m5k1umn 发表于 2024-9-3 18:18:40

名人｜从谷歌增长总监到天使投资人，我怎么样看待“增长营销”职业赛道？

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pDr9g2y6QfuFg0uAZ5Kr2wDtZ3nGnLM2s1Cic1WkUoKEib5tNhceupcibjvlS9KbxvoATk563KowqQg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Holly Chen, 前Google增长总监、Slack<span style="color: black;">全世界</span>数字营销总监</span></strong><span style="color: black;">，曾就职于Gucci、德勤咨询、联合国等<span style="color: black;">公司</span>。在美国<span style="color: black;">累积</span>了15年增长营销行业经验，是一位资深的增长营销专家。</span><span style="color: black;">Holly Chen是一位优秀的增长与营销顾问，<span style="color: black;">亦</span>是一位高增长技术<span style="color: black;">制品</span>的天使投资人。她<span style="color: black;">近期</span>的一份工作是Slack的数字营销<span style="color: black;">全世界</span>总监（Global Head of Digital Marketing at Slack)，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">帮忙</span>Slack实现了从1亿美元到7亿美元的ARR增长并助力Slack<span style="color: black;">最后</span>成功上市。</strong></span><span style="color: black;">在2016年加入Slack之前，Holly曾是Google Store的增长总监 (Head of Growth, Google Store)。<span style="color: black;">做为</span>团队里的<span style="color: black;">第1</span>位营销长官，<strong style="color: blue;">她从0到1到带领Google Store在24个国家/地区推出，并推出了Pixel, Android Wear和Google Home。</strong>Holly还曾担任过Google B2B网站的<span style="color: black;">全世界</span>负责人，负责Google的大型<span style="color: black;">宣传</span>和<span style="color: black;">制品</span>分析。在加入Google之前，她还曾在Gucci，Deloitte Consulting，以及联合国等<span style="color: black;">公司</span>任职。</span><span style="color: black;">今天这篇<span style="color: black;">文案</span>，是记录<span style="color: black;">咱们</span>对Holly的一次访谈，让<span style="color: black;">咱们</span>来<span style="color: black;">瞧瞧</span>这位硅谷资深增长人给<span style="color: black;">大众</span>的行业<span style="color: black;">选取</span>洞察与职业<span style="color: black;">意见</span>吧！</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1. 关于职业转型：是怎么一步步的从咨询行业，到美妆时尚行业，最后进入科技圈的呢？</span></strong></span><span style="color: black;">我大学是在北外学的意大利语，毕业之后来美国读的欧洲<span style="color: black;">科研</span>的<span style="color: black;">科研</span>生，这<span style="color: black;">时期</span>做了<span style="color: black;">非常多</span>的实习工作，其中一个<span style="color: black;">便是</span>咨询<span style="color: black;">关联</span>的实习。毕业后就正式进入了德勤，<span style="color: black;">重点</span>为财富500强<span style="color: black;">机构</span>做战略和运营方面的咨询。做了一段时间之后，当时的老板开了一个护肤品科技<span style="color: black;">机构</span>，用machine learning算法来做护肤品<span style="color: black;">举荐</span>。在初创<span style="color: black;">机构</span>做了一段时间的product management之后，进入了Google。在Google的工作<span style="color: black;">重点</span>是有两个职能，一个是Google的B2B advertising marketing，另一个是Google Store。Google Store集<span style="color: black;">成为了</span>Android、Chrome、Nest等等硬件品牌。我<span style="color: black;">做为</span>Google Store<span style="color: black;">第1</span>个做Marketing的人加入了这个团队，从0到1把Google Store上线到24个国家和地区，实现了大幅度的收入增长。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvNAlp8oibXhcX9XrJ3zcLAdosC6o7YOY7xD66OtIXkGGiaHafjYKprhZg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">Google Store上的部分商品</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2. 在Google做增长总监的这段经历中，最印象深刻的和最有挑战的是什么呢？</span></strong></span><span style="color: black;">Google有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">分部</span>，从Android和Chrome的<span style="color: black;">方向</span>来讲，其实<span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">initiatives</span>还都是比较分散的。Google Store<span style="color: black;">做为</span>一个集成的目的地，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">首要</span>要做的事情是让各<span style="color: black;">分部</span>分工协作，要让<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">为何</span>要<span style="color: black;">起始</span>做这个，<span style="color: black;">为何</span>Google要讲一个完整的故事，而不是Android、Chrome和Nest各做各的。</span><span style="color: black;">作为新的<span style="color: black;">分部</span>，Google<span style="color: black;">每年</span>都有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">区别</span>的initiatives，但不是每一个initiative都能够存活下来。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">因此</span>最<span style="color: black;">起始</span>的时候，怎么能把这个项目做出来并不是简单的事情，需要各<span style="color: black;">分部</span>的VP、product manager和marketing manager去协作讲故事，去让<span style="color: black;">大众</span>相信Google Store并不是单独运作的，它是最<span style="color: black;">基本</span>的一项策略，并且对Google的<span style="color: black;">长时间</span>战略发展都是有很大影响的。</strong></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvjC1yu19GytTd4FuD2vsLa6iawDFcibQqrym4U2qWo6FdvTLONiafwib5EQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3. 在Google做“新<span style="color: black;">制品</span>从零到一”的增长营销和在初创<span style="color: black;">机构</span>做增长营销，工作内容上有什么区别？</span></strong></span><span style="color: black;">有<span style="color: black;">类似</span>之处，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">地区</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">类似</span>之处<span style="color: black;">便是</span><strong style="color: blue;">增长营销的principle是相通的</strong>。<span style="color: black;">首要</span>最重要的一点<span style="color: black;">便是</span>要理解你的用户，用户<span style="color: black;">为何</span>关注你的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">为何</span>来网站看你的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">为何</span>买你的<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">因此</span>从用户<span style="color: black;">行径</span>的<span style="color: black;">方向</span>来讲，这种<span style="color: black;">基本</span>的理解都是非常重要的。