沉浸式体验为么做为超越规模和行业的现象级营销模式？-天涯论坛

f9yx0du 发表于 2024-9-4 03:07:39

沉浸式体验为么做为超越规模和行业的现象级营销模式？

沉浸式体验在学习和传播过程中，被严重工具化，最后被削减为“品鉴和回厂游”，这是我坚决反对的，它无表现李渡沉浸式体验的本质。
<img src="//q0.itc.cn/images01/20240704/56e680fe1c4c4d5cb7026e432533b7e2.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
李渡酒厂虽经考古发掘有800年历史，但在2014年前在中国并不知名，由于李渡酒厂太小了。李渡三大 IP之一—总经理汤向阳（IP是汤司令）2014年上任时，营销额不外4000万元，5年时间换了5任经理。
 然而，此刻李渡酒走向了全国，在各行业都有着必定的知名度。
 沉浸式体验模式加身的李渡有三个巨大的反差：
 一是白酒行业，有必定规模的酒厂几乎都到李渡体验过。李渡此刻的市场规模亦仅有10多亿元，但市场规模在几十亿元、上百亿元的酒厂都到李渡体验，这种现象，在其他行业鲜见。
二是海量非白酒企业到李渡体验学习，既有快消品企业，亦有其他行业企业，并且一家企业去三五次很正常。我所晓得的就有一家快消品头部企业，前后6次到李渡体验。况且一般最后都是董事长或总经理出面。
三是在白酒头部企业快速扩张、地区白酒企业被挤压的状况下，李渡依靠沉浸式体验，轻模式走向全国，诱发部分地区酒厂跟进，亦为其他行业小企业的高端化探索出了一条路径。
 成功除了个人和企业的奋斗，必定是迎合了时代需要。李渡的沉浸式体验即是如此。
 2013年显现的两个现象注定被载入史册：一是大都数快消品行业销量见顶，进入缩量时代。白酒行业从产量历史顶峰下滑近60%。二是中国消费互联网超过美国，此后绝对领先。
销量下滑，正是制品结构调节的大好机会。沉浸式体验针对高端制品尤其适合，高端制品丰富的内在价值，经过媒介很难有效传播，沉浸式体验恰好是认知强度最高的营销模式。同期，沉浸式体验效率低的劣势，经过互联网和自媒介等手段得以扭转。因此呢，不仅白酒行业对沉浸式体验非常感兴趣，其他消费品行业一样感兴趣。
 李渡的成功，便是在合适的机会，引领了一个时代。
营销专家方刚第1次到李渡体验时，夸赞汤司令“手感好”，凭借对白酒酿造知识和营销的认识，构造了一个小舵、分舵、总舵的沉浸式体验架构，打造了被汤司令叫作为“五位一体”，即深体验、高传播、强认知、快交易、强关系的用户运营模式。
 我在2019年提出的 bC一体化营销体系，就受到李渡沉浸式体验的影响。
然而，沉浸式体验在学习和传播过程中被严重工具化，最后被削减为“品鉴和回厂游”，这是我坚决反对的，它无表现李渡沉浸式体验的本质。
 品鉴与体验的差别在于营销和营销的差别。一个是卖制品的手段，另一个是用户运营，放大用户价值的舞台。沉浸式体验之因此叫沉浸式，便是用户永远是主角。
沉浸式体验的三级体验，最后一关不是回厂游，而是品质溯源；不是用户在参观走廊的观摩，而是在工厂更大的舞台做沉浸式体验。
 尽管消费降级的声音仍然响亮，但消费品行业主流价值带仍在快速升级（最典型的是饮料行业，3元几乎已然是最低价位），高端小众的增长远超行业增速和 GDP增速。
只要进入高端价格区间，便是沉浸式体验表演的营销舞台。（作者：刘春雄，郑州大学管理工程学院副教授）
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责任编辑：网友投稿

qzmjef 发表于 2024-9-27 21:02:34

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nqkk58 发表于 2024-10-6 10:03:49

你的话语如春风拂面，温暖了我的心房，真的很感谢。

nykek5i 发表于 2024-10-28 03:13:59

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。

m5k1umn 发表于 2024-10-29 12:09:35

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

4lqedz 发表于 2024-10-31 09:58:50

你字句如珍珠，我珍藏这份情。

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