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j8typz 发表于 2024-8-31 22:03:25

从0到1，怎么样写有“灵魂”的营销办法？

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">市面上大部分的营销<span style="color: black;">方法</span>都是计划式的大纲，仅仅是把<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">途径</span>资源、营销策略、投放计划进行<span style="color: black;">陈列</span>，动辄几十页PPT的体量；却丝毫不提客户关心的关键问题以及问题<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">处理</span>；<span style="color: black;">因此</span>这类<span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">便是</span>无“灵魂”的，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">怎样</span>让营销<span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">表现</span>出客户关心的关键问题，使之有“灵魂”呢？</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/R8nEmGcC9Xdng2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683749&amp;x-signature=34wy87KRamTbUUUSIpseP4YNHcM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“每一个有灵魂的营销<span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">必定</span>不是计划大纲的堆积和<span style="color: black;">陈列</span>，而是一个从客户<span style="color: black;">需要</span>出发的真正<span style="color: black;">帮忙</span>客户去<span style="color: black;">处理</span>关键问题的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">昨天在<span style="color: black;">伴侣</span>圈看到<span style="color: black;">这般</span>以下这句话，<span style="color: black;">做为</span>“PPT”专业从业者，<span style="color: black;">暗示</span>又好气又好笑。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">气的是<span style="color: black;">这般</span>片面的<span style="color: black;">评估</span>，仿佛在嘲笑<span style="color: black;">咱们</span>所付出的劳动都是<span style="color: black;">无</span>价值的，这显然不公平；笑的是这句话仿佛又在某种程度上戳中了<span style="color: black;">咱们</span>的痛点，<span style="color: black;">咱们</span>确实做了<span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">方法</span>、写了<span style="color: black;">非常多</span>的PPT，但又有多少真正打动了客户呢？</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RAm1JGM89wfy7v~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683749&amp;x-signature=fUWk3s2olFQ0HFB%2BndYvGavHjgk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然<span style="color: black;">方法</span>不完全都以PPT的方式呈现，只<span style="color: black;">不外</span>PPT确实是<span style="color: black;">日前</span>客户更为乐意接受的表达方式；<span style="color: black;">因此呢</span>本文所述的<span style="color: black;">方法</span>场景以PPT为例子<span style="color: black;">占多数</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>仔细回想一下，会<span style="color: black;">发掘</span>市面上大部分“正常”的营销<span style="color: black;">方法</span>都是计划式的大纲，仅仅是把<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">途径</span>资源、营销策略、投放计划进行<span style="color: black;">陈列</span>，动辄几十页PPT的体量，真的好“厉害”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但丝毫不提及客户关心的关键问题是什么以及问题<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">处理</span>，<span style="color: black;">因此</span>这类<span style="color: black;">方法</span>几乎<span style="color: black;">没法</span>落地，更<span style="color: black;">没法</span>有效<span style="color: black;">指点</span>任何一个人的<span style="color: black;">详细</span>工作。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">举个“栗”子：</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RAm1JGVAg19X7J~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683749&amp;x-signature=3pQa7o5VaipY4JkkdwgNEgEguUQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">某母婴品牌“双十一大促”营销<span style="color: black;">方法</span></h3>线上传播：制作短视频、H5互动页面、公众号<span style="color: black;">文案</span>等，KOL（意见领袖、名人大V等），阿里站内资源推广，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">微X</span>、<span style="color: black;">博客</span>、抖音等<span style="color: black;">媒介</span>扩散，形成千万级传播；线下传播：<span style="color: black;">轻轨</span>、公交、楼宇等全面覆盖，<span style="color: black;">目的</span>覆盖人群100W；<span style="color: black;">媒介</span>公关：XXXX等多家<span style="color: black;">媒介</span>，全方位覆盖<span style="color: black;">报告</span>；……<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">乍一看，没毛病啊，该有的都有了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但<span style="color: black;">实质</span>上客户还是会有疑问：我该怎么落地这个<span style="color: black;">方法</span>呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当客户说“帮我做一个营销<span style="color: black;">方法</span>”的时候，他其实是说：“我<span style="color: black;">此刻</span>遇到一系列问题（有一波预算），能<span style="color: black;">不可</span>帮我想办法利用内<span style="color: black;">外边</span>的资源，<span style="color: black;">处理</span>这些问题（好好花钱）？”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你不要过于自信，以为客户什么都不懂，就把所有资源和玩法列个遍。其实恰恰相反，客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑<span style="color: black;">亦</span>多，他不关心你能做什么，而是关心你能帮我做什么？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>他<span style="color: black;">无</span>告诉你他的<span style="color: black;">需要</span>和问题怎么办？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是<span style="color: black;">处理</span>问题的<span style="color: black;">独一</span>路径。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，你<span style="color: black;">首要</span>要去<span style="color: black;">认识</span>客户这波预算的<span style="color: black;">状况</span>、品牌的特征、整体的考核<span style="color: black;">目的</span>、历史的投放效果等等。