浅谈营销
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f2471c4db6a74968b4c2ae742b0671ff~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725677353&x-signature=vliXJFNiwBjjPCuRiiueb469rXc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（全文字数：1781字，阅读完大约需要6分钟）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">哥哥姐姐弟弟<span style="color: black;">mm</span>们，<span style="color: black;">大众</span>好，我是王<span style="color: black;">朋友</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">王<span style="color: black;">朋友</span>大学毕业之后的<span style="color: black;">第1</span>份工作<span style="color: black;">便是</span>和<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">关联</span>的。<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">晓得</span>，<span style="color: black;">营销</span>这种岗位，底薪低，业绩压力大，还受人鄙视，<span style="color: black;">然则</span>王<span style="color: black;">朋友</span><span style="color: black;">迄今</span>仍然感谢那份工作带给我的改变，<span style="color: black;">倘若</span>要说最大的改变，那<span style="color: black;">便是</span>让我<span style="color: black;">持有</span>了营销的思想。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">王<span style="color: black;">朋友</span>认为，<strong style="color: blue;">营销思想的本质是站在对方<span style="color: black;">方向</span>思考，<span style="color: black;">而后</span>用思考结果<span style="color: black;">指点</span>自己<span style="color: black;">行径</span>的思维方式。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">爱好</span>什么不重要，客户<span style="color: black;">爱好</span>什么才重要。我觉得什么好不重要，客户觉得什么好才重要。我觉得客户需要什么不重要，客户觉得自己需要什么才重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">全部</span>过程中，<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">能够</span>给予客户的只能是<span style="color: black;">意见</span>，提出<span style="color: black;">有些</span>自己的想法供客户参考，<span style="color: black;">况且</span>这些<span style="color: black;">意见</span>和想法都要站在客户的<span style="color: black;">方向</span>去<span style="color: black;">帮忙</span>客户更好地达到他的目的，<span style="color: black;">最后</span>的决定权<span style="color: black;">必定</span>在客户手中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有人会说，王<span style="color: black;">朋友</span>你纯粹扯淡，<span style="color: black;">营销</span>是满足客户<span style="color: black;">需要</span>的，<span style="color: black;">欠好</span>好想着怎么更好的满足客户的<span style="color: black;">需要</span>，总想着讨好客户，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">必定</span>程度上骗客户，你的路走歪了。遇到这种人，王<span style="color: black;">朋友</span><span style="color: black;">必定</span>会说好的，好的，你说的都对，只可惜你是一个书面派，<span style="color: black;">无</span>经历过实战。这种人最大的错误是不<span style="color: black;">晓得</span>现实<span style="color: black;">状况</span>，总是在说最理想的理论，除了<span style="color: black;">有些</span>大型的很<span style="color: black;">繁杂</span>的项目<span style="color: black;">营销</span>，请问<span style="color: black;">此刻</span>哪一个<span style="color: black;">制品</span>不是几十个卖家拿着几乎<span style="color: black;">同样</span>的<span style="color: black;">制品</span>去抢同一个客户？客户<span style="color: black;">为何</span>要选<span style="color: black;">咱们</span>家不选别人家？<span style="color: black;">大众</span>的<span style="color: black;">制品</span>区别程度能有5%吗？<span style="color: black;">营销</span>最重要的任务是让客户对自家的<span style="color: black;">制品</span>和服务产生好感，产生信任，不是让<span style="color: black;">制品</span>更好地满足客户。请<span style="color: black;">大众</span>仔细想一想，我和前面那个人，到底谁把路走歪了，谁是书面派，谁是实战派？这一点至关重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">假设，<span style="color: black;">咱们</span>和一个客户闲聊中聊到某一段时间网络上沸沸扬扬的河北打人事件，<span style="color: black;">咱们</span>要做的不是赶快抛出自己的观点，而是要试探，观察<span style="color: black;">瞧瞧</span>客户到底对这件事是什么观点，之后再决定<span style="color: black;">咱们</span>的言论。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>客户是一个极其<span style="color: black;">守护</span>弱者权益的人。那<span style="color: black;">咱们</span>就需要全力<span style="color: black;">打击</span><span style="color: black;">哪些</span>打人的人，<span style="color: black;">哪些</span>都是人渣，王八蛋，畜生，猪狗不如的东西，好几个大男人在那儿欺负<span style="color: black;">女性</span>，我要是在<span style="color: black;">就地</span>，我<span style="color: black;">必定</span>把他脑袋拧下来，<span style="color: black;">而后</span>再同情一番被欺负的女性，看来<span style="color: black;">夜晚</span>女生还是不要太晚出门，遇到危险大声呼救才是正确<span style="color: black;">处理</span>方式，巴拉巴拉之类的说一通。