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7wu1wm0 发表于 2024-9-4 05:26:23

新搜索生态下，To B 企业怎么样加强认知与操盘能力？

<a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/icWn8RdMdoktSETO0hpkgzZh2dasAYibXPSDibJZntByH2gxusQyB7NyHdDic47vj6zE71JmlPMNicrpdBbIlylSGWQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/icWn8RdMdoktJa6BPRZjibtafmUDZgPwYbMS9634NMxgJWFk9QbDpgMcC00lOku1sKETa9SpD8jZveibHuWqaGchA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">文&nbsp;/ 于宜杉&nbsp;安得数字合伙人</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">整理 / 周晓莉&nbsp; &nbsp;编辑 /&nbsp;燕子</p>
    </span><span style="color: black;">全文 5231&nbsp;字</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">文案</span>整理自崔牛闭门会，安得数字合伙人于宜杉 Everlyne 的分享，主题“新搜索生态下， To B 企业<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">提高</span>认知与操盘能力”。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">重点</span>内容：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大变迁，基于数据和&nbsp;AI&nbsp;算法的多场景、多入口搜索</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">To B 企业<span style="color: black;">怎样</span>做新搜索营销布局？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">SEO&nbsp;全价值链分析</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/icWn8RdMdoktJa6BPRZjibtafmUDZgPwYbRxmPL1Aw09dTD1slcJaAkHd2uLiahSSsxOUp2iaPZzZoejNpqmr4fZFw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">01</strong></span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">大变迁：基于数据和 AI 算法的多场景、 多入口搜索</span></strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>讨论搜索，是一件非常应景的事情。近几年搜索生态悄然升级，百度已转身，告别了之前的疲软瓶颈状态，并于前不久二次上市，头条、<span style="color: black;">微X</span><span style="color: black;">亦</span>在大力布局搜索，各方力量蠢蠢欲动，<span style="color: black;">全部</span>搜索生态处在一个前所未有的盘活时期。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>互联网的一个<span style="color: black;">基本</span>标配级应用，<strong style="color: blue;">搜索具备不可替代的营销能力，<span style="color: black;">针对</span> To B 企业而言，这<span style="color: black;">寓意</span>着一系列全新的<span style="color: black;">商场</span>机会和增长点。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，在巨大的变化面前，<span style="color: black;">非常多</span>企业对搜索营销仍抱有旧的认知<span style="color: black;">乃至</span>偏见，妨碍了对新营销机会和技能的把握。认知决定行动，<span style="color: black;">提高</span>认知、看清变化<span style="color: black;">才可</span>采取有效行动。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为了更好地理解<span style="color: black;">以上</span>生态的变化，先从国内（百度）和国外（谷歌）的一组数据对比来看。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">国内数据：</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">微X</span>搜一搜月活 5 亿，百度 APP 月活 5.44 亿，百度浏览器 8.5 亿下载，双端<span style="color: black;">实质</span>用百度搜索的人数会大于 8.5 亿，有<span style="color: black;">非常多</span>人并不下载百度浏览器，但仍用百度搜索。这组数据充分说明了搜索是一种标配性应用。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/icWn8RdMdoktJa6BPRZjibtafmUDZgPwYbbAW4rO1AprLuZoiaGe4l6ibo6AxmYnJw826loqk6F5GiaTvicBV2PA7htQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">海外数据：</span></strong><span style="color: black;">国内和国外在整体生态发展<span style="color: black;">步骤</span>接近。国内搜索基本形成以百度，<span style="color: black;">微X</span>或头条两条路线，“综合搜索口+社交搜索口”的两条线。海外则是以谷歌对 Facebook <span style="color: black;">或</span>推特的两条线，阵营分布非常<span style="color: black;">类似</span>。海外市场谷歌和 Facebook 是两个最<span style="color: black;">重点</span>的营销<span style="color: black;">途径</span>，犹如国内做 To B 离不开百度和<span style="color: black;">微X</span>，海外则离不开谷歌和 Facebook。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2017 年是个拐点。各大平台中、谷歌对网站的引流占比为 44%，居于首位，在 2017 年之前只占到 30%&nbsp;多。2017 年以后<span style="color: black;">状况</span>转变，直到<span style="color: black;">此刻</span>形成比较稳定的形势，无论 To B 还是 To C，谷歌引流贡献都是 TOP 1，这一点是与国内<span style="color: black;">区别</span>的，百度上的 To C 流量基本<span style="color: black;">已然</span>分流掉。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/icWn8RdMdoktJa6BPRZjibtafmUDZgPwYbj02ykoXSicZiaSDDFdUribdjxOb4ibRoEtpFmWXdfFrUHquHInukWf9t2w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2014&nbsp;年到&nbsp;2017&nbsp;年，海外<span style="color: black;">重点</span>平台对网站的流量贡献占比</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这折射出了移动互联网的发展路径，国内<span style="color: black;">同样</span>。自 2012 年起，2014 年、2015 年移动互联网达到鼎盛。