4zhvml8 发表于 2024-9-3 00:10:24

外贸太太太卷了！签了合同还被同行抢单了！

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/ovknQ1DoUZ63eXGAs5yeIe42Siaw0BibZcEX8fBJEBXvIz7szJpOOQ41h2XicTswchMNYbVibEMPGeBorKzR7NicQpw/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>&nbsp;</span></strong></span><span style="color: black;">|&nbsp;<span style="color: black;">帮课一线实战群</span></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ovknQ1DoUZ63eXGAs5yeIe42Siaw0BibZcBzv2scp3l5PKrfhBPdKibNHWRCMpxsSZOzj8JFkjwFEmnkMTaHvrXgg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">学员提问：</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">请问一下老师们，<strong style="color: blue;">我合同都签了，工厂<span style="color: black;">亦</span>安排了，说是今天安排款，客户<span style="color: black;">此刻</span>非让<span style="color: black;">咱们</span>降价，</strong>他说的这个低价是<span style="color: black;">咱们</span>同行，差了100多美元，他之前合作过，后来找<span style="color: black;">咱们</span>做过一次，<span style="color: black;">咱们</span>从质量和服务做<span style="color: black;">认识</span>释，他还是不接受，说之前这家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>投诉过质量，本来就不给他降，他要的量很少，<strong style="color: blue;">后来工厂说实在不行给他在降一点，给个台阶，<span style="color: black;">倘若</span>他不接受，实在不行就不做了。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">请问这种<span style="color: black;">状况</span>按这个处理合适吗？担心在降<span style="color: black;">有些</span>，离他的差的远，他不接受，<span style="color: black;">咱们</span>还改了合同，会不会<span style="color: black;">显出</span><span style="color: black;">咱们</span>很不专业，<strong style="color: blue;">要是不降，他<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">区别</span>意。有好的处理<span style="color: black;">办法</span>吗？</strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ovknQ1DoUZ63eXGAs5yeIe42Siaw0BibZcvUVdvB2cs09tYmBZBEUwTXDIEGiao6F2q3GyeCAZEz512J83MDgMa2w/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;">Molly老师回复：</strong></strong></strong></strong></strong></strong></span></p><span style="color: black;">这中间可能有一个很关键的点，<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">叫价值塑造<span style="color: black;">无</span>呈现好。</strong></span>成交不是客户给你打定金了，签PU了就好了，客户认定你之后，你还有<span style="color: black;">非常多</span>工作要做的，<strong style="color: blue;">结合形式围绕，让客户觉得花钱有所值得，无论是从你的服务品质，质量响应速度上，</strong><strong style="color: blue;">都要比以往更积极，给客户安全感，</strong>让他确定自己的<span style="color: black;">选取</span>你很明智。</span><span style="color: black;">关于<span style="color: black;">怎样</span>赢取客户信任，<span style="color: black;">能够</span>看一下<span style="color: black;">咱们</span>网站上的课程，<strong style="color: blue;">Sofia老师的系列课，</strong>我的课程里都有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">关联</span>的内容。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">千万<span style="color: black;">不可</span>一下子就满足客户，一下子降价太多，</strong></span><span style="color: black;">能够</span>先把压力<span style="color: black;">累积</span>到<span style="color: black;">必定</span>程度，<span style="color: black;">而后</span>再降价个你比较能接受点，传达出那种 take it or leave it的<span style="color: black;">心理</span>。</span><span style="color: black;">先确认几个问题哈</span><span style="color: black;">1) 总的货值是多少呢？<strong style="color: blue;">100美元在这个订单里是什么概念？</strong></span><span style="color: black;">2) <strong style="color: blue;">你们的<span style="color: black;">制品</span>是标准化的吗？</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>客户最后取消订单的话，对你有<span style="color: black;">无</span>什么大损失？</span><span style="color: black;">成交要趁热打铁，下次安排包装生产之前，最好收取点预付款，很少的意向金都行，<span style="color: black;">重点</span>是起到心理约束<span style="color: black;">功效</span>。</span><span style="color: black;">3) <strong style="color: blue;">你们的价格空间还有多少？</strong>客户提出100的降价，你最多能降多少？</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">学员提问：</span></strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">感谢老师回复，他的量很小，大概才8000多美金，<span style="color: black;">通常</span>工厂都不想接，是标准化，取消<span style="color: black;">亦</span>没啥影响，<span style="color: black;">便是</span>出尔反尔工厂有点生气，他本来<span style="color: black;">便是</span>说付定金，结果就说了这个，客户提出的和他之前供应商相比，大概快差200美金了，<span style="color: black;">咱们</span>最多能再降20-30美金，<span style="color: black;">然则</span>基本属于<span style="color: black;">便是</span>白服务，工厂不是<span style="color: black;">尤其</span>愿意，<span style="color: black;">因此</span>想着给他降个10美金，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">然则</span>离他说的差太远，</strong><strong style="color: blue;">不<span style="color: black;">晓得</span>他能<span style="color: black;">不可</span>接受？</strong>工厂<span style="color: black;">亦</span>是这个意思给他降一点，不接受就算了，不给他做了。<strong style="color: blue;">但这个话术组织怎么会好点？能传达出这个<span style="color: black;">心理</span>？</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Molly老师回复：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">参考</span></p><span style="color: black;">亲爱的，<span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">根据</span>之前沟通<span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">咱们</span>的品质标准</strong></span>(<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">仔细</span>列一下和价格<span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">有些</span>参数)，<span style="color: black;">咱们</span>给您的报价<span style="color: black;">已然</span>是最优的了，<span style="color: black;">乃至</span>这个订单的数量是基于<span style="color: black;">咱们</span>常规标准数量的，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span>仍然给到xx数量的价格，本来<span style="color: black;">小于</span>MOQ会有额外多少的操作费, 之前<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">无</span>想到你数量达不到<span style="color: black;">需求</span>，<strong style="color: blue;">但既然给你报价了<span style="color: black;">亦</span>确认了，我<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">无</span>再提及这个操作费差价，本来这个订单<span style="color: black;">咱们</span>基本是<span style="color: black;">无</span>利润的。</strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">已然</span>把订单下给工厂<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>在备货包装了，基于<span style="color: black;">以上</span>，本来实在<span style="color: black;">无</span>再给您降价的空间了，但<span style="color: black;">咱们</span>前期沟通了<span style="color: black;">那样</span>多了，我<span style="color: black;">亦</span>想最后再争取一次给到您10美金的让利，<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">我想这<span style="color: black;">已然</span>是我能为你做到最好的了，我<span style="color: black;">亦</span>相信<span style="color: black;">无</span>人<span style="color: black;">能够</span>做到<span style="color: black;">这般</span>了，</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">由于</span>确实<span style="color: black;">已然</span>完全<span style="color: black;">小于</span>常规的市场价格水平了，您看下能否xx时间内确认给我以便我安排<span style="color: black;">已然</span>准备的物料。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">剧烈</span><span style="color: black;">举荐</span>你参加<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">#帮课I苏维智搜 </strong></span>此次的联名活动<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ovknQ1DoUZ5VADoeaibh7j8I20NqnUNssicUL8PbLqI8gorFJ9FicY3TGDV6pmvBAeDcNTibiawAUMCowu6SpmNyW9A/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本月升级即开通双账号</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">

7wu1wm0 发表于 2024-9-28 13:50:00

谷歌外贸网站优化技术。

4zhvml8 发表于 2024-10-25 13:02:29

楼主果然英明！不得不赞美你一下！

b1gc8v 发表于 2024-11-9 18:29:21

“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止）‌
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