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>客户是一个相对理性的旁观者，他觉得<span style="color: black;">此刻</span>网络太<span style="color: black;">心情</span>化，对一件小事过于<span style="color: black;">敏锐</span>。那<span style="color: black;">咱们</span>的说法就要变，王<span style="color: black;">朋友</span>会说，一方面<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">大众</span>在家里呆的太久，心情比较压抑，需要一个<span style="color: black;">心情</span>的宣泄口，而这次指责那几个欺负女性的人<span style="color: black;">便是</span>一次很好的机会，人们只<span style="color: black;">不外</span>是借这一次事情来宣泄自己的<span style="color: black;">心情</span><span style="color: black;">罢了</span>。<span style="color: black;">另一</span>，城市里边精致，舒适，<span style="color: black;">安适</span>的生活，让现代人远离暴力的时间太久，变得精致而脆弱，其实在<span style="color: black;">咱们</span>小的时候，初中生，高中生打架比这狠多了，这种程度的，<span style="color: black;">咱们</span>当地都不算打架，最多就算是起了一点冲突，<span style="color: black;">此刻</span>的人<span style="color: black;">便是</span>矫情。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">总之，<span style="color: black;">咱们</span>应该<span style="color: black;">按照</span>对方对这件事情可能的态度来<span style="color: black;">调节</span><span style="color: black;">咱们</span>的说辞，让<span style="color: black;">咱们</span>的话术刚好和对方的观点产生共振，目的是为了让对方认同<span style="color: black;">咱们</span>的世界观，相信<span style="color: black;">咱们</span>。这种认同的威力是巨大的，会让客户对<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>和服务产生巨大的好感和信任感，只要这种感觉出来，<span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">快速</span>的甩开自己的竞争对手。再<span style="color: black;">例如</span>说，<span style="color: black;">类似</span>的案例有，和环保主义者谈环保的重要性，对爱狗人士痛斥吃狗肉的王八蛋们。至于<span style="color: black;">咱们</span>内心真实的想法，则完全不重要，先放到一边。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>中国人所说的见人说人话，见鬼说鬼话，有些人会认为<span style="color: black;">这般</span>做不道德，你<span style="color: black;">为何</span>不敢说出自己真实的想法？王<span style="color: black;">朋友</span>刚毕业的时候<span style="color: black;">亦</span>有这种想法，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">无</span>了。读书人<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">爱好</span>端着，感觉自己很清高，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">存活</span>的压力会让人们改变<span style="color: black;">有些</span>。<span style="color: black;">咱们</span>的目的是让客户下单，签合同，打钱，<span style="color: black;">咱们</span>要赚到<span style="color: black;">存活</span>的资本。确切的说，<span style="color: black;">咱们</span>有求于客户，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>才顺着他。<span style="color: black;">倘若</span>有一天<span style="color: black;">咱们</span>财富自由了<span style="color: black;">或</span>和某一个人<span style="color: black;">无</span>任何利益关系，那就<span style="color: black;">能够</span>很直接的说出自己真实的想法。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做<span style="color: black;">营销</span>挺好的，<span style="color: black;">挣钱</span>相<span style="color: black;">针对</span>其他岗位会稍微快一点，更重要的它是距离财富和创业<span style="color: black;">近期</span>的职业，<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">晓得</span>客户需要什么，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">营销</span>出去，<span style="color: black;">然则</span>这些不是<span style="color: black;">咱们</span>今天所说的重点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天所说的重点是，营销不只是一种技能，更不只是一种职业，它是一种思考问题的方式，不仅<span style="color: black;">能够</span>用于销售<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">制品</span>和服务，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>用于<span style="color: black;">营销</span>自己和自己的思想。不是<span style="color: black;">每一个</span>人都<span style="color: black;">必定</span>要去做营销的工作，可是<span style="color: black;">每一个</span>人都有必要学会营销的技能，营销不仅<span style="color: black;">能够</span>把别人口袋里的钱装进自己的口袋，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">能够</span>把自己脑袋里的思想<span style="color: black;">移植</span>到别人的脑袋。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">自知，重<span style="color: black;">基本</span>，专心致志</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">王<span style="color: black;">朋友</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2023.6.16</p>
你字句如珍珠，我珍藏这份情。 祝福你、祝你幸福、早日实现等。 论坛外链网http://www.fok120.com/ 感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！ 外链论坛的成功举办，是与各位领导、同仁们的关怀和支持分不开的。在此，我谨代表公司向关心和支持论坛的各界人士表示最衷心的感谢！ 你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。 我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。
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