以前有句话叫做<strong style="color: blue;">“Web 已死，APP 永生”</strong>，但<span style="color: black;">此刻</span>纵观<span style="color: black;">全部</span>互联网已进入轻应用时代，如今<span style="color: black;">通常</span>的<span style="color: black;">商场</span>性<span style="color: black;">机构</span>都会去<span style="color: black;">选取</span>轻应用，无论是小程序、APP 还是网站都于 Weblink 进行互联互通，<span style="color: black;">由于</span> Weblink <span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">基本</span>存在，决定了网页搜索优化<span style="color: black;">作为</span>一种营销标配。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但国内外<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">明显</span>的差别。最大的差别在于海外<span style="color: black;">非常多</span>平台之间能互联互通，<span style="color: black;">例如</span>谷歌<span style="color: black;">能够</span>搜到 Facebook 和亚马逊的数据，国内不是，各大平台之间有点“互不联网"。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">谷歌 To B 、To C 通吃，都是妥妥的引流王，跨境电商的独立站<span style="color: black;">或</span>品牌出海基本上都依赖谷歌引流。但在百度上，To C 消费的流量基本都转移到了电商或社交平台，</span><span style="color: black;">占据百度流量矩阵的<span style="color: black;">重点</span>是 To B 流量</span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">例如</span>软件、SaaS、重工、严肃医疗<span style="color: black;">或</span>大健康、教育等行业（健康医疗会<span style="color: black;">同期</span>跨B、C两端）。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如下图所示，在谷歌搜一个很 To C 的词“lady dress”，随便点开一张图就直接<span style="color: black;">转</span>到电商店铺，这在国内少见。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1. 什么是多场景、多入口的搜索？</span></strong></p>
    </h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>讲到搜索，<span style="color: black;">大众</span>不仅联想到百度，还有<span style="color: black;">微X</span>、头条、知乎，或是其他内容密集的平台，搜索都是标配性功能，这是多场景多入口搜索的最直观解释。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">尽管都在布局搜索，但各家状态不<span style="color: black;">同样</span>。从营销层级上，搜索分三个级别，<span style="color: black;">或</span>说三级跳，企业可<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">区别</span>平台、进行搜索营销布局。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">搜索三级跳：</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>级是原生内容搜索</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">微X</span>、头条和知乎内的搜索属于这种<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">所说</span>原生，<span style="color: black;">便是</span>还<span style="color: black;">无</span>形成特定的检索与排名规范，只要内容本身符合<span style="color: black;">必定</span>的规则就能得到优先展现。<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">文案</span>（尤其是标题）<span style="color: black;">包含</span>重点关键词、尊重用户搜索体验、原创度高等等（下文对此会有展开）；</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第二级是形成完整的检索与排名规则体系</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">例如</span>百度和谷歌的排名算法 page rank，有了系统规则、就<span style="color: black;">能够</span>做系统的技术和内容优化，那<span style="color: black;">便是</span> SEO ；</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第三级是形成<span style="color: black;">商场</span>化体系</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">例如</span>百度的竞价排名 SEM、付费推广以及头条系的巨量引擎等等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">看下图，国内搜索市场的一个简单总结。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">百度前几年屡受诟病，但<span style="color: black;">不可</span>否定的是，它仍然占据了国内搜索市场的大半江山，百度二次上市后大盘曲线增长强劲，除了既有的搜索业务，AI 是其另一个新的增长点，其实早该如此。就如谷歌在 AI 方面的霸气，其实世界上<span style="color: black;">无</span>任何一种别的平台或应用比搜索更适合做 AI，数据基数无可比拟。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">头条<span style="color: black;">日前</span>更偏 To C，但在红利<span style="color: black;">逐步</span>向 To B 转移的<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">不可</span>说它不会扩大 To B 入口。<strong style="color: blue;">头条的强项是<span style="color: black;">举荐</span>算法</strong>，它做搜索首要的<span style="color: black;">目的</span>是为<span style="color: black;">举荐</span>算法<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">更加多</span>底料，搜索即<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">经过</span>搜索细分、对用户的<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">爱好</span>做更<span style="color: black;">精细</span>洞察、从而做更<span style="color: black;">精细</span>的<span style="color: black;">举荐</span>。除此之外，头条在<span style="color: black;">商场</span>化上走得<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">火速</span>，强悍的巨量引擎，属于直接越过二级来到三级的<span style="color: black;">商场</span>生态。