关于营销、运营、文案、新媒介的28条思考！-天涯论坛

nykek5i 发表于 2024-8-31 22:31:05

关于营销、运营、文案、新媒介的28条思考！

文案，不止文案。 文案君（Mrcopywriter）你的文案学习站！
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本文为文案君专栏合作出品 
源自：木木老贼（ID: mumuseo）授权
1、什么是品牌？
好似真正能把品牌说清楚的人非常少。我都可疑到底能不可说清楚！
但我晓得，出了事能够站出来，这叫品牌。
能够承认自己的不完美，并能奋斗改进的，这叫品牌。
能够亲密和用户对话的，这叫品牌。
能够哪怕一个小小的包装亦打磨几十次的，这叫品牌。
2、经济学里有个很著名的边际效应，大意是消费者从某物品连续增多投入所得到的效用增量，即边际效用是递减的。
例如说，针对一个需要4个馒头才可吃饱的人来讲，吃第1个馒头能够使他直接缓解饥饿感，其边际效用是最大的；
吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减；到吃第4个馒头时，几乎是可吃可不吃的了，故边际效用最小了；等吃到第5个时，馒头就有可能产生负效用了。
这便是为何非常多大的餐饮品牌，宁愿把餐盘加多加重亦不愿将饭菜加多。（实质上多加点饭菜成本亦不会多多少)
你安心，老板们不是心疼这个成本，她们更关心你吃完后对餐馆的印象。要是动不动就吃饱乃至吃撑，边际效用为负了，你觉得欠好吃了，那就玩完了。
3、此刻非常多中小企业爱好给品牌取个英文名，乃至集中火力推广英文名，名日：国际化。
什么叫国际化？品牌/制品延伸到了非常多国家，每一个国家都有相对应语言版本的制品。
在海外有英语版制品，在国内有中文版制品，这叫国际化。
都没出过国门，取个英文名就国际化了？像微X就有国际版，亦有国内版，我亦没看到它国内版用英文名啊。
你看非常多国际大品牌，到中国了亦得取个中文名。由于她们晓得，这才是真正的国际化。
4、用户焦虑感是近两年说得最多的一个用户痛点。
其实人是一个矛盾体，这种焦虑感绝大都数都来自于这么一件事：身体爱好随大流，认识又巴望不平凡。
5、写好文案的一条真谛：
倘若你写出的一段文案，需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。
哲学家维特根斯坦说：“若一个解释不是最后解释，一个解释无另一个解释就悬在半空，它怎么解释？”
6、每日都会阅读海量的文案或书籍，不要为了看而看。
一个小意见：每次看完，关上文案，一段话总结出其精华来，倘若总结不出那就再看一篇，还不行，再继续……
咱们要的不是堆积阅读数量，关键是有所得。
7、一份超有技术的征兵宣传：
来当兵吧！当兵其实并不可怕。由于入伍后无非有两种可能，有战争或无战争，无战争有啥好怕的？
有战争后又有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有啥可怕的？
上前线后又有两种可能，受伤或不受伤，不受伤又有啥可怕的？
受伤后又有两种可能，轻伤或重伤，轻伤有啥可怕的？
重伤后又有两种可能，能够治好或治欠好，能够治好有啥可怕的？
治欠好又有啥可怕的？由于你已然死了。
用这般的规律来写文案，真的是厉害极了。
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8、消费者花钱买你的制品，非常多时候买的是"感觉"。他觉得这个制品好有时比事实好欠好更重要。
亦便是感觉比事实重要。
就像在网上做美食达人，拍照要花几个小时，而这个美食十几分钟就搞定了。
9、玩别人玩得贼溜而你一窍不通的游戏，注定会一败涂地。别想着我干啥都要超过别人，只要肯保持肯定能玩过别人。拜托，这是鸡汤。
现实是，能手们都是弄清楚自己的优良在哪里，转换战场，让自己领跑。
营销、运营、文案何尝不是如此。
十、不管是针对企业营销还是自媒介的运营，倘若说策略是满足用户需要，那还不如说是连续增长用户对你的需要。
所有的动作都应该是围绕"增长"一词。要记住，是增长，增长。
11、以前的牙膏被发明出来功能便是净化口气清洁口腔牙齿，然则当时是无味道的，因此亦无人注重，由于感觉刷与不刷没啥区别，人们感觉不到什么。
而后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道之后，人们从心里上感觉到刷牙后，自己的牙齿和口腔确实清洁了(其实都同样)。接着，牙膏成为了生活必需品。
因此你看，价值是要能被感知到的。
12、总听到有人说，机构穷从来不给钱做活动做推广。
可不可能是这般：不是机构不主动给，而是你还没做到让机构愿意给？
领导和老板不是白痴，倘若有一个可行的big idea，一个优秀的提案，一个报答率超高的方法在眼前，她们亦会心动。
这比简单一句"我要钱"，好了太多。
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13、营销的本质是创造客户价值，营销的本质是连接，营销的本质是管理，营销的本质是人，营销的本质是互动，营销的本质是创立信任……
看见没，随你怎么说。是什么不重要，关键在于你怎么用好。
14、人们更偏好选取她们熟练的东西，由于这种偏好会降低不确定性。
这便是社会心理学家罗伯特·扎荣茨描述的“单因揭发效应”(mere exposure effect)。
因此决策难度低的快消品常常会海量铺货，这会直接决定他的销量。由于，人们记住了你，就基本等于选取了你。
