技能训练：市场营销策划书设置细则（梧叶技能课）-天涯论坛

4lqedz 发表于 2024-8-31 20:50:44

技能训练：市场营销策划书设置细则（梧叶技能课）

市场营销策划书设置细则
主题确定
这次营销活动的主旨，要吸引人，鼓舞人，打动人。
市场营销策划书目录
　1、概述（绪言、前言、引言、导言、基本状况简介）
2、市场状况分析（市场行情分析）
3、营销目的（或目的、道理）
4、营销战略（详细营销方法）
5、组合战略（执行者或人事安排）
6、经费预算（成本预测、效益、预测）
7、掌控与调节（存在问题与处理办法）
8、安全办法（商品安全、人员安全等）
市场营销行情分析
(1) 市场情况：
日前制品市场（仅限于哪里营销）
规模（日前营销规模仅有多大）
宣传宣传（日前仅仅依靠什么宣传形式）
市场价格（日前该制品的价格是过高、适中还是过低）
利润空间（估计利润空间还有多大）。
(2) 制品情况：
目前市场上的品种（该类制品有那些，哪些是重点制品，哪些是附庸制品或配套制品）
特点（制品的特点，即优点，如性能、品位、质量、市场信誉、款式等）
价格（详细成本价格）。
(3) 竞争情况：
日前市场上的重点竞争对手（那些行业或那些制品）
竞争的基本态势（它们是超过、持平还是滞后于咱们）。
(4) 分销情况：
营销渠道（设立营销点、分布分销商、区域霸占市场、集中轰炸营销等）。
(5) 宏观环境情况：
消费群体（有多大群体、是那些层次人群、她们生活水平、文化水平怎么样，有的还思虑性别、年龄、地区消费差异等）
需要情况（需要量、需要周期、需要特点、需要习惯等）。
SWOT问题分析（战略态势分析）
优良：营销、经济、技术、管理、政策等方面的优良。
　　劣势：营销、经济、技术、管理、政策(如行业管理等政策限制)等方面的劣势。
　　机率：市场机率（机会、可能性、霸占份额可能多大）、把握程度。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与危害原因。
综上所述：怎样扬长避短，发挥自己的优良力，避免劣势与危害。
营销目的（或目的、道理）
营销目的：机构将来的营销收入预测、制品营销利润预测、市场空间效益预测、制品营销范围、品牌影响力、制品信誉度拓展、社会效益预测。
　　营销目的：营销成本毛利率达到多少，市场空间拓展多大，制品市场占有份额多少。
营销战略
　　目的市场：
　　1、制品定位：制品定位置于什么档次、什么营销对象、多大消费期望值。
2、价格战略：制品营销成本的形成及营销价格制订的依据等。
　　3、分销：分销途径(包含代理途径等)——零售、批发。
　　4、营销队伍：组建与激励机制等状况。
5、服务：售后客户服务。
　6、宣传：宣传宣传形式——广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传
7、促销：促销方式（制品订货会、制品折扣和奖励、营销竞赛、进货搭赠、购货返现、新制品限量特供、新老制品绑缚营销……）
　　8、市场调研：重点市场调研手段与措施（调查科研，得到数据，供给依据）。
营销策略（行动方法或执行办法）
营销活动(时间)安排；
活动组织者（或执行者）；
人员组合分工；
活动场地确定；
宣传安排及其创意；
程序安排等（进行过程）。
经费预算
成本花费（包含场地租用费、道具花费、宣传花费、外请人员工资、员工奖励工资、赠品、活动其他开销等，要合计。）
效益预测
包含经济效益、市场效益、社会效益三个方面。
危害掌控（调控办法）
危害源自与掌控办法；
需要临时调节的活动安排及预备办法。
安全保证（安保办法）
制品运用安全、食品卫生安全、场地设备安全、顾客购买安全、人员操作安全（交通、气候、秩序等）。

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