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">微X</span>在内容端<span style="color: black;">同期</span>切 To B 和 To C。因<span style="color: black;">微X</span>有着承载<span style="color: black;">平常</span>工作、生活、社交的<span style="color: black;">重点</span>功能，让其有难以撼动的用户<span style="color: black;">优良</span>；<span style="color: black;">经过</span>收购搜狗，夯实了现有的搜索<span style="color: black;">基本</span>；<span style="color: black;">另一</span><span style="color: black;">持有</span>多种内容承载形式诸如公众号、小程序、百科、微网站、视频号等等，“落地页”丰富说明内容露出的概率高<span style="color: black;">非常多</span>，这非常<span style="color: black;">好处</span>企业，但<span style="color: black;">针对</span>企业内容制作的<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">亦</span>高<span style="color: black;">非常多</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">总结：<span style="color: black;">日前</span>百度的搜索三级跳相对完善，属于存量市场，<span style="color: black;">微X</span>和头条虽还未形成完整的三级跳生态，但各有<span style="color: black;">优良</span>，并且二者都属于增量市场，值得期待。</span></p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2.&nbsp;数据和算法驱动搜索</span></strong></span></p>
    </h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">任何搜索引擎都是<span style="color: black;">这般</span>的结构：前端是检索工具，后端是数据库。</span></strong><span style="color: black;">但<span style="color: black;">区别</span>的检索类型对数据的调用方式不<span style="color: black;">同样</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">百度 organic 的底层算法有两种：<span style="color: black;">第1</span>种是百度持有专利的 PageRank（网页排名），这<span style="color: black;">亦</span>是百度能做存量头部的一个深层<span style="color: black;">原由</span>。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">举荐</span>和知识图谱对搜索结果的影响越来越大，<span style="color: black;">例如</span>搜索入口会<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">区别</span>的人、<span style="color: black;">区别</span>地域以及历史搜索<span style="color: black;">行径</span>来<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">区别</span>内容，以及对同一类别下的词条和知识块进行<span style="color: black;">相关</span>互通，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">累积</span><span style="color: black;">海量</span>数据以后，去进行分时、分人、<span style="color: black;">归类</span>的<span style="color: black;">举荐</span>，实现更<span style="color: black;">精细</span>的结果推送和更好的用户体验。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在这几年，知识图谱<span style="color: black;">针对</span>搜索引擎愈加重要，<span style="color: black;">例如</span>在搜“客户关系管理”时，左边是 PageRank 链接，右边则会<span style="color: black;">显现</span>（非付费的）<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">举荐</span>叫“<span style="color: black;">关联</span>管理术语”，这些<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">举荐</span>的内容<span style="color: black;">经过</span>知识图谱进行<span style="color: black;">相关</span>，<span style="color: black;">况且</span>点进去以后<span style="color: black;">亦</span>是自然搜索。知识图谱的兴起<span style="color: black;">亦</span>得益于百科词条近几年的发展，海外则是维基百科。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">头条自然内容搜索遵循的是<span style="color: black;">举荐</span>算法，其高举高打的巨量引擎<span style="color: black;">商场</span>化推广项目，遵循的是信息流<span style="color: black;">或</span> RTB（Real Time Bidding，实时竞价）<span style="color: black;">宣传</span>模式，<span style="color: black;">更加是</span>基于海量数据分析进行的搜索匹配，<span style="color: black;">包含</span>受众、时间、地域以及搜索<span style="color: black;">行径</span>等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">微X</span><span style="color: black;">日前</span>是基于社交应用的关系性搜索，<span style="color: black;">例如</span>搜一个词、会<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">伴侣</span>和群组里的<span style="color: black;">关联</span>内容；<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">微X</span>有强大的知识图谱底层支撑，能够从知识图谱的<span style="color: black;">方向</span>进行内容布局，<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">微X</span>推出的公众号和<span style="color: black;">伴侣</span>圈<span style="color: black;">发帖</span>的“词条标签”功能，便是很好的证明。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">需要强调的是，<strong style="color: blue;">各大平台重仓布局搜索，并<span style="color: black;">不仅</span>是为了内容检索本身，内容<span style="color: black;">背面</span>是服务，这才是更具想象力的空</strong><strong style="color: blue;">间，这<span style="color: black;">亦</span>是企业营销的新增长机会（前提是不影响用户体验）。