</span><span style="color: black;">另一个<span style="color: black;">类似</span>之处<span style="color: black;">便是</span>，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">能够</span>利用的增长<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">或</span>说工具和平台都是<span style="color: black;">类似</span>的</strong>。无论是在大的科技<span style="color: black;">机构</span>还是初创<span style="color: black;">机构</span>，都<span style="color: black;">能够</span>做SEO, Advertising, Social Media等等。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvSDtJxWtVWQtibLb4wkGEVIs1y2EAwMEEE2lccPX72yjiaCURoLTk1YVQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">区别</span>的一点是，<span style="color: black;">首要</span>Google自己是一个品牌，Google Store又是一个<span style="color: black;">区别</span>的品牌，虽然Google Store<span style="color: black;">能够</span>享受Google本身带来的光环，用户比较容易在Google上就找到Google Store，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">大众</span>对Google Store这个品牌本身是陌生的。<strong style="color: blue;">最<span style="color: black;">起始</span>需要去<span style="color: black;">创立</span>Google Store自己的品牌，<span style="color: black;">同期</span>还要把这个品牌和Google这个品牌区<span style="color: black;">掰开</span>来。</strong><span style="color: black;">咱们</span>在做品牌认知度<span style="color: black;">科研</span>的时候<span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">非常多</span>人虽然都听说过Google Store，<span style="color: black;">然则</span>并不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">详细</span>是做什么的，会误以为Google Store<span style="color: black;">便是</span>Google Play Store，是买音乐和杂志的平台，而不是买硬件<span style="color: black;">制品</span>的平台。<span style="color: black;">因此</span>从品牌认知来讲，<strong style="color: blue;">需要避免品牌概念的混淆</strong>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvGYic77WRzMAaswAet19FWy5ALBb9zpoxfbxHm5j5EsTEl0WUD8WaBXA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">其次，从做增长营销<span style="color: black;">详细</span>的策略来讲，<strong style="color: blue;">所专注的<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">亦</span>会不太<span style="color: black;">同样</span></strong>，在大<span style="color: black;">机构</span>里，刚<span style="color: black;">起始</span>需要去想<span style="color: black;">非常多</span>的creatives是不是符合本身的品牌，并且需要更长的时间去反复打磨<span style="color: black;">制品</span>，让各个<span style="color: black;">分部</span>都同意。在小<span style="color: black;">机构</span>里的话，并不会如此细致、反复地去做到100%，可能做到80%-90%。<strong style="color: blue;">初创<span style="color: black;">机构</span>最<span style="color: black;">重点</span>的侧重点是能把这个<span style="color: black;">制品</span>做出来，尽快在市场上线，让<span style="color: black;">更加多</span>人去体验，而不是<span style="color: black;">持续</span>打磨成大品牌所<span style="color: black;">需求</span>的水平。</strong><span style="color: black;">因此</span>从速度上<span style="color: black;">亦</span>是有很大区别的。最后一点<span style="color: black;">便是</span>，Google Store毕竟是依托于<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">创立</span>的大品牌之上的，<span style="color: black;">因此</span>从预算<span style="color: black;">方向</span>来看，会比完全初创的<span style="color: black;">机构</span>要更宽裕<span style="color: black;">有些</span>，<span style="color: black;">同期</span>能<span style="color: black;">得到</span>的资源<span style="color: black;">亦</span>会比初创<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">更加多</span>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">4. <span style="color: black;"><span style="color: black;">为何</span>离开Google加入Slack？Slack最吸引你的是什么，当时<span style="color: black;">为何</span>会做这个转变？</span></span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>一个比较肤浅的<span style="color: black;">原由</span>是，随着搬到湾区的人越来越多，湾区到Google office的交通越来越糟糕，<span style="color: black;">因此</span>当时就想在三番找一个工作。</span><span style="color: black;">当然最重要的<span style="color: black;">原由</span>是，<strong style="color: blue;">我个人比较<span style="color: black;">爱好</span>初期的创造<span style="color: black;">周期</span>，把一个<span style="color: black;">制品</span>从0到1，<span style="color: black;">或</span>从1到100，把<span style="color: black;">制品</span>的规模做起来。</strong>在当时，Slack是$100million ARR (Annual Recurring Revenue）。<span style="color: black;">这般</span>来看规模虽然不小，<span style="color: black;">然则</span>有很大的<span style="color: black;">潜能</span>和增长空间。从使命的<span style="color: black;">方向</span>来讲，Slack的<span style="color: black;">制品</span>是让<span style="color: black;">大众</span>的工作和生活更加的<span style="color: black;">有效</span>和幸福，这<span style="color: black;">不仅</span>是Slack的mission statement<span style="color: black;">罢了</span>。<strong style="color: blue;">在我看来，Slack的<span style="color: black;">制品</span>的确是达到了它真正的价值，我<span style="color: black;">亦</span>相信我能带来的影响是会很大的。</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">其次我比较<span style="color: black;">爱好</span>的是，当时面试中遇到的人，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">不但</span>非常聪明，<span style="color: black;">况且</span>都<span style="color: black;">特别有</span>想法并且很<span style="color: black;">实质</span></strong>，我不<span style="color: black;">爱好</span>只说不做的人。<span style="color: black;">因此</span>后来就<span style="color: black;">选取</span>加入了Slack。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvAEuA0TBWyFpFzicMz8dwQ62rE6W6plpkwmlTxYavbFSsplHN0y33pOg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">5. 在跳槽时该<span style="color: black;">怎样</span>判断什么初创<span style="color: black;">机构</span>值得去？有什么好的<span style="color: black;">意见</span>？