引起难以勾起对方询问的欲望，当然， 亦可能是其他问题（例如价格、风格等），总之 CPA 过低时，你就需要逐一思考排查问题出在哪里了。
03
怎样降低 CPC？
单次点击成本（CPC）当然会按照行业的竞争力和其他原因而有所区别，但每一位宣传主都会想要尽可能地降低成本， 同期保持投放效果， 咱们这儿就为你准备了三种有效的办法，如下所示。
① 宣传质量度的优化
质量度重点反映网民对参与推广的关键词以及关键词创意的认可程度。影响原因包含关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的关联性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等等。
你能够经过优化关键词的质量度， 尤其是加强关键词与创意的关联性，来降低最低展现价格以及点击花费。
当然，即使质量度不存在， 咱们仍然意见你保证帐户中的一切信息都是与目的群体的搜索词是高相关的，例如关键字， 宣传文案，落地页等等， 由于这些过程都是影响最后转化效果的关键原因， 因此请尽可能优化你的帐户， 奋斗提高质量度吧。
② 关键词的准确扩展
非常多人认为做推广太贵了，点一次都要几十块钱，但他并不晓得这是与关键词的竞争程度相关系的。
倘若你选的关键词竞争度相对较弱，那点击一次是不会那样贵的，尤其是有些长尾词，只要定位准确，转化率反而很高。
因此你需要思考除了最核心的几个“大词 ”之外， 是不是能够再投放有些细小但准确的词汇，你能够反复多铺有些关键词实验一段时间， 而后观察上文介绍的关键数据， 最后保存转化效果出众的高性价比词汇。
③ 增多否定词
当你经过搜索词报告看到了不关联的搜索词，并经过后台统计发掘这些词不可带来转化（例如未到达你的网站便关掉网页，或在网站停留时间极短）， 那样能够添加为否定关键词，让包括这些词的搜索词不触发你的推广结果，这样就能够节省投放成本了。
监控并连续创立你的否定词库能够帮忙你更好地定位与你匹配的受众群，过滤掉哪些对你的制品或服务不感兴趣的搜索者，即过滤哪些不可带来转化的展现和点击， 加强关键词的质量度，降低推广花费和转化成本， 从而加强投资 报答率。
2.投放后检测表：每日、每周、每月监测事项和指标
《谷歌投放后，这几件事必定要做，否则白花钱！》
谷歌投放效果好或是坏，最重要的还是看花出去的钱能否在预期的回收周期里收得回来。
由于谷歌的宣传排名、出价都是时刻在变动的， 意见每日 、每周、每月都抽出时间定时查看谷歌宣传的投放效果，并按照投放状况实时调节优化。
01
每日查看
① 检测你的预算
经过检测你的总花费和转化率， 认识每日的实时投放效果。这般做能够帮忙你认识谷歌投放是不是按计划进行， 或 是不是需要做出调节。
② 调节报价
在查看投放查看时谷歌宣传时，效果好的宣传能够适当调高出价， 得到更加多的揭发。
③ 检测搜索状况
每日运用投放的关键词在谷歌中搜索，查看你的宣传排名状况， 是不是会表示在前排。
02
每周查看
① 检测和科研关键词
每周定时监控关键词的搜索趋势， 倘若关键词搜索趋势上涨， 能够加大投入；倘若搜索趋势下跌，则能够瞧瞧是不是 要替换成新的关键词。
但倘若显现一个关键词投放了1星期还无效果，那就果断停止投放吧。
② 创建新的宣传/替换效果欠好的宣传
经过1星期的宣传投放分析， 能够创建新宣传来替表率现不良的宣传。
在创建新宣传时，从头部竞品的宣传中借鉴经验，并它们的优点融入在咱们的新宣传中。经过检测你的总花费和转化率， 认识每日的实时投放效果。这般做能够帮忙你认识谷歌投放是不是按计划进行， 或是不是需要做出调节。
03
每月查看
① 检测转化数据，优化预算分配