或许你从“有什么问题”出发，到“<span style="color: black;">为何</span>要<span style="color: black;">处理</span>”以及我能帮你“<span style="color: black;">处理</span>什么问题”、“怎么<span style="color: black;">处理</span>”，就<span style="color: black;">能够</span>大部分完成<span style="color: black;">方法</span>的框架和<span style="color: black;">规律</span>了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你可能要问：这个<span style="color: black;">办法</span>确实更好<span style="color: black;">有些</span>，但我可能需要1个月的时间去做调研，可实际上客户只给我1天，怎么办？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">教你一个小技巧：<span style="color: black;">最少</span>要用1~2页去说明客户<span style="color: black;">此刻</span>的问题，并在<span style="color: black;">方法</span>中加上客户的LOGO、<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">照片</span>等，再多花1个小时与客户打个<span style="color: black;">tel</span>，<span style="color: black;">或</span>上网搜索客户的资料，寻找其中的蛛丝马迹，归纳和总结出1~2个重要的点就<span style="color: black;">能够</span>了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">综上所述：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个有灵魂的营销<span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">必定</span>是能为客户<span style="color: black;">处理</span>切身关键问题的解决<span style="color: black;">方法</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">把握</span>了营销<span style="color: black;">方法</span>的本质，还有<span style="color: black;">有些</span>小技巧<span style="color: black;">能够</span>参考。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，你不要认为客户会真的认真“拜读”你的<span style="color: black;">方法</span>（客户是真的很忙的哟），除非你的<span style="color: black;">方法</span>里有“惊为天人”的创意，<span style="color: black;">能够</span>改变客户的命运，否则还是乖乖地听我一句劝。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">通常</span>的营销<span style="color: black;">方法</span>大概会被<span style="color: black;">这般</span>对待：</p>大部分的<span style="color: black;">方法</span>都是被“扫视”，基本上每一页的停留时间不会超过7秒；即便是提案，每一页<span style="color: black;">亦</span>大概不会超过3分钟（毕竟你总共<span style="color: black;">仅有</span>30分钟，<span style="color: black;">然则</span>你有<span style="color: black;">最少</span>50页要介绍）；基本上你的竞品<span style="color: black;">亦</span>会参与竞争，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>会向客户<span style="color: black;">供给</span>类似的<span style="color: black;">方法</span>，你有自信<span style="color: black;">必定</span>做得比<span style="color: black;">她们</span>优秀吗？<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，你的<span style="color: black;">方法</span>必须是高度提炼和概括的。</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">1、</span>能用<span style="color: black;">照片</span>或流程图<span style="color: black;">暗示</span>的就不要用文字</h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">没人愿意花时间在阅读文字上，哪怕你的文字能得“诺贝尔文学奖”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">请参照以下对比：</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RAm1JZADDaiR9Y~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683749&amp;x-signature=alX0oAm2lTW7Ls1CYKSlWtXRvzw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我的小眼睛到底要看哪里？</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RAm1JajETgZQ03~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683749&amp;x-signature=J7EHSmvXaZjjoYfvTyam03YuVQ8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>是不是好一点？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>请不要只堆放<span style="color: black;">照片</span>、图表，<span style="color: black;">无</span>表述。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RAm1JayE9t8Vt4~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683749&amp;x-signature=dlK7Zbh%2B7HnTTg6Q4mQvHIfAvOY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">请加一点<span style="color: black;">照片</span>注释吧！</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RAm1JcMIT2b2Lp~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683749&amp;x-signature=zLQDHH8uAUD75YLzoqhqFsWxOL0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>是不是好一点？</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">2、</span>能用短语说明白的事情不要用句子</h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要善于提炼文字中的观点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举例：“<span style="color: black;">经过</span>大数据挖掘<span style="color: black;">办法</span>，从<span style="color: black;">区别</span>的算法模型出发，引入AI人工智能技术，全面洞察用户<span style="color: black;">行径</span>，实现用户分层和个性化<span style="color: black;">精细</span>营销……”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实<span style="color: black;">能够</span>概括为小标题：《用户分层模型，实现<span style="color: black;">精细</span>营销》，简明扼要，一目了然，在正文中再<span style="color: black;">详细</span>展开表述，就完整了。</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">3、</span>能在大标题里高度概括的事情不要在正文里说</h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正<span style="color: black;">一般人</span>的阅读习惯<span style="color: black;">通常</span>优先阅读大标题，试想下大标题是《媒介策略组合》，<span style="color: black;">倘若</span>改成《基于母婴人群特征的<span style="color: black;">精细</span>营销策略组合》是不是更能<span style="color: black;">表现</span>重点？</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">4、</span>能在一页里说明白的问题不要放两页</h2>

xuaiqiang 发表于 2024-9-1 08:06:17

我完全同意你的观点，说得太对了。

fate 发表于 2024-9-8 11:06:27

谷歌外链发布 http://www.fok120.com/

4lqedz 发表于 2024-10-14 03:24:07

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

nykek5i 发表于 2024-10-30 09:51:22

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。

qzmjef 发表于 2024-11-1 03:21:22

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

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