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如前面所说，搜索引擎底层是一个天然的开放数据库，这个数据库<span style="color: black;">包括</span>了几乎各行各业的<span style="color: black;">各样</span>用户<span style="color: black;">需要</span>，数据和AI驱动的搜索营销，其核心<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">怎样</span>更好的理解用户<span style="color: black;">需要</span>、并匹配<span style="color: black;">精细</span>的内容和服务。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">02</strong></span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">To B 企业<span style="color: black;">怎样</span>做新搜索营销布局？</span></strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这是个很大的<span style="color: black;">专题</span>，但基于<span style="color: black;">第1</span>部分的分享，相信<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">最少</span>对搜索营销的整体图景有了一个相对清晰的认知，这非常重要，决定了你的可为与不可为。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">To B 企业的搜索营销布局<span style="color: black;">触及</span>内容、<span style="color: black;">途径</span>、运营和技术规范，<span style="color: black;">区别</span>企业有<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。在<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">咱们</span>讲最底层但<span style="color: black;">亦</span>最关键的两点，<span style="color: black;">针对</span>任何企业都适用。</span></p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1.&nbsp;<span style="color: black;">倘若</span>你有网站，<span style="color: black;">那样</span>做好SEO </span></strong></span><span style="color: black;">（是的，大白话）</span></p>
    </h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如前面所说，Weblink 是当前互联网的<span style="color: black;">基本</span>性存在，Weblink 的搜索优化<span style="color: black;">便是</span>标配性的存在。<span style="color: black;">此刻</span>大部分To B 企业的官网都<span style="color: black;">拥有</span>营销属性而非纯展示，这更<span style="color: black;">明显</span>了 SEO 的重要性，简单说，你去做一个网站时，SEO 和网站<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">同样</span>都是<span style="color: black;">基本</span>建设，建站时就需要<span style="color: black;">思虑</span> SEO <span style="color: black;">安排</span>，很简单，<span style="color: black;">倘若</span>一个网站<span style="color: black;">不易</span>被搜到，<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">或</span>设计得再好又有什么用？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">总而言之，<strong style="color: blue;">当前的 SEO 有两大任务：技术优化和内容优化。这<span style="color: black;">其中</span>有一个核心标准：尊重用户体验，用户友好=蜘蛛友好。</strong></span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2.&nbsp;内容营销与搜索旅程分析</span></strong></span></p>
    </h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">内容营销，尤其是 To B 内容营销的重要性，<span style="color: black;">亦</span>不多说了。很简单，To B 业务都有专业门槛，除了<span style="color: black;">经过</span>内容去教育客户，还能有什么？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那么，什么是好的内容营销？这<span style="color: black;">更加是</span>一个巨大的<span style="color: black;">专题</span>，好的策略、好的创意、好的文案、热点<span style="color: black;">相关</span>、连续性输出、<span style="color: black;">途径</span>属性等等，太多太多，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">这儿</span>只说一个最基本的，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">搜索属性</span></strong><span style="color: black;">！即使你做好了上面这些功课，若<span style="color: black;">不可</span>做到搜索友好，那还是事倍功半，这与网站优化是一个道理。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当然，<span style="color: black;">倘若</span>你是 To C 业务，你的内容会<span style="color: black;">更易</span>蹭热点或自带<span style="color: black;">专题</span>，<span style="color: black;">乃至</span>上热搜，但 To B 内容很难<span style="color: black;">或</span>很少出<span style="color: black;">这般</span>的效果，<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">怎样</span>做出 To B 内容营销的搜索属性至关重要。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">你会问，<span style="color: black;">倘若</span>是一个网站，我<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎么样</span>去<span style="color: black;">安排</span>内容<span style="color: black;">包含</span> TDK、ALT、H 标签这些，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎么样</span>写网站的<span style="color: black;">文案</span>，让搜索引擎<span style="color: black;">更易</span>抓取到，可是非网站内容<span style="color: black;">怎么样</span>实现搜索友好呢？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">TDK 标签 <span style="color: black;">指的是</span>网页标签的三个要素：“T”是 Title，即页面标题；“D”是 Description，即页面描述；“K”是 Keywords，即页面关键词。