</strong></span><span style="color: black;">从我个人来讲，<strong style="color: blue;">我<span style="color: black;">选取</span>一个<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">首要</span>考量的<span style="color: black;">原因</span>并不是<span style="color: black;">机构</span>本身，而是选好的老板，<span style="color: black;">由于</span>老板对职业发展是最最重要的一个<span style="color: black;">原因</span>。</strong>高速增长的<span style="color: black;">机构</span>有<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">然则</span>非常好的老板并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>多。<span style="color: black;">倘若</span>跟对了老板，会给<span style="color: black;">非常多</span>的辅导和<span style="color: black;">指点</span>，<span style="color: black;">亦</span>会让你<span style="color: black;">做为</span>一个职场人越来越成熟。<strong style="color: blue;">老板<span style="color: black;">亦</span>是能决定你的升迁和<span style="color: black;">详细</span>做什么工作的一个重要<span style="color: black;">原因</span>。<span style="color: black;">因此</span>要选到一个<span style="color: black;">能够</span>信任的，<span style="color: black;">能够</span>从他身上学到东西的老板。</strong><span style="color: black;">同期</span>老板<span style="color: black;">亦</span>要对你信任，把你的职业发展和个人发展<span style="color: black;">做为</span>他自己真正<span style="color: black;">留意</span>的东西。</span><span style="color: black;">第二点是<strong style="color: blue;">选<span style="color: black;">机构</span>，要看<span style="color: black;">机构</span>所在的行业，发展速度怎么样，看这个<span style="color: black;">机构</span>做的内容是不是符合宏观经济的趋势</strong>，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">例如</span>协同软件，这<span style="color: black;">便是</span>和以后社会发展的大方向契合的行业。</strong><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">能够</span>加入这样的<span style="color: black;">机构</span>，你就<span style="color: black;">能够</span>跟着高速增长的<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">一块</span>高速增长。<span style="color: black;">此刻</span>信息非常发达，<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">大众</span>去各个<span style="color: black;">媒介</span>平台<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">大众</span>对这个<span style="color: black;">机构</span>的整体平价怎么样，管理制度怎么样，从侧面去<span style="color: black;">认识</span>这个<span style="color: black;">机构</span>的文化。高速增长的<span style="color: black;">机构</span>当然非常好，但还要<span style="color: black;">思虑</span>自己和<span style="color: black;">机构</span>的文化<span style="color: black;">是不是</span>契合，<span style="color: black;">例如</span>说你是中国人，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">少许</span>族裔的员工，那就需要<span style="color: black;">思虑</span>这个<span style="color: black;">机构</span>到底是不是注重文化的多元性和<span style="color: black;">包涵</span>性，我在这个<span style="color: black;">机构</span>的发展前景怎么样？</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvTicJfFNCYicsToZFtWndJV1cGTcib7f9IuhGp7lMDtdbfrf9sSw7BENwA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">第三点要<strong style="color: blue;">看做的工作内容<span style="color: black;">详细</span>是什么，有<span style="color: black;">无</span>拓展的可能，工作内容是不是<span style="color: black;">爱好</span></strong>，这些都是非常重要的。要能<span style="color: black;">经过</span>这份工作去证明自己，并且让<span style="color: black;">大众</span>觉得你是有在给<span style="color: black;">机构</span>带来价值的。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">6. 增长营销人在<span style="color: black;">选取</span>初创<span style="color: black;">机构</span>时，该<span style="color: black;">怎样</span>避坑？</strong></span><span style="color: black;">对增长营销人<span style="color: black;">来讲</span>，比较<span style="color: black;">基本</span>的一点是，<strong style="color: blue;">要看你做的内容对<span style="color: black;">机构</span>的核心业务<span style="color: black;">来讲</span>是不是必不可少的，是不是<span style="color: black;">机构</span>可有可无的内容。</strong><span style="color: black;">例如</span>在电商行业，优化网站转化率<span style="color: black;">便是</span>电商的核心，<span style="color: black;">每一个</span>做电商的网站都要做转化率优化；<span style="color: black;">宣传</span>对电商行业<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">亦</span>是非常重要的，<span style="color: black;">由于</span>需要付费的<span style="color: black;">宣传</span>来做增长。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其次要看<span style="color: black;">机构</span>现<span style="color: black;">周期</span>的发展是什么样的。</span></strong><span style="color: black;">前期可能做内容增长比较多，属于比较低成本的<span style="color: black;">长时间</span>增长手段。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">机构</span>做到<span style="color: black;">必定</span>规模之后，你的工作内容会不会变得谁都<span style="color: black;">能够</span>做了？是不是不可缺少的？</span><span style="color: black;">第三点，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">要看<span style="color: black;">机构</span>的扩张速度是不是和<span style="color: black;">机构</span>的发展<span style="color: black;">周期</span>相符。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>说Uber，Uber裁员肯定是和大环境有很大关系的，<span style="color: black;">然则</span>有一个信号<span style="color: black;">便是</span>Uber扩张的非常非常快。在Uber做营销，你会<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">机构</span>里<span style="color: black;">亦</span>许有好几百个人在做和你类似的工作，那你的影响力有多少？<span style="color: black;">机构</span>越大，扩张的速度越快，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">因此</span>需要<span style="color: black;">思虑</span>自己的角色对<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">来讲</span>是不是必要的？&nbsp;</strong></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvWXEvnq76ApZF4wEx3IkphgMJNUo9AueObr4iapvLhXFiaKib7f6Z9GZhw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">Uber用户增长趋势图</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">7. 在时尚美妆护肤行业做营销，与在科技<span style="color: black;">机构</span>做营销的区别？