每月定时分析你的宣传转化效果，并按照转化效果来优化预算。而怎么样去优化预算分配，简单来讲便是：
■ 哪个国家的投放效果表现更好，分配给更加多的预算；
■ 哪个宣传系列的投放效果更好，分配给更加多的预算；
■ 同一宣传系列下，哪个宣传组的投放效果更好，分配给更加多的预算。
② 优化你的着陆页
重点对比一下高转化率和低转化率的着陆页区别，分析原由并做出修改，以提高转化率。
③ 调节国家和目的受众
倘若广告投放的点击率不高, 意见尝试调节国家和目的受众。一个宣传在 A 国家效果欠好，可能在 B 国家效果很好。
终 · 谷歌营销利器
怎样让海外投放变得有效 、可管理？为您带来了一份美丽的答卷。
04
谷歌投放三大痛点
01
难以获取即时数据
海外投放过程中难以获取即时数据， 没法衡量线上投放效果。因大都数客户在投放宣传时常常选取第三方渠道或平台，约定为月度或周度报告形式展开沟通，投放效果数据滞后， 没法即时进行调节。
02
没法确切获知网站的访客状况
在海外投放过程中， 没法确切获知网站的访客状况 。大都数客户自建网站后缺乏专业人士指点，不仅网站疏于守护，还缺乏关联的专业统计、分析工具，让其没法即时准确获悉除询盘表单外的流量状况。
03
没法跟踪询盘的转化状况
因工具多、杂，且工具之间没法互通数据等原由，即使因投放了线上宣传而得到 询盘， 亦没法认识诸如是不是转化成用户、用户是不是开单、收益多少等关键性信息。
为帮忙客户处理谷歌营销过程中的痛点，实现更有效的海外线上投放， 咱们借助谷歌底层技术， 研发出了一套海外营销制品，并将为客户供给独立站建站服务，实现从建站、投放到线索管理、商机管理、订单管理的闭环。
传统的宣传投放大多以 CPA 做为效果评估标准，只能跟踪到从投放到询盘的数据。询盘之后的成单状况，以及每一个关键词的投放是不是带来了实质的订单转化，则作为了黑洞。
04
俊耀代运营谷歌宣传的优良
1.专业知识和经验

：外包机构一般持有专业的团队，具备丰富的谷歌宣传经验和知识。

2.节省时间和精力：让企业能够专注于核心业务。
3.优化效果：利用数据分析和优化工具，加强宣传的效果和投资报答率。
4.紧跟趋势：即时认识和适应谷歌宣传的最新变化和趋势。
5.精细定位：更好地定位目的受众，加强宣传的关联性和效果。
6.数据分析：深入分析宣传数据，供给有价值的见解和意见。
7.成本掌控：帮忙企业掌控宣传成本，避免不必要的花费。
8.提有效率：快速起步和管理宣传活动，加强工作效率。
9.效果评定：定时评定和报告宣传效果，为决策供给依据。
10.资源整合：整合各样资源，为企业供给更全面的广告处理方法。
咱们以 ROAS（宣传支出报答率）做为效果评估标准，能够精确跟踪到每一个关键词是不是带来了最后的订单及营销额， 帮忙企业持续优化关键词投放，让每一分钱都花在刀刃上。
谷歌关联工具
Google关联政策查找网站：https://support.google.com/adspolicy/answer/60089427hl=zh-Hans （需翻墙）
Google宣传关联问题查找网站：
https://support.google.com/google-ads/7hl=zh-Hans#topic=9803759 （需翻墙）网站测速
https://www.google.com/webmasters/tools/other-links7hl二e https://tools.pingdom.com
http://www.webkaka.com/UrlCheck.aspx7url二www.0988303868.com http://node.easyofficial.com/website/evaluation https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ https://testmysite.thinkwithgoogle.com/ https://search.google.com/test/mobile-friendly
https://www.host-tracker.com/
竞争对手调研
www.similarweb.com
www.keywo rdspy. com
www.semrush.com
Statbrain去估算网站流量
www.appannie.com APP
www.appying.com App Store 指数
外贸官网推广
认识市场：
Google Trends Google 趋势：
YouTube Leaderboard 榜单：thinkwithgoogle.com/ads-leaderboards/archives/youtube-leaderboard.html
Global Market Finder 全世界：translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale二en
Shopping Insight （U.S.）购物：https://shopping.thinkwithgoogle.com/
认识消费者：
Consumer Barometer 消费者洞察：consumerbarometer.com
Google Consumer Surveys 消费者调查：google.com/insights/consumersurveys/homc
The Customer Journey to online purchase 购物曲线：thinkwithgoogle.com/tools/customer-iourney-to-online-purchase.html<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">

7wu1wm0 发表于 2024-10-17 18:44:12

大势所趋，用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗，博取眼球的作品。

1fy07h 发表于 2024-11-3 06:09:39

“沙发”（SF，第一个回帖的人）‌

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