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">ALT 标签 是网站上<span style="color: black;">照片</span>的文字提示。在alt标签中加入关键词是很好的<span style="color: black;">提高</span>关键词排名的<span style="color: black;">办法</span>，但需要<span style="color: black;">重视</span>的是并<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">加强</span>关键词密度。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">H 标签，即 Heading 标签。HTML 语言里一共有六种<span style="color: black;">体积</span>的 Heading 标签，是网页 html &nbsp;中对文本标题进行着重强调的一种标签。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">第1</span>部分里谈到的原生内容的搜索属性。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>的团队在做基于百度或谷歌做 SEO 的时候，都会先去做搜索旅程分析，<span style="color: black;">包含</span>用户的搜索<span style="color: black;">行径</span>、用词方式、词组<span style="color: black;">相关</span>、搜索路径等等进行分析，需要说明的是，<span style="color: black;">这儿</span>都是基于搜索平台开放数据的群体性分析，不<span style="color: black;">触及</span>任何个人隐私数据。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做好了<strong style="color: blue;">搜索旅程分析</strong>，用户站外的<span style="color: black;">行径</span>洞察就<span style="color: black;">再也不</span>是盲点，<span style="color: black;">第1</span>个<span style="color: black;">好处</span><span style="color: black;">便是</span> SEO 效果，<span style="color: black;">咱们</span>基于此做 SEO、无论排名引流，还是线索转化，都是倍数级的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">举个例子：</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“CRM”或“客户体验管理”<span style="color: black;">这般</span>的业务词，<span style="color: black;">咱们</span>基于业务<span style="color: black;">周期</span>和</span><span style="color: black;">客户旅程阶段进行细分拓词，这就相当于提前做好了<span style="color: black;">需要</span>细分。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span> SaaS 企</span><span style="color: black;">业，售前咨询、试用、比价购买、售后、复购等业务<span style="color: black;">周期</span>划分是很清晰的，<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">周期</span>的搜索<span style="color: black;">行径</span>界定<span style="color: black;">亦</span>是很清晰的，照此进行 SEO 布局<span style="color: black;">不仅</span>排名好，<span style="color: black;">况且</span>线索转化率<span style="color: black;">亦</span>高。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而搜索旅程分析的第二个<span style="color: black;">好处</span>，更具广泛价值。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做搜索分析的一个重要工作是</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">创立</span>搜索图谱</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">一般</span>是基于百度或谷歌。这是<span style="color: black;">包含</span>用户搜索路径和词条的一个综合数据库，基于搜索爬虫的抓取路径而<span style="color: black;">创立</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更重要的，这个图谱不仅支持百度或谷歌搜索平台的内容优化，对其他平台<span style="color: black;">亦</span>适用。<span style="color: black;">由于</span>用户的搜索习惯不会<span style="color: black;">由于</span>平台而更换，而基于百度或谷歌<span style="color: black;">这般</span>的主流搜索平台生成的搜索图谱，可充分覆盖其他平台。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">顺延的道理，这个图谱<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">能够</span>支持基于其他平台的内容创建，只要是符合用户搜索<span style="color: black;">行径</span>的内容，无论在哪个平台或<span style="color: black;">途径</span>，都容易被检索到。基于这个图谱<span style="color: black;">创立</span><span style="color: black;">全部</span>企业的内容系统，就会形成一个底层<span style="color: black;">相关</span>的、搜索友好的内容营销系统，无论是网站、<span style="color: black;">微X</span>、知乎还是舆情内容，可全线覆盖。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">03</strong></span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">SEO 全价值链分析：从用户分析、品牌认知、引流到商机转化</span></strong></span></strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">就 SEO 的价值来讲，<span style="color: black;">不仅</span>是常识中的排名和引流这么简单，它们是一个不可切割的链条中的两个环节。见下图：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">To B 业务做搜索营销大都是冲线索转化来的，<span style="color: black;">咱们</span>就从这个环节讲起，<span style="color: black;">非常多</span>企业的困惑<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">这儿</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">值得一提的是，从<span style="color: black;">起始</span>就<span style="color: black;">根据</span>业务<span style="color: black;">周期</span>与客户旅程去布词和匹配内容，线索自然来。可参考上文“CRM”或“客户体验管理”的例子。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">道理都懂，但<span style="color: black;">实质</span>操作<span style="color: black;">非常多</span>企业还是比较懵。