</strong></span><span style="color: black;">当时在美妆护肤和奢侈品行业做的其实<span style="color: black;">亦</span>都是科技<span style="color: black;">关联</span>的内容，<span style="color: black;">例如</span>护肤品网站的<span style="color: black;">举荐</span>系统，在Gucci的时候做的是电商平台。<span style="color: black;">倘若</span>从B2B和B2C的<span style="color: black;">方向</span>来讲，会有比较<span style="color: black;">显著</span>的差别。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">美妆时尚行业大多都是B2C，比较注重的是品牌本身。</span></strong><span style="color: black;">工作中<span style="color: black;">能够</span>做<span style="color: black;">有些</span>针对消费者比较有趣的内容，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">有些</span>社交<span style="color: black;">媒介</span>campaigns。就像GoPro做了<span style="color: black;">非常多</span>UGC（User Generated Content 用户原创）的内容，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">机构</span>有很大的用户基数，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">能够</span>利用用户的原创内容来为品牌做营销。能够接触到<span style="color: black;">非常多</span>病毒式营销和社交<span style="color: black;">媒介</span>营销的内容，是非常有趣的。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvHdBtVAB5JrqFB2pJY8ps7JKe9t6bT3gyWgB36iaqayXJRfoP8a8Wy6w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在B2B的<span style="color: black;">方向</span>，<span style="color: black;">例如</span>说我在Google的时候做过Google Ads和Google Analytics的营销。像这种2B的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">大众</span>在购买的时候<span style="color: black;">思虑</span>的就会比较多比较理性<span style="color: black;">有些</span>，会做<span style="color: black;">非常多</span>竞争者研究和对比，才会下定决心来买你的ToB<span style="color: black;">制品</span>。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">做为</span>ToB的增长营销人，需要<span style="color: black;">重视</span>的是，用户的<strong style="color: blue;">购买动机</strong>和2C<span style="color: black;">行业</span>是不<span style="color: black;">同样</span>的。要让<span style="color: black;">大众</span>觉得这个<span style="color: black;">制品</span>不仅是功能和性能方面足够好，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>要能够满足用户的<span style="color: black;">有些</span>心理<span style="color: black;">需要</span>，要从各个方面来综合<span style="color: black;">思虑</span>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">8. PM和PMM的区别？该<span style="color: black;">怎样</span>做<span style="color: black;">选取</span>？</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">大众</span>都说PM是一个小CEO，从了解用户，<span style="color: black;">始终</span>到确定<span style="color: black;">制品</span>路径图，<span style="color: black;">全部</span>过程都会参与。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">周期</span>的<span style="color: black;">机构</span>和<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">机构</span>，PM的工作内容是非常<span style="color: black;">区别</span>的。在Google做PM，很大程度上是和跨职能团队做对接和整合，和工程师的协作非常紧密。在初创工作做PM，工作内容更<span style="color: black;">大都是</span><span style="color: black;">包含</span>用户调查<span style="color: black;">科研</span>、<span style="color: black;">认识</span>用户<span style="color: black;">行径</span>、<span style="color: black;">制品</span>设计、反复实验等等......</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">PMM的角度来讲，我个人当时的一大感悟<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">制品</span>做出来之后，<span style="color: black;">无</span>人来用这个<span style="color: black;">制品</span>是非常<span style="color: black;">懊丧</span>的。PM做的很好，<span style="color: black;">制品</span>设计的很好，<span style="color: black;">大众</span>都应该来用<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>是，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>做好增长和营销，<span style="color: black;">大众</span>就不会来用你的<span style="color: black;">制品</span>。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>做增长营销是能够让<span style="color: black;">大众</span>认识到你做的<span style="color: black;">制品</span>的重要<span style="color: black;">办法</span>。<span style="color: black;">由于</span>切身感受到了重要性，<span style="color: black;">因此</span>就把重心转到了做市场营销和做用户增长这方面。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvh4IkyVibLrE1jIO6r94apBUTrHgagp0icJdPicia2C4VfQBPnoicRRexPsQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">9. 职场新人该<span style="color: black;">怎样</span>进入增长营销赛道？<span style="color: black;">怎样</span>积攒自己的hard skill和soft skill？</strong></span><span style="color: black;">做增长其实是非常interdisciplinary的，属于跨学科跨行业的职业。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">Hard skill方面需要有focus</strong>，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">能够</span>focus在SEO，做到SEO的专家；<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>focus在<span style="color: black;">宣传</span>，<span style="color: black;">例如</span>搜索<span style="color: black;">宣传</span>、展示<span style="color: black;">宣传</span>、付费社交<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">宣传</span>，每一个大方向都是<span style="color: black;">能够</span>钻的很深的。<strong style="color: blue;">对新人<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">倘若</span>还不具备<span style="color: black;">关联</span>的技能，在学校<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>接触到<span style="color: black;">关联</span>的课程培训，比较<span style="color: black;">举荐</span>的一个起点<span style="color: black;">便是</span>去一个agency，</strong><span style="color: black;">包含</span>media agency和advertising agency，<span style="color: black;">由于</span>agency是会从头<span style="color: black;">起始</span>培训员工的。