怎么样写出一份优秀的营销策划办法？思路这儿！-天涯论坛

ikkhksvu 发表于 2024-8-31 22:21:53

怎么样写出一份优秀的营销策划办法？思路这儿！

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非常多做运营的童鞋都会经历过写策划方法的痛苦时刻，抓耳捞腮不晓得怎样下笔去写。
本文结合自己平常在运营工作中的学习，分享一篇关于营销策划方法怎样撰写的简单思路。
当然灵感不是一时迸发出来的，策划方法的撰写需要自己平时在工作生活中的海量学习和累积。
简单的归纳总结了一下，策划方法能够在以下几个大方向上整理跟思考。
1、活动主题
知道立意，制定一个目的跟方向。
正如咱们经常听说的“5W2H”，晓得和清楚要做什么（what），才可有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目的制定方法策略，步步为营。
2、市场分析
认识行业环境，清楚自己在行业中所处地位以及竞品状况，针对性的去推出制品或策划活动。
市场本身亦许量级是相对固定的，倘若去细分市场，可能只会把蛋糕越切越小。此时候能够思虑切割市场，例如饮料市场里面会有非常多品类，倘若再造一个品类亦只是在原有市场的基本上持续做减法。
倘若针对碳酸饮料提出一个对立的概念，例如软饮料，这般就跳出了在碳酸饮料市场持续细分的局面，用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。
3、活动形式
结合自己持有的资源，针对活动本身去打造有些恰当的营销诉求点。
多制造卖点，加强活动的宣传跟口碑效应，完成后端营销的“临门一脚”。
4、途径选取
无论是线上还是线下，途径投放的目的是为了尽可能多的精细触达有效用户群。因此尽可能多的去挖掘用户场景，持续去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。
日前正值春暖花开时节，教育行业非常多机构起始了招生宣传工作。下面就拿教育行业为例，写一份简单的策划方法，供参考。
注：此次撰写的策划方法中触及的所相关于课程价格、活动主题、宣传投放、预算分配等仅供参考。
前方高能，精彩即将呈现>>
青少年IT天才培养课程
—— “青苗” 计划
1、课程名叫作：
青少年IT天才培养课程
2、目的人群：
（1）8-18岁青少年；
（2）对IT科技感兴趣的青少年；
（3）期盼孩儿有一技之长的父母；
（4）期盼戒掉网瘾，正确认知互联网的青少年；
（5）在升学过程中，期盼有特长加分的学生；
3、课程价格：
市场统一价格19800元
4、主消费人群：
（1）对IT感兴趣的青少年；
（2）期盼升学加分的学生；
5、消费周期：
（1）正常120课时，课程开设在周六周末，错开正常上课时间，针对未能正常上课的学员，供给额外的辅助教育；
（2）暑期强化班，集中时间学习；
6、竞争品牌：
品牌A，品牌B，品牌C
7、竞品分析：
日前竞争品牌还无研发青少年IT课程，要求亦不成熟；
8、活动背景：
（1）互联网日新月异，发展快速，IT技术从青少年抓起；
（2）行业市场空白，开辟蓝海市场；
（3）当前IT课程市场成熟度高，趋近饱和，需要开拓新业务；
（4）树立职业教育行业青少年课程研发的领导者地位，以此为切入点，为后期其他青少年课程研发铺垫；
9、活动形式：
（1）新开课程前100名报名者，学费立减1000元；
（2）老用户举荐，核实无误的，举荐者奖励1000元；
（3）可以避免费试听8课时（做好这些潜在学员的后期跟进工作，针对试听过尤其感兴趣的但经济要求不准许的学员能够设立奖学金制度，后期能够组织全国性的IT科技竞赛活动，这个点能够打造企业形象品牌，形成口碑宣传。相对来讲前期学员不多，免费帮助几名针对师资资源的占用亦不大）；
（4）暑期尤其强化班，供给住宿（单间500元，双人间350元，四人间250元，水电费另收），这个点能够明显自己竞争优良，立于打造企业口碑；加强孩儿们的独立生活能力，处理家长暑期无暇带孩儿的懊恼；
十、活动主题：
XXX少年IT天才班，让梦想在这儿起航！
           ——报名前100者立减1000元！
十1、活动时间：
3.1-3.30（一年之计在于春，正是播种好时节）
十2、推广形式：
1、搜索引擎：
SEO：结合活动软文，网站全面更新内容；
SEM：关于IT课程、暑假培训、青少年教育之类；                            
2、微X、博客、QQ空间、博客、贴吧、论坛
3、 视频宣传：拍摄一个关于青少年IT的主题，追寻梦想的励志故事
4、官网专题报告，关联网页专题
5、IT关联网站、杂志：
①发出行业声音，报告XXX关于青少年IT课程培训方面的信息；
②明显强调青少年IT的重要性；
③机构在这方面的奋斗以及关联媒介报告；
6、地推：集中在学校门口、学校内部与教诲处谈合作、社区
①单页：5万份；                          
②人员：20人；                         
③小区设点，准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌，做好每日的收点工作，能够分片区经过大篷车收点；
联合学校教诲处做校园宣讲，明显青少年学习IT的利益点；
7、短信10万条，针对性推送
8、海报等户外宣传：                   
• 小区、社区（目的在于让家长导致讨论，起到宣传传播功效）
• 广场舞集中场所（目的在于让家长导致讨论，起到宣传传播功效）
• 校周边的公交站台（导致学生的关注，起到宣传传播功效）
十3、活动目的：
（1）目的市场：A市，区域范围试点；
（2）目的投入：前期小范围投入10万花费，结合任务目的去规划；倘若数据分析得出的市场潜能大，思虑加大预算投资，直接拿下某区域市场，创立行业领导者定位；
（3）目标任务：招生目的50人
（4）目的激励：兼职人员、全职人员奖励到位，充分调动各个环节的执行力；
十4、活动推广文案：
（1）网站、线上推广软文撰写
（2）杂志、报刊软文
（3）户外物料策划
（4）短信编辑
（4）地推人员统一的话术   
以上是这次关于营销策划方法的简单思考以及给出的一个案例范文，相对来讲可落地执行性会较强一点。
围绕活动主题、市场分析、活动形式、途径选取这四个方面去思考，一份简单的活动方法重点的内容基本是能够涵盖的。
当然写方法首要需要熟练一个行业的基本状况，这儿能够直接去搜索查找，或关注关联行业的公众号去认识。其次认识日前基本的投放途径，结合项目实质状况去分析，恰当安排营销策略。
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qzmjef 发表于 2024-10-3 03:55:02

“板凳”（第三个回帖的人）‌

4lqedz 发表于 2024-10-19 13:08:02

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

4lqedz 发表于 2024-10-22 14:15:36

你的话语如春风拂面，让我心生暖意。

b1gc8v 发表于 2024-11-3 12:03:27

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

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