关键词<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">倘若</span>你布的词与<span style="color: black;">需要</span>很远，怎么能够实现线索转化？我见过<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">这般</span>的案例，一边头疼商机少，一边超级粗放的布些品牌词<span style="color: black;">或</span>通用词，<span style="color: black;">况且</span>全程忽略业务<span style="color: black;">周期</span>细分，还有的无论什么词，用一个 home page 做落地页通吃，这<span style="color: black;">便是</span>典型的<span style="color: black;">需要</span>和内容不匹配。道理都懂，但知行不合一。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最<span style="color: black;">基本</span>的，还是用户搜索旅程分析，基于用户搜索路径铺设优化线程，做好了这一步，全链条价值就很容易出来，否则，<span style="color: black;">便是</span>舍本求末。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>业务<span style="color: black;">周期</span>挖词布词：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>客户生命周期匹配内容：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">SEO 从排名、引流进站到商机线索落地的 CTA（Call to Action）埋点、布码<span style="color: black;">跟踪</span> tracking 这些相对常规的环节<span style="color: black;">亦</span>不多说了，<span style="color: black;">大众</span>记住这是一个需要多次循环<span style="color: black;">才可</span>落地的闭环。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最后，讲品牌。如今，品牌<span style="color: black;">针对</span> To B 业务成交的助力<span style="color: black;">已然</span>不需多言。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以前的认知是<span style="color: black;">仅有</span> To C 才<span style="color: black;">注重</span>品牌，而<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">全部</span> To B <span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">已然</span>有了品牌概念和<span style="color: black;">认识</span>，这<span style="color: black;">是由于</span> To B 业务决策链决定的。To B 业务决策有多种考量，其中最<span style="color: black;">重点</span>的考量是</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">企业信誉、专业度、服务能力</span></strong><span style="color: black;">三项，这三项不是靠一次提案就能充分传递的，必须<span style="color: black;">经过</span>口碑<span style="color: black;">或</span>品牌来<span style="color: black;">保证</span>，<span style="color: black;">或</span>说是背书。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">品牌力分两个层面：</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">初级层面是<strong style="color: blue;">口碑</strong>，好的口碑<span style="color: black;">针对</span>成交助力高达 70%&nbsp;以上，哪怕你仅是在一个小圈子里的口碑<span style="color: black;">同样</span>重要。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">再往上走，<span style="color: black;">便是</span><strong style="color: blue;">品牌</strong>，这不是一日之功，但如今的数字时代，品牌成长周期大大缩短，这是<span style="color: black;">好处</span>。至于<span style="color: black;">怎么样</span>打造品牌，不是今天的重点，就不赘述了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">作者简介</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">于宜杉 Everlyne 安得数字合伙人，<span style="color: black;">崔牛会特邀讲师。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">十<span style="color: black;">数年</span> Google、Bing、百度搜索引擎优化、流量运营与数据分析实战经验，在人机交互、用户体验、数据分析方面<span style="color: black;">拥有</span>深入思考。为<span style="color: black;">跨境</span>企业、上市<span style="color: black;">机构</span>、本土品牌出海等<span style="color: black;">供给</span>连续搜索营销系列服务，<span style="color: black;">重点</span>服务行业<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">包含</span>生物制药、软件科技、医疗器械、机械重工、跨境电商等。</span></p><span style="color: black;">-&nbsp;The&nbsp;END&nbsp;-</span><span style="color: black;">To&nbsp;B&nbsp;<span style="color: black;">行业</span>投融资&nbsp;/&nbsp;行业<span style="color: black;">新闻</span>&nbsp;/ 行业洞察 / <span style="color: black;">名人</span>专访</span><span style="color: black;">……</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">都在</span>牛透社</span><span style="color: black;">————</span><strong style="color: blue;">【<span style="color: black;">举荐</span>阅读】</strong><span style="color: black;">————</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><span style="color: black;">————</span><strong style="color: blue;">【报名学习】</strong><span style="color: black;">————</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">爱好</span>，就点一下&nbsp;</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在看&nbsp;</span></strong><span style="color: black;">哦～</span>

esc0rp 发表于 2024-9-7 11:48:29

我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。

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