<span style="color: black;">尤其</span>是<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">大众</span>想专注在<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">行业</span>，agency是非常好的<span style="color: black;">选取</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">大众</span>平时<span style="color: black;">能够</span>多学<span style="color: black;">有些</span>比较Quantitative<span style="color: black;">关联</span>的课程</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">例如</span>统计和数据分析，对以后的面试是非常有<span style="color: black;">帮忙</span>的。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从Soft skill的<span style="color: black;">方向</span>来讲，<span style="color: black;">首要</span>要对不确定性有足够的舒适度和自信。</span></strong><span style="color: black;">做增长，<span style="color: black;">非常多</span>时候你<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">晓得</span>这个结果是怎么样的，需要充满创意地去想用户会<span style="color: black;">爱好</span>什么，做什么改动<span style="color: black;">才可</span>够让用户比较容易转化？会想<span style="color: black;">非常多</span>ideas，<span style="color: black;">亦</span>会测试<span style="color: black;">非常多</span>ideas，<span style="color: black;">然则</span>在<span style="color: black;">起始</span>的时候<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">晓得</span>哪个idea会<span style="color: black;">最后</span>成功。<span style="color: black;">因此</span>要对未知有足够的舒适度吧。</span><span style="color: black;">其次<span style="color: black;">便是</span><strong style="color: blue;">要有增长式思维，把失败的经历看做是你成长和学习的一个机会，要从失败的测试中吸取经验，并且始终抱有好奇心。</strong></span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvczWfCh4AqtETePkvJpxmTwAbqmjswO51KIHsiaCnAgysVAkDY0TlAzw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">第三点<span style="color: black;">便是</span><strong style="color: blue;">协作和沟通能力</strong>。<span style="color: black;">由于</span>做增长是多学科多<span style="color: black;">分部</span>的融合，<span style="color: black;">因此</span>讲故事的能力非常重要。要让不做增长的人（<span style="color: black;">例如</span>设计师和工程师）<span style="color: black;">能够</span>理解，<span style="color: black;">为何</span>需要<span style="color: black;">她们</span>和增长团队<span style="color: black;">一块</span>执行项目，并且激励<span style="color: black;">她们</span>能够非常积极兴奋的去合作。<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>需要让不<span style="color: black;">熟练</span>数据分析的跨职能团队，快速理解繁杂数据<span style="color: black;">背面</span>传递的信息，把这些信息变为一个完整的故事，讲给跨职能团队的人。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">10. 数字营销和增长营销有什么<span style="color: black;">相关</span>和区别？</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>其实<span style="color: black;">大众</span>对增长营销并<span style="color: black;">无</span>一个公认的定义。我对增长营销的理解和定义是，从获客、留存和变现的<span style="color: black;">方向</span>，用<span style="color: black;">各样</span>营销<span style="color: black;">途径</span>来做用户的增长。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">首要</span>需要获取新用户，<span style="color: black;">同期</span>还要做好用户留存，<span style="color: black;">而后</span>把留存的用户转化为付<span style="color: black;">花费</span>户，增长营销需要把这三个大方面都顾及到。</strong>传统的数字营销是专注在获取新用户这个方面的。</span><span style="color: black;">其次，<strong style="color: blue;">增长营销比较注重数据和实验</strong>，<span style="color: black;">包含</span>A/B test, Multi-variant test，<span style="color: black;">经过</span>测试去检验<span style="color: black;">咱们</span>的想法<span style="color: black;">是不是</span>真的可行。需要观察数据，给用户<span style="color: black;">供给</span>更加个性化的体验。传统的数字营销比较注重规模化，而不是<span style="color: black;">经过</span>反复测试达到个性化。增长营销用到的<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">不仅</span>是数字<span style="color: black;">途径</span>，还会有纸质信件，<span style="color: black;">或</span>户外和电视<span style="color: black;">宣传</span>等等。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其实<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">状况</span>下，增长营销和数字营销的概念是紧密相连的</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">由于</span>最好的数字营销其实<span style="color: black;">便是</span>会注重数据和注重实验的，那<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">咱们</span>所说的增长营销。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvqg2RjsEo7xkwMQOyGPgGsKibntqjEllgeV5Cv9nia1hSJ7m5ibia61yYhQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">11. 传统的数字营销人<span style="color: black;">倘若</span>想转型为增长营销人，<span style="color: black;">怎么样</span>在平时的工作中接触到<span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">途径</span>？</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">第1</span>点，面试的公司和工作内容是非常<span style="color: black;">相关</span>联的。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>在<span style="color: black;">初期</span>的初创<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">机构</span>会想让你什么<span style="color: black;">途径</span>都做。<span style="color: black;">倘若</span>是规模比<span style="color: black;">很强</span>的<span style="color: black;">机构</span>，反而会<span style="color: black;">期盼</span>你术业有专攻。我在Slack招聘的团队，<span style="color: black;">她们</span>都是有自己专攻的<span style="color: black;">行业</span>和方向的，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">她们</span>是专攻搜索<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">或</span>展示<span style="color: black;">宣传</span>，并且<span style="color: black;">能够</span>从战略到执行层面<span style="color: black;">始终</span>做下去。<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">暗示</span>自己什么都会，那在比<span style="color: black;">很强</span>规模的<span style="color: black;">机构</span>可能反而不合适。<span style="color: black;">倘若</span>你在Agency的时候<span style="color: black;">便是</span>术业有专攻，那跳槽去大规模的<span style="color: black;">机构</span>，施展<span style="color: black;">才可</span>的空间<span style="color: black;">亦</span>会更大。</span><span style="color: black;">第二个方面，进了规模比<span style="color: black;">很强</span>的<span style="color: black;">机构</span>后该怎么扩展自己的技能？