商战小说《输赢》——营销人员必读
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近期，经一位供应商<span style="color: black;">营销</span>经理<span style="color: black;">举荐</span>，读了商战小说《输赢》：这本书以捷科、惠康两个<span style="color: black;">跨境</span><span style="color: black;">机构</span>争夺中国市场的竞争为背景，<span style="color: black;">重点</span>围绕夺取“经信银行”采购“客户关系管理系统”这个超级大单而展开的<span style="color: black;">关联</span>故事情节。主人公周锐<span style="color: black;">表率</span>捷科<span style="color: black;">机构</span>，在外有强敌、内有<span style="color: black;">机构</span>内部政治斗争等<span style="color: black;">许多</span><span style="color: black;">有害</span>的<span style="color: black;">状况</span>下，带领着才组建不久的新团队，经过百折千回、<span style="color: black;">不屈服</span>的激烈的攻防交错，<span style="color: black;">最后</span>赢得客户、赢得竞争、赢得团队。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/12c936fc2d67406fb15536797be2f6c5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725677076&x-signature=79h5Q%2BUCB1u8TP4OJMxm8Ti04Nw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>一本小说，肯定有跌宕起伏的故事情节、主人公的情感纠葛。但更有催人奋进、积极向上的精神，还有能给人以启迪和思考，借鉴和学习的关于大客户<span style="color: black;">研发</span>的<span style="color: black;">办法</span>论。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">几点读后的心得</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于贯穿本书的大客户<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">办法</span>论“摧龙八式”，<span style="color: black;">包括</span>：<span style="color: black;">创立</span>信任、发掘<span style="color: black;">需要</span>、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，共八个<span style="color: black;">过程</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“摧龙八式”是以客户采购流程、<span style="color: black;">行径</span>和心理为核心的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">办法</span>论，并<span style="color: black;">供给</span>理论模型和管理工具，<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">指点</span><span style="color: black;">营销</span>的思路，必须<span style="color: black;">协同</span>与采购<span style="color: black;">周期</span>相对应的一系列<span style="color: black;">营销</span>技巧，<span style="color: black;">才可</span>推进<span style="color: black;">营销</span>的发展。<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>企业<span style="color: black;">创立</span>统一的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">办法</span>论，形成固定的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">招数</span>和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短<span style="color: black;">营销</span>周期，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">营销</span>的效率和赢率，降低<span style="color: black;">营销</span>成本。还是<span style="color: black;">营销</span>漏斗管理的理论<span style="color: black;">基本</span>，<span style="color: black;">机构</span>管理层<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">营销</span>漏斗，<span style="color: black;">能够</span>做到“吃着碗里的订单，看着盆里的<span style="color: black;">营销</span>线索，惦记着锅里的<span style="color: black;">目的</span>客户”，<span style="color: black;">持续</span>优化<span style="color: black;">营销</span>流程。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本书还展现了一种精神，一种敢于亮剑的精神，一种永不言败的精神。我个人<span style="color: black;">始终</span>认为，市场营销是非常需要激情的，<span style="color: black;">无</span>那种冲劲和闯劲，业务工作<span style="color: black;">必定</span>干<span style="color: black;">欠好</span>。而在本书中，主人公周锐和方威，在内忧外困的<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">无</span>轻言放弃。反而是在<span style="color: black;">状况</span>越是危急、越是糟糕的时候，表现得愈加的执着。而这种精神，不止影响和激励自己的斗志，<span style="color: black;">亦</span>激励着团队其它成员的斗志，更<span style="color: black;">从而</span>影响和感染<span style="color: black;">她们</span>的同事、上司、客户，<span style="color: black;">乃至</span>是对手。<span style="color: black;">最后</span>，自助者天助，硬是把胜利的天平从另一端拉向到<span style="color: black;">她们</span>这一边。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">主人公和他的团队敢于说“不”的底气和勇气值得人敬佩。在本书中，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">最少</span>有三次说“不”的场景让我记忆犹新。一是对违规公关取得订单说“不”，尽管那个时候<span style="color: black;">她们</span>非常非常需要订单。二是在取得的意向大单岌岌可危，随时可能失去，而<span style="color: black;">她们</span>又急需拿下这个订单来完成业绩的时候，对客户提出来的不<span style="color: black;">恰当</span>的拆分诉求说“不”。三是对<span style="color: black;">有些</span>乱<span style="color: black;">做为</span>的领导安排说“不”。当<span style="color: black;">她们</span>每一次说“不”的时候，我在场外都很着急。设想我在场中的时候，在那种<span style="color: black;">状况</span>下，是很难说“不”的。这一方面是说<span style="color: black;">咱们</span>做人<span style="color: black;">办事</span>要有自己的原则和底线，另一方面<span style="color: black;">来讲</span>还要自己有足够敬业的精神和专业的能力来<span style="color: black;">做为</span>支撑，<span style="color: black;">咱们</span>才有说“不”的底气和勇气。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于输和赢，<span style="color: black;">倘若</span>要<span style="color: black;">选取</span>的话，<span style="color: black;">咱们</span>100%的人都会<span style="color: black;">选取</span>赢，谁会去<span style="color: black;">选取</span>输呢？看完本书以后，你可能会产生不<span style="color: black;">同样</span>的想法。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">输和赢是相对的，而不是绝对的。当你为了赢，而输掉自己的原则和底线，是赢还是输呢？当你拼尽全力仍然不得不暂时输掉竞争，但却与此<span style="color: black;">同期</span>赢得客户的尊重为以后合作埋下伏笔、打下良好<span style="color: black;">基本</span>，是输还是赢呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">#职场#</a><a style="color: black;">#营销#</a><a style="color: black;">#读书#</a><a style="color: black;">#全民阅读挑战#</a><a style="color: black;">#个人成长#</a><a style="color: black;">#人生<span style="color: black;">一生</span>，什么时候<span style="color: black;">才可</span>苦尽甘来#</a><a style="color: black;">#企业发展战略#</a><a style="color: black;">#“穷，是一个人自卑的根源”你认同这句话吗<span style="color: black;">为何</span>#</a><a style="color: black;">#阅读的温度#</a></p>
楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！
页:
[1]