汽车营销，“达人”已然标配？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">后台回复</span><span style="color: black;">宝典</span><span style="color: black;">免费<span style="color: black;">得到</span></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">《50本营销必读书+营销工具包》</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">●</span><span style="color: black;">作者</span><span style="color: black;"> | 李东阳 </span><span style="color: black;"> <span style="color: black;">源自</span> |</span><span style="color: black;"> <span style="color: black;">首</span></span><span style="color: black;">席营销官</span></span></p><span style="color: black;">虽然距离双11还有月余，但一场汽车界的“双11”却早已拉开了帷幕。</span><span style="color: black;">趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期展开了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法吸引了众多用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展<span style="color: black;">败兴</span>，#瓜子好车半价抢 <span style="color: black;">专题</span>不仅<span style="color: black;">诱发</span><span style="color: black;">热榜</span>，更实现了垂直内容对兴趣用户的<span style="color: black;">包裹</span>合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。</span><span style="color: black;">据笔者<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">做为</span>瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的<span style="color: black;">长时间</span>沉淀以及多元汽车达人方面的<span style="color: black;">累积</span>，发挥了重要<span style="color: black;">功效</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>，快手到底<span style="color: black;">怎样</span>撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">公众</span>广泛<span style="color: black;">重视</span>的呢？</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8icTQFShOGHnzlF5RkgZicnDwyKibd0Dnv7PDyclnlgBTJ7cfBcr78Nn7pfj9ZqUXn6kdnxkSfO44PicicANJm915iaA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从洞察痛点到<span style="color: black;">处理</span>痛点</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">无</span>击中痛点的营销，几乎很难促进成交。<span style="color: black;">由于</span>营销的本质<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">发掘</span>痛点，<span style="color: black;">处理</span>痛点。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>二手车市场<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">伴同</span>汽车保有量的<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">增加</span>及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方<span style="color: black;">广泛</span>看好。但<span style="color: black;">全部</span>行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在<span style="color: black;">许多</span>痛点，<span style="color: black;">怎样</span>打通这些痛点并形成完整的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。</span><span style="color: black;">落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>是对用户的购车痛点的“预知”并<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。</span></strong></span><span style="color: black;">快手汽车<span style="color: black;">做为</span>2022年平台的热点垂类，<span style="color: black;">每日</span>有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。<span style="color: black;">做为</span>汽车垂类达人，<span style="color: black;">她们</span>对行业有足够深入且专业的<span style="color: black;">认识</span>，在用户购买二手车痛点的感知上<span style="color: black;">拥有</span>先天<span style="color: black;">优良</span>。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVU49LUrbvrIXU7e5CNRibic15H5SevwiboaLywiaNl8BBzGfnrtyXkrXQemw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，<span style="color: black;">已然</span>摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？<span style="color: black;">那些</span>是阻碍用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还<span style="color: black;">供给</span>了一系列福利<span style="color: black;">办法</span>，不仅有「<span style="color: black;">每日</span>限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、<span style="color: black;">补助</span>等切实购车优惠，还<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">供给</span>超多车源、行业顶级标准检测、整备<span style="color: black;">保证</span>服务等彻底<span style="color: black;">处理</span>用户购买二手车的后顾之忧。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。</span></strong></span><span style="color: black;">找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。</span><span style="color: black;">为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌<span style="color: black;">举荐</span>官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车<span style="color: black;">懊恼</span>，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUEpUsoewzjPYBQyDFUTgt4PMYnsEmhnibuQgJb8YTiaLAIWeACwULZkQQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUIK9hqiasEBZsjIDY0HHicflibSSEdkAIvLiaq6PPibVSyxdImUENy6GTung/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">过程中，<span style="color: black;">无</span>高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，<span style="color: black;">这般</span>的“痛点”传达显然更具穿透力。