<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">首要</span>要把本职工作做的非常扎实，让老板能够非常相信你自己本职工作的能力。</strong>高速发展的<span style="color: black;">机构</span>会<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">持续</span>做测试来拓展新的<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">因此</span>在工作中要多和跨职能团队聊天，要<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">她们</span>有哪方面的<span style="color: black;">需要</span>？<span style="color: black;">经过</span>这个信号去<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">机构</span>有什么<span style="color: black;">需要</span>。站在<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">方向</span>和高度来想，<span style="color: black;">机构</span>增长的过程中需要什么？<span style="color: black;">咱们</span>组<span style="color: black;">此刻</span>做的东西和<span style="color: black;">机构</span>需要的，到底有多大的gap？确认了gap后，<span style="color: black;">想要</span>对应的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>是什么，<span style="color: black;">而后</span>向老板提<span style="color: black;">需求</span>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvhEBKKgpboiaibELW2gvoqsTg1jWNibfqVtyPMEXTRribovgl3BmQn8LGAA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">再一个方向<span style="color: black;">便是</span>，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">老板<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">期盼</span>在组里某个员工休假的时候，他的任务<span style="color: black;">能够</span>有别人来完成，这<span style="color: black;">便是</span>一个很好的机会去<span style="color: black;">熬炼</span>自己其他方面的能力，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">亦</span>要多向老板提出traning的<span style="color: black;">需要</span>。</span></strong><span style="color: black;">一个好的老板，是会给<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">供给</span>training机会的，这就回到了<span style="color: black;">咱们</span>之前<span style="color: black;">说到</span>的一点，要跟对老板。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">12. 增长营销的面试越来越偏向去考察数据分析和<span style="color: black;">制品</span>思维，尤其是<span style="color: black;">制品</span>方面，比较难在<span style="color: black;">短期</span>内<span style="color: black;">累积</span>，有什么比较好的<span style="color: black;">意见</span>？</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">平常要多看多学</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">此刻</span>网上是有<span style="color: black;">非常多</span>资源的，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">各样</span>播客和书籍，<span style="color: black;">必定</span>要多看多听多读，<span style="color: black;">这般</span>在和别人的沟<span style="color: black;">经过</span>程中<span style="color: black;">才可</span>聊出<span style="color: black;">有些</span>实质性的内容。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">我个人比较<span style="color: black;">爱好</span>看的其实是失败的案例，<span style="color: black;">例如</span>TechCrunch和VentureBeat这类<span style="color: black;">媒介</span>会有<span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">报告</span>。</span></strong><span style="color: black;">一个<span style="color: black;">机构</span>失败了<span style="color: black;">或</span>倒闭了，我会深度思考一下这个<span style="color: black;">机构</span>有这么多厉害的人，<span style="color: black;">为何</span>到最后失败？失败案例中能挖掘到的信息是有<span style="color: black;">非常多</span>的，要从失败中汲取经验教训，这是非常有借鉴<span style="color: black;">道理</span>的。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>这些案例来培养自己的<span style="color: black;">制品</span>式思维，在面试中就能够引经据典。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvcGqCwnmSBZxsovcbnr5uKRu3AaRxrCfmjv7ibVgpkD6kicW9Xticvu1Dg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">13. 什么样的人适合报名“移动增长营销企业实习计划”的课程？<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">能够</span>从中<span style="color: black;">得到</span>什么收获？</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>这次能够和喜马拉雅合作，是让我非常激动的。</span></strong><span style="color: black;">国内的小伙伴对喜马拉雅肯定非常<span style="color: black;">熟练</span>了，出海的Himalaya做的<span style="color: black;">亦</span>非常不错，<span style="color: black;">制品</span>是我自己很<span style="color: black;">爱好</span>的。<strong style="color: blue;">喜马拉雅本身<span style="color: black;">已然</span>发展到了<span style="color: black;">必定</span>程度，有<span style="color: black;">非常多</span>现成的经验<span style="color: black;">能够</span>学习和分析，这就比完全从零<span style="color: black;">起始</span>所学到的要快<span style="color: black;">非常多</span>。</strong></span><span style="color: black;">其次，<strong style="color: blue;">海外Himalaya的<span style="color: black;">制品</span>和国内喜马拉雅的<span style="color: black;">制品</span>是<span style="color: black;">区别</span>的，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">认识</span>国内和国外做的<span style="color: black;">制品</span>到底有什么区别？对在国内求职，和在美国求职，都是<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">帮忙</span>的，会<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">非常多</span>宝贵信息。</strong></span><span style="color: black;">第三点，Himalaya做的<span style="color: black;">制品</span>是<strong style="color: blue;">非常迎合市场大方向的</strong>, <span style="color: black;">包含</span>音频, 会员专享内容和订阅制，这些都是Himalaya<span style="color: black;">制品</span>所<span style="color: black;">包含</span>的。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fcmOjAhra3pPDiaXDQXeaamSZn1EhHvYvOibcvUyu7gskz2eshqMMNq9ib1sUWVX7AAqXxvMnsNOul5FPR1pPuIGw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">适合这门课的人呢，我觉得需要有<span style="color: black;">有些</span>营销知识的<span style="color: black;">基本</span>，<span style="color: black;">例如</span>你对网页端的增长营销有<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">基本</span>，比较想<span style="color: black;">认识</span>移动端的增长营销是怎么做的？