15、在考试的时候做选取题，咱们就算不会亦必定会选取一个选项，由于必定有一个是对的。
因此针对选取题通常咱们都是必做的。而机智的商家早就认识到这一点，她们总是会巧妙的给你一个"经过加工"的选取题，而后你亦就顺理成章的选了。
例如：你要一个鸡蛋还是二个鸡蛋？
16、咱们每日工作的时候都需要上网查询各样资料，这个时候千万要重视了，时刻提醒自己你打开这个网页的目的是什么。
由于一旦上网你可能被各样五花八门的资讯、八卦、干货、聊天所吸引，陷入到“伪工作时间”。
可能你半天后才发掘自己原来是来查询资料的，极重的浪费掉自己的时间。
警觉警觉，这绝对是超级效率杀手！
17、我最爱好的增长是可复制可连续的增长，它通常都会有三个关键过程：
首要是是小范围测试，低成本试错，亦便是最小可行性测试，让ROI最大化；
而后是把测试的最优结果整理为可执行的标准化化流程，前面是样板，这儿是规范。
最后便是大规模复制，指数级增长。
这般的办法，谁说营销、运营、新媒介不可用？不要太好用。
18、把区别商品结合在一块“组合定价”，常常能够最大化营销利益。
例如KTV，唱歌便宜乃至免费，酒水小吃则很贵。而唱歌不点酒水和小吃又好无趣，因此呢放在一块酒水小吃就作为利润点。
还有电影院里的爆米花和饮料亦是很好的组合。
因此，好好思考一下你的制品吸引点在哪？利润点又在哪？
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19、运营类公众号的竞争对手便是其他运营类公众号吗？不是！
是其他所有的公众号？还不是！
是所有划走用户重视力的东西！这是一个抢夺用户重视力的时代。
当然，你们亦能够作为合作伙伴！一块来抱团抢夺用户重视力。
20、不管每日有多忙，时间安排有多满，亦要尽可能找一点时间出来写作或做笔记，2 3百字亦没问题。
这不只是针对写作的人，而是面向所有人，由于这是一个总结以及自我提高的过程，且让自己保持连续的输出状态。
无高楼大厦是一天建起来的，因此此刻起始建吧。
21、经济学有一个“迟来的奖金”理论。
什么意思？给你月薪3000做前台，或给你月薪2000做总经理助理。你选哪个？
很大学生都会选取总经理助理，虽然工资暂时低点，但不碍事。
她们会觉得总经理助理机会更大，帮忙更加多，有“迟来的奖金”可领，哪怕是跳槽亦更有底气。
因此说，这个咱们预判的“迟来的奖金”常常比眼前的利益更值钱，直接会影响咱们决策。在做营销和运营时能够好好利用。
22、哪些一晚上爆红，零成本刷屏的东西，之因此那样多公众媒介都还在报告，之因此自媒介们亦津津乐道。
便是由于很少，非常少，完完全全的小概率事件。
因此，踏踏实实的干，有累积才会真正爆发。
23、这般的我一说一堆，例如“我爱你，但你不爱我”“我爱你，你却爱她”“有的人吃饭是为了活着，有的人活着是为了吃饭”“要么战胜懒惰，要么被懒惰干掉”。
是不是特别有道理？因此说啊，金句都有招数，世道变了!
24、不管是做什么样的设计，平面设计亦好、家装设计亦好、电商设计亦好，或制品设计，都绝不仅是专业层面的事，还包括着用户体验设计。
我记得设计大师原研哉在他的《设计中的设计》一书中说到过一个例子，这么说的： 倘若要设计一个放伞的架子，其实你不需要额外设计，你只需要在墙边水泥地上开一道沟，而后把伞尖放在沟上，伞靠在墙上，这就处理了。 
大师说话真是厉害，不显山不漏水让人醍醐灌顶。一个好的设计，可能不是用户一看就说：哇，好美丽！我觉得应该是：恩，便是它了。
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25、一个方法在脑子里持续推演、持续思考细节，最后亦可能是漏洞百出。
哪有什么100%完美的方法，要说真有，那亦不是在脑袋里死想出来的。
因此，想到就去干吧，总是要准许自己搞砸的。
26、人和人之间最大的差别，可能便是认知的差别。
技能的差别能够量化，知识的差别亦能够学习，而认知的差别应该是本质的。
绝大都数人的认知都处在“不晓得自己不晓得”的状态，包含我。
因此，对自己的领导，对老板，对比自己牛的人，多观察。瞧瞧她们遇事是怎么思考、怎么表达、怎么安排的。不是模仿，而是超越前的准备。
27、处理绝大都数问题只需要5个过程：
抛出要处理的问题——分析问题——提出假设——进行验证——处理问题。
别凭经验就跳过去其中几个过程。
28、想学营销，想学运营，咱们都爱好看“成功案例”，但更应该复盘一下“失败案例”。
尤其是这个年代，成功的契机千千万万，然则失败的原由总是那样多。
可能你看到一个成功案例，连连叫作好;又看到一个，惊叹其创意;再看到一个，又拍案叫绝。咱们能够参考的确实挺多。
然则成功的时候，一切都好似是对的，所有人都在喝彩，反而隐匿了其中有些危险。
因此多思考一下失败案例，她们亦有高级的营销策略、亦有让人惊叹的创意，亦有强大的背景，可为何还是失败了？这是重点。
以上。
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4zhvml8 发表于 2024-10-29 04:23:55

你字句如珍珠，我珍藏这份情。

qzmjef 发表于 2024-11-13 04:43:10

我完全同意你的观点，说得太对了。

wrjc1hod 发表于 5 天前

交流如星光璀璨，点亮思想夜空。

j8typz 发表于 7 分钟前

祝福你、祝你幸福、早日实现等。

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