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8icTQFShOGHnzlF5RkgZicnDwyKibd0Dnv7ZWdxpoiaUaluaGTft1wxUxQM2vmiajFRHfYGDOKycjCuNuSKwbHnXnSA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从消费品牌到消费内容</span></strong></span><span style="color: black;">传播学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，<span style="color: black;">亦</span>重塑了新一代消费者的决策路径。与其说<span style="color: black;">她们</span>在购买商品，不如说<span style="color: black;">她们</span>更愿意为<span style="color: black;">优秀</span>体验、新奇有趣的内容买单。</span><span style="color: black;">以此观照瓜子二手车“好车节”活动，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>内容仍然是快手构建<span style="color: black;">全部</span>体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">功效</span>的结果，<span style="color: black;">亦</span>极其符合当下用户的消费习惯。</span><span style="color: black;">其中的传播<span style="color: black;">规律</span>有着尤为<span style="color: black;">显著</span>的两条内容主线：</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一是内容的“软化”呈现。</span></strong></span><span style="color: black;">这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中<span style="color: black;">非常</span><span style="color: black;">显著</span>，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。<span style="color: black;">移植</span>之所<span style="color: black;">无</span>违和感，是<span style="color: black;">由于</span>TVC将营销信息与内容、场景实现有效连接。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业<span style="color: black;">可靠</span>”的营销信息时就毫无违和感。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUQCT3D7he7jqSVwLWpz0M6UCVkHRCXucxgExUD2D5xIN59gZHeGJKicQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">还有车垂达人对好车节福利活动信息的<span style="color: black;">移植</span>。各达人<span style="color: black;">无</span>直白的硬广，都是从“二手车”主题<span style="color: black;">关联</span>内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，<span style="color: black;">安心</span><span style="color: black;">可靠</span>大平台，9月好车节，还有半价车<span style="color: black;">能够</span>抢购”的品牌信息点。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二是内容的“价值感”输出。</span></strong></span><span style="color: black;">当“信息降噪”<span style="color: black;">作为</span>品牌共识，消费者更期待<span style="color: black;">制品</span>的附加价值，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>内容玩法<span style="color: black;">亦</span>有更高的审美阈值。</span><span style="color: black;">以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超脱了单纯的<span style="color: black;">宣传</span>范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的<span style="color: black;">需要</span>进行有价值的内容输出。</span>用户<span style="color: black;">不仅</span>是购买二手车，更<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">优秀</span>内容<span style="color: black;">收获有价值的认知。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUnNaZkibCDfXZpwsLNEvicmYlO6hL5zwmycqQzWRMNqsKVciaWcoQaLib8w/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUG4xdzRib7YUUtGiciawhWibHaUSuTOYfmh70MjobamxBq6EfVdfibyWOqkw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVU100DjtHKSWNe4sCk6Atd3nHjG9dm5NzpsLcepxDELYaVHa0Sr6gNww/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUBdwuhN2khEjjjsiaskiaerc3mysD7MVSDe2t9EPvCMxcQrwkuOD3Q4hw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUZANGbKHT8IAUNhaBKHKYuOXIoYzvo7IuYIttRBKcc3icbW1FqhqPJGQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUz39iaZibiarXeWG7VZZMO1mO3wkHQLPcV3BxP1Daju58NCIjHFuicmEoVQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUDPoiaSFLGx2UTXy0HNhnDRzgf7DN5pNAj4fG2qOEiavDdmYic2gl5OKXA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUIKyKibrkdGgfCPhJfVrJAmtVBx9YsKpMTKqqgwf6oApBNIIvyYMHibvg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVU7TvBL7rSg3njQq9oVWCDSfy1icg58wRE198icNzC6H38fBtaATJ9cGNQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">上下</span>滑动查看<span style="color: black;">照片</span>↑</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">区别</span>于常规<span style="color: black;">道理</span>上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凸显的是“内容”本身，用内容吸引用户粘性购买，而将“营销”<span style="color: black;">做为</span>一个自然而言的结果。</span><span style="color: black;">概括起来<span style="color: black;">便是</span>用有价值的内容去消解营销的抵触<span style="color: black;">心情</span>。这不仅在<span style="color: black;">必定</span>程度上用更泛化的内容扩大了品牌的圈层能见度，更<span style="color: black;">经过</span>内容的“价值感”延长了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用，带动传播的长尾效应。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8icTQFShOGHnzlF5RkgZicnDwyKibd0Dnv7TdNCBwlGRGJe2V2QKGUwP4dN0C5KqLbrSQuibtEiab0vhfSCqhKKSvaw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“达人”从点缀到标配</span></strong></span><span style="color: black;">遵循着<span style="color: black;">这般</span>一种内容营销<span style="color: black;">规律</span>，放大到<span style="color: black;">全部</span>营销<span style="color: black;">行业</span>去看：当内容消费<span style="color: black;">作为</span>一种趋势，一个短视频、一场直播<span style="color: black;">作为</span>影响用户消费决策的最小单位，看见了内容<span style="color: black;">亦</span>就看见商品和服务。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">以汽车行业为例，品牌主的目的无非<span style="color: black;">经过</span>营销达成<span style="color: black;">揭发</span>、留资和转化。