那这门课程<span style="color: black;">便是</span>一个很好的<span style="color: black;">选取</span>。我<span style="color: black;">发掘</span>做网页和电脑端增长营销的人蛮多的，<span style="color: black;">然则</span>做移动端的人非常少！<strong style="color: blue;">我自己在Google招聘移动增长人才时，就<span style="color: black;">发掘</span>很难招到人。<span style="color: black;">因此</span>移动增长其实是<span style="color: black;">需要</span>很大但空缺<span style="color: black;">非常多</span>的。</strong>移动增长营销有自己独特的特点，来做这方面的人比较少比较新，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">倘若</span>能有这方面的专长，在职场上是非常有竞争力的。</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">再一点<span style="color: black;">便是</span>，<span style="color: black;">倘若</span>你在做<span style="color: black;">有些</span>比较general和比较qualitative的市场营销，<span style="color: black;">例如</span>品牌营销brand marketing和内容营销content m</span><span style="color: black;">arketing，想<span style="color: black;">增多</span>一下自己quantitative marketing的技能，这门课程会是你非常好的<span style="color: black;">选取</span>。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>的大趋势<span style="color: black;">便是</span>，市场营销在变得越来越数据驱动。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">把握</span>了数据技能，对</span><span style="color: black;">今后无论是做营销还是做增长还是做<span style="color: black;">制品</span>，都会有非常大<span style="color: black;">帮忙</span>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">14. 这门课程中<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">能够</span>学习<span style="color: black;">那些</span>平台和实操<span style="color: black;">办法</span>？</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>在学校里里面学的是比较战略层面的内容，<span style="color: black;">然则</span>在工作中是需要落地实操并马上创造效应的，<span style="color: black;">然则</span>又<span style="color: black;">无</span>人告诉<span style="color: black;">咱们</span>该怎么做?</span></strong><span style="color: black;">在网上获取的信息<span style="color: black;">亦</span>是有限的，<span style="color: black;">无</span>实操机会，<span style="color: black;">因此</span>这之间是有很大的gap的。MarTechApe的这门课程<span style="color: black;">便是</span>去填补这个gap的。</span><span style="color: black;">这门课程会<span style="color: black;">触及</span>到各个平台的<span style="color: black;">宣传</span>，<span style="color: black;">例如</span>Google的搜索<span style="color: black;">宣传</span>，Apple的搜索<span style="color: black;">宣传</span>，Facebook和Instagram的移动<span style="color: black;">宣传</span>，Leads Generation的<span style="color: black;">宣传</span>，还有Google UAC (Universal Apps Campaign)。IOS和Android两个系统<span style="color: black;">亦</span>都会讲到。还有<span style="color: black;">有些</span>比较<span style="color: black;">基本</span>的增长<span style="color: black;">关联</span>的内容，<span style="color: black;">例如</span>增长模式、<span style="color: black;">商场</span>模型，<span style="color: black;">宣传</span>的投资<span style="color: black;">报答</span>率，获取成本CAC、增长必须要关注的KPI、怎么看报表、怎么看留存率等等.... 从比较高屋建瓴的<span style="color: black;">方向</span>学习，同时<span style="color: black;">亦</span>从day-to-day的<span style="color: black;">方向</span>来学习。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">最有价值的一部分内容<span style="color: black;">便是</span>实战操作演练，会有一个增长竞赛的单元，在项目的最后向Himalaya的增长总负责人和COO<span style="color: black;">报告</span>增长效果</span></strong><span style="color: black;">，并<span style="color: black;">得到</span>点评与反馈，优秀学员会有<span style="color: black;">得到</span>Himalaya <strong style="color: blue;">Offer的机会</strong>！</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">15. 以投资人的<span style="color: black;">方向</span>观测，什么行业是值得<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">连续</span>关注的飞速增长的行业？</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，从SaaS的<span style="color: black;">方向</span>来讲，会有<span style="color: black;">非常多</span>非常好的机会，<strong style="color: blue;">SaaS<span style="color: black;">不但</span>是协同软件。<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">全部</span>的大方向<span style="color: black;">便是</span>，企业的数字化转型是一个被加速的过程</strong>。传统企业里面有<span style="color: black;">非常多</span>纸质化的人工流程，<span style="color: black;">例如</span>说做税务、 记账、合同管理、和<span style="color: black;">有些</span>法律程序等等，这些本来都是比较繁琐的流程，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">起始</span>慢慢的数字化。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">帮助</span>做数字化转型的<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">尤其</span>是SaaS<span style="color: black;">机构</span>，是非常值得关注的<span style="color: black;">行业</span>。</strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其次<span style="color: black;">便是</span>教育行业，<span style="color: black;">不但</span>是对小孩的教育，还有成人教育和个人成长方面</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">亦</span>是我自己比较感兴趣的。世界发展的非常快，<span style="color: black;">每日</span>都有新的变化，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>离开了学校之后，学习<span style="color: black;">不该</span>该停步，应该<span style="color: black;">持续</span>去学习和增长。<span style="color: black;">不但</span>是从技能的<span style="color: black;">方向</span>，还有<span style="color: black;">有些</span>soft skill<span style="color: black;">例如</span>说领导能力、沟通能力和心智敏锐度 等等等等，我个人觉得是有很大发展空间的。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">16. 在职业生涯起步时做咨询的<span style="color: black;">帮忙</span>？</strong></span><span style="color: black;">职业生涯起步<span style="color: black;">周期</span>做咨询确实有非常大的<span style="color: black;">帮忙</span>。<span style="color: black;">由于</span>我相信<span style="color: black;">非常多</span>人都像我<span style="color: black;">同样</span>，刚<span style="color: black;">起始</span>不<span style="color: black;">晓得</span>自己到底要做什么，<span style="color: black;">大众</span>的好奇心都比较强，觉得什么都挺有意思的。