</span></strong><span style="color: black;">那就需要营销内容即<span style="color: black;">包括</span>品牌信息，又对用户有价值。</span><span style="color: black;">核心在于链接用户，投其所好，用好的内容去<span style="color: black;">处理</span>用户<span style="color: black;">需要</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这儿</span>面<span style="color: black;">触及</span>到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能<span style="color: black;">连续</span>吸引用户的关注，内容要聚焦核心圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，<span style="color: black;">不仅</span>是在内容里做品牌硬广。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">无论是对车圈垂类达人们内容角色的<span style="color: black;">选取</span>，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格<span style="color: black;">乃至</span>优秀的。</strong></span><span style="color: black;">这无不依赖于快手海量的汽车内容消<span style="color: black;">花费</span>户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。</span><span style="color: black;">据《快手汽车行业数据报告》<span style="color: black;">表示</span>，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容<span style="color: black;">做为</span>快手重要垂类，<span style="color: black;">亦</span>吸引了越来越多的创作者加入，截<span style="color: black;">迄今</span>年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。</span><span style="color: black;">某种程度上<span style="color: black;">来讲</span>，海量的圈层用户与多元创作者之间形<span style="color: black;">成为了</span>一种双向奔赴的良性循环，不仅构<span style="color: black;">成为了</span>快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">因此呢</span>赋予了快手平台极具营销价值的能量场。</span><span style="color: black;">以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其核心<span style="color: black;">便是</span>用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予<span style="color: black;">制品</span>生命力，将<span style="color: black;">制品</span>场景化，激发消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一是以达人为核心的全链路营销。</span></strong></span><span style="color: black;">在快手平台，<span style="color: black;">她们</span>多元且丰富，既有流量王者、<span style="color: black;">亦</span>有细分<span style="color: black;">行业</span>玩家、还有汽车<span style="color: black;">媒介</span>人以及<span style="color: black;">特殊</span>汽车人，这为汽车品牌构建以达人为核心的营销路径<span style="color: black;">供给</span>了丰富的拓展空间。既<span style="color: black;">能够</span>以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还<span style="color: black;">能够</span>基于达人+项目、达人+电商等<span style="color: black;">许多</span>创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态差异化标签的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">商场</span>化空间。</span><span style="color: black;">在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收集到后端流量转化路径，以及沉淀<span style="color: black;">优秀</span>客群和后续的增长奠基。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二是以内容为触点的营销边界拓展。</span></strong></span><span style="color: black;">多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自生长。依托这些极具生长力的原生内容，<span style="color: black;">亦</span>为品牌营销拓展了一个<span style="color: black;">无</span>边界的内容场域，结合品牌主诉求，<span style="color: black;">连续</span>释放营销势能。某种程度上<span style="color: black;">来讲</span>，这正是快手汽车内容生态能源源<span style="color: black;">持续</span>的挖掘<span style="color: black;">商场</span>价值的<span style="color: black;">原由</span>所在。</span><span style="color: black;">在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然<span style="color: black;">作为</span>汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，<span style="color: black;">亦</span>是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。</span><span style="color: black;">全文完。<span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">新闻</span>，<span style="color: black;">都在</span>【</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">首席营销官</span></strong></span><span style="color: black;">】↓↓↓</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHmAlc18exMab0GyTpFKExS9HwLF32viaiciaUhiaeU68eEfdqu4IqOVdjLxvQogickczS6544AQic9zvk5g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8icTQFShOGHnqEjYXug809CAOia95M6v76OAZEAfj1ibxBBiaHgDnnZIYrrl3ufJqibVtxglfZibonxHwFeN84ezL7mA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHkiafcMqOe6r5uoVsEvlXiaVUPWkpiaYA9hZvpXQTRSShqyWehRYqR1h1L56ibv7aVic18N1Hky2MyiaLpA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHlAibZJ09gQibb6t3w98n4H75T5KdluricLCKTFRTNbCfnOnU8rQ6jdDKTy7UG5L4IO54eoXACXMrl8A/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHnf2gFlAw9qniaf57M6ZMwnzEqlwtFIiaGbh0iaeMRJ3wHdhrnOibBqm5omyu9qfRxluV2k8b5KoSz8vQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8icTQFShOGHnfMGFESjiao2cxWr0uulQ3LmgloSRTSapPVxPNQ0FKvQb0QQMLrELEBydBIc25HdfmKib6svKABdaA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8icTQFShOGHk9dh6s07fjWeZLLO4INzkt5O7v6znjyjTCcdZEFiaVia8r3rEXiczLiaNHMsiaiaz1QwvNoLrWVib5L00TA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/8icTQFShOGHnTMpsRMPCkvXA8rAfrcGyuZQXdBgniazCJISRYNdkicicl9RhzveictoOC59DXKna9lF7jSmpLYfhwZw/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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