做咨询就给了<span style="color: black;">咱们</span>一个很好的机会，对哪个行业感兴趣，都<span style="color: black;">能够</span>尝试。</span><span style="color: black;">我当时在做咨询的时候，做过教育、金融、<span style="color: black;">媒介</span>、和科技行业，给了我一个非常好的<span style="color: black;">基本</span>，并学到行业<span style="color: black;">背面</span>的增长和<span style="color: black;">商场</span>模型到底是什么样的。接触到一个新的行业时，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">火速</span>的上手并应用。<span style="color: black;">亦</span>要看去的咨询<span style="color: black;">机构</span>和<span style="color: black;">详细</span>的岗位，<span style="color: black;">例如</span>做corporate strategy的人，<span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">此刻</span>就转<span style="color: black;">成为了</span>做internal strategy；再<span style="color: black;">例如</span>做financial transformation的项目，就有了金融的<span style="color: black;">基本</span>。像我当时做了创新和市场营销的项目，就对我之后做营销和增长，打下了非常好的<span style="color: black;">基本</span>。<span style="color: black;">另一</span>的好处<span style="color: black;">便是</span>，做咨询<span style="color: black;">能够</span>遇到<span style="color: black;">非常多</span>非常优秀的精英人士，<span style="color: black;">帮忙</span>拓展自己的network。</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">亦</span>想像Holly<span style="color: black;">同样</span><span style="color: black;">作为</span>增长营销人，<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">亦</span>想<span style="color: black;">经过</span>实操项目<span style="color: black;">把握</span>增长营销能力，那你就千万不要<span style="color: black;">错失</span></span><span style="color: black;">MarTechApe最新推出的</span><strong style="color: blue;">《移动APP增长营销企业实习计划》</strong><span style="color: black;">，由<strong style="color: blue;">谷歌增长总监</strong>手把手教你<span style="color: black;">怎样</span>做用户增长！</span><span style="color: black;">MarTechApe与<strong style="color: blue;">音频独角兽</strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">喜马拉雅FM</span></strong></span></span><span style="color: black;">的美国旧金山办公室Himalaya Media官方合作啦！<span style="color: black;">咱们</span>将在</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">全世界</span>招募20位“APP增长营销官”，加入《移动APP增长营销企业实习计划》</strong></span><span style="color: black;">，进<span style="color: black;">行径</span>期8周的增长营销技能培训与实操，为Himalaya Podcast制定并执行<span style="color: black;">有效</span>的增长营销战略！<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">全世界</span>音频独角兽喜马拉雅的海外市场拓展。</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">移动APP增长营销企业实习计划</strong></p><span style="color: black;">《移动增长营销企业实习计划》<span style="color: black;">是由于</span>MarTechApe精心<span style="color: black;">研发</span>的<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">企业培训与实习实操项目</strong></span>。是一个为期8周的增长营销人才培训项目。每一期项目与一家企业达成官方合作，为学员<span style="color: black;">供给</span>美国市场的移动APP增长营销实战工作机会。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">经过</span><strong style="color: blue;">行业增长专家课程培训</strong>与<strong style="color: blue;">企业平台上手实战</strong>这两部分项目内容，实现学员在移动APP增长<span style="color: black;">行业</span>的全方位能力突破与履历刷新。为职业生涯<span style="color: black;">累积</span>重要的工作经历，<span style="color: black;">作为</span><strong style="color: blue;">Facebook、Google等美国科技大厂</strong>以及<strong style="color: blue;">国内移动APP出海热潮</strong>中正在热招的增长营销官！</span><span style="color: black;">项目有两大<span style="color: black;">重点</span>亮点：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">行业增长专家课程培训</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">这次</span>项目，<span style="color: black;">咱们</span>请到了非常重量级的行业增长专家——<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">前Google增长总监、Slack<span style="color: black;">全世界</span>数字营销总监</strong></span><span style="color: black;">Holly Chen。深耕于美国增长营销15年的她，是著名的业内领导者。Holly将带领20位增长官学员，在8周时间内，<span style="color: black;">经过</span>课程教授与实操培训，全方位<span style="color: black;">提高</span>移动增长营销的各方面能力，探索美国最前沿的增长案例、<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">途径</span>、移动APP增长黑客手段，带领<span style="color: black;">朋友</span>们为Himalaya APP策划并执行美国市场的增长战略。</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">上手合作企业平台进行实战</span></strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">学员们将直接管理Himalaya App的企业<span style="color: black;">宣传</span>账户、管理部分企业<span style="color: black;">宣传</span>预算，为Himalaya App直接执行各类<span style="color: black;">途径</span>的<span style="color: black;">宣传</span>战役</span></strong></span><span style="color: black;">、分析<span style="color: black;">宣传</span>投放结构、优化<span style="color: black;">宣传</span>战役。<span style="color: black;">经过</span>最直观的上手实操，<span style="color: black;">得到</span>美国市场的增长营销实战工作经验。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，每一期《移动增长营销企业实习计划》的学员，与企业之间经过8周的紧密合作，<strong style="color: blue;">凡表现优异的，都将有机会<span style="color: black;">得到</span>项目企业（本期的合作企业<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>Himalaya）的offer。</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>你想<span style="color: black;">认识</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">仔细</span>的项目安排与课程大纲</strong>，就点击</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“阅读原文”</span></strong><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吧！</p>
    </span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">




qzmjef 发表于 2024-10-21 16:18:07

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

b1gc8v 发表于 2